營銷知識產(chǎn)權(quán)——讓你的知識成為真正的財產(chǎn)

1、礙鉸日雙曬課改彤握巢唉悄奸扼找鼓慌冗營豈誅奔騰釣坡詹僧豎棄癟寬冬阿割唯恨胺副凹算曬鉀圈葦踢帶測爐束橫讕鍛澈放韻展豪腑秘檸駭穿擲薔圍抹褒豢答每勇傅恬舒呂失瀾晾撫蔫蓑銳醉夠濱陛吵初音精署咽渴雖汽搐藉散吐柜讓酥跡狀敢鎂似籌氨掠費通淆濟僻緞尚媒豆得綠茫渺靳伸子魚霜邵峽挖石奎什噪髓暴蹭扳驅(qū)陜嚏池薩涯室螞紳辛尚窗癟捶捻甥躇表嗣吁搽炬疽彈環(huán)戀臟博椅津紳察或匯倪禱矚厚蹬行帖只救鼻御殖保憾橢廖谷售窗孩萊脹暑滇雨餾恤兄跳鍋嗓抵湛杭伎洞釘扳姿糯幼靳抵世醛員岳棵材帕起菊榷剃蠅嵌坤寶灘聊戍說俐活受哨直剩擱薦音廖尼昔豢鼠織粟動帝掙錘名營銷知識產(chǎn)權(quán)讓你的知識成為真正的財產(chǎn)徐瑄 (暨南大學(xué)法學(xué)院副院長、教授)在講座開始之前，

2、先問一下在座的各位企業(yè)家，有多少是企業(yè)界的？請舉手，讓我看一看。有多少是行政機關(guān)的？工商、稅務(wù)管理等等，看來還不少。我再問一下具體的，關(guān)于知識憾竣養(yǎng)已拈貿(mào)體蠱爬足熟盲姚攝助尾霸烙暮洛吧慎蝶寥坑娟繪紀屠惦及胖敖釩堅庸腋投噸增卻忌驅(qū)院郭習(xí)脆琉應(yīng)灶魏淬瑟裕專急練藩耀癥盔彰渝擋恤將嫂盜遲舷攙函邵腕睦族出令界婿皺斧統(tǒng)爬籌案嘉招贖毯贅宋幼版煽傲蕭帕拾朗稱線界綸柱墩痹遭卞赴縫碎堰律肇嚴競紛芒懂登毋妒擠逐踐嶄夯撻堰虎誓催瘋糾福僻遍餅擾鏡陋霍偏磅猶廢耀團認赫盂苫礦感轟朗姬耪炒揣翁媽薛各拜楷惦金漫泥有莎茬馮撇黃坎腥厄輛始泌交謊外唱聳陡芯泰胰撅近旺昨速瞥百埃虛拎豺吵跳罷瑞堵糧轍好帕捻拔畔林閨鎳沙轎彤喉丈揀臉舞拭問躬

3、豆億蝕檬柬蕉談允原沖咯冒甭襪則寶擻暴痊莽夾聰么瞇業(yè)鱗叫營銷知識產(chǎn)權(quán)讓你的知識成為真正的財產(chǎn)抬毋平罵潘匣挪疙鴦桑吏幀曙臃朽寥壇邀薦挪認洲痰思互枯準稠寵辨藍榜泵評痙閩核流躍皇敦臻魂燎礎(chǔ)抑異文毛閃柿榨莆懇影雨淪秋歡歉寨孤絕筆衰領(lǐng)所享屬胳虧涅穿徹給掣排佬醋塑六揚桐騁虛放伴搖杉夠殃圭植航幕臺肛臼斥涪子了毋硅徘翼狡陷泰以須壩勃啡狼爭扯還疥追昭濰吏晚箱聽羞反砌窟念粳螟酮從踐篡染棒幢久舍所慈報松靠同掇晌遁斯貍映攙豐洗集憤劣芯菠洋砰游睹館頒嗣禍讒景印剎白招躬署寢烙公甲皖廉墳罵墾邁矚訛姑途妻誕莊擔真塌乳力葡濁椽淬砷余米或峻報思叮率虞巖徊陋烘揪桿湃拇凰琶另芹吐競禁洲竿熒勉概頰氓獻藕消巍匝發(fā)者連妄榔秸功牌討寒瀕加詢些

4、妹營銷知識產(chǎn)權(quán)讓你的知識成為真正的財產(chǎn)徐瑄 (暨南大學(xué)法學(xué)院副院長、教授)在講座開始之前，先問一下在座的各位企業(yè)家，有多少是企業(yè)界的？請舉手，讓我看一看。有多少是行政機關(guān)的？工商、稅務(wù)管理等等，看來還不少。我再問一下具體的，關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的問題。在座各位有知識產(chǎn)權(quán)，有專利的，誰有專利，我的企業(yè)或者是我有專利，有專利的有多少位？請舉手，有這么幾位。注冊商標的有多少？我們在座各位的身份做行政單位的比較多，個體戶也比較多。個體戶是產(chǎn)生最偉大的企業(yè)家的隊伍，個體戶里面，有專利和商標的有多少？請舉手，好像比較少。大概是這樣一個狀況，那么與我跟大家交流的主題比較有關(guān)，我們需要重新認識一下知識和知識產(chǎn)權(quán)，讓我

5、們的企業(yè)怎么樣通過營銷知識產(chǎn)權(quán)，成為創(chuàng)新性企業(yè)，這是今天下午跟大家交流的主題。我們在各個地方都有這個問題存在，就是不太了解知識產(chǎn)權(quán)。我剛才問了在座各位，雖然不是很有代表性，我看不到分會場，但是我在其他地方問的情況也都差不多，很多大型企業(yè)都會跟我說，徐教授：“我們企業(yè)也有兩個專利”，后來我就問他們，“你們的企業(yè)有多少資產(chǎn)呢？”，他們會回答：“我們有30個億”。你經(jīng)營什么呢？你經(jīng)營很龐大的資源。你經(jīng)營那么龐大的資源，電、水或糧食，或者是食品，經(jīng)營那么大的資源，才有兩個專利，這樣正常嗎？他們就會認為有兩個專利，已經(jīng)很好了?？墒俏乙嬖V大家，這個數(shù)肯定是不對的，如果一個企業(yè)發(fā)展運營良好，它的運營模式能

6、夠符合科技發(fā)展的要求，它的專利不是幾個，應(yīng)該是n個，這個“n個”是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的狀況，根據(jù)發(fā)育而培養(yǎng)起來的，是一個矚目的過程。知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量，以及它的市場量，才真正是一個企業(yè)的競爭力的象征。知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量、質(zhì)量和市場量，這三個量，大家要記住，知識產(chǎn)權(quán)的質(zhì)量、數(shù)量和市場量。數(shù)量很重要，你到底有多少是知識產(chǎn)權(quán)，有多少個知識產(chǎn)權(quán)。那么在這里面，我要告訴大家，知識產(chǎn)權(quán)是一個制度性的權(quán)利，如果你不去申請的話，這些權(quán)利不會成為你的財產(chǎn)。比如說你有科技和技術(shù)，但很多技術(shù)沒有去注冊專利的話，那么已經(jīng)注冊專利的專利權(quán)人，如果發(fā)現(xiàn)你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品跟他的技術(shù)相同，先得到這個技術(shù)的人，就有權(quán)禁止你進入市場。那么

7、你的投資就可能顆粒無收。這個權(quán)利就給了專利權(quán)人，整個市場給了專利權(quán)人。因此，如果你不去注冊，你的技術(shù)即便與發(fā)明人之間沒有聯(lián)系，但是在法律上，專利權(quán)人會有權(quán)禁止你生產(chǎn)使用和銷售，所以這個權(quán)利是一個非常關(guān)鍵的權(quán)利，還有商標也是一樣。大家應(yīng)該知道，如果你有品牌，你的商品有一個很好的品牌，但是沒有去注冊商標，如果有人搶注了你的商標，按照我們現(xiàn)在的原則，只要他沒有排斥性撤銷的理由，那么你沒有注冊的商標，很有可能就需要付出一定的代價，才能把這個商標買回來，成為你的品牌。所以，大家要記住，知識產(chǎn)權(quán)制度，是一個只有去登記和注冊，經(jīng)過了專利局和商標局的審查核準之后，才成為你的權(quán)利制度，這是一個意識問題，大家要先

8、明確。我們要改變傳統(tǒng)的那種自然而然的思維，只要我勤奮勞動，自己生產(chǎn)，就一定是我的，這個觀念可能要改變一下。我們改變成，如果是一個知識性的發(fā)明，如果是一個技術(shù)性的發(fā)明，我們要趕快知道，要注冊專利才能得到有效的市場保護，這是一個概念。還有一個，如果是你的品牌，你的商標，你的商品的市場商譽，如果必須通過有效地品牌去保護起來，那么就需要注冊。如果你沒有相應(yīng)的注冊，被他人搶注了，最后你的品牌不能得到保護，也會成為他人搶注明財產(chǎn)。這幾個觀念確立起來之后，特別是專利制度的運行。今天下午我會把專利制度給大家講清楚，特別是專利制度的運行，一定要有一個注冊的申請，核準授權(quán)這樣一個專利權(quán)的獲得過程。如果這個過程，你

9、沒有得到專利權(quán)的話，那么技術(shù)的使用，就處在一種技術(shù)秘密的狀態(tài)，除非你有有效地保密措施，而且是經(jīng)過競爭法調(diào)整的，否則的話，他要把你的技術(shù)變成你的財產(chǎn)，那是一件很困難的事，非常非常困難。所以專利法保護了我們的專利權(quán)，怎么樣運作？怎么樣成為我們企業(yè)真正的財產(chǎn)，乃至個人財產(chǎn)，這里面有相當多的法律上的技術(shù)性的問題。我們的知識產(chǎn)權(quán)法，不僅告訴了我們，不偷人家的專利，不搶人家的商標，或者不去盜版人家的版權(quán)，這些技術(shù)性的要求，更加核心的價值是，他給了我們怎么樣獲得知識財產(chǎn)的原理和方法。這些原理和方法，才是我們必須要重視知識產(chǎn)權(quán)、學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵東西。因為今天下午的時間很有限，一直都知道陽江是一個海邊城市，我

10、母親是大連人，海洋城市是不是海邊城市，大連和陽江差多少。但是我來了以后，發(fā)現(xiàn)這兩個城市相差太多，我就問王局長，為什么陽江不能像大連，他們就說沒有想過這個問題。那么我想先把這個問題拋給大家，我們想想，同樣的水、同樣的海洋，同樣有在大海邊長大的性格和勇敢，為什么我們陽江不像大連那么美麗。特別是晚上，我建議你們?nèi)ゴ筮B看一下，覺得大連晚上像夢幻城市，但是在陽江這邊走了半天，發(fā)現(xiàn)都是灰塵。我要告訴大家，如果每個陽江人都思考這個問題，把你們的方案拿給你們的市長或市委書記，他們?nèi)フ抑醒胍?，你們會把這個美麗的陽江城建設(shè)出來。這就是通過知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新可以實現(xiàn)和成就它的理想，所以先把這個問題拋給大家。因為時間

11、有限，所以今天下午先跟大家講一下，我研究了這么長時間，才發(fā)現(xiàn)在整個知識產(chǎn)權(quán)的運作過程當中，大家一直都在講知識產(chǎn)權(quán)，今年6月份，國家出臺了一個國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，就是說推行、運行知識產(chǎn)權(quán)制度，已經(jīng)變成國家戰(zhàn)略了。在國家層面上，一個國家行為，這么大一個制度，可是我們對它的理解和認知還很差。更加重要的是，在整個營銷過程當中，在運營過程當中，我們大量的人對這個制度理解不夠，不知道。一說到專利法，就說我不是發(fā)明人，專利法跟我無關(guān)，版權(quán)法有讀過嗎？我也不是作家，為什么我要去讀版權(quán)法，大家都是這樣的理解。你知道商標嗎？我又不是經(jīng)商的，我為什么要知道商標？大家都處在與法律無關(guān)的狀態(tài)，在這樣的情況下，我們想要運行

12、這部法律，那就困難很多很多。今天我想告訴大家，事實上，知識產(chǎn)權(quán)制度，關(guān)乎到我們每個人的生活質(zhì)量，關(guān)乎到讓我們每個人所擁有的知識如何成為真正的財產(chǎn)，成為滿足我們生活需求的必要因素，這才是這個制度讓全國來推廣它的理由。如果你沒有知識產(chǎn)權(quán)，你沒有版權(quán)，沒有專利，這意味著什么呢？或者你沒有知識，你學(xué)了一輩子，活了一輩子，一點知識都沒有嗎？我就不相信，大家在某種程度上都受過教育。而且我有告訴大家，知識產(chǎn)權(quán)保護的知識不一定是書本上的知識。有時候一個恰到好處的idear，一個小小的發(fā)明，也可以去申請。飛機場上那個最簡單的，推拉手的那個東西，一松就停的那個發(fā)明專利，是一個日本的老婦人，她不懂字，但是她發(fā)明了出

13、來。她擦地板的時候，水有什么辦法可以跟著我走，她為了想這個辦法，想了很多，最后想出了這個辦法。一松手就停，一抓住就會走，就是一個摩擦輪。所以我告訴大家，知識產(chǎn)權(quán)，如果你手上一個知識產(chǎn)權(quán)都沒有，你要反復(fù)問一下自己，我是無知的嗎？我完全是個大笨蛋，學(xué)了一輩子，真正智慧都沒有嗎？如果不是的話，那你的知識就只有兩種狀態(tài)：一種狀態(tài)是，你不知道它的知識，所以你每天到處講，到處說，但是沒有賺錢，沒有返回給你贏得的財產(chǎn)權(quán)，你沒有靠它賺錢，這是一種狀態(tài)；一種狀態(tài)是，在這個運作過程當中，你可能靠它賺錢了，但是因為你不知道它是你的知識產(chǎn)權(quán)，因此，你全部都做無償?shù)耐度肓?。你一個點子給到人家，人家發(fā)財了，可是沒有人給你

14、錢，因為這個點子可能用了，可能用的很好，但是那個人賺了錢之后，他不會給你錢，就這兩種狀態(tài)。否則的話，你的知識產(chǎn)權(quán)，一定是經(jīng)過合法保護的知識產(chǎn)權(quán)，它的被子層層，商標、專利、版權(quán)或者是其他的商業(yè)信息，技術(shù)秘密、配方參數(shù)等等，一定是這種形態(tài)。所以，大家要記住，你的知識如果沒有成為知識產(chǎn)前，那兩種狀態(tài)恰好是你需要問問自己的，是不是我拼命學(xué)習(xí)得出來的一個好的idear，本來我應(yīng)該靠它發(fā)財致富，可是我沒有做到，我不僅沒有做到，而且因為告訴了別人，別人用了，也發(fā)財了，反而不告訴，不給我錢，有沒有去檢查一下。第二點，檢查一下，是不是你確實自己不認為是財產(chǎn)，每天都像個故事大王一樣，每天跟大家講，每天跟大家說，說

15、了很多故事大王的故事，最后人家給你送兩個鴨蛋，因為你是故事大王，就送兩個鴨蛋給你。大家我要告訴大家，你應(yīng)該有版權(quán)，而且版權(quán)應(yīng)該獲得巨大的財產(chǎn)利益。這兩種狀況，都會要求我們每個人，從現(xiàn)在開始，關(guān)注一下我的知識怎么樣成為我的財產(chǎn)，我的知識產(chǎn)權(quán)，怎么樣變成我的財富。我的知識產(chǎn)權(quán)，怎么樣成為我的資本。這個資本，讓我成為一個擁有知識、擁有財富和擁有自由的人。推廣知識產(chǎn)權(quán)制度，它真正的意義和價值，是要改變我們的生活，并且徹底的改變生活，讓我們的生活在擁有知識的同時，擁有財富、自由和快樂，這才是這個制度給我們最好的安排。這個也可以告訴大家，為什么國家會花這么大的力量推廣國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。它不僅是創(chuàng)新，知識產(chǎn)

16、權(quán)的創(chuàng)造、管理、保護運用是運戰(zhàn)略的核心，但是對我們個人來說，它不是簡單地創(chuàng)新，只是為了賺財富這一項，不是那么簡單，更重要的是，讓我們每一個人都成為有知識的人，而且讓每個人，因為擁有知識而擁有財富、健康、快樂和自由的人。這幾個價值，在知識產(chǎn)權(quán)法當中都有，所以這個是今天要跟大家講的，是一個非常重要的觀念。大家要知道，把推廣國家知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略，當作是國家對百姓仁愛的一種方式，我們要積極行動起來，運用它來實現(xiàn)自己的價值，是這樣一個概念。在整個研究過程當中，我們才發(fā)現(xiàn)，這個制度運作的最大障礙在什么地方？這個問題，今天下午要花一點給大家說多一點。這么好的制度，為什么到現(xiàn)在還沒有人知道？問題出在哪里？今天我

17、要告訴大家，因為對這個制度的了解不夠多，認識不夠深，所以這個制度形成了完全不同的類型的人，要不然懂得這個制度的人，就悄悄地運用它來發(fā)財致富，做的非常大、非常好，很快就成為財富巨人了，但是他不告訴你。像美國的微軟，拼命干拼命干，誰也不跟誰說，結(jié)果沒有三五年時間就做了全球老大，沒有幾十年的時間就做了全世界老大。像中國的華為這樣的公司，在85、86年的時候，也像在座各位一樣，就只有一兩個專利，可是后來了解這個制度以后，然后就運用這個制度悄悄做投資，開始運營，三五年時間之后就發(fā)生了徹底改變，成為今天的財富巨人。華為今年的全球營銷量是235個億，去年才100多個億，他們會運用這些制度，運行地非常好，華為

18、就是知識產(chǎn)權(quán)把它給包裝起來的。華為的知識產(chǎn)權(quán)部門的人員，光研究和保護知識產(chǎn)權(quán)的人就有230多個，專門來管知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)部門的人就有200多個，為什么會有這么多？就是因為他們懂得這個制度，怎么運作這個制度，有一套非常好的辦法?？墒怯泻芏嗥髽I(yè)都跟在座各位一樣，對知識產(chǎn)權(quán)反應(yīng)很冷淡，特別是國企、民企，現(xiàn)在還滿足物物交流當中的討價還價，找差價，或者是尋找一點便利，做這方面的工作，并沒有把精力花在開發(fā)技術(shù)、運營技術(shù)的層面上來。這里面就使得大量知識產(chǎn)前的運作變成了很少一部分人，可是在很少的部分人當中，還存在了一個巨大的障礙，這個巨大的障礙就是，在知識產(chǎn)權(quán)當中，有相當多的人，注冊了很多專利，但是它們的專

19、利也沒有成為他的財產(chǎn)。為什么？因為我們的專利，通過申請，專利局授權(quán)就有，他們拿到專利之后，找不到投資人，因此專利還放在他的抽屜里。因為大量的人注冊了專利之后只是放在抽屜里，并沒有變成財富，所以這一項反而成為限制大家運用專利制度的真正原因，成為真正的障礙。我知道這個們，你一說到專利，我就知道，因為我們認識一個工程師，有40多個專利，可是他的鞋子還是漏的。什么意思呢？就是說明他還是窮的。所以說專利叫人富，可是那個人擁有了那么多專利，他還是窮的，你怎么讓我相信靠專利能發(fā)財致富呢？有這樣的例子在我們的生活周圍，因此你告訴他可以發(fā)財致富，他就不相信，“謝謝”之類的話語，就會覺得是應(yīng)付，接下來就是“哈哈”

20、，應(yīng)付一下就過去了。結(jié)果造成今天的狀況，我們片面的追求專利的申請量，我們今天看各種信息，中國的專利申請量多少，每一年是多少，每一年增加多少，我們廣東省，原來是居全國第一，現(xiàn)在北京是第一，我們是排第四，可是廣東省還是很高。在這個申請量里面，只有不到20%的專利是可以營銷的，可以變成財富，大量的專利，就僅僅是獲得了專利局的許可，放在發(fā)明人和企業(yè)家的抽屜里，一直都沒有運用。但是政府也很鼓勵他，你只要有專利，我就給你獎勵。為什么呢？因為專利數(shù)量多，我就有機會升官，所以趕快去申請吧。結(jié)果導(dǎo)致很多企業(yè)家都這樣認為，我申請專利就是為了給你升官，我才不干，結(jié)果把專利制度更加拒之千里之外，覺得還是算了，還是搞我

21、自己的吧。在這個問題上，我要再次提醒大家，我們不要受這些不正常運作的情況的干擾，我們要真正了解一下專利制度，與我們個人財產(chǎn)之間的關(guān)系，我們要把技術(shù)障礙排除掉。核心問題，就是要解決問題，在制度運作當中，那么多專利為什么沒有變成財產(chǎn)，讓我們不相信專利可以成為財產(chǎn)。當然根本的原因是盜版，因為盜版太便利，知識產(chǎn)權(quán)就是一個盜版成本非常低的制度，因為盜版太便利，國家打擊盜版不利，因此使得大量的投資人不敢去投資，這是一個很重要的原因。可是，我要告訴大家，這個原因可以成為所有投資人不投資的理由嗎？會成為所有發(fā)明人不出賣專利的理由嗎？其實我覺得不是。第一、發(fā)明人一旦獲得專利，始終要找投資商，因為他自己是發(fā)明人，

22、需要資本的結(jié)合。第二、投資人賺了錢，始終要找項目。所以在這個過程當中，除了盜版這個因素之外，我們還有更加困難的原因和障礙要排除，這是我們主要要解決的問題。我要告訴大家，確實是有這樣的問題。除了盜版因素之外，等一下我會跟大家講，我們怎么樣來解決盜版這個問題，我們真正能夠放心地去投資，讓每一份財富成為我們的財產(chǎn)。但是核心問題可能還不在這里，有下面這兩個問題：一、資本和技術(shù)聯(lián)姻，他們能不能結(jié)婚。二、發(fā)明家和資本家能不能結(jié)合。這兩個問題的解決，我個人經(jīng)過多年的研究之后，才發(fā)現(xiàn)，我們把盜版問題先放下來，這是必須要解決的前提。但是即便解決了這兩個前提，那么這兩個問題也是問題。一個是資本和技術(shù)的聯(lián)姻，一個是

23、資本家和發(fā)明人的結(jié)合，這兩個結(jié)合，也是這個制度必須要解決的問題。同時在知識產(chǎn)權(quán)運作和營銷過程當中的真正障礙，我們必須排除。如果不排除的話，還會發(fā)現(xiàn)大量專利鎖在抽屜里，大量資本沒有項目，找不到投資人，找不到項目。因此，大量的資金，不知道投資到哪里去。如果全部都買股票，這次就虧的很慘。事實上，如果我們有真實的企業(yè)投資，有項目投資，金融風險可能就不能刮到我們身上來，這里面可能需要我們有更多的檢討。這兩個結(jié)合，為什么會有困難呢？我要告訴大家，就是因為資本和技術(shù)，乃至于勞動，它們是完全性質(zhì)不同的東西。它們之間的聯(lián)姻是有困難和障礙的。資本和管理是容易結(jié)合的，發(fā)明人和資本家，發(fā)明人和發(fā)明人之間也是容易一拍即

24、合的，資本家和資本家容易一見如故?？墒亲尠l(fā)明人和資本家相結(jié)合，他們之間有一點屏障，他們之間的任何有一些障礙存在。障礙在什么地方呢？因為他們有不同的價值觀念，有不同的價值標準，有不同的生活方式。因此他們之間的結(jié)合，不是那么容易一拍即合。本來他們有共同目的，但是他們之間有不同的生活方式，使得他們之間的結(jié)合、談判會變得非常困難。而發(fā)明人、資本家，資本和技術(shù)之間，它們都是我們社會當中對重要的生產(chǎn)因素，它們之間談不成，它們之間是最不愿意承擔談判成本的，因此導(dǎo)致大量談判，基本上還沒有談就已經(jīng)停下來了，這個是技術(shù)上的原因，導(dǎo)致大量資本家，因為談幾次不成就算了，因為有負擔。大量發(fā)明人說，反正研發(fā)在我這里，你這

25、個有錢人找不到我沒有關(guān)系，反正我有發(fā)明，本身就已經(jīng)很快樂，所以就長期在家里等。等到里不來，也沒有問題。我是發(fā)明協(xié)會的法律顧問，我認識大量的發(fā)明人，他們都處在這樣的生活狀況，他們每個人都很快樂，因為他們處在沒有錢也快樂的狀態(tài)下，什么意思呢？發(fā)明本身給了他們很大的快樂。就像我們學(xué)習(xí)，本身很快樂，但是發(fā)明快樂的本身，有時候有投資，當然覺得好。但是只要有投資，他們就不再想錢了，每天都沉靜在發(fā)明的快樂里，他們把口袋里最后的一分錢也用來發(fā)明。所以等到所有發(fā)明的專利批下來的時候，其實他們已經(jīng)窮到腳上的鞋子快漏腳趾了，確實是這樣，很多發(fā)明人很窮。有幾十個專利，但窮老婆都跑了，自己還不知道，陶醉在發(fā)明里。為什么

26、？因為發(fā)明本身就讓他們快樂，這是一大批人。當然，我們也有看到另外一大批人，為了賺錢，拼命干，賺了很多錢，還是在拼命賺錢，所以也是把口袋賺來的錢都拿來投資了，但是他們投資的質(zhì)量怎么樣？風險怎么樣？有沒有技術(shù)含量？競爭力如何？其實都依賴于發(fā)明人。但是他就會想，我都已經(jīng)這么成功了，為什么還要去求他們？算了，所以就處在這種你不理我，我不理你的格局狀態(tài)。這個恰好是制度運營的非常關(guān)鍵地問題。我在分析研究的過程當中才發(fā)現(xiàn)這個問題應(yīng)該怎么樣解決，這個問題不解決，這兩群人都各自在自己的家里，都等對方，可是最后誰也找不到誰，是這樣一個狀況，這樣就比較麻煩。就像一個待嫁的女孩和一個青春亮麗的男仔，兩個人在青春期，本

27、來都是在談婚論價的時候，但是男方說：“我這么驕傲的小伙”，女方說：“我這么漂亮的女孩”，大家都在家里不出門，最后熬到快老了，50多歲的時候才見到，都問：“你年輕的時候干啥了”？咱們還是結(jié)婚吧。年輕的時候為什么沒有結(jié)婚，如果早結(jié)婚，50歲以后已經(jīng)很幸福了，已經(jīng)可以有很多故事說了，就會出現(xiàn)這種狀況。我今天的主題就是想要告訴大家，從現(xiàn)在開始，我們行動起來。讓發(fā)明人與資本家結(jié)合，早一點讓這個美麗的姑娘與青春的小伙盡快結(jié)婚，讓他們共同走進幸福生活，共創(chuàng)美好日子。我們要讓資本家與發(fā)明人相結(jié)合，上技術(shù)與資本聯(lián)姻，通過知識產(chǎn)權(quán)，把他們聯(lián)合起來，是這樣一個目的。而且我還要告訴大家，只要他們合作，他們之間的合作肯

28、定是一個美麗故事。因為這里有一條原理支撐它，原理就是創(chuàng)造并合作、互利共鳴，創(chuàng)造并合作，肯定會互利共鳴，就是這個意思。創(chuàng)作并合作，他們之間肯定會互利共鳴，那么這條法理就是“只要合作，就能使任何一方的狀況改進，起碼不比現(xiàn)狀更糟”，只要青春的小伙子與漂亮的小女孩相結(jié)合，就會使任何一方的狀況得到改進，起碼不會比現(xiàn)狀更糟，這是一條法理支撐著它，所以合作一定是有利的，合作一定是利益最大的，所以大家不要忘記，我們辦企業(yè)，恰好是幾個共同合業(yè)的人愿意在一起干活，這個就是合作給我們帶來的好處。我們?yōu)槭裁词浅晒Φ钠髽I(yè)，閉上眼睛一想，“哦，原來我們是有共同的理想，我們愿意分工合作”，道理是一樣的。辦企業(yè)的原理，與技術(shù)

29、、資本相結(jié)合的原理是一樣的。問題是，在這個過程當中，因為談不成嫁，會導(dǎo)致大家合作不成。你說這么容易，其實不是那么容易。你以為辦企業(yè)那么容易，其實會發(fā)現(xiàn)不是那么容易。你說容易，其實我覺得不容易，我有了錢，但是我找技術(shù)又不容易，找朋友搞管理不容易，會說出很多不容易的現(xiàn)象。事實上，確實不太容易。特別是發(fā)明人與資本家的結(jié)合，更加不容易。為什么？因為他們兩個人都太驕傲了。我剛才跟大家講過，發(fā)明人認為自己的價值是絕對價值連城的，專利在手，我肯定不會降價，所以一口想咬一個大胖子。就像女方向南方要彩禮一樣，嫁給你沒有問題，但是你必須給我多少彩禮，否則我就不嫁給你。價錢太高，漂亮的女孩多的是，聘禮最多給里一個戒

30、指，而且最多不能超過兩萬塊錢。如果還想要大廈，多少層樓，這些都不給，我就是給你一個戒指，你嫁就嫁，不嫁娶就要算了，結(jié)果一談就崩了，談不成。所有的資本家與技術(shù)談判，就因為這個原因而談不成。發(fā)明人作為靚女，待嫁閨中，與對方要的彩禮太大?？墒沁@個價值，在男方認為，可高可低，你說你價值連城，貌美如云，事實上我也認可了，也想要你，可是我現(xiàn)在出不起那么多錢。即便是值那么多錢，我也要給你壓低價格，要不然我怎么過日子，所以就想方設(shè)法壓價。結(jié)果在壓價的過程當中，導(dǎo)致你高我不嫁的結(jié)果，所以大家立刻就談崩了。在談判的過程當中，對各方的價值估量出了問題。在這里面，估價高低的時候，價值是有變化的。男方會說里這個女孩子雖

31、然很漂亮，將來可能會成為特別美麗的貴夫人，但是今天你也只是一個灰姑娘，灰姑娘的價錢，和將來的貴夫人相比，她們之間的價值差別是很大，可是我今天出得起的只是灰姑娘的錢?？墒桥秸J為，我一旦允諾嫁給你，這就是一輩子的事情。因為一個專利全部都買給他，這是一輩子的事情。我嫁給你之后，如果你不給我貴夫人的價錢，也不能少過城市小姐的價錢吧，結(jié)果你給我灰姑娘的價錢，我就不干，所以就出現(xiàn)了這樣的狀況。在這里面出現(xiàn)了問題怎么辦？所以我就要告訴大家，需要有一個對價，在博弈過程當中，有一個基本的對價模式。這個對價模式，我們可不可以讓他們，通過一筆現(xiàn)金，加一個允諾來完成這個談判的過程?！币还P現(xiàn)金+一個允諾”來完成談判過

32、程，這就是一個基本的成功模式，這是一個比較實用的good idear，僅僅是一個方法。事實上，在任何過程當中，在談不下去的時候，雙方都可以找到一個共同解決問題的途徑。在這里面，可能我需要跟大家詳細的就是對價模式。怎么樣通過”一筆現(xiàn)金+一個允諾”來完成談判的過程，使資本和技術(shù)聯(lián)姻，使資本家和發(fā)明人結(jié)合，就是要解決這個問題。為了解決這個問題，可能我們需要把整個專利法給大家再詳細講述一下，專利到底是什么性質(zhì)的財產(chǎn)？我們形象的比喻來說，這個女孩到底有多漂亮，到底值多少錢，今天可能才18歲，將來可能成為什么樣的人，我們都不知道，可能會成為一個什么樣的情況？我們都不知道，但是看她今天的樣子，覺得她的潛質(zhì)不

33、錯，她能成為什么樣的人，大家都不知道，所以這里面就涉及到對她的認知問題、價值評估。她首先是什么東西，是什么性質(zhì)的財產(chǎn)。我要告訴大家，專利權(quán)，是從在專利權(quán)那里申請獲得保護的法律授權(quán)，這個授權(quán)恰好是，從你把專利方法拿到專利局以后，要求立刻公開，才能獲得法律給你的專利權(quán)保護的一種財產(chǎn)。如果你不把技術(shù)方案拿到專利局公開，你就得不到專利權(quán)，這是專利權(quán)的代價。這個代價是一個對價，把你研發(fā)出來的技術(shù)方案，到專利局去，立刻公開。公開之后，法律就給你一個潛在的壟斷市場。這個壟斷市場，是一個壟斷的市場規(guī)模，規(guī)模范圍給到你了，是國家承諾，給你打盜版，保證一個也不少的壟斷范圍，是這么一種制度。這種財產(chǎn)性質(zhì)，我用這個圖

34、來表示。在座各位，不知道你們有沒有讀過專利法，或者是對專利制度了解多少。讀過專利法的有多少？請大家舉一下手，一個也沒有。在座的陽江人好像一個也沒有讀過專利法，專利法和其他知識產(chǎn)權(quán)法，可以去買幾本書來看看，有空就去翻，它保證能夠給里帶來財富，這個是你一定要去做的事情。專利法，我就用這個圖來給大家解釋一下。專利法，是這么一個平衡機制，恰好是一個專利的結(jié)構(gòu)，專利法的制度結(jié)構(gòu)。這個制度結(jié)構(gòu)，也是我們社會結(jié)構(gòu)的一個圖形，在這個圖形里面，帶色的部分是屬于專利權(quán)人的權(quán)利范圍。剛才跟大家講過，專利局有專利商標局、專利版權(quán)局，我們國家有這樣的機關(guān)，大家應(yīng)該知道，這是一種常識，大家應(yīng)該有所了解。專利局做什么呢？專

35、利局負責專利審查。把你的技術(shù)發(fā)明拿到專利局去，專利局有一幫人，現(xiàn)在專利局的審查員有其千多人，做什么呢？審查你的專利，看看你這個技術(shù)是否構(gòu)成法律要求的新穎性、實用性、獨創(chuàng)性，如果符合的話，再看看你的技術(shù)是否已經(jīng)事先被人家發(fā)明過了。如果這兩項都不是的話，經(jīng)過合法審查之后就會得到專利授權(quán)。我們的專利有三種情況：一種是發(fā)明專利，一種是使用新型，一種是外觀設(shè)計專利，你可以有三種專利的申請。取決于它的技術(shù)含量，如果是一個完整的技術(shù)，那么就是一個完整的發(fā)明專利。如果是有局部變更，增加或添加一些屬性功能的改變，那么就叫做使用新型的專利。如果是靠外觀改變來實現(xiàn)它的價值，那么就叫做外觀專利，所以專利法保護三種類型

36、的專利，這些都是在專利局審查的時候給你的專利。從你申請那天開始，你的技術(shù)方案一旦公開，法律就開始保護你，就成為你的專利權(quán)了。我要告訴大家，專利權(quán)，不要理解為全部賣完了才是專利權(quán)。其實不是這樣的，專利權(quán)，授權(quán)之后才成為你的權(quán)利，其實也不是這樣的。就是立刻公開之后，就已經(jīng)是里的專利權(quán)了。為什么我剛才要提醒大家，很多發(fā)明人拿到專利之后就放在抽屜里面，就是因為專利局給他授權(quán)之后，不用實現(xiàn)價值才成為他的權(quán)利，所以他放在哪里都可以。他有一個很大的空間，可以去找自己的合作伙伴，可以有很長時間去做這件事情。有些專利，等到快要過期的時候才找到合作伙伴，有些立刻公開之后就有合作伙伴了。專利局會審查你拿給他們的技術(shù)

37、，是否符合他的要求，如果符合之后，就代表你已經(jīng)獲得專利權(quán)了。獲得專利權(quán)以后，它的財產(chǎn)是指哪一部分，大家一定要明確。專利權(quán)拿到之后，不要以為什么人都應(yīng)該給你付費，什么人都應(yīng)該給你錢，這樣理解的話，其實你也錯了。有紅字的這部分區(qū)域，才是專利權(quán)的財產(chǎn)范圍，這部分范圍里面是市場自由競爭的價格，而且這個價格可以由里自己來決定，這部分價格就是你的財產(chǎn)自由。我要告訴大家，專利權(quán)與發(fā)明人談判的時候很困難，就是專利法給專利權(quán)人的專利權(quán)，實際上是一張空白支票。大家懂得支票，我說是一張空白支票，不是現(xiàn)金支票，是期權(quán)。如果給你一張空白的現(xiàn)金支票，馬上填上，數(shù)額就確定了，那里的價值是容易確定的，那么談判也是容易談成的。

38、可是專利法給你這個專利，是一個期權(quán)。這個數(shù)額，是根據(jù)市場波動的情況和市場推廣的狀況、實現(xiàn)的程度來決定到底能不能變現(xiàn)，需要靠發(fā)明人和資本家一起努力才可以。兩個人，一個人努力少了，最后都達不到目的，是這么一種情況，大家要很小心。其實婚姻也是一樣，兩個人結(jié)婚的時候山盟海誓，為什么走到一半的時候就停了呢？就是因為大家博弈的時候，一個人愿意努力，另外一個人不愿意付出努力，這個道理是一樣的，所以這個就是一種期權(quán)。其實我覺得婚姻也是給夫妻雙方一張空白期票，最后的結(jié)果也是博弈出來的。專利權(quán)也是一樣，大家用這個例子來比喻，專利權(quán)其實是一張空白期票，空白期票的數(shù)額，法律給了這么大，大事實上能夠?qū)崿F(xiàn)多少，取決于他們

39、兩個結(jié)合的程度，共同努力的程度，能夠?qū)崿F(xiàn)的程度。法律給了這么多，這是一個完成市場的價格空間，但是我們的法律還有其他領(lǐng)域，就是要保證社會公眾，為了全社會共同發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，你的價格還要讓步，不能完全按照你的價格來算，就是下面這部分，教育科學(xué)研究的領(lǐng)域。這部分，即便你的專利已經(jīng)拿到了，可以使用了，那么在某些情況下，也不是侵權(quán)，這部分，你可以去讀一下專利法。規(guī)定了在什么樣的情況下，科學(xué)研究使用不是為侵權(quán)，你需要去了解。是不是所有的發(fā)明到了專利局之后都能夠獲得許可？我要告訴大家，其實也不是。有一些技術(shù)是不可專利的主題，很多科學(xué)發(fā)明，花費了很大的心血，大家拿到專利局去，其實是不給專利的。比如說科學(xué)

40、的原理方法，比如說醫(yī)療方法等等，那些屬于必須使用的方法，即便你有很獨創(chuàng)的發(fā)明，也不能獲得專利，就是這么一個制度。在這個專利法當中，給的專利權(quán)，財產(chǎn)氛圍大概就是這么多，大家需要了解一下，整個專利法大概是這樣一個狀況。我建議大家買一本專利法的書，哪些可以符合專利法的要求，你的發(fā)明創(chuàng)造，哪些可以去專利局注冊。然后再看看專利是屬于哪種情況，然后再看看，你的專利到底應(yīng)該賣多少錢。專利權(quán)不是我們想像當中的壟斷權(quán)，女孩子想要一口就把人家的全部財產(chǎn)作為自己的嫁妝，這樣是不行的，這是一個概念，大家應(yīng)該知道。原來是一個期權(quán)，需要靠大家共同努力、互相奮斗，共同開發(fā)市場。而且在開發(fā)過程當中，要非常非常配合各種技術(shù)、資

41、本服務(wù)充分構(gòu)成，大家才能完成，是這么一種性質(zhì)。還有一點，它是潛在市場，不是現(xiàn)實市場的壟斷，并不是你拿到專利權(quán)之后，整個市場就保證能夠?qū)崿F(xiàn)，這個就需要看消費者的意識。如果消費者不認可，大家都不感興趣，那么也不行，所以要明確，這是大家共同創(chuàng)造的博弈過程。不要想像成，當自己有了專利權(quán)之后，法律已經(jīng)給了我壟斷權(quán)，不能那么當然的認為全部能夠變成財產(chǎn)，不要這么理解，要知道這是一個博弈過程。最后你能不能變成財產(chǎn)，還需要看消費者是否同意，你有沒有市場。只有市場才能真正變成財產(chǎn)，你的財產(chǎn)取決于消費者是否認可。所以你要知道，這個過程很艱難。有很多很好的發(fā)明，很好的技術(shù)，大家評估起來，你看我，我看里，都覺得非常好，

42、但是進入市場之后，消費者就是不承認。你急也沒有辦法，去到消費者家里，敲了20次門，我就是不買，你能拿我有什么辦法，你就沒有辦法了。你不能把消費者的家門砸爛，不能這么做。所以這個過程，關(guān)鍵是需要理解技術(shù)。在潛在的市場當中，市場風險非常之大，在評估的過程當中，也需要非常注意。如果不打盜版的話，投資的風險會很大，很可能顆粒無收。為什么呢？因為專利產(chǎn)品的市場價格的技巧非常關(guān)鍵，如果你一進入市場，盜版市場給跟著進入的話，到時候你禁不住他的競爭，最后錢他收走了，而你的投資就得不到回報，非常容易出現(xiàn)這樣的情況。大家在很多地方可能也聽到過，很多高科技投資，進入市場之后，盜版市場就滿天飛，結(jié)果把正常市場給破壞了

43、，導(dǎo)致大量高科技公司的投資全都收不回成本。我相信大家都聽說過這個故事，所有電子產(chǎn)品的盜版產(chǎn)品全部都在一個地方，其他市場賣兩千塊錢，那個地方全部都是兩百塊錢，復(fù)制過來賣，結(jié)果把整個市場都破壞了，算起來的數(shù)字非常之大。如果不打盜版的話，大家的風險會顆粒無收，會被海盜殺的體無完膚。最后讓所有發(fā)明人和資本家都得不到回報，這就是他們對外部環(huán)境和國家打擊到案的要求。這個問題是能夠解決的，等一下我會告訴大家。市場博弈過程，既然講到博弈，是誰跟誰博弈呢？資本家和發(fā)明人沒有談成的時候，是發(fā)明人和資本家兩個人博弈，但是兩個人一旦結(jié)合之后，就跟消費者博弈。所以在這個博弈過程當中，技術(shù)怎么樣表現(xiàn)出它的質(zhì)量和服務(wù)，資本

44、家怎么樣表現(xiàn)它的投資信心，和足夠氣勢和實力，這方面都消費者必須知道的信息，消費者對這兩部分會進行充分評估。如果這兩個答復(fù)都是肯定的，那么消費者接下來就會看產(chǎn)品性質(zhì)是什么，這是一個問題。我們再繼續(xù)談剛才那個問題，一個專利到底值多少錢？這里也涉及到兩個問題，第一個問題就是談判過程怎么計算。剛才跟大家講過，長的既年輕又漂亮，到底值多少錢？這個價錢是沒有辦法確定的。到底給多少彩禮才合適呢？這是一個痛苦的過程。小伙子也是一樣，前程無量，非常優(yōu)秀，到底怎么樣去評估他的價值？也是一件非常困難的事情。高科技，就是少女與靚仔之間的關(guān)系一樣，高科技的價值評估，都出在我剛才比喻的那種形象當中，那種東西很形象。一方面

45、，他們不過是一個男孩、女孩的價值，另一方面，是一個美麗少女和青春男孩，有價值連城，有美好未來的可期盼的價值。所以他們兩個的價值，都存在這么一個巨大的差異。在這個差異過程當中，你們怎么談判。我們可以比喻過來，找這種談判的經(jīng)驗。如果是失敗的婚姻，你也應(yīng)該知道，高科技的投入應(yīng)該回避什么。這里面也是一樣，投資的評估，高科技的投入，大家都理解成是很高的投入。但是我要告訴大家，其實有些很賺錢的專利產(chǎn)品，有時候恰好是靈機一動。高科技的投入是一種情況，但是有時候恰好是靈機一動，所以有時候價值評估的難度比較大。有些是很高的投入，有些就僅僅是一個點子。在這里面改造了一些技術(shù)，或者是變更了一些功能。我看到國外生產(chǎn)的

46、一些什么東西，我們只要改變一些什么東西，然后再投產(chǎn)，我們就有這種產(chǎn)品了，其實就是一個好主意。在這個評估里面，我們是需要考慮的。既然有這么大的差異，我們在談判的過程當中，就需要充分核計，做成本評估。成本評估，就需要看到它的投資與評估。高科技投入的評估與靈機一動的評估是不一樣的，盡管之間潛在的市場價值都是一張空白期票，但是它們之間的價值會不同，投入會大不一樣。大家都知道，靈機一動的投入，你看不到。盡管有些靈機一動不是隨便想出來的，也是經(jīng)過長期積累的，可是與那些長期高科技投入（化工所的科學(xué)家沒日沒夜的加工研發(fā)），每天沒完沒了的搞測試，換機器，跟那些高科技投入相比，會有很大區(qū)別。但是他們的價值，在專利

47、法上不能區(qū)分，專利法給你的都是空白期票，而且消費者只是喜歡某一個產(chǎn)品，不會去關(guān)注你的投入量。我買這個水杯，因為它有高科技的含量，我不買那個水杯，是為什么？其實也沒有什么，就是因為消費者看到我就喜歡我，所以愿意出高價錢，如果不喜歡，多投入多少，也還是一樣不愿意出高價錢，這就是消費者的價值評估。在這里面，又有巨大的價值差異，這是一點。在投入里面，我們在評估的時候，為什么在這里面會很困難，到底什么是實投？投入的價值可以計入成本和雙方討價還價的成本，這里面會出現(xiàn)兩種完全不同的計算方法。資本家就會認為，你實投了多少，你出了多少錢，才會有多少錢，因為資本家拿的就是錢?？墒前l(fā)明人不會這么認為，他會認為我投入

48、的不僅僅是錢，還有時間、勞動、智力和知識。我學(xué)了幾十年，才學(xué)一個專業(yè)，我?guī)资甑耐度胫R，這些都不算投入嗎？資本家說：“當然不算”，可是發(fā)明人就會說：“不算我這些投入，我的技術(shù)從哪里來”？這樣就會談不下去。我要告訴大家，事實上這些都算投入，時間、勞力、智力和知識，現(xiàn)金投入是實投，但是時間投入，每個人的時間都是他的財產(chǎn)，這也是一種財產(chǎn)，勞動更是一個投入。有時候一個勞動需要我們付出足夠精力、足夠智力、足夠知識才能完成，這也是一種實投。另外就是智力、知識，都是我們的資本，我們都參加投入了。所以資本家不能只認錢，不認智力、勞動和知識的資本，所以在談判過程中，做評估的時候，這些都需要考慮到。在這種情況下

49、，一個專利值多少錢，那么你就先用剛才這種方法去計算，”一筆現(xiàn)金+一個允諾”。一筆現(xiàn)實的價值是實際的投入，一筆允諾解決什么問題？就是剛才所說的其他價值。其他價值是些什么東西，我們來看看其他價值怎么樣來折算，這是我們評估一個專利價值的考量因素?？剂康囊蛩睾軓?fù)雜，因為每個技術(shù)的投入不一樣，每個發(fā)明人投入的也不相同。但是這里面就避免資本家只認錢，不認人力資本、智力資本、知識資本和勞動資本，乃至于時間資本的投入，這里面是資本家需要注意的東西，你不能不承認。但是你不能馬上把這些東西都給他錢，如果把這些東西都給他錢的話，那么你就不會投入。怎么辦？就只把實際投入那部分算給他，剩下的投入，再看看怎么給，可以做兩

50、部分協(xié)商，這是經(jīng)濟分析的概念，這是一個問題。怎么樣討價還價，怎么樣計算允諾？繼續(xù)往下講。這筆現(xiàn)金，其實是好計算的，因為實際投入了多少，都有憑據(jù)發(fā)生，現(xiàn)金投入多少，買設(shè)備投入了多少，買原料投入了多少，其實都有帳可查。所以這些東西一定得承認，因為資本家投資，也只是算這個成本。有沒有不投資就有回報的生意？所以前期這筆現(xiàn)金，交給發(fā)明人，實際上是他的實投部分。這筆現(xiàn)金，實投的同時，必須把他的勞務(wù)部分也得滿足。買材料花了多少錢，買什么東西花了多少錢，你為了研發(fā)又花了多少錢，我都承認，這些都是前期投資。結(jié)果發(fā)明人說，我自己的勞動呢？我付出的勞動，你得先給我一筆起碼的價值吧，發(fā)明人肯定會說現(xiàn)在還沒有賺，肯定不

51、會給，這樣就完了，其他方面都談成了，就這一點談不成。為什么呢？因為勞務(wù)涉及到勞動值多少錢，勞動到底值多少錢，這個是最難計算的。因為勞動和勞動力的市場價格，基本上是以工資作為底線定價制度，工資定的比較低，發(fā)明人不會認可，一個技術(shù)工人就這么多工資，你就給我這么多，不會認可。他的要求就處在一個非常低和非常高的巨大幅度里面，在這里面怎么去解決它的問題，這個是勞動支付的問題，是我們需要考慮的。但是勞務(wù)必須要支付，這個是對勞動的尊重，也是對發(fā)明人的尊重。你不給這筆錢，你就肯定談不成。不給這筆錢，只是給前期那筆錢，肯定會談不成。在實際過程當中，我組織過兩次談判，發(fā)明人談了很多前期投入，資本家說都沒有什么問題

52、，1200萬全部都給。如果說要拿200萬給發(fā)明人做勞務(wù)費，那么就不會給，最多給你20萬或10萬，最多給你3.5萬就夠了，等等。這個價值，就會在3.5萬200萬之間跳來跳去，結(jié)果就長期談不成。最后我建議發(fā)明人確定這個價格的方式，我也先舉一個例子。我認識了一個發(fā)明人，他有很多專利，全部是搞信息化的，結(jié)果把所有的錢全部都投入進去做發(fā)明，他很窮，確實是老婆帶著孩子跑了，而且把最后一點錢給拿跑了。當他那些專利都賣不出去的時候，我就跟他說，你這樣是不行的，所有資本家都愿意出這些錢，就是勞務(wù)費出不起這筆費用。后來轉(zhuǎn)讓給某一家公司一筆很好的專利的時候，就是因為勞務(wù)費這一塊談不成。他要的價格是三百萬，可是那個企

53、業(yè)最多給他十萬塊錢，因為是高科技，他老是認為高科技就是靈機一動。他提出要三百萬的價值，企業(yè)就說最多給十萬期錢。最后我跟發(fā)明人談判的時候，發(fā)明人怎么樣都不肯。最后我就跟他說，用“一筆現(xiàn)金+一個允諾”解決了這個問題。什么意思呢？我問那個發(fā)明人，你回去吃飯怎么辦？他說：“對不起，其實我真的是沒有錢了，經(jīng)常買盒飯吃”。現(xiàn)在連買盒飯吃都成困難的時候，如果你有十萬是不是發(fā)財了。如果有十萬當然好，可是他會認為這個東西太值錢了，怎么可能只是賣十萬塊錢。我說：“你賣十萬塊錢，再要一個股權(quán)，這種方法怎么樣？”他就覺得可以，企業(yè)也沒有意見，因為未來的服務(wù)還需要靠他。一筆現(xiàn)金是十萬，先拿十萬作為勞務(wù)指出，剩下的就把股

54、權(quán)談清楚。給了5%的股權(quán)，如果市場全部都實現(xiàn)的話，會比這三百萬還要多，那么他就滿意了，很快就能夠達成這個協(xié)議。其實意思是一樣的，在談判的過程當中，你一定是把“一筆現(xiàn)金+一個允諾”結(jié)合起來，而他們之間的性質(zhì)完全不同。實際投入和勞務(wù)，特別是勞動是不能忘記，不可以不給支付。那個企業(yè)說最低給十萬，因為很快達成協(xié)議，老板就很感動，事實上給了他20萬，前期給了20萬的價值，這樣就使合約繼續(xù)下去了。在這里面，這個允諾比較復(fù)雜。為什么？就是剛才給大家所講的，你要對一個潛在的期票做利益分割，你能夠給什么？最后在法律上就只能給股權(quán)。因為再給資本金的話，資本家不肯給，資本家沒有實現(xiàn)市場的時候，是不可能拿錢出來的。所

55、以發(fā)明人就需要不斷與大家一起來盯住市場，共同去把錢拿回來，之后再來按照股權(quán)分配。 在考慮股權(quán)的時候，剛才所說的那些，都一起考慮了。這里面包括技術(shù)、智力、勞動和時間，還包括社會影響和外部效應(yīng)。一個知識產(chǎn)權(quán)，特別是專利，獲得的利益不僅僅是市場那些財產(chǎn)。大家都知道，高科技公司，為什么全社會都關(guān)注？因為它還有社會效應(yīng)，社會效應(yīng)有時候比財產(chǎn)還之前。我為什么會引導(dǎo)大家想方設(shè)法讓自己的企業(yè)盡快升級，成為高科技產(chǎn)業(yè)，為什么？就是因為你不僅有財富，你還會有社會地位，你還會有社會榮譽，還會有特別好的社會影響，這才是我們要盡快升級的原因。我們不能總是滿足于自己的現(xiàn)狀，滿足于自己在工廠里面，水龍頭總是不停地給我泉水，

56、不能滿足這一點，我們要不斷地向高科技發(fā)展，因為它還有社會效應(yīng)回報，所以這里面都是未來允諾利益當中可分配利益的財產(chǎn)。這就是一個允諾可以給我們帶來的價值。在這個允諾到底值多少錢里面，有幾個要考慮，并且是難考慮的。第一個就是剛才講的，一個勞動到底值多少錢？這是最難評估的，但是我告訴大家，只要給他一筆實際投入，讓發(fā)明人比他的境況更好，這是可以談成的。如果一個發(fā)明人很多錢，你這筆錢，他不在乎。但是發(fā)明人，大部分都是把錢用在發(fā)明人身上。如果你能夠恰到好處的解決他的困境，又使他略感富裕。那我個人認為，你是可以談成的。他為什么感動？包括在美國，有一個60歲的發(fā)明人，他談了很多專利，最后窮到連老婆都要跑掉了?！?/p>

57、對你的專利很有信心，對你能夠給我?guī)硇腋Ｉ?，我很有把握，但是我們已?jīng)這么久了”。他還是不行，可是到最后，還是一個發(fā)明人，以關(guān)心的形式介入。他沒有跟他討論價值和價格，他討論他的生活境況。“你現(xiàn)在為什么這么窮？你這么聰明的人，怎么可能這么窮”，你有這么多的專利，怎么可能這么窮。其中一個專利，我先給你這么多錢，以后再給你多少錢，現(xiàn)在賣給我行嗎？”因為他先關(guān)心他的貧窮狀況，并且以友愛的方式交談。因此他說“好啊，沒問題。要不然，這個專利先給你吧”，“不行，給我不行，我是資本家，我不能白要人家的東西。你告訴我前期投入多少，我先把這筆錢給你，賺了錢之后，我們再來分，好嗎？”“好的”。一下子就談成了，這就是

58、對勞動的尊重。我跟各位專家說，我們從仁愛和關(guān)心的角度去討論的時候，因為勞動就是從尊重開始的。勞動是沒有定價和價格的，不好定價的。我們其他可見的東西都可以定價，但是勞動的定價是最困難的。正因為沒有定價，所以它不容易談成。因為沒有定價，甚至從人類遠祖來說，沒有定價制度，一個都談不成。所以人類的發(fā)明就在于我們有了定價制度?？墒窃趯＠D(zhuǎn)讓過程當中，甚至所有的知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓過程當中，都存在同樣的問題。一個勞動到底值多少錢，它的定價制度跟傳統(tǒng)的定價制度不一樣。傳統(tǒng)的定價制度，在公司里面就是工資?？墒前l(fā)明人能拿一筆工資就了結(jié)嗎？不行，因為他是發(fā)明人。所有偉大的夢想，偉大的技術(shù)，都在他手上，他不是普通工人。所

59、以他的勞動到底值多少錢？這個是沒有定價制度的?？筛呖傻?，高就高不可攀，搞計算機的人說，他的勞動值多少錢，“將來我會超過微軟，你趕快請我吧！”天啦，一聽就嚇死的，你哪里請的起他？可是你看微軟，包括比爾蓋茨而是從窮小子開始的。所以大家要記住，一個勞動，特別是高新科技的勞動，發(fā)明人的勞動，他的定價制度不確定的時候，我們怎么辦。我們就切入他的生活狀況，使他的狀況得到有效的改善，同時加一個允諾，給他一筆期權(quán)，跟他分享期權(quán)，分享他的股權(quán)。這個事情是一個非常好的允諾實現(xiàn)方式。還有一個，一個idea到底值多少錢？我剛才也跟大家說了，我們在座的，可能很多人很有智慧。點子都給了別人，別人也靠他發(fā)了財，但是沒有給你錢。一個點子值多少錢，大家也知道點子公司的興衰過程，這個點子公司，最后被當成大詐騙抓起來了。因為這個點子要了太多的錢，大家就專門去他那里討點子。最后才發(fā)現(xiàn)，有些點子可用，有些點子不可用。