培訓：實力演講,兩位長相與能力不搭調(diào)的廣告人

1、培訓：實力演講，兩位長相與能力不搭調(diào)的廣告人五一假期歸來，廣告門培訓恢復正常，周六上午10點-13點，許久不見的劉東明老師帶來互動課程。劉東明是清華大學總裁班、中山大學MBA特聘營銷專家，對網(wǎng)絡營銷感興趣的朋友們不要錯過周六的課程。下午由我們非常熟悉的老朋友阿三老師講創(chuàng)意課程，時間14:3017:30。阿三是廣告門培訓中人氣很高的一位老師，現(xiàn)任靈智廣告創(chuàng)意總監(jiān)，授課絕對的風趣幽默，在廣告第一線戰(zhàn)斗的同時，也醉心于他的第二事業(yè)打理一家湘菜館。這個上得了講堂，下得了廚房的廣告人，一定會讓你領略到別樣的魅力。 （本周六）5月5日 ，上午互聯(lián)網(wǎng)營銷10點-13點，下午創(chuàng)意課程14:3017:

2、30。-上期課程回顧：編者按：周六上午課程，請來的講師是李奧貝納的資深創(chuàng)意總監(jiān)閆巖，但是在進教室的一剎那，可能所有人都會停頓一下，懷疑今天的老師是不是通知錯了。站在講臺上的，似乎根本不是什么SCD,簡直就是剛畢業(yè)的大學生，不過經(jīng)證實，這確實是有著10年工作經(jīng)歷的閆巖。我們很想問一句：作為一位常年在加班熬夜中過活的廣告人，是如何永葆青春的？從課程的內(nèi)容來看，這似乎是“愛的超魔力”。李奧貝納資深創(chuàng)意總監(jiān)閆巖Social Marketing , 或者具體到微博運營，的確考驗人的反應能力，所以編者懷疑是不是做社會化媒體營銷的老師，思維運轉(zhuǎn)得都比別人快一些。廣告門公開課的馬向群老師，和這位如鄰家女孩兒般

3、的中?；覥EO艾頌老師，都是利落與“快言快語”類型，授課內(nèi)容夯實飽滿 ，是對學員們聽課精力與體力的雙重考驗。你絕對想不到，這樣一位小個子女生，能有如此強大的爆發(fā)力。 中?；覥EO 艾頌關于愛通過愛的故事，洞悉廣告講師：閆巖學員：doris過而立之年卻依然青春的閆巖老師廣告是愛的超能力,如果你有愛的能力,就有偉大的廣告能力愛的故事講給四種人:第一種,小看了愛的人第二種,高看了愛的人第三種,忘記了愛的人第四種，身在愛中不知道愛的人關于愛的故事一，講給小看了愛的人汶川地震時我們不只是力所能及的捐點款，我們錯過了一次工作的機會。我們通過一些公司做的案例就會發(fā)現(xiàn)很多我們可以做的事情。例1&

4、#160;講述了在日本人發(fā)生地震后，谷歌所做的一系列傳播活動。在地震發(fā)生后，谷歌察覺到災區(qū)的人們的心靈需要安慰，人們失去了很多珍貴的東西，比如記錄記憶的照片和影像，于是谷歌就發(fā)起了尋找記憶的活動。谷歌在線做了minisite,向大家征集遺失物品的種類并且可以上傳丟失物品的地點。參與用戶的需求被上傳到網(wǎng)上，就會被有這些照片和影像的人看到然后會去主動分享給提出需求的人。谷歌這個活動一直延續(xù)，直到所有的人都找到失去的記憶。例2 “250公里的揮手”講述了日本一條新干線貫通時人們沿途慶祝的不同方式?；顒忧捌谑窃谏缃幻襟w邀請在火車穿過時，大家以自己的方式在火車經(jīng)過時揮手活動，在行駛的列車上一部

5、攝像機，拍下了人們沿途的各種慶祝方式，拍下來的素材會在制作TVC時用到，參與揮手活動的人將有幸出現(xiàn)在其中?；顒赢斕煊?萬人參加，活動時間是3月9日，但是3月11日日本就發(fā)生了大地震，本來組織方以為活動結束了，但是網(wǎng)上有人繼續(xù)傳播。例3 講的是商業(yè)品牌本田的案例，本田在日本地震時利用車的聯(lián)網(wǎng)功能做傳播。這個功能是類似上網(wǎng)的功能，很巧妙的把這個概念做了轉(zhuǎn)化，由于路面斷了，發(fā)現(xiàn)災區(qū)需要的物資不能及時運到,于是豐田就和谷歌map合作,駕駛豐田這款運送物資的人們可以實時看到,前方路面的情況,如果是前方路面斷裂就走另外的路,如果是看到之前斷裂的路面恢復通車了,也會及時的將最新的路況發(fā)布上去.通過

6、這個導航的功能很多物資都送到了災區(qū)，這個傳播的升級是在車展，豐田做了一個影像，視頻的內(nèi)容是這些斷了的路。在地震后,很多公司都希望做一些事情,又怕這個時期做很多事情會引起公眾的反感,但是像豐田這樣的公司做的很巧妙.用商業(yè)的功能，傳達了愛的信息，以上三個案例有個共同點就是用愛打動全日本的人。通過以上三個例子閆老師和我們分享了一個關鍵詞“改變”廣告可以變什么呢？除了傳播領域改變用戶的購買行為，品牌認知和企業(yè)的成長軌跡，其實這些都是廣告的根本目的，我們也可以通過一個評分系統(tǒng)來認識廣告的根本目的是什么。這個廣告評分系統(tǒng)俗稱7+系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的核心是人本主義，他認為創(chuàng)意具有轉(zhuǎn)化人類行為的力量，好的創(chuàng)意可以

7、改變?nèi)说男袨?。系統(tǒng)中把所有的創(chuàng)意作品分成1到10分，每個季度，會對全球的創(chuàng)意產(chǎn)品打分。1分是說這個廣告是有害的，得到7+的作品已經(jīng)是非常難的。最高10分，10分是可以改變世界的廣告。第一個故事講完了，帶來的思考：1. 廣告人別小看了自己，你有愛的責任。2. 廣告人別小看了廣告，廣告有愛的魔力。3. 廣告人別小看了中國，中國有愛的吸引力。關于愛的故事二，講給高看了愛的人例1 講述了一個瓷器品牌的故事。故事大概是測試人的腦電波，通過裝置把人的腦電波形成花紋，做在瓷器上。這個活動召集一些生活中有著愛的關系的人參與，這些人可能是朋友，可能是愛人，當把互相認識的人腦電波接在一起就看到出現(xiàn)了一幅

8、幅美麗的圖畫。中國人一向感情含蓄不懂的表達，通過這個活動人們看到腦電波幻化出的優(yōu)美圖形，心里中很多年不想用語言說出的或者是用語言說不出來的感動就一起涌上來，升華為眼淚表現(xiàn)出來，通過這個活動拉近了人和人之間的距離，家的愛的凝聚力更近了，通過這個案例一個品牌建立了很好的口碑和情感的聯(lián)系，這個情感的聯(lián)系就是愛。例2 講述了日本安全套品牌做的為期2個月的線上活動，網(wǎng)站是分男版和女版的，用戶登錄了男版就不能看到女版網(wǎng)頁的內(nèi)容，登錄女版的就看不到男版的內(nèi)容。線下也召集了一對在日本分隔兩地的男女主角，他們演繹一份的長期的戀情，兩個人在為了愛情向?qū)Ψ降牡胤奖寂埽蟾排芰?個月，終于見到了，兩個人緊緊

9、的擁抱在了一起，突然線上男版和女版的兩個網(wǎng)站合并了，出現(xiàn)了一句話“愛情是需要距離的，但是這個距離0.02mm就夠了”。兩天以后TVC就播出了，參加的人得到了獎勵。例3 講的是一個公益活動，為一些流浪的人捐獻衣服。活動很簡單是在背板上做了一個創(chuàng)意，背板不是我們普通的背板而是，背板做成一個流浪漢可以掛衣服的板子，有人捐出衣服就有會掛在那個上面，捐的越來越多就會引起人們的關注，結果捐衣服的數(shù)量是預期的四倍。例4 講述一個三句話情書的故事，是一個很友愛的例子。案例中是很多用三句話寫成的情書，有的很平實，有的很智慧。例如“爸爸做過唯一一道菜是我最愛吃的西紅柿餅”案例中有幾十個三句話情

10、書，幾十個愛的故事，這些小的愛不要把它忽略。通過以上四個例子閆老師和我們分享了第二個關鍵詞“洞察”什么是洞察呢？洞察并非觀察，洞察回答“為什么會是這樣？”，洞察可以解釋行為和偏好根本的動機。以上這四個案例都解釋了是愛讓大家有不同的行為和偏好。第二個故事講完了，帶來的思考：1. 愛可以很大，也可以很小。2. 愛的范疇不僅僅是愛情，還有愛心和愛情，感動，心靈的顫動。3. 愛是無微不至的，潤物無聲的。關于愛的故事三，講給哪些忘記了愛的人忘記愛的人分兩種情況：一種是離愛太近；一種是離愛太遠忽略愛。事例是分享三個泰國保險的TVC，三個故事表達了3組親人間不同的愛，第一個案例講的是一位父親對自己女兒的愛，

11、第二個案例講的一位父親對兒子的愛，第三個案例講的是對祖母的愛。這三個案例都說明愛有時離我們很近但是我們卻忽略了愛。另外一組案例分享有的時候是事情離我們太遠了，我們忘記了愛。例1 故事講了一個非洲的小孩闖入直播間，拿起桌上的水就喝掉，這個小孩幾乎闖進了所有正在熱播節(jié)目的直播間，小孩的闖入讓在做節(jié)目的人感到很意外，很快多家媒體播報了這件事情，事情原來是為了希望呼吁大家不要忘記在遠方還有一些非洲的小孩喝不到干凈的水，一般情況下其實不是大家忘記了這些災區(qū)的小孩，而是離得太遠了，使人們忽視了他們的存在，當他們就這樣闖入直播間闖入人們的關注中后，人們就會再次的發(fā)現(xiàn)我們應該為這些孩子做些什么，從而

12、達到喚起人們的愛預期效果。例2 故事講了在紐約城市的街頭的自動販賣機花一美元買到的水是渾濁的，有很多雜質(zhì)根本不能喝，當有人買到這樣的水后很驚訝，并表示這樣的水是不會去喝的。這個事情其實是世界水資源保護組織做的一次公益活動，這些瓶裝水中的水是取自非洲一個水污染地區(qū)，公益組織去那邊看到非洲一些小孩就是在飲用這樣的水，于是有了開頭這一幕，他們把這著些水灌裝在飲料瓶中，并在特質(zhì)的自動售貨機里去賣，當人們拿到了這些水，了解了這些水的來源后，都紛紛主動捐錢給非洲的地區(qū)，用于給災區(qū)提供干凈的水源。通過以上例子嚴老師和我們分享了第三個關鍵詞“沖突”沖突是什么呢？是偉大創(chuàng)意的導火索，沖突一般發(fā)生在人類

13、本性之間，文化屬性之間，也可以發(fā)上在人的本性和文化屬性之間，人們是愿意在解決自身沖突的產(chǎn)品上花時間和金錢。第三個故事帶來的思考：1. 有時忽略了愛，是因為愛離你太遠2. 有時愛是無論大小，都是一個解決問題的方法和途徑。3. 做一個有愛的人很簡單。關于愛的故事四，身在愛中不知愛的人其實每個品牌都有機會決定用什么樣的心態(tài)去面對。這個案例講述了一個廣告行業(yè)的人，自己的創(chuàng)意被領導，客戶，明星經(jīng)紀人等各自站在自己角度的人輪番巔峰提出修改建議，最終廣告定稿了但是最初的創(chuàng)意相差很遠。通過第四個故事，嚴老師和我們分享了第四個關鍵詞“用心”同時帶給我們的思考：1. 要花時間了解你的品牌。2. 要花時間去理解你所

14、服務的品牌傳遞的愛。3. 要在反復的工作中體會樂趣。最后閆巖還與大家分享了自己親身的體會在服務寶馬這個品牌3年中的感悟，痛并快樂著?？偨Y四個關于愛的故事在閆巖清晰的邏輯指引下，講述完了。每個故事也都分享了一個關鍵詞，依次是改變，洞察，沖突和用心，這四個關鍵詞其實就是一套在廣告行業(yè)中工作的一套工作方式，改變就是說的是廣告的目的，洞察是指廣告的策略，沖突是指廣告創(chuàng)意和概念，用心是指廣告后期的執(zhí)行。我們在做廣告時，先要有一個明確的目的，在這樣一個廣告目的下我們需要采用怎樣的策略，在一個確定的策略的大方向下我們要使用創(chuàng)意去實現(xiàn)我們要傳播的內(nèi)容，所有關于廣告的思路都明確了后我們需要一個扎實的執(zhí)行，才能讓

15、所有的傳播實現(xiàn)達到預期的效果。社會化平臺（微博）的商業(yè)邏輯challenge講師：艾頌學員：李丹本次課是廣告門新一期培訓的第三周課程，下午的社會媒體營銷課老師是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷和社會化網(wǎng)絡營銷的先驅(qū)者之一艾頌。艾頌老師是資深互聯(lián)網(wǎng)營銷人，知名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。她用犀利精準的語言向我們講述了社會化平臺（微博）的新的商業(yè)邏輯，以及帶來的新的挑戰(zhàn)是什么，其觀點獨特新穎，向我們展示了一個新興的社會媒體營銷景象。小身材里有大能量的艾頌老師For what艾老師在課上，向我們提出了一個問題，你為什么要做social marketing？我們都知道開一個賬號，然后我們發(fā)內(nèi)容，對話，找關系，買廣告，做活動，抽獎，

16、好幾個人，這些形式我們都爛熟于心，但是這些解決的什么問題？她告訴我們要清楚這些形式要解決的是不是可以在或者最適合在social marketing當中解決問題。要想做大一個品牌。我們要拆解我為了提升品牌影響力而做到的細分目標和細分動作是什么。從營銷角度去想，我們會思考一個問題，消費者喜歡你，他能帶走什么，你傳播一條微博的目的是什么，品牌通過與消費者的溝通、互動，能讓消費者take away你的產(chǎn)品，那說明你成功了。Mean what艾老師說她最近經(jīng)常在思考一個問題我相信沒有一個品牌不愛粉絲，沒有一個品牌不想要粉絲的，但是我們是不是明白我們的粉絲對于我們來說意味著什么？擁有這么多fans，那么多

17、followers，品牌每天說那么多話，你真正被聽到，真正被用戶所依賴的概率很低，我們要通過溝通去增進品牌與消費者之間的理解，要非常清楚的指導消費群體是如何分類的，流程是什么，也要幫助消費者去了解品牌，我們要去維護品牌與消費者長期關系的建立，幫助大家理解品牌，品牌也更好地了解消費者。So what艾老師有提出了一個疑問：一個品牌擁有三億粉絲，跟這個品牌有什么關系？Social Marketing的商業(yè)價值是端對端的營銷，用來改變每個品牌和消費者接觸的每一個點，微博內(nèi)容和關系分不開，還是要根據(jù)你的目的和所希望吸引的人，比如我是什么身份，有什么特點和愛好，我希望跟什么樣的人交流，才會更好地通過內(nèi)容

18、、關系去經(jīng)營自己的微博。這樣我們把用戶的描述更加完善，這是一個完全動態(tài)的提升過程，我們這一套東西去運用到很多項目中它會呈現(xiàn)越來越多用戶數(shù)據(jù)的時候，嘗試嘗試是不是可以用社交的方式去尋找到另外一批用戶，在這個過程中確定并維護之間的關系。最后艾老師給我們總結為：我們在做Social Marketing,是首先要理解一個行業(yè)，理解一個品牌及其歷史，學會與粉絲建立關系，維護關系，永遠要把消費者放在第一位，而且要明白好的管理是基于理解之上的。-關于2012年廣告門培訓，包含以下三大方向： 一、廣告門培訓班（北京地區(qū)）二、企業(yè)內(nèi)部專場/系列培訓（全國地區(qū)）三、校園公益講座（北、上、廣地區(qū)及二級重點

19、城市）一、廣告門培訓班（限北京地區(qū)） a)培訓簡介：廣告門常規(guī)培訓班是廣告門常設培訓項目，于北京地區(qū)開展，邀請知名公司一線帶隊總監(jiān)（或以上級別），針對新人至5年經(jīng)驗級別的廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)技能與知識的專業(yè)培訓。 b)課程內(nèi)容：創(chuàng)意課程（文案+設計）、客戶課程（客服+策略）、互動課程（新媒體營銷傳播+互動廣告）。c)報名形式：個人全程學員（會員制）、公司團購報名、個人單次課程選聽學員。d)培訓時間：年度內(nèi)不少于35次固定培訓，每周六上課（預計至少17個周六），上下午各一次培訓，每次3小時。（國家法定假日及借休相應調(diào)整培訓時間）。e)培訓費用：請見下文詳細說明。 全程學員（

20、會員制）說明：1)全課程學習學員，不僅本年度內(nèi)全部課程均對您開放，同時未來年度廣告門培訓班的課程，亦可免費選聽，全程學員費用為2400元。（團報滿5人以上，2000元/人）2)培訓過程中，廣告門不定期舉辦簡歷指導會、學員座談會、學員聯(lián)誼會、講師交流會等培訓班交流活動，全程學員可免費參加。（活動不算培訓課時）3)廣告門組織的模擬比稿活動，全程學員將獲得參與團隊配合模擬比稿的機會。4)課程結束后，根據(jù)學員需求，廣告門將在網(wǎng)站對全程學員進行總結、推薦。5)廣告門對全程學員進行為期3年的持續(xù)關注，在有適合的工作機會時，我們將優(yōu)先對學員進行實習及正式工作推薦。（不絕對承諾工作機會，結合學員自身情況與企業(yè)需求）公司團購說明：1)按次數(shù)購買課程卡：一次性最少購買30次課程卡，每次培訓課程，可以同時多位不同員工攜帶課程卡聽課，每人每次使用一張聽課卡， 課程卡100元/張。2)按名額購買聽課證：一次性報名達到5人以上，2012廣告門培訓年度內(nèi)，企業(yè)指定5位員工（不可換人）接受培訓，每人