成都傲仕門整合推廣策略55頁

1、源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門整合推廣策略不玩躲貓貓不玩躲貓貓 直接踢到爆直接踢到爆源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門核心價(jià)值高端多項(xiàng)素質(zhì)首開成都先河；私密對(duì)味客群心理；品位的私有化稀缺同類產(chǎn)品，此前沒有，今后難求；僅152套，復(fù)式僅8套無憂全精裝成品銷售，超越其他任何項(xiàng)目，所見即所得，完全打消顧慮；源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載已達(dá)成共識(shí)的就不多說了，直接進(jìn)入正題吧！地段好、全現(xiàn)房、高標(biāo)準(zhǔn)精裝、價(jià)格高地段好、全現(xiàn)房、高標(biāo)準(zhǔn)精裝、價(jià)格高通常做法通常做法:講身份講

2、身份比品質(zhì)比品質(zhì)談?wù)勏∪毕∪痹醋裕涸醋裕簑ww.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載如果本案老在價(jià)格上糾結(jié)，除了降價(jià),我們沒有其他出路，這樣做營銷推廣就是大鍋菜.必須換個(gè)角度。發(fā)掘“隱性價(jià)值 發(fā)掘“隱性價(jià)值 源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載所謂價(jià)格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】在理性的市場(chǎng)上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。 所謂價(jià)格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】在理性的市場(chǎng)上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。 所謂價(jià)格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】在理性的市場(chǎng)上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的

3、積蓄，當(dāng)然不容易。 所謂價(jià)格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】在理性的市場(chǎng)上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。 在理性的市場(chǎng)上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。要想比對(duì)手賣的更貴，就必須要有比對(duì)手更高的產(chǎn)品力和營銷力。產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，成都全現(xiàn)樓、精裝修更是強(qiáng)勁動(dòng)力。即使這樣是別忘了索羅斯的名言所謂價(jià)格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么 價(jià)格源于價(jià)值，價(jià)值源于成本價(jià)格源于價(jià)值，價(jià)值源于成本產(chǎn)品的最終銷售仍取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)知。這個(gè)全面認(rèn)知，便是由產(chǎn)品本身可見層面的“消費(fèi)者視線內(nèi)價(jià)值”（顯性價(jià)值）以及由推廣所建構(gòu)的產(chǎn)品形象價(jià)值（核心是隱性價(jià)值和形象附加值）共同組

4、成?！半[性價(jià)值”實(shí)際就是未來的價(jià)值臺(tái)前與幕后：尋找產(chǎn)品背后的“隱性價(jià)值” 源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載誰來買這樣的房子？誰來買這樣的房子？自主客戶：華西醫(yī)院職工投資客戶：有閑錢看好高端租賃的泛客戶灰色收入客戶：郊縣(為子女)曖昧客戶：&*￥#*&%源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載對(duì)于項(xiàng)目地段，現(xiàn)場(chǎng)足以將之說服。不同的群體標(biāo)準(zhǔn)不一樣不同的群體標(biāo)準(zhǔn)不一樣自住型客戶源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載關(guān)于投資客戶看好長期高端租賃：追求品位與生活舒適的外來企業(yè)高管人群

5、。源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載關(guān)于灰收入客戶只想找一個(gè)并不有名，卻能讓自己或家人享受生活一番低調(diào)地方。作為攻關(guān)禮物的潛在客戶。源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載他們是有錢有閑的人他們是日漸成功的優(yōu)秀男人他們是和男人一樣成功的優(yōu)秀女人是擁有一個(gè)成功男人的精明女人，又或者是擁有一個(gè)成功女人的*男人。關(guān)于曖昧客戶：源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載住在這里有著各自不同的自身原因本項(xiàng)目客戶群，絕不僅僅是解決住房層面的最基本問題總之，他們就是就是不把這里當(dāng)房子的人了。享樂、驛站、禮物、

6、玩具，或者其他。源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載危機(jī)中的機(jī)會(huì)洞察【灰色市場(chǎng)的寓意不是死亡，而是一種新生】 有一個(gè)古老的故事。 “黑色的反面是什么？”師傅問弟子。 “白色?！钡茏哟鸬?。 “白天呢？”師傅接著問。 “黑夜。” “生命呢？” “死亡?！钡茏雍敛华q豫的回答。 “不，”師傅說，“是新生?！痹醋裕涸醋裕簑ww.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載換個(gè)角度:權(quán)利力量背后也藏溫柔源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載再講一個(gè)故事成都最貴的婦產(chǎn)科醫(yī)院-安琪爾醫(yī)院比普通的醫(yī)院貴10倍的價(jià)格源自：源自：www.

7、mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載“比一般更貴”的核心概念盡管利益點(diǎn)準(zhǔn)確、直接，但卻過于物質(zhì)和生硬，在市場(chǎng)與消費(fèi)者溝通的界面不夠友好.我們也很難去充分體現(xiàn)一個(gè)指紋門鎖的優(yōu)點(diǎn)，也很難去給客戶講解采用金屬面磚相較普通面磚的好處，不玩躲貓貓直接踢到爆這需要用創(chuàng)新方式來解決。擯棄“操正步”的推廣手段以非傳統(tǒng)的差異化訴求方式迅速引爆市場(chǎng)制造最快速關(guān)注力！源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門推廣訴求核心：傲仕門推廣訴求核心：so:僅有高端是不夠的，傲仕門必須搞點(diǎn)新意思僅有高端是不夠的，傲仕門必須搞點(diǎn)新意思！不只是拿來住的房子1.不是身份、尊貴等通

8、常意義上能賣高價(jià)的東西!2.也不是單一地段這一黃金鐵律，比本項(xiàng)目地段好的項(xiàng)目也有!3.本項(xiàng)目全精裝現(xiàn)房、高端配置、數(shù)量少、沒有同類產(chǎn)品而稀缺?4.高級(jí)精裝的服務(wù)公寓，能與客戶需求產(chǎn)生對(duì)應(yīng)關(guān)系，就能支撐項(xiàng)目價(jià)格；源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載那傲仕門是什么?很多人說是:bmw的mini cooper時(shí)尚個(gè)性精致;但我們說他更象:porsche 911 s 都市中的玩具.激情中對(duì)生活的享樂源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目形象定位：讓對(duì)位的人，在第一眼就心領(lǐng)神會(huì)cbd中的大玩具 傲仕門不是必需品、不是普通居住品；不

9、是一般投資品、。事實(shí)上，傲仕門是拿來玩的，想送人就送人，想自己住兩天就住兩天，想聚會(huì)就聚會(huì)，想成為窩點(diǎn)就成為窩點(diǎn)。是享樂的產(chǎn)品.源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載華西旁 成都首個(gè)精裝高級(jí)服務(wù)公寓項(xiàng)目產(chǎn)品定位地段重要性毋庸質(zhì)疑傳達(dá)稀缺表明項(xiàng)目屬性，突出檔次這是必須要界定和傳達(dá)的，不過但只是基礎(chǔ)。源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載這樣就對(duì)了，會(huì)心一笑，心中一動(dòng)。這是屬于同一圈層的游戲、語言、話題。買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。 買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。

10、源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目核心價(jià)值與推廣的演義話題議論、娛樂關(guān)注下的價(jià)值傳達(dá)買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。 黃金地段，項(xiàng)目核心動(dòng)力全現(xiàn)樓、全精裝的現(xiàn)房整體發(fā)售 ，項(xiàng)目信心保障每間房都有噴淋等設(shè)施，項(xiàng)目品質(zhì)體現(xiàn)首個(gè)服務(wù)公寓，私屬的管家服務(wù)， 項(xiàng)目身份彰顯源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門說:源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載 主標(biāo)：最好是在晚上最好是在晚上把握好時(shí)間，更重要選擇好地段。把握好時(shí)間，更重要選擇好地段。cbdcbd大玩具，

11、考驗(yàn)?zāi)腥?，也考?yàn)女人。大玩具，考驗(yàn)?zāi)腥耍部简?yàn)女人。 價(jià)值點(diǎn)：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓1.地段：源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：大家都愛裝大家都愛裝 看誰裝得更?？凑l裝得更牛成都首例成都首例 全現(xiàn)樓精裝全現(xiàn)樓精裝發(fā)售發(fā)售cbdcbd大玩具，有人繼續(xù)裝！有人扛不?。「哌_(dá)大玩具，有人繼續(xù)裝！有人扛不?。「哌_(dá)3

12、0003000元元/ /平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，考的是實(shí)力?？嫉氖菍?shí)力。 結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓全現(xiàn)房 精裝修源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：主標(biāo)：可以惹火，但不能著火可以惹火，但不能著火所有房間全自動(dòng)噴淋滅火報(bào)警系統(tǒng)，絕對(duì)放心所有房間全自動(dòng)噴淋滅火報(bào)警系統(tǒng)，絕對(duì)放心結(jié)語：結(jié)語：唯有真實(shí)，值得

13、信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié):噴淋系統(tǒng)噴淋系統(tǒng)源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：主標(biāo)：德國進(jìn)口德國進(jìn)口霍曼門霍曼門, ,僅為安全護(hù)航僅為安全護(hù)航! !價(jià)值價(jià)值60006000元入戶門元入戶門, ,不但安全不但安全 更顯尊貴更顯尊貴. .結(jié)語：結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精

14、裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié):霍曼門霍曼門源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：主標(biāo)：男人真正的對(duì)手只有一個(gè)：女人。男人真正的對(duì)手只有一個(gè)：女人。8.78.7米挑高米挑高 精裝宮殿式入戶大堂精裝宮殿式入戶大堂 征服從征服從這里從這里預(yù)熱這里從這里預(yù)熱結(jié)語：結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)

15、服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓大堂：源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：主標(biāo)：你的鄰居，完全可能是一條大鱷！你的鄰居，完全可能是一條大鱷！結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓

16、客戶圈層：源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載還有電梯等價(jià)值的精彩上演如何精彩?源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)

17、下載海量資源免費(fèi)下載show稿源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門項(xiàng)目落地推廣思考,與顯現(xiàn)價(jià)值.“裝裝”, ,的背后真實(shí)情報(bào)的背后真實(shí)情報(bào)源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載來真的唯有真實(shí)，值得信賴唯有真實(shí)，值得信賴說得好不如作得好,說好是讓人愿意來,有興趣.但必須讓消費(fèi)者買單,就必須讓他認(rèn)同價(jià)值所在,那

18、只有來現(xiàn)場(chǎng),來體驗(yàn)項(xiàng)目的精裝現(xiàn)房的大有不同;要來,就要有利益.那就必須對(duì)目前市場(chǎng)的精裝房做一次挑戰(zhàn),考驗(yàn)開發(fā)商的自信,消費(fèi)者的鑒賞因?yàn)榈囟未蠹叶贾?因此,必須做一次精裝房的攪局者.項(xiàng)目的價(jià)值才會(huì)落地源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載一場(chǎng)買賣的互動(dòng)來真的,以你所見 價(jià)值幾何裝修價(jià)值的真實(shí)評(píng)估.一場(chǎng)話題營銷來真的,精裝房,誰動(dòng)了你的奶酪?是附加值,還是利益最大化?源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主標(biāo)：男人裝男人裝! !女人裝女人裝! ! 誰裝得更多誰裝得更多? ?成都首例 全現(xiàn)樓精裝發(fā)售cbdcbd大玩具！高達(dá)大玩具！

19、高達(dá)30003000元元/ /平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，有價(jià)可詢。平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，有價(jià)可詢。 結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售發(fā)售，成都首個(gè)，成都首個(gè)高級(jí)高級(jí)服務(wù)式公寓服務(wù)式公寓（60-90m260-90m2）廣告語：廣告語：cbdcbd大玩具大玩具定位語：人民南路定位語：人民南路 華西旁華西旁 精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝高級(jí)服務(wù)公寓精裝修源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載傲仕門做:源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載主要媒體投放原則主要媒體投放原則主流密集報(bào)媒破冰（使用1-2次精英世家）之后小版面

20、頭版位銷售計(jì)劃接點(diǎn)硬廣投入密集街銘牌持續(xù)覆蓋（神仙樹，紫荊，玉林，項(xiàng)目周邊等片區(qū)）購買高端客戶資源（鷺島國際，麓山國際，蔚藍(lán)卡地亞等）夾報(bào)全面落地產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載報(bào)紙：成都商報(bào)信息形象關(guān)注平臺(tái)；華西都市報(bào)覆蓋二級(jí)城市；雜志：地產(chǎn)商業(yè)內(nèi)媒體，話題炒作；三聯(lián)生活周刊提升檔次，面向全國；頭等倉地面茶樓會(huì)所讀物，提升檔次，話題炒作，專題拍攝；西南航空航空雜志，機(jī)上讀物，影響商旅客戶；媒體組合平面媒體源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載路名牌：以華西為中心和高檔社區(qū)，滲透周邊，樹立形象，針對(duì)性打擊陣地

21、客戶；樓宇電視：分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓商務(wù)客戶；網(wǎng)絡(luò)：qq大成網(wǎng)，話題炒作，專題鏈接；搜房、焦點(diǎn)、新浪、house100 ，網(wǎng)絡(luò)寫手話題炒作；短信：本項(xiàng)目登記客戶、康郡登記客戶、萬盛基業(yè)其他城市項(xiàng)目登記客戶、聯(lián)合傳播代理項(xiàng)目登記客戶、其他市中心項(xiàng)目登記客戶（購買資源）媒體組合戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載第一階段：5月156月15階段目標(biāo)：關(guān)注建立，知名度最大化。手 段：話題制造，出位廣告，相對(duì)密集/立體廣告投放。傳播渠道：路名牌、qq廣告、商報(bào)、地產(chǎn)專業(yè)媒體、樓宇電視、短信媒體計(jì)劃：另附詳表。推廣階段源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)