郴州金源棕櫚園推廣意向79p

1、理順一條線 攻擊五個(gè)點(diǎn)【金源【金源棕櫚園】棕櫚園】傳播推廣意向傳播推廣意向我們要完成什么推廣任務(wù)？我們要完成什么推廣任務(wù)？如何強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，淡化項(xiàng)目劣勢(shì)？如何強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，淡化項(xiàng)目劣勢(shì)？項(xiàng)目所在區(qū)域有什么特殊意義？項(xiàng)目所在區(qū)域有什么特殊意義？如何充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成具有實(shí)效的產(chǎn)品力？如何充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成具有實(shí)效的產(chǎn)品力？這種特質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力嗎，這種吸引力有多大？這種特質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力嗎，這種吸引力有多大？對(duì)比項(xiàng)目，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？對(duì)比項(xiàng)目，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？綜上，我們?cè)鯓诱?、放大、最大化？綜上，我們?cè)鯓诱?、放大、最大化？?duì)對(duì)手手分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析策

2、策略略執(zhí)執(zhí)行行平平面面區(qū)域市場(chǎng)概況區(qū)域市場(chǎng)概況多元市場(chǎng)多元市場(chǎng)增量市場(chǎng)增量市場(chǎng)諸侯割據(jù)諸侯割據(jù)同質(zhì)市場(chǎng)同質(zhì)市場(chǎng)區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)北湖一號(hào)祥云國(guó)際萬(wàn)華沖壹號(hào)諸侯割據(jù)諸侯割據(jù)福城立欣洲福城立欣洲 紫宸瀾山北湖一號(hào)北湖一號(hào) 1 1房房2 2房全部賣(mài)光，后續(xù)推出，四房及復(fù)式去化緩慢。目前均價(jià)暗降房全部賣(mài)光，后續(xù)推出，四房及復(fù)式去化緩慢。目前均價(jià)暗降6%6%左右左右主主 廣廣 告：告：絕版湖山絕版湖山 傳世上筑傳世上筑 輔助：輔助：城中央城中央 雙公園雙公園 21萬(wàn)平方湖上高墅萬(wàn)平方湖上高墅物業(yè)類(lèi)型：物業(yè)類(lèi)型：2121萬(wàn)平方現(xiàn)代風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面）的板塔混合坡地高層住宅萬(wàn)平方現(xiàn)代風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面

3、）的板塔混合坡地高層住宅物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目8 8分鐘步行、北湖公園對(duì)面分鐘步行、北湖公園對(duì)面郴州市同心路郴州市同心路2 2號(hào)（原玻璃廠）號(hào)（原玻璃廠）主力戶型：主力戶型：134140134140三房、三房、150280 150280 復(fù)式；少量復(fù)式；少量4747左右一房、左右一房、8585左右兩房左右兩房主要賣(mài)點(diǎn)：雙公園、配套、送入戶花園、交通主要賣(mài)點(diǎn)：雙公園、配套、送入戶花園、交通祥云國(guó)際祥云國(guó)際 1 1房房2 2房全部賣(mài)光，銷(xiāo)控不力，大三房及四房去化緩慢。目前均價(jià)暗降約房全部賣(mài)光，銷(xiāo)控不力，大三房及四房去化緩慢。目前均價(jià)暗降約6.5%6.5%主主 廣廣 告：告：中央峰

4、景中央峰景 國(guó)際大家國(guó)際大家 輔助：輔助：被仰望的中心被仰望的中心物業(yè)類(lèi)型：物業(yè)類(lèi)型：1111萬(wàn)平方現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的板塔混合高層萬(wàn)平方現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的板塔混合高層物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目1010分鐘步行、人民西路與五中交匯處（原郴州建筑公司）分鐘步行、人民西路與五中交匯處（原郴州建筑公司）主力戶型：主力戶型：45-6045-60一房、一房、78-8878-88兩房、兩房、114-138114-138三房、三房、 145-153145-153四房四房主要賣(mài)點(diǎn)：新典外立面、創(chuàng)新戶型贈(zèng)送面積大、生活成熟、局部北湖資源主要賣(mài)點(diǎn)：新典外立面、創(chuàng)新戶型贈(zèng)送面積大、生活成熟、局部北湖資源萬(wàn)華沖壹

5、號(hào)萬(wàn)華沖壹號(hào)（已推出（已推出概念概念棕櫚園的最直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）未動(dòng)工已經(jīng)在強(qiáng)勢(shì)傳播并展示棕櫚園的最直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目）未動(dòng)工已經(jīng)在強(qiáng)勢(shì)傳播并展示懸念廣告：懸念廣告：2008年的那個(gè)冬天年的那個(gè)冬天 郴州應(yīng)該忘記郴州應(yīng)該忘記 2012 溫暖郴州物業(yè)類(lèi)型：物業(yè)類(lèi)型：7 7萬(wàn)平方新古典主義建筑風(fēng)格的板式高層（宣傳德式臺(tái)地建筑概念）萬(wàn)平方新古典主義建筑風(fēng)格的板式高層（宣傳德式臺(tái)地建筑概念）物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目物業(yè)地址：棕櫚園項(xiàng)目5 5分鐘步行、五中對(duì)面南嶺大道分鐘步行、五中對(duì)面南嶺大道主力戶型：主力戶型：135-148135-148大三房，主要賣(mài)點(diǎn)：地中海風(fēng)格主題園林、地暖新風(fēng)配套大三房，主要賣(mài)點(diǎn)：地中海風(fēng)格

6、主題園林、地暖新風(fēng)配套福城立欣洲福城立欣洲 棕櫚園項(xiàng)目棕櫚園項(xiàng)目4 4分鐘步行、分鐘步行、1010萬(wàn)平方現(xiàn)代建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面）精裝房萬(wàn)平方現(xiàn)代建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)歐立面）精裝房 低可比性低可比性主主 廣廣 告：告： 港式生活典范港式生活典范 輔助：輔助：一個(gè)沒(méi)有直線的半山園林一個(gè)沒(méi)有直線的半山園林紫宸瀾山 我們會(huì)后一起去聯(lián)想北湖板塊競(jìng)風(fēng)流北湖板塊競(jìng)風(fēng)流板塊內(nèi)中高端樓盤(pán)的代表板塊內(nèi)中高端樓盤(pán)的代表靠近金源項(xiàng)目的北城招商超級(jí)項(xiàng)目定位高端里高檔長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)背景的江山公司福城立欣洲-區(qū)域豪宅云南深圳背景的順源公司 順源北湖一號(hào)-區(qū)域豪宅深圳知名公司億楓翠城低碳概念、6米挑高露臺(tái) 本土裕隆公司北湖最后地塊天域國(guó)際

7、本應(yīng)頂級(jí)淪為高檔金源之三版門(mén)戶之金源之三版門(mén)戶之棕櫚園棕櫚園可以占位高端盤(pán)里之中高檔外來(lái)成熟公司新規(guī)劃【萬(wàn)華沖壹號(hào)】項(xiàng)目定位高端里中高福建恒信公司祥云國(guó)際高端里中高檔，通達(dá)性不如金源項(xiàng)目比準(zhǔn)對(duì)象比準(zhǔn)對(duì)象難拆遷商鋪?zhàn)≌葴?zhǔn)對(duì)象比準(zhǔn)對(duì)象 萬(wàn)花沖1號(hào) 萬(wàn)花山莊 萬(wàn)花沖萬(wàn)花沖1 1號(hào)號(hào) 萬(wàn)花沖1號(hào)開(kāi)發(fā)商：郴州市鼎順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 容積率：3.5綠化率：建筑密度：建筑類(lèi)別：電梯房占地面積： 15864 建筑面積： 76000項(xiàng)目特色：高端硬件配套 主題地暖生態(tài)社區(qū)總戶數(shù)：一期478 停車(chē)位：建筑組成：3棟17層，3棟23層均價(jià)： 尚未表達(dá) 稱：4000以上面積組成：95146平米地址 南嶺大道與國(guó)慶

8、北路交匯處售樓處電話 606-6969價(jià)格詳情 待定折扣價(jià)格 全款96折開(kāi)發(fā)商 郴州達(dá)康房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑類(lèi)型 多層、高層物業(yè)類(lèi)別 高檔住宅建筑面積 260000平方米占地面積 71737.5平方米開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2012年9月入住時(shí)間 待定裝修 精裝產(chǎn)權(quán)年限 70年容積率 3.56綠化率 36.3%總戶數(shù) 3000物業(yè)公司 待定物業(yè)費(fèi) 待定交通狀況 2路、3路、4路、20路、26路、紫宸瀾山紫宸瀾山1、全國(guó)市場(chǎng)的政策性調(diào)整，導(dǎo)致諸多大型企業(yè)轉(zhuǎn)向二三線城市開(kāi)發(fā)。加劇了郴州整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，市場(chǎng)爭(zhēng)奪情況嚴(yán)重；2、市場(chǎng)消費(fèi)者觀望居多，傳統(tǒng)推廣銷(xiāo)售模式泛濫；3、同類(lèi)產(chǎn)品眾多，依賴區(qū)域優(yōu)勢(shì)情況嚴(yán)重，

9、缺乏創(chuàng)造性的突顯；4、北湖板塊，地處1級(jí)主城中心地區(qū)，多數(shù)產(chǎn)品為高層。但整體建筑規(guī)劃風(fēng)格均采用現(xiàn)代、歐式建筑元素，同時(shí)定位于高檔小區(qū)，風(fēng)格、品質(zhì)無(wú)明顯差異，市場(chǎng)價(jià)格較高。導(dǎo)致多數(shù)客戶選擇上多偏向于價(jià)格的比較。5、多數(shù)項(xiàng)目對(duì)于客戶的定向上不太清晰，泛推廣和泛銷(xiāo)售，導(dǎo)致區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)停滯、紊亂的效果，最終導(dǎo)致客戶觀望心理加重結(jié)論一：區(qū)域內(nèi)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶爭(zhēng)奪嚴(yán)重?？蛻魻?zhēng)奪嚴(yán)重。結(jié)論二：物業(yè)類(lèi)型全部以高層為主，物業(yè)同質(zhì)明顯。物業(yè)同質(zhì)明顯。結(jié)論三：區(qū)域內(nèi)主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力差別不大，且各具規(guī)劃和資源特色，難以形成實(shí)質(zhì)的突顯性差異。但棕櫚園的開(kāi)發(fā)實(shí)力低于上述。難以形成實(shí)質(zhì)的突顯性差異。但棕櫚園的開(kāi)發(fā)實(shí)力

10、低于上述。故：我們一方面一方面強(qiáng)調(diào)城市綜合體產(chǎn)品和三版門(mén)戶的獨(dú)特性，突出同心河資源的稀缺性，同時(shí)應(yīng)思考精神層面的占位加州園林、地標(biāo)建筑、閑適生活，打造片區(qū)內(nèi)的人文唯一性、品牌物管和高性價(jià)比。打造片區(qū)內(nèi)的人文唯一性、品牌物管和高性價(jià)比。北湖一號(hào)、祥云國(guó)際、萬(wàn)華沖壹號(hào)三項(xiàng)目都可以說(shuō)湖說(shuō)公園，北湖一號(hào)第一個(gè)說(shuō)出來(lái)、它就是標(biāo)桿，同時(shí)應(yīng)注意截留的重要性，因?yàn)榭蛻魻?zhēng)奪嚴(yán)重故：快速提前傳播至關(guān)重要。對(duì)對(duì)手手分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析策策略略執(zhí)執(zhí)行行平平面面誰(shuí)來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品？我們需要尋找的。也就是說(shuō)，我們的廣告對(duì)誰(shuí)述求？棕櫚園主力客群為首次及二次置業(yè)，購(gòu)買(mǎi)總價(jià)為棕櫚園主力客群為首次及二次置

11、業(yè)，購(gòu)買(mǎi)總價(jià)為20-5020-50萬(wàn)，面積萬(wàn)，面積在套一、套二、套三以自住為主需求的單身、兩口、五口內(nèi)之在套一、套二、套三以自住為主需求的單身、兩口、五口內(nèi)之家。主要是北郊、西郊進(jìn)城、北城北湖同新市場(chǎng)生意人等。家。主要是北郊、西郊進(jìn)城、北城北湖同新市場(chǎng)生意人等。金源金源棕櫚園棕櫚園客戶數(shù)據(jù)交叉描摹客戶數(shù)據(jù)交叉描摹棕櫚園主力棕櫚園主力客群描摹客群描摹北部西部市場(chǎng)生意人北部西部市場(chǎng)生意人改善、進(jìn)城過(guò)渡養(yǎng)老改善、進(jìn)城過(guò)渡養(yǎng)老年齡家庭架構(gòu)購(gòu)買(mǎi)面積 購(gòu)買(mǎi)用途 置業(yè)次數(shù)購(gòu)買(mǎi)總價(jià) 26-50 26-50歲歲單身小資單身小資兩口之家兩口之家3-53-5口之家口之家20205050萬(wàn)萬(wàn)首置首置 首改首改自住自住

12、 45 45一房一房 8585二房二房120120三房三房研究方法：訪談問(wèn)卷研究方法：關(guān)系數(shù)據(jù)研究方法：數(shù)據(jù)交叉數(shù)據(jù)容量：100份數(shù)據(jù)容量：20份數(shù)據(jù)容量：100份主要來(lái)源于：城北、西主要來(lái)源于：城北、西郊北郊鎮(zhèn)、北湖老城郊北郊鎮(zhèn)、北湖老城環(huán)境景觀、交通便捷環(huán)境景觀、交通便捷提升面子的生活方式提升面子的生活方式距工作單位或生意場(chǎng)距工作單位或生意場(chǎng)所近、繁華商業(yè)區(qū)近所近、繁華商業(yè)區(qū)近方便子女就學(xué)方便子女就學(xué)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶置業(yè)總價(jià)：置業(yè)總價(jià)：30-5030-50萬(wàn)之間萬(wàn)之間置業(yè)首要目的：置業(yè)首要目的：1 1、改善居住與、改善居住與滿足基本居住滿足基本居住2 2、從農(nóng)村進(jìn)城、從農(nóng)村進(jìn)城看看重重主要

13、來(lái)源于城北、城西郊北郊數(shù)鎮(zhèn)、同新市場(chǎng)、北湖市場(chǎng)的主要來(lái)源于城北、城西郊北郊數(shù)鎮(zhèn)、同新市場(chǎng)、北湖市場(chǎng)的生意人與進(jìn)城置業(yè)等，有改善居住與滿足基本居住需求，置生意人與進(jìn)城置業(yè)等，有改善居住與滿足基本居住需求，置業(yè)總價(jià)傾向于業(yè)總價(jià)傾向于30-5030-50萬(wàn)之間，同時(shí)看重所購(gòu)置物業(yè)的環(huán)境景萬(wàn)之間，同時(shí)看重所購(gòu)置物業(yè)的環(huán)境景觀、距工作場(chǎng)所近，出入老城商業(yè)區(qū)，方便子女就學(xué)的客戶觀、距工作場(chǎng)所近，出入老城商業(yè)區(qū)，方便子女就學(xué)的客戶本案主體本案主體目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶出生在理想年代，生活在現(xiàn)實(shí)之中出生在理想年代，生活在現(xiàn)實(shí)之中 與與出生在現(xiàn)實(shí)年代，生活在網(wǎng)絡(luò)之中出生在現(xiàn)實(shí)年代，生活在網(wǎng)絡(luò)之中玩彈珠玩彈珠過(guò)家家過(guò)家

14、家丟沙包丟沙包抓子抓子客戶心路歷程客戶心路歷程我吹泡泡糖我吹泡泡糖變形金剛變形金剛玩不干膠玩不干膠迷戀花仙子、迷戀花仙子、米老鼠米老鼠童年童年藍(lán)天藍(lán)天 白云白云 綠樹(shù)綠樹(shù) 陽(yáng)光陽(yáng)光 青草和空氣。青草和空氣。 我上學(xué)我上學(xué) 讀書(shū)讀書(shū) 客戶心路歷程客戶心路歷程看金庸飛雪連天射白鹿看金庸飛雪連天射白鹿觀瓊瑤庭院深深深幾許觀瓊瑤庭院深深深幾許追星四大天王追星四大天王比起現(xiàn)在的比起現(xiàn)在的f4f4我更懷念當(dāng)年的我更懷念當(dāng)年的小虎隊(duì)、古惑仔小虎隊(duì)、古惑仔后來(lái)后來(lái)客戶心路歷程客戶心路歷程咖啡永遠(yuǎn)不加糖咖啡永遠(yuǎn)不加糖熱愛(ài)所有的運(yùn)動(dòng)卻熱愛(ài)所有的運(yùn)動(dòng)卻沒(méi)有時(shí)間參與沒(méi)有時(shí)間參與喜歡喜歡johnniewalker也喜歡

15、勇闖天涯也喜歡勇闖天涯bossa novabossa nova與重金屬都與重金屬都偏好偏好喜歡喜歡qqqq跟美女聊天卻怕遇跟美女聊天卻怕遇見(jiàn)恐龍見(jiàn)恐龍我快樂(lè)我快樂(lè) 我悲傷我悲傷 我喜歡個(gè)性和叛逆我喜歡個(gè)性和叛逆披著上班族的外表披著上班族的外表工作了工作了 i have a dreami have a dream客戶心路歷程客戶心路歷程我渴望充滿我渴望充滿 idea idea 的生活的生活要擁有兒時(shí)純凈的要擁有兒時(shí)純凈的藍(lán)天藍(lán)天 白云白云 青草青草也要擁有也要擁有coffee johnniewalker coffee johnniewalker bossa novabossa nova所以所以

16、我知道我知道我的夢(mèng)想我做主我的夢(mèng)想我做主我要我的有我要我的有品位的品位的“混搭混搭”生活生活 于是于是是一種理想，是一種生活，是一種體驗(yàn)，是一種期待，金源金源棕櫚園棕櫚園區(qū)位的混區(qū)位的混搭搭 產(chǎn)品的混搭產(chǎn)品的混搭 生活方式的混搭生活方式的混搭自由、浪漫、閑適自由、浪漫、閑適我的我的 cross life但但 不只是居住和不只是居住和cross life！曾經(jīng)擁有數(shù)十本小人書(shū)。 看過(guò)露天電影，搬著小凳子劃過(guò)圈圈占位置。學(xué)過(guò)雷鋒，賴寧，作文里出現(xiàn)最多的是張海迪姐姐。 最有印象的電視劇的是上海灘和射雕英雄傳他們的青春還掩在眉梢，他們的理想?yún)s深埋在心底，正如一首歌：我們無(wú)奈，因?yàn)槲覀兇嬖?，我們的存在?shí)

17、在是無(wú)奈，我們生于那個(gè)年代。對(duì)于居住生活，不排斥甚至接受一種對(duì)于居住生活，不排斥甚至接受一種區(qū)位的多元區(qū)位的多元 產(chǎn)品的多元產(chǎn)品的多元 生活方式的多元生活方式的多元?dú)w于歸于6060與與7070、8080中的精英可以找到這種共鳴中的精英可以找到這種共鳴他們追求，在理想與現(xiàn)實(shí)之間。他們追求，在理想與現(xiàn)實(shí)之間。他們處于事業(yè)的上升期，相信自己以后會(huì)有很多錢(qián)；他們是城市經(jīng)濟(jì)和文明的發(fā)展原動(dòng)力；他們也許是典型的職業(yè)狂人，卻也是生活高手；他們老成，但決不缺乏運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)造的活力；他們絕不缺乏理想，也不敢輕視現(xiàn)實(shí)；他們努力追求文化，從而希望心靈上的自由；他們依賴城市，但又厭倦城市的喧囂，渴求心靈的歸棲。他們是這樣

18、一群有著自己生活夢(mèng)想的人一個(gè)交通便捷、有升值潛力的片區(qū)一個(gè)交通便捷、有升值潛力的片區(qū)一個(gè)具有有面子般的品質(zhì)和異域風(fēng)情的人文社區(qū)一個(gè)具有有面子般的品質(zhì)和異域風(fēng)情的人文社區(qū)一個(gè)真正能提升生活品質(zhì)、不同尋常的地方一個(gè)真正能提升生活品質(zhì)、不同尋常的地方關(guān)于住宅的選擇，他們希望是人，因夢(mèng)想而不同?！窘鹪础窘鹪醋貦皥@】棕櫚園】應(yīng)該成為這一部分特定人群的生活夢(mèng)想。棕櫚園獻(xiàn)給這樣的人：用思想駕馭生活對(duì)對(duì)手手分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析策策略略執(zhí)執(zhí)行行平平面面項(xiàng)目寫(xiě)真項(xiàng)目寫(xiě)真 規(guī)模及地段規(guī)模及地段 規(guī)模：占地近規(guī)模：占地近2020畝，容積率約畝，容積率約7.07.0，建面，建面1010萬(wàn)平米，屬

19、于老城區(qū)特定的【城市綜合體】。萬(wàn)平米，屬于老城區(qū)特定的【城市綜合體】。地段：郴州城區(qū)新規(guī)劃的地理中心，既屬主城區(qū)、又屬于三版（老城、西城、北城）門(mén)戶。地段：郴州城區(qū)新規(guī)劃的地理中心，既屬主城區(qū)、又屬于三版（老城、西城、北城）門(mén)戶。交通：臨城市南北主干道交通：臨城市南北主干道南嶺大道，可進(jìn)入性強(qiáng)，城市道路感強(qiáng)。南嶺大道，可進(jìn)入性強(qiáng)，城市道路感強(qiáng)。配套：緊鄰?fù)暮语L(fēng)光帶和劉仙嶺公園，臨近北湖公園等老城生活圈。配套：緊鄰?fù)暮语L(fēng)光帶和劉仙嶺公園，臨近北湖公園等老城生活圈。 規(guī)劃理念規(guī)劃理念 合圍而建、突出園林、戶型實(shí)用、強(qiáng)調(diào)人文、生態(tài)的教育型社區(qū)。烘托適宜居住的中高檔住合圍而建、突出園林、戶型實(shí)用、

20、強(qiáng)調(diào)人文、生態(tài)的教育型社區(qū)。烘托適宜居住的中高檔住宅小區(qū)，配以齊全性集中商業(yè)和臨街商鋪，營(yíng)造出一種浪漫自由閑適唯美的生活方式。宅小區(qū)，配以齊全性集中商業(yè)和臨街商鋪，營(yíng)造出一種浪漫自由閑適唯美的生活方式。 風(fēng)格及產(chǎn)品形態(tài)風(fēng)格及產(chǎn)品形態(tài) 簡(jiǎn)歐風(fēng)情，高層電梯房，長(zhǎng)達(dá)簡(jiǎn)歐風(fēng)情，高層電梯房，長(zhǎng)達(dá)150150米米l l型臨街商業(yè)，南嶺大道首席門(mén)戶化【城市綜合體】。型臨街商業(yè)，南嶺大道首席門(mén)戶化【城市綜合體】。 戶型區(qū)間戶型區(qū)間 45-12845-128的一房、兩房的一房、兩房（為主）（為主）、三房。戶型可變實(shí)用、收放自如、繁簡(jiǎn)隨心，凸顯同類(lèi)經(jīng)、三房。戶型可變實(shí)用、收放自如、繁簡(jiǎn)隨心，凸顯同類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力尤其共

21、同生活理想追求或主張的消費(fèi)群體。濟(jì)實(shí)力尤其共同生活理想追求或主張的消費(fèi)群體。 北湖板塊北湖板塊五嶺廣場(chǎng)五嶺廣場(chǎng)板板 塊塊愛(ài)蓮湖板塊愛(ài)蓮湖板塊龍泉板塊龍泉板塊北城板塊北城板塊東部蘇仙東部蘇仙 王仙生態(tài)王仙生態(tài)新城板塊新城板塊1 1、北城板塊，、北城板塊，代表樓盤(pán)：省化工項(xiàng)目、麗都花園、陽(yáng)光佳園、芙蓉麗景2 2、北湖板塊，、北湖板塊，代表樓盤(pán)：北湖一號(hào)、祥云國(guó)際、萬(wàn)華沖壹號(hào)、本案本案3 3、新西城板塊，、新西城板塊，代表樓盤(pán)：恒大華府4 4、高鐵板塊，、高鐵板塊，代表：華盛世紀(jì)新城5 5、五嶺廣場(chǎng)板塊，、五嶺廣場(chǎng)板塊，代表樓盤(pán)：天一華府、龍鳳嘉園6 6、龍泉板塊，、龍泉板塊，代表樓盤(pán)：龍泉名邸、天

22、潤(rùn)天城7 7、愛(ài)蓮湖板塊，、愛(ài)蓮湖板塊，代表樓盤(pán)：愛(ài)蓮湖畔、愛(ài)蓮名城8 8、龍形板塊，、龍形板塊，代表樓盤(pán)：華寧春城、水榭華庭9 9、東部新城板塊，、東部新城板塊，代表樓盤(pán)：御景城市花園、湘南人家、花樣年華郴州市場(chǎng)大體可以分為如下板塊，本項(xiàng)目隸屬于北湖板塊郴州市場(chǎng)大體可以分為如下板塊，本項(xiàng)目隸屬于北湖板塊新西城新西城板板 塊塊本項(xiàng)目本項(xiàng)目高高 鐵鐵板板 塊塊龍形板塊龍形板塊價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知區(qū)位區(qū)位本項(xiàng)目處在主城本項(xiàng)目處在主城核心老城邊緣，但核心老城邊緣，但依依托老城區(qū)組團(tuán)間互通托老城區(qū)組團(tuán)間互通價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知區(qū)位區(qū)位居住、商業(yè)居住、商業(yè)綜合服務(wù)綜合服務(wù)及商務(wù)及商務(wù)中部老城中部老城cbd政務(wù)、

23、文衛(wèi)政務(wù)、文衛(wèi)服務(wù)、配套服務(wù)、配套本項(xiàng)目本項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)居住、商業(yè)居住、商業(yè)會(huì)展旅游會(huì)展旅游東部新城東部新城cbd居住、物流居住、物流交通、加工交通、加工北城傳承北城傳承歷史歷史客運(yùn)服務(wù)客運(yùn)服務(wù)高新產(chǎn)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)新型工業(yè)有色金屬有色金屬產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園政務(wù)、居住政務(wù)、居住服務(wù)、配套服務(wù)、配套生態(tài)觀光生態(tài)觀光旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)愛(ài)蓮湖新愛(ài)蓮湖新興過(guò)渡板塊興過(guò)渡板塊蘇仙香雪龍形蘇仙香雪龍形過(guò)渡地帶過(guò)渡地帶北湖壹號(hào)北湖壹號(hào)46004600元元/ /平平祥云國(guó)際祥云國(guó)際44804480元元/ /平平金源金源棕櫚園棕櫚園項(xiàng)目位于北湖板塊、新西城、北城三結(jié)合項(xiàng)目位于北湖板塊、新西城、北

24、城三結(jié)合的邊緣區(qū)域的邊緣區(qū)域從屬感暫弱、價(jià)格差距大從屬感暫弱、價(jià)格差距大天域國(guó)際天域國(guó)際/待定待定約約50005000以上以上福城立欣洲福城立欣洲精裝精裝55005500元元/ /平平郴州首座立交橋國(guó)貿(mào)中心國(guó)貿(mào)中心/待定待定毛坯住房約毛坯住房約58005800以上以上招商項(xiàng)目招商項(xiàng)目/待待約約42004200以上以上人人 民民 西西 路路萬(wàn)花沖萬(wàn)花沖壹號(hào)壹號(hào)豐景佳園豐景佳園39003900元元/ /平平價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知地段地段紫宸瀾山未來(lái)城市發(fā)展前景良好未來(lái)城市發(fā)展前景良好107國(guó)道（南嶺大道）拓寬成新國(guó)道（南嶺大道）拓寬成新郴州南北主干道，同心河風(fēng)光帶、對(duì)面山地公園修建已奠基郴州南北主干道，

25、同心河風(fēng)光帶、對(duì)面山地公園修建已奠基休閑、文化、娛樂(lè)休閑、文化、娛樂(lè)餐飲、酒店、市場(chǎng)餐飲、酒店、市場(chǎng)學(xué)校、醫(yī)院、車(chē)站學(xué)校、醫(yī)院、車(chē)站步行步行8分鐘分鐘北湖生活圈北湖生活圈嶺南大道嶺南大道2011年已完工年已完工緊鄰：同心河風(fēng)光帶緊鄰：同心河風(fēng)光帶風(fēng)光帶正在施工風(fēng)光帶正在施工劉仙嶺公園劉仙嶺公園酒店工廠價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知生活生活獻(xiàn)給這樣的人：用思想駕馭生活價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知人文人文項(xiàng)目項(xiàng)目swotswot分析之優(yōu)勢(shì)（分析之優(yōu)勢(shì)（s s）u項(xiàng)目位于主城門(mén)戶，地段優(yōu)勢(shì)較明顯，交通十分便利；u項(xiàng)目所在區(qū)域生態(tài)型資源獨(dú)特,配套日臻成熟；u項(xiàng)目望公園踏景觀河而建，臨街面長(zhǎng)達(dá)100多米，易于打造個(gè)性化生活性街區(qū)

26、和異域風(fēng)尚休閑住區(qū)環(huán)境，增值前景看好；u開(kāi)發(fā)商社會(huì)資源豐富，為本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了一定的人文保障。u周邊歷史遺留性建筑欠缺規(guī)劃，視野效果較差；u南北主干道南嶺大道對(duì)小區(qū)的居住環(huán)境有一定噪音干擾；u建設(shè)與銷(xiāo)售的時(shí)間性沖突；u郴州商業(yè)和住宅租售比失衡。u500米半徑周邊及主要目標(biāo)客戶區(qū)北城屬于郴州中低收入人群積聚項(xiàng)目項(xiàng)目swotswot分析之劣勢(shì)（分析之劣勢(shì)（w w）u主城板塊地段的稀缺性為本項(xiàng)目提供了先天的地段賣(mài)點(diǎn)；主城板塊地段的稀缺性為本項(xiàng)目提供了先天的地段賣(mài)點(diǎn)；u郴州郴州“三城三城”（衛(wèi)生、文明、旅游）建設(shè)，呼喚文化人文精神（衛(wèi)生、文明、旅游）建設(shè)，呼喚文化人文精神的提升，為本項(xiàng)目提供了獨(dú)特的藝

27、術(shù)與文化傳承的挖掘點(diǎn)；的提升，為本項(xiàng)目提供了獨(dú)特的藝術(shù)與文化傳承的挖掘點(diǎn)；u郴州房地產(chǎn)市場(chǎng)郴州房地產(chǎn)市場(chǎng)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”來(lái)臨，來(lái)臨，10年歷程的金源地產(chǎn)迅速年歷程的金源地產(chǎn)迅速導(dǎo)入效率化的系統(tǒng)操盤(pán)和先進(jìn)理念思維后，項(xiàng)目可塑性強(qiáng)；導(dǎo)入效率化的系統(tǒng)操盤(pán)和先進(jìn)理念思維后，項(xiàng)目可塑性強(qiáng)；u城市整體與眾項(xiàng)目規(guī)劃水平貧乏，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型城市整體與眾項(xiàng)目規(guī)劃水平貧乏，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新與實(shí)用脫節(jié)，為本項(xiàng)目多層次創(chuàng)新提供了較大空間。設(shè)計(jì)創(chuàng)新與實(shí)用脫節(jié)，為本項(xiàng)目多層次創(chuàng)新提供了較大空間。項(xiàng)目項(xiàng)目swotswot分析之機(jī)會(huì)（分析之機(jī)會(huì)（o o）項(xiàng)目項(xiàng)目swotswot分析之威脅（分析之

28、威脅（t t）u高層電梯房建設(shè)期長(zhǎng)、園林先行因地存在難度、房屋總價(jià)高；高層電梯房建設(shè)期長(zhǎng)、園林先行因地存在難度、房屋總價(jià)高；u房地產(chǎn)調(diào)控處于高密度期，政策不確定性大，觀望愈發(fā)濃烈；房地產(chǎn)調(diào)控處于高密度期，政策不確定性大，觀望愈發(fā)濃烈；u本市商住發(fā)展重點(diǎn)以此為臨界點(diǎn)，客戶預(yù)期帶來(lái)了不確定性；本市商住發(fā)展重點(diǎn)以此為臨界點(diǎn)，客戶預(yù)期帶來(lái)了不確定性；u郴州土地資源不稀缺，大骨架房產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，但客戶資源郴州土地資源不稀缺，大骨架房產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，但客戶資源有限，品牌項(xiàng)目量多規(guī)模大，中小規(guī)模項(xiàng)目銷(xiāo)售后勁不足；有限，品牌項(xiàng)目量多規(guī)模大，中小規(guī)模項(xiàng)目銷(xiāo)售后勁不足； u市場(chǎng)總供貨量極大，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇，行政綜

29、合性效率偏低；市場(chǎng)總供貨量極大，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇，行政綜合性效率偏低；u產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 賣(mài)點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn)提煉u核心賣(mài)點(diǎn)之一：地段核心賣(mài)點(diǎn)之一：地段南嶺主干道、三版門(mén)戶南嶺主干道、三版門(mén)戶u核心賣(mài)點(diǎn)之二：劉仙嶺、同心河核心賣(mài)點(diǎn)之二：劉仙嶺、同心河郴州老商城郴州老商城8 8分鐘生活圈分鐘生活圈u核心賣(mài)點(diǎn)之三：園林核心賣(mài)點(diǎn)之三：園林加州格調(diào)，浪漫自由閑適的主題生活加州格調(diào)，浪漫自由閑適的主題生活u核心賣(mài)點(diǎn)之四：戶型核心賣(mài)點(diǎn)之四：戶型回歸方正、彰顯舒適與實(shí)用功能回歸方正、彰顯舒適與實(shí)用功能u核心賣(mài)點(diǎn)之五：建筑布局藝術(shù)核心賣(mài)點(diǎn)之五：建筑布局藝術(shù)龍形圍合，上風(fēng)上水龍形圍合，上

30、風(fēng)上水一個(gè)人和郴州的故事思考一：必須借勢(shì)同心河景觀帶、劉仙嶺山地公園的建設(shè)與其他思考一：必須借勢(shì)同心河景觀帶、劉仙嶺山地公園的建設(shè)與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)區(qū)隔，完成項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)區(qū)隔，完成項(xiàng)目門(mén)戶形象提升和消費(fèi)認(rèn)同門(mén)戶形象提升和消費(fèi)認(rèn)同。思考二：必須充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)從區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)思考二：必須充分發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)從區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，成為爭(zhēng)中跳出來(lái)，成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)識(shí)性文化樓盤(pán)區(qū)域內(nèi)標(biāo)識(shí)性文化樓盤(pán)。對(duì)對(duì)手手分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析策策略略執(zhí)執(zhí)行行平平面面我們往何處去？截留目標(biāo)客戶（兩市場(chǎng)、兩郊區(qū)、一北城）資源；截留目標(biāo)客戶（兩市場(chǎng)、兩郊區(qū)、一北城）資源；塑造郴州三

31、板門(mén)戶最適宜城市感強(qiáng)的優(yōu)雅人文形象；塑造郴州三板門(mén)戶最適宜城市感強(qiáng)的優(yōu)雅人文形象；反復(fù)直擊反復(fù)直擊【門(mén)戶地段】和【新福城地理中心】【門(mén)戶地段】和【新福城地理中心】的唯一性；的唯一性；強(qiáng)調(diào)有山有水的景觀優(yōu)勢(shì)和片區(qū)發(fā)展方向、升值潛力；強(qiáng)調(diào)有山有水的景觀優(yōu)勢(shì)和片區(qū)發(fā)展方向、升值潛力；宣傳項(xiàng)目戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性（國(guó)際名所擔(dān)綱規(guī)劃）；宣傳項(xiàng)目戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性（國(guó)際名所擔(dān)綱規(guī)劃）；嫁接異域格調(diào)與本土傳承結(jié)合的人文精神引起目標(biāo)受眾的嫁接異域格調(diào)與本土傳承結(jié)合的人文精神引起目標(biāo)受眾的 高度關(guān)注和向往高度關(guān)注和向往郴州文化樓盤(pán)的優(yōu)雅給力；郴州文化樓盤(pán)的優(yōu)雅給力；夯實(shí)訂單地產(chǎn)、產(chǎn)品占位、規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，夯實(shí)訂單

32、地產(chǎn)、產(chǎn)品占位、規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，促進(jìn)客戶成交。促進(jìn)客戶成交。共同的任務(wù) 引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注、主動(dòng)了解項(xiàng)目引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注、主動(dòng)了解項(xiàng)目 深入說(shuō)服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)成交深入說(shuō)服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)成交 所要達(dá)到的市場(chǎng)反應(yīng)所要達(dá)到的市場(chǎng)反應(yīng) 拔升市場(chǎng)形象、獲得客戶認(rèn)知拔升市場(chǎng)形象、獲得客戶認(rèn)知 引起市場(chǎng)關(guān)注、截留客戶資源引起市場(chǎng)關(guān)注、截留客戶資源 引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房欲望，使其主動(dòng)對(duì)位引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房欲望，使其主動(dòng)對(duì)位 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？郴州地產(chǎn)郴州地產(chǎn)板塊地產(chǎn)板塊地產(chǎn)金源金源棕櫚園棕櫚園龍形圍合龍形圍合簡(jiǎn)歐建筑簡(jiǎn)歐建筑景觀街鋪景觀街鋪理順一條線，攻擊五個(gè)點(diǎn)理順一條線，攻擊五個(gè)點(diǎn)門(mén)戶地段門(mén)戶地段人文精神人文精神實(shí)用戶型實(shí)用戶

33、型建筑藝術(shù)建筑藝術(shù) 有山有水有山有水我們說(shuō)什么呢？說(shuō)：郴州的需要說(shuō)：郴州的需要說(shuō)：金源說(shuō)：金源棕櫚園是什么棕櫚園是什么說(shuō)：金源說(shuō)：金源棕櫚園的區(qū)位棕櫚園的區(qū)位說(shuō)：立交橋、同心河風(fēng)光帶、劉仙嶺公園、汽車(chē)總站遷移說(shuō)：立交橋、同心河風(fēng)光帶、劉仙嶺公園、汽車(chē)總站遷移說(shuō)：在山水之畔、主城里、門(mén)戶地標(biāo)社區(qū)即將上演的人文說(shuō)：在山水之畔、主城里、門(mén)戶地標(biāo)社區(qū)即將上演的人文說(shuō)：說(shuō)我們有的，別人沒(méi)有的差異化賣(mài)點(diǎn)說(shuō)：說(shuō)我們有的，別人沒(méi)有的差異化賣(mài)點(diǎn)首先，制造話題，贏得市場(chǎng)關(guān)注首先，制造話題，贏得市場(chǎng)關(guān)注 最好是能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)、猜疑、議論、爭(zhēng)論的效果，最好是能在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)、猜疑、議論、爭(zhēng)論的效果， 如世紀(jì)瑞博

34、做的美林香檳小鎮(zhèn)如世紀(jì)瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn)“七宗醉七宗醉”的懸念推廣，的懸念推廣， 一夜之間，北京人都認(rèn)識(shí)了它，一夜之間，北京人都認(rèn)識(shí)了它， 這就是懸念廣告的力量。這就是懸念廣告的力量。 具體到本項(xiàng)目，要想在激烈的郴州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小搏大的搶得具體到本項(xiàng)目，要想在激烈的郴州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小搏大的搶得風(fēng)頭，贏得高的關(guān)注率，完成在片區(qū)的絕對(duì)占位，建議亮相前風(fēng)頭，贏得高的關(guān)注率，完成在片區(qū)的絕對(duì)占位，建議亮相前采用半透明意境牽引廣告。如已經(jīng)設(shè)計(jì)的采用半透明意境牽引廣告。如已經(jīng)設(shè)計(jì)的“壯麗期待壯麗期待”前期懸念廣告語(yǔ)前期懸念廣告語(yǔ)誰(shuí)，刻畫(huà)郴州的新？誰(shuí)，刻畫(huà)郴州的新？釋義：釋義：新：有三層含義，一是寓意本項(xiàng)

35、目的位置，處于新郴州城市地理中心；二是字面意義新：有三層含義，一是寓意本項(xiàng)目的位置，處于新郴州城市地理中心；二是字面意義的理解，即創(chuàng)新的理解，即創(chuàng)新舊城改造的樣板作；三是延伸揭示郴州最需要的是城市人文提升。舊城改造的樣板作；三是延伸揭示郴州最需要的是城市人文提升。誰(shuí)刻畫(huà)郴州的新，意即是誰(shuí)在喚醒郴州城市的新地理中心和三版人民的心，引起市場(chǎng)誰(shuí)刻畫(huà)郴州的新，意即是誰(shuí)在喚醒郴州城市的新地理中心和三版人民的心，引起市場(chǎng)的思考、咨詢。的思考、咨詢。前期懸念廣告語(yǔ)備選前期懸念廣告語(yǔ)備選新郴州城市的三版門(mén)戶在哪里？新郴州城市的三版門(mén)戶在哪里？誰(shuí)又真正問(wèn)過(guò)自己，需要和什么樣的房子在一起？誰(shuí)又真正問(wèn)過(guò)自己，需要和

36、什么樣的房子在一起？?jī)H僅東江湖、蘇仙嶺才是郴州的名片嗎？?jī)H僅東江湖、蘇仙嶺才是郴州的名片嗎？項(xiàng)目屬性定位項(xiàng)目屬性定位老城區(qū)：詮釋區(qū)位曾經(jīng)的誤讀。老城區(qū)：詮釋區(qū)位曾經(jīng)的誤讀。門(mén)戶里：昭示項(xiàng)目的核心面子。門(mén)戶里：昭示項(xiàng)目的核心面子。閑適風(fēng)：表明項(xiàng)目的人文精神。閑適風(fēng)：表明項(xiàng)目的人文精神。定位語(yǔ)備選定位語(yǔ)備選世界風(fēng)世界風(fēng) 中國(guó)品 郴州味北湖圈 南嶺道 門(mén)戶里 修成正果 之后修為10萬(wàn)平米閑適生活城市綜合體手挽劉仙公園 腳踩同心河畔迎水納山 閑適無(wú)垠 門(mén)戶里的生活是什么？城市版塊門(mén)戶，是城市化進(jìn)程中老城與老城、城市版塊門(mén)戶，是城市化進(jìn)程中老城與老城、老城與新城、新城與新城片區(qū)之間的結(jié)合地帶老城與新城、

37、新城與新城片區(qū)之間的結(jié)合地帶或互動(dòng)性交通要塞之地。此域房地產(chǎn)和商業(yè)往或互動(dòng)性交通要塞之地。此域房地產(chǎn)和商業(yè)往往升值很快，不幾又成為城市功能大片區(qū)新中往升值很快，不幾又成為城市功能大片區(qū)新中心。其形成要么是舊城改造，要么是城市新規(guī)心。其形成要么是舊城改造，要么是城市新規(guī)劃擴(kuò)大而致。故，往往是城市生態(tài)綠肺劃擴(kuò)大而致。故，往往是城市生態(tài)綠肺郴郴州三版（主城、北城、新西城）門(mén)戶同心橋北州三版（主城、北城、新西城）門(mén)戶同心橋北端端【棕櫚園】就是這樣的【棕櫚園】就是這樣的綠肺之地、文脈綠肺之地、文脈之地、上風(fēng)上水之地，又是主城生活圈范疇之之地、上風(fēng)上水之地，又是主城生活圈范疇之地！這樣的地！這樣的“門(mén)戶里

38、門(mén)戶里”，生態(tài)、自由、閑適是主，生態(tài)、自由、閑適是主要元素：居住于此要元素：居住于此“進(jìn)退皆城市、文脈可傳承、進(jìn)退皆城市、文脈可傳承、心靈常放飛、動(dòng)靜兩相宜心靈常放飛、動(dòng)靜兩相宜”?；位斡朴频淖貦皥@吊床，把星期天的時(shí)間和陽(yáng)光搖得滿地都是?；位斡朴频淖貦皥@吊床，把星期天的時(shí)間和陽(yáng)光搖得滿地都是。這里是這里是cctv5cctv5，現(xiàn)在是郴州門(mén)戶運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間，現(xiàn)在是郴州門(mén)戶運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間這里是這里是cctv3cctv3，現(xiàn)在是郴州【中國(guó)書(shū)畫(huà)、圍棋，現(xiàn)在是郴州【中國(guó)書(shū)畫(huà)、圍棋藝術(shù)藝術(shù)交流周】直播時(shí)間交流周】直播時(shí)間就是這樣一種如畫(huà)般的生活意境！就是這樣一種如畫(huà)般的生活意境！劉仙嶺劉仙嶺北

39、湖公園北湖公園同心河風(fēng)光帶同心河風(fēng)光帶對(duì)對(duì)手手分分析析項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析策策略略執(zhí)執(zhí)行行平平面面推廣階段劃分（開(kāi)盤(pán)前）推廣階段劃分（開(kāi)盤(pán)前）4 4月月20122012年年半懸念半懸念占位、排他占位、排他喚醒引誘喚醒引誘6 6月月1 1月以后月以后7 7月月9 9月月廣而告之廣而告之 放號(hào)訂單放號(hào)訂單1010月月體驗(yàn)體驗(yàn)20122012年年20132013年年長(zhǎng)期性媒介及輔助配合選擇長(zhǎng)期性媒介及輔助配合選擇1、費(fèi)用預(yù)算及使用時(shí)間詳見(jiàn)簽約機(jī)構(gòu)點(diǎn)式交流；、費(fèi)用預(yù)算及使用時(shí)間詳見(jiàn)簽約機(jī)構(gòu)點(diǎn)式交流；2、除地盤(pán)圍墻獨(dú)立內(nèi)容外，其余全部統(tǒng)一內(nèi)容；、除地盤(pán)圍墻獨(dú)立內(nèi)容外，其余全部統(tǒng)一內(nèi)容；3、最重要是迅速開(kāi)辟目標(biāo)廣告媒介，防止形象淹沒(méi)；、最重要是迅速開(kāi)辟目標(biāo)廣告媒介，防止形象淹沒(méi)；4、甲方務(wù)必專(zhuān)人對(duì)接負(fù)責(zé)，反應(yīng)與執(zhí)行要快。、甲方務(wù)必專(zhuān)人對(duì)接負(fù)責(zé)，反應(yīng)與執(zhí)