ALIBABAB2B網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品秘籍

1、l/o/g/oalibaba b2b 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣，運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品秘籍運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品秘籍概述概述1234流量流量流量流量流量流量網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷營(yíng)銷網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品alibaba b2b網(wǎng)站成功之道網(wǎng)站成功之道5b2b模式探討模式探討流量流量-網(wǎng)站根本網(wǎng)站根本 我們說(shuō)的流量是什么？我們說(shuō)的流量是什么？ 流量流量=pageview=pv=pageview=pv 流量是怎么構(gòu)成的？流量是怎么構(gòu)成的？ pv=visit x pages/vpv=visit x pages/v visit= visit=訪問(wèn)用戶數(shù)訪問(wèn)用戶數(shù) pages/v=pages/v=每個(gè)用戶的訪問(wèn)頁(yè)

2、面每個(gè)用戶的訪問(wèn)頁(yè)面 數(shù)數(shù)流量流量-流量情況分析流量情況分析我們處在什么階段？現(xiàn)階段哪里是我們流量增長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)？：流量-pv情況流量流量-pv說(shuō)明了什么說(shuō)明了什么我們的問(wèn)題及未來(lái) 方向（機(jī)會(huì)）：1.我們的人均pages和業(yè)界同類網(wǎng)站比？2.我們的跳出率和業(yè)界同類網(wǎng)站比？3.我們的人均停留時(shí)間和業(yè)界同類網(wǎng)站比？流量流量-我們能做什么我們能做什么大家可以找機(jī)會(huì)一起開個(gè)頭腦風(fēng)暴，一起討論下未來(lái)針對(duì)上面問(wèn)題我們能做什么？：為什么我們的人均pages低？為什么我們的跳出率遠(yuǎn)高？為什么我們的人均停留時(shí)間遠(yuǎn)低？我們能做什么來(lái)提高這些指標(biāo)？流量流量-流量數(shù)據(jù)分析流量數(shù)據(jù)分析 visit有多少seo占比直接訪問(wèn)

3、廣告占比等 pages/v有多少 和其它網(wǎng)站，其它產(chǎn)品比三個(gè)方面每個(gè)頻道訪問(wèn)構(gòu)成對(duì)比內(nèi)容來(lái)源構(gòu)成流量-內(nèi)容構(gòu)成網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷營(yíng)銷直接訪問(wèn)直接訪問(wèn)搜索引擎搜索引擎其它來(lái)源其它來(lái)源 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷營(yíng)銷新用戶新用戶活躍用戶活躍用戶沉睡用戶沉睡用戶 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷營(yíng)銷更多人更多人 seo&sem 硬廣，活動(dòng)合作硬廣，活動(dòng)合作 基于內(nèi)容，基于產(chǎn)品，聯(lián)盟，病毒營(yíng)銷基于內(nèi)容，基于產(chǎn)品，聯(lián)盟，病毒營(yíng)銷 sns，微博，微博搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷其它付費(fèi)廣告其它付費(fèi)廣告免費(fèi)合作免費(fèi)合作社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&a

4、mp;營(yíng)銷營(yíng)銷-seoseo技術(shù)層面技術(shù)層面1seo運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面2如何建設(shè)一個(gè)高效的如何建設(shè)一個(gè)高效的seo團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)？3收錄收錄高排名高排名ctrseo技術(shù)層面技術(shù)層面seo-seo技術(shù)層面技術(shù)層面seo技術(shù)層面技術(shù)層面-收錄收錄google sitemapbaidu站長(zhǎng)天下圖片sitemap團(tuán)購(gòu)sitemap新頁(yè)面曝光至少一個(gè)機(jī)會(huì)交叉結(jié)構(gòu)類目產(chǎn)品分布文件 命名url服務(wù)器分布分域分布基礎(chǔ)優(yōu)化基礎(chǔ)優(yōu)化關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞策略內(nèi)鏈池內(nèi)鏈池title, 關(guān)鍵字位置，密度，關(guān)鍵字位置，密度，h標(biāo)簽，內(nèi)容，標(biāo)簽，內(nèi)容，alt tag, anchor text, url,文件名文件名,pagerank

5、, landing頁(yè)頁(yè)面匹配度等面匹配度等關(guān)鍵字策略分布，熱門專題，細(xì)化行業(yè)，細(xì)化頻關(guān)鍵字策略分布，熱門專題，細(xì)化行業(yè)，細(xì)化頻道道根據(jù)關(guān)鍵詞策略做內(nèi)鏈池策略根據(jù)關(guān)鍵詞策略做內(nèi)鏈池策略新頁(yè)面內(nèi)鏈策略新頁(yè)面內(nèi)鏈策略seo技術(shù)層面技術(shù)層面-高排名高排名seo技術(shù)層面技術(shù)層面-ctr精寫精寫titlemeta desurl 文案優(yōu)化文案優(yōu)化seo運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面 建議全網(wǎng)建議全網(wǎng)seo規(guī)范規(guī)范規(guī)范規(guī)范 建立建立seo數(shù)據(jù)體系數(shù)據(jù)體系數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)seo運(yùn)營(yíng)層面運(yùn)營(yíng)層面-數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 來(lái)源，來(lái)源，kws，pv，visits, 區(qū)區(qū)域，業(yè)務(wù)線，對(duì)手核心關(guān)鍵字域，業(yè)務(wù)線，對(duì)手核心關(guān)鍵字排名，頁(yè)面收錄等排名，頁(yè)面收錄等

6、細(xì)分各搜索引擎數(shù)據(jù)情況各搜索引擎，各關(guān)鍵字，各各搜索引擎，各關(guān)鍵字，各業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線seo離存率及留下的離存率及留下的后續(xù)訪問(wèn)數(shù)據(jù)后續(xù)訪問(wèn)數(shù)據(jù) ，seo cookie的活躍度的活躍度及每一步訪問(wèn)路徑 seo基本基本數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) spider數(shù)數(shù)據(jù)據(jù) seo visits離存離存率率seo規(guī)范規(guī)范為各部門根據(jù)為各部門根據(jù) 職能建立適合職能建立適合的的 seo規(guī)范規(guī)范ued為新老員工做為新老員工做循環(huán)的分級(jí)別循環(huán)的分級(jí)別的培訓(xùn)的培訓(xùn)基礎(chǔ)基礎(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理理運(yùn)營(yíng)人運(yùn)營(yíng)人員員高級(jí)高級(jí)中級(jí)中級(jí)規(guī)范規(guī)范培訓(xùn)培訓(xùn)seo全全面面?zhèn)渥ⅲ菏纠?jiàn)附件全面seo規(guī)范指南，ui及ued 之seo規(guī)范指南seo團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7、高效的seo團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)構(gòu)建人員分工人員分工seo團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織架構(gòu)組織架構(gòu) 中小型公司中小型公司技術(shù)部或技術(shù)部或online marketing 大型公司大型公司產(chǎn)品部（產(chǎn)品部（seo & ppc）seo團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 至少一位高手或至少一位高手或seo顧問(wèn)顧問(wèn)大公司：至少一位大公司：至少一位seo高手，做決策，策略及負(fù)責(zé)核高手，做決策，策略及負(fù)責(zé)核心心 業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線小中型公司：小中型公司：seo顧問(wèn)顧問(wèn)精英團(tuán)隊(duì) 建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)員工定期交流學(xué)習(xí)，成功案例分享及失敗原因分析等員工定期交流學(xué)習(xí)，成功案例分享及失敗原因分析等seo團(tuán)隊(duì)建

8、設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員分工人員分工 網(wǎng)站數(shù)量網(wǎng)站數(shù)量網(wǎng)站集群的公司，可以按數(shù)量?jī)煞郑饕军c(diǎn)高手負(fù)責(zé)網(wǎng)站集群的公司，可以按數(shù)量?jī)煞?，主要站點(diǎn)高手負(fù)責(zé)，其它一人負(fù)責(zé)幾個(gè)站，其它一人負(fù)責(zé)幾個(gè)站 業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線核心業(yè)務(wù)線高手負(fù)責(zé)，其它按產(chǎn)品線分：便于交流，相核心業(yè)務(wù)線高手負(fù)責(zé)，其它按產(chǎn)品線分：便于交流，相似產(chǎn)品線最好集中似產(chǎn)品線最好集中sem細(xì)分人群定位不同的人推不同的文案素材仔細(xì)分析，合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)合適的廣告推給對(duì)路的人 精細(xì)精細(xì) 個(gè)性化個(gè)性化 精準(zhǔn)精準(zhǔn)精細(xì)，精準(zhǔn)，個(gè)性 關(guān)鍵字精細(xì)篩選，帳戶的精細(xì)分類，用google新技術(shù)加手工， 對(duì)人群精準(zhǔn)細(xì)分，針對(duì)不同人群做個(gè)性化文案創(chuàng)意主流搜索引擎主流搜索引擎

9、性價(jià)比最高性價(jià)比最高直接開帳戶直接開帳戶googlebaidusososogou 流量最大流量最大直接開或走代理直接開或走代理 后起之秀，看未后起之秀，看未來(lái)來(lái)走代理走代理 第三到第四第三到第四走代理走代理sem-帳戶帳戶semimpressionprice&排名ctr 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 長(zhǎng)尾關(guān)鍵字長(zhǎng)尾關(guān)鍵字 高性價(jià)比高性價(jià)比 不一定非排第一不一定非排第一 價(jià)格與價(jià)格與ctr有關(guān)有關(guān) 價(jià)格價(jià)格 相關(guān)度（質(zhì)量）相關(guān)度（質(zhì)量） 排名排名 文案或素材文案或素材三個(gè)核心要素三個(gè)核心要素網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷營(yíng)銷新用戶新用戶活躍用戶活躍用戶沉睡用戶沉睡用戶 visits網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&am

10、p;營(yíng)銷營(yíng)銷新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶pv=更多人更多人x更多行為更多行為x更多次更多次更多人更多人=網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣&營(yíng)銷（新用戶）營(yíng)銷（新用戶）+更更多次（老用戶：運(yùn)營(yíng)范疇）多次（老用戶：運(yùn)營(yíng)范疇）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)什么？網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)什么？老用戶的更多次的回訪網(wǎng)站（會(huì)員運(yùn)營(yíng)）老用戶的更多次的回訪網(wǎng)站（會(huì)員運(yùn)營(yíng)）用戶在網(wǎng)站上的更多行為（可看性）用戶在網(wǎng)站上的更多行為（可看性）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)-會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)線上活動(dòng)線上活動(dòng)針對(duì)不同類型的用戶做針對(duì)性針對(duì)不同類型的用戶做針對(duì)性的活動(dòng)，比如：什么注冊(cè)時(shí)段的活動(dòng)，比如：什么注冊(cè)時(shí)段的用戶購(gòu)買優(yōu)惠或活動(dòng)參

11、與的的用戶購(gòu)買優(yōu)惠或活動(dòng)參與的門檻門檻會(huì)員分成會(huì)員分成會(huì)員的生命周期會(huì)員的生命周期會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)會(huì)員積分會(huì)員積分會(huì)員卡會(huì)員卡edm等營(yíng)銷等營(yíng)銷利用利用edm等營(yíng)銷手段針對(duì)不同等營(yíng)銷手段針對(duì)不同周期會(huì)員的需求推需要的內(nèi)容周期會(huì)員的需求推需要的內(nèi)容 會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)-會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)新用戶新用戶沉睡用戶沉睡用戶會(huì)員分成會(huì)員分成-會(huì)員的生命周期會(huì)員的生命周期個(gè)性化郵件數(shù)據(jù)初級(jí)分類數(shù)據(jù)行為分類互動(dòng)式郵件郵件群發(fā)打開率和點(diǎn)擊率業(yè)界15-20%間網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)-會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)線上活動(dòng)線上活動(dòng)-周末瘋狂購(gòu)周末瘋狂購(gòu)線上活動(dòng)線上活動(dòng)-聚劃算聚劃算線上活動(dòng)線上活動(dòng)-團(tuán)批團(tuán)批會(huì)員體系

12、會(huì)員體系會(huì)員體系最關(guān)鍵的是什么？會(huì)員體系最關(guān)鍵的是什么？以淘寶為例以淘寶為例銀卡，金卡，白金卡，鉆石卡（按購(gòu)買銀卡，金卡，白金卡，鉆石卡（按購(gòu)買劃分，不同的卡種不同的折扣）劃分，不同的卡種不同的折扣）1. 初級(jí)積分體系：積分后能做什么？換初級(jí)積分體系：積分后能做什么？換購(gòu)，很多運(yùn)營(yíng)不好變成雞肋購(gòu)，很多運(yùn)營(yíng)不好變成雞肋2.如上淘寶的高級(jí)會(huì)員體系：要與用戶如上淘寶的高級(jí)會(huì)員體系：要與用戶的利益掛勾：不同的會(huì)員級(jí)別這些用戶的利益掛勾：不同的會(huì)員級(jí)別這些用戶能得到什么直接好處？能得到什么直接好處？網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍以阿里小商品團(tuán)隊(duì)為例以阿里小商品團(tuán)隊(duì)為例網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)

13、員活躍1.專業(yè)的小商品首頁(yè)設(shè)計(jì)策劃專業(yè)的小商品首頁(yè)設(shè)計(jì)策劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍2.專業(yè)的符合用戶需求的產(chǎn)品分類專業(yè)的符合用戶需求的產(chǎn)品分類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍3.大量的熱點(diǎn)活動(dòng)大量的熱點(diǎn)活動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍3.大量的熱點(diǎn)活動(dòng)大量的熱點(diǎn)活動(dòng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之會(huì)員活躍4.產(chǎn)品型產(chǎn)品型 運(yùn)營(yíng)推進(jìn)和需求等運(yùn)營(yíng)推進(jìn)和需求等網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品便利性用戶體驗(yàn)是王道便利性用戶體驗(yàn)是王道 大產(chǎn)品部大產(chǎn)品部收費(fèi)產(chǎn)品部收費(fèi)產(chǎn)品部社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略型產(chǎn)品戰(zhàn)略型產(chǎn)品 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)及阿里后臺(tái)的所有產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)及阿里后臺(tái)的所有產(chǎn)品 seosem合作合作工具型

14、工具型 運(yùn)營(yíng)型運(yùn)營(yíng)型 合作產(chǎn)品部合作產(chǎn)品部搜索產(chǎn)品搜索產(chǎn)品核心核心 產(chǎn)品產(chǎn)品貿(mào)易通及后臺(tái)貿(mào)易通及后臺(tái) 搜索搜索 商鋪商鋪 黃頁(yè)黃頁(yè)offerdetailoffer圖片圖片 貿(mào)易通（旺旺）貿(mào)易通（旺旺） 阿里助手阿里助手網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-大產(chǎn)品部大產(chǎn)品部網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-收費(fèi)產(chǎn)品部收費(fèi)產(chǎn)品部其它其它流量變現(xiàn)金流量變現(xiàn)金誠(chéng)信通服務(wù)誠(chéng)信通服務(wù)p4p等提議等提議黃金展位黃金展位網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品09年的搜索p4p08年大奶項(xiàng)目10年的誠(chéng)信項(xiàng)目戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品公司重要產(chǎn)品和項(xiàng)目都會(huì)重點(diǎn)拉成項(xiàng)目組做，有自己的獨(dú)立資公司重要產(chǎn)品和項(xiàng)目都會(huì)重點(diǎn)拉成項(xiàng)目組做，有自己的獨(dú)立資源源網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)站產(chǎn)品-社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品社區(qū)產(chǎn)品多但人少，是流量口但非重要項(xiàng)目社區(qū)產(chǎn)品論壇論壇blog資訊資訊視頻視頻生意經(jīng)生意