銷售2018年度工作要點(diǎn)范文與銷售2018年度工作規(guī)劃范文匯編

1、銷售 2018 年度工作要點(diǎn)范文與銷售2018 年度工作規(guī)劃范文匯編銷售 2018 年度工作要點(diǎn)范文在 xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) , 在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?, 那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價(jià)格 , 對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶 . 沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。xx 年的計(jì)劃如下：一 ; 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三; 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富

2、知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加 ?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。第1頁(yè)共5頁(yè)5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要

3、盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。第2頁(yè)共5頁(yè)銷售 2018 年度工作規(guī)劃范文銷售 XX年度工作規(guī)劃范文( 一) 銷售額目標(biāo) (1) 部門全體

4、15;×××元以上(2) 每一員工 / 每月 ×××元以上(3) 每一營(yíng)業(yè)部人員 / 每月 ××××元以上( 二) 利益目標(biāo) ( 含稅 ) ××××元以上( 三) 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)××××元以上 基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：( 一) 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。( 二) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都

5、須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配( 高薪資 ) 的方向發(fā)展。( 三) 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。( 四) 為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。( 五) 為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。( 六)ms 股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。第3頁(yè)共5頁(yè)( 七) 為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。( 八) 將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)

6、、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。( 九) 策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。( 十) 設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。( 十一 ) 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立零售店實(shí)績(jī)，銷售實(shí)績(jī)，需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。( 十二 ) 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷。( 十三 ) 隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。( 十四 ) 檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。( 十五 ) 本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。( 一) 內(nèi)部機(jī)構(gòu)1. 德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。2. 于德高營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 ( 或服務(wù)中心 ) 。3. 解散食品部門，其所屬人