經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

1、經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（一）： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友： 大家好! 這天xxx有限公司在貴地進行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。 首先，我僅代表xxx有限公司公司全部員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱情的歡迎!同時感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美將來! 近幾年，應(yīng)對中國這個布滿各種競爭的市場環(huán)境，昆xxx有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅

2、持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣闊用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以昆鋼集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。 我衷心期望與會的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與我公司負(fù)責(zé)人直接進行應(yīng)對面的信息交流! 最終預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!感謝大家! 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（二）： 各位經(jīng)銷商朋友： 大家好！ 歲月如梭，商海無涯

3、。轉(zhuǎn)瞬即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱情的歡迎。 春華秋實，商路漫漫。應(yīng)對布滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們非常有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。 照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管xx以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：xx的明天在哪里？xx的新目標(biāo)在哪里？xx還能走多遠？xx的市場和渠道該如何整合？xx的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造？ 許多的問

4、題，務(wù)必需要xx和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出珍貴意見，讓xx和大家一齊成長，一齊發(fā)展。 作為xx企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê褪煜ぁ?一、關(guān)于xx的決心和態(tài)度 xx從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。就應(yīng)說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的很多經(jīng)銷商朋友，都

5、和我們一齊成為xx發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們悄悄耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。 xx雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)覺問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。明顯，與比我們規(guī)模大的同行，個性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把xx從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是xx發(fā)展必經(jīng)之路！ 當(dāng)今企業(yè)競爭，不進則退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時間伴隨xx一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)?/p>

6、給一個更為寬闊的事業(yè)平臺。 其實，xx此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)覺了自身的不足，也看到了將來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力打算的；我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著幻想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的！ xx將來的發(fā)展必需是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施

7、落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。 二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度 各位經(jīng)銷商朋友與xx同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與歡樂，也增長了財寶。在那里感謝各位多年來一向與xx并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對xx的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步；如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。 （有刪減） 不可否認(rèn)，xx在對各位的支持和協(xié)作上的確也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇

8、跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。 廠家和商家兩者就應(yīng)是公平合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的幻想將事業(yè)共同做大、做強。 我們務(wù)必打破小富即安的思維，要轉(zhuǎn)變，要行動。xx下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡潔銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與xx合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

9、 我們要以100%的熱忱來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是xx在動，你們在觀望。假如你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些專心行動的人代替。 （有刪減） 這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情意的同時更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對問題，共同探討解決問題的方法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。xx會對各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅信各位也會對xx負(fù)責(zé)。xx能否發(fā)展的更好，要靠團隊的力氣，團結(jié)一心才能走的更遠！ 信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，x

10、x有職責(zé)帶著志同道合的伙伴連續(xù)走下去！ 三、關(guān)于危機意識 （有刪減） 此刻，xx面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期?；赝^去，我們有理由為自己的成長感到快樂，也為大家共同成長、不離不棄而感動；思索將來，我們堅決自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點。 我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必需程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進行更新和升級。 這對xx企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重

11、大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同擔(dān)當(dāng)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。假如我們不思進取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，xx這艘船是難于破浪前進的。 在xx企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了很多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而xx依舊頑強地生存著，這是xx引以自豪的事業(yè)。但xx的明天能否更絢爛，道路能否更寬廣，就像國際歌中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。 我們務(wù)必熟悉到，將來的路還很漫長，機遇與挑戰(zhàn)永久并存。在將來的競爭中，我們在把過去的成功因素連續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要轉(zhuǎn)變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)

12、營觀念與行為習(xí)慣，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升xx的整體競爭潛力。 四、關(guān)于將來發(fā)展的一些思索 成功不是因為快，而是因為有步驟。xx在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。 接下來，xx在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，精確捕獲消費需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷潛力，降低風(fēng)險，到達共享雙贏的最終目的。 為此，xx將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞

13、以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。 以上是我就合作中的相關(guān)問題、將來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。 總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵擋來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，xx和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。 照明行業(yè)是一個布滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運把握在我們自己手

14、中。 “目標(biāo)打算作為，思路打算出路，行動打算財寶！”xx發(fā)展之路，能夠重頭再來，我們已堅決走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信念也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。 我再次表白，xx必勝的信念已定。我深信：xx發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越絢爛！我和我的經(jīng)營團隊對xx布滿信念，對各位也布滿信念！xx珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，將來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同共享！ 讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌將來祝愿！ 同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝愿！ 再次感謝各位在百忙中參與這天的

15、會議。 感謝大家！ 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（三）： 各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們: 大家上午好! 這天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱情的歡迎和衷心的感謝。 本次會議我們將和廣闊經(jīng)銷商朋友一同共享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司將來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和嘉獎。 20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時

16、進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，到達了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依舊實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對a公司的大力支持。 20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在許多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地

17、段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。 a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一向以來專心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時透過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；透過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。 20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去a公

18、司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力氣打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將連續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。 渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的汲取潛力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。 近幾年來，a公司對渠道進行了

19、大規(guī)模的擴充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層掩蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占據(jù)市場重要因素。 在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培育終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣闊農(nóng)村市場，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。 應(yīng)對20xx年，在機遇面前，a

20、公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充分預(yù)備。公司將連續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。 展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更寬闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商連續(xù)努力和大力協(xié)作，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。 最終祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!感謝大家! 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（四）： 尊敬的

21、公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好! 正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參與x省otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。感謝大家。 一、對otl照明的熟悉 在過去的幾年里，otl在x省攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在x省前進的步伐更加堅決而布滿力氣。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個非常精彩的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理

22、商和全部經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和牢靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信念和士氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，牢靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思索盈利，而是更多思索我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 二、x省運營中心新的組織結(jié)構(gòu) 關(guān)于x省營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡潔的介紹。為了提升otl在x省的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性

23、感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在x省有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在x省幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。 二、完善的服務(wù)于將來的方向 我們君聯(lián)照明在人員上做出了必需的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素養(yǎng)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將連忙進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思索運費成本，并會根據(jù)客戶給我們的指定貨運部準(zhǔn)時發(fā)出，并在第二天賜予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，連

24、忙給你對接清晰，能夠連忙沖抵貨款或調(diào)換后準(zhǔn)時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必需給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，便利我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（五）： 各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友 大家上午好! 六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的季節(jié)。這天，我們在秀麗的湘湖邊進行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱情的歡迎。 過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)連續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之

25、路困難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依舊會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依舊擁有寬闊的發(fā)展前景。 20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成果的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付

26、出表示感謝。 這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友共享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)將來。 一、合作、共享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀 企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。假如將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，明顯是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過賜予顧客超值和滿足的產(chǎn)品和服務(wù)、賜予員工安定的工作條件和精神的激勵，也賜予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明白超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正值作家人一樣的對待，員工

27、也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、共享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，將來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、共享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思索，實現(xiàn)共贏。 二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè) 之江公司的

28、愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中全部資源聚焦于本土化的利基市場，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將專心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。 三、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏將來 為協(xié)作公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項

29、目，估計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達8-xx萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備)，到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將特地建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，依據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水公平均可到達行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的

30、是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。 一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培育一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司將來的發(fā)展。 各位經(jīng)銷商朋友，在將來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊共享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。 近期早晚溫差大，期望各位朋友留意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)

31、，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會! 感謝大家! 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（六）： 尊敬的各位經(jīng)銷商： 你們好!這天我們有幸與來自x省各地的經(jīng)銷商們相聚在x省xxx，我感到非?？鞓?。xxxx有限公司受總公司的委托，非常榮幸的進行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱情的歡迎和真誠的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的選購進貨渠道，先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的專心協(xié)作，我們必需能早日實現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無

32、信不興，國無信不強，構(gòu)建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強相互溝通、相互交流、相互支持。 我們堅信，只要我們攜手并肩，團結(jié)全都，就必需能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造xxxx公司更加絢爛輝煌的明天。xxxxx有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道，在上級職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，守法經(jīng)營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來了，春天還會遠么 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（七）： 尊敬的.x商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁: 在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋季節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會”的成功召開，在此，我謹(jǐn)代表.通訊的全體員工，對各位

33、的到來，表示最熱情的歡迎；對這次會議的成功召開表示最真誠的慶賀。 本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、協(xié)作下，由原先經(jīng)營單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一向以來關(guān)心、照看、幫忙我公司發(fā)展的全部經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意! 借此機會，我再次向各位介紹一下.x通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式: 一、經(jīng)營產(chǎn)品: 1、配件類:以“.”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件。.公司即x省.x電子有限公司，

34、成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。 20xx年.獲得“中國名牌”稱號，20xx年.成功入選中國500最具價值品牌，20xx年.x被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。 .x以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構(gòu)成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿意了市場的需求。 我公司是由x省總公司設(shè)在.分公司，延伸在.的獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣闊消費者

35、的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都非常贊揚它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可。 2、成品類:以.x商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得非常清晰，我就不再重復(fù)累述、占用時間了。 二、經(jīng)營方式: 1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求 客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的理解者。我們必需要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。 2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率 我們?nèi)耘f采取“客戶親自上門、公司送貨

36、到點”相結(jié)合的方法，在質(zhì)量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿足。作到內(nèi)強素養(yǎng)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出珍貴意見或推薦，以利今后共謀發(fā)展。 同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有學(xué)問、實干、士氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、親密協(xié)作、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造.通訊事業(yè)的一片藍天。 感謝大家! 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（八）： 尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好! 這天我們有幸與來自x省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊.處，我感到非?？鞓罚瑫r也非常榮幸的參與這次交流會。借此機會，我代表x省*有限公司董事長張

37、博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱情的歡迎和真誠的問候。 佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品掩蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。 公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，養(yǎng)分，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中

38、心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)y市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“y市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并準(zhǔn)時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增加了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利x省明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中創(chuàng)造專利11項、實用新型專利x

39、x項、外觀設(shè)計專利118項。 全部成果的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力氣，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信任的朋友。 天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人艷羨的經(jīng)銷商。 我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四周八方。佳士博視質(zhì)量為生命，透過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上

40、市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量掌握體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。 我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。 我們把更大的利益帶給大家。佳士博將連續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?目前速凍食品德業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，

41、促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。 佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機制，將使權(quán)力下移，職責(zé)下移，整合資源，快速反應(yīng)，連忙行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必需能夠成為競爭的成功者。 誠信做人、專心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財寶是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（九）： 經(jīng)銷商發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，

42、你們好！ 首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的確定，對我個人來說也是一種榮譽。 我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在專心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力氣，也布滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。 路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興盛發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚

43、加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟。 魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。 這天我們在那里進行盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅決了我們經(jīng)銷商的信念，我們感受到了從未有過的力氣。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們必需會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

44、和服務(wù)。 愿我們和駿業(yè)家具連續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的將來！愿我們的友情地久天長！ 我的發(fā)言完了，感謝大家！ 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（十）： 經(jīng)銷商大會發(fā)言稿 很榮幸有這個機會參與經(jīng)銷商大會，參與此次的大會你預(yù)備了發(fā)言稿了嗎一齊來看看別人的發(fā)言稿吧。 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們： 大家下午好! 正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參與x省otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。感謝大家。 一、對otl照明的熟悉 在過去的幾年里，otl在x省攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。

45、當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在x省前進的步伐更加堅決而布滿力氣。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個非常精彩的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和全部經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和牢靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信念和士氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，牢靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思索盈利，而是更多思索我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 二、x省運營中心

46、新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明) 關(guān)于x省營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡潔的介紹。為了提升otl在x省的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在x省有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓otl在x省幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。 二、完善的服務(wù)于將來的方向 我們君聯(lián)照明在人員上做出了必需的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素養(yǎng)和超強服務(wù)意識的團隊，

47、同時我們的后臺也將連忙進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思索運費成本，并會根據(jù)客戶給我們的指定貨運部準(zhǔn)時發(fā)出，并在第二天賜予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，連忙給你對接清晰，能夠連忙沖抵貨款或調(diào)換后準(zhǔn)時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必需給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，便利我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。 我們在庫存上也加大了投入，由原先的100130萬增加到此刻的150180萬，備貨要更充分一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。

48、即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)賜予協(xié)調(diào)解決。 我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。x省君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。 我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開頭。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們

49、布滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。 感謝大家;祝你們?nèi)f事如意。 經(jīng)銷商會議發(fā)言稿（十一）： 尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁: 大家上午好！ 在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們非常興奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表x省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和感動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱忱支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司

50、全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。 三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在x省區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。 一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。x省合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了

51、合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的選購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口贊揚，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的選購量不但沒減，反而連續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。 二、專心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司依據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總

52、體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。 我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)省成本、易于加工動身，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚抱負(fù)。我公司馬上將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此賜予了高度重視

53、，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中專心協(xié)調(diào)，賜予親密協(xié)作，與該企業(yè)應(yīng)對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿意該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為敬佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿足的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，快速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。 我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟

54、鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次伴隨合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開頭，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，專心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿意了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并打算選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品

55、板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。 透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！ 三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀

56、。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。 隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，打算在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參與濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參與濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分熟悉參與擴展認(rèn)證的重要好處，大家專心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且快速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此賜予了大力支持，先后三次支配貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和