采購成本管理：成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、采購成本管理：成本導(dǎo)向定價(jià)法 著重考慮成本的企業(yè)傾向于采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，其基本特點(diǎn)是關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性：以成本作為價(jià)格的最低界限，要求價(jià)格只能在成本之上；把外界價(jià)格的影響通過戚本類型和盈利率的選擇反映出來，例如完全成本定價(jià)法、變動(dòng)成本定能法。 (1)成本加成定價(jià)法 最基本的定價(jià)方法是以單位產(chǎn)品完全成本為基礎(chǔ)，再加上一定；的盈利額來計(jì)算價(jià)格的。這種方法通常稱為成本加成定價(jià)法。其基本計(jì)算公式是： 價(jià)格=平均單位成本十平均利潤 或 價(jià)格=（總成本十目標(biāo)利潤額）總產(chǎn)量 目標(biāo)利潤或平均利潤相對(duì)于成本，可以是固定的，也可以是變動(dòng)的，當(dāng)把目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個(gè)固定

2、比率部分時(shí)，價(jià)格計(jì)算公式需要作出修改。 目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長的部分。這里以成本作為計(jì)算的基數(shù)，根據(jù)利潤隨；成本變動(dòng)的比例，首先確定成本加成率（或稱為成本利潤率），然后計(jì)算價(jià)格。其公式是： 價(jià)格=平均成本×（1+成本加成率） (2)目標(biāo)成本定價(jià)法 有些產(chǎn)品價(jià)格的制定是在缺乏歷史成本資料，或者己有的成本資料不能真實(shí)反映所銷售產(chǎn)品的勞動(dòng)消耗等條件下進(jìn)行的。例如，按訂貨合同組織單件性特種產(chǎn)品生產(chǎn)的場(chǎng)合，價(jià)格制定是在訂貨合同達(dá)成時(shí)或之前進(jìn)行的。單件生產(chǎn)特種產(chǎn)品的生產(chǎn)特征打算了歷史成本資料的缺乏性或不適用性。另外，一個(gè)大批量生產(chǎn)的企業(yè)在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，即使實(shí)行成本導(dǎo)向定價(jià)，也不能以新

3、產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期的成本為計(jì)算依據(jù)。在這些場(chǎng)合，企業(yè)可采用目標(biāo)成本定價(jià)法。所謂目標(biāo)成本定價(jià)法是以企業(yè)期望可達(dá)到的成本目標(biāo)作為制定價(jià)格的基礎(chǔ)的定價(jià)方法。目標(biāo)成本不同于制定價(jià)格時(shí)期的實(shí)際成本，它是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)、謀求長遠(yuǎn)利益和整體利益而測(cè)定的一種“影子成本”。通常狀況下，影子成本所反映的是在企業(yè)技術(shù)設(shè)備日臻完善，內(nèi)部管理嚴(yán)格有序，整個(gè)經(jīng)營過程處于正常狀態(tài)下的生產(chǎn)成本。對(duì)于新產(chǎn)品來說，影子成本著重反映的是從小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)過程中具有邊際遞減特征的階段性成本。計(jì)算目標(biāo)成本，消退了生產(chǎn)中不正常因素的影響，也排解了成本波動(dòng)因素，因而比較合理。以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)來制定的價(jià)格，既可簡單地為消費(fèi)者接受、達(dá)到

4、可銷的水平，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤。其計(jì)算公式是： 價(jià)格=目標(biāo)成本十目標(biāo)利潤十稅金 或 價(jià)格=總目標(biāo)成本×（l+成本加成率）總產(chǎn)量 (3)收支平衡定價(jià)法 收支平衡定價(jià)法亦稱為保本定價(jià)法，顧名思義，這種方法“放棄”了對(duì)利潤的追求，只要求保本。主要適合于市場(chǎng)銷售狀況欠佳，謀求市場(chǎng)份額和保證一定銷售量的目標(biāo)占主要地位的場(chǎng)合。例如，在向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品時(shí)，為使大多數(shù)消費(fèi)者情愿購買，在消費(fèi)中了解新產(chǎn)品，價(jià)格不能太高，但企業(yè)又不情愿在虧損狀態(tài)下經(jīng)營時(shí)，可采用收支平衡定價(jià)法。在市場(chǎng)普遍不景氣，企業(yè)的產(chǎn)品以高價(jià)銷售存在著明顯困難時(shí)，為保證企業(yè)安全度過不景氣時(shí)期，也必需考慮采用收支平衡定價(jià)法。在收支平衡

5、定價(jià)中，產(chǎn)品價(jià)格等于平均成本與單位產(chǎn)品稅金之和。通常，首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)保守原則或最大可能原則，估算產(chǎn)品銷售量。這一銷售量被稱為保本銷售量。其次，要專心搜集分析各類成本資料，成本資料是否全面精確對(duì)于銷售價(jià)格是否有保本功能具有直接影響。由于， 總成本=固定成本+單位變動(dòng)成本×銷售量 因此，保本定價(jià)法下的價(jià)格按下式計(jì)算： 價(jià)格=（固定成本保本銷售量）+單位變動(dòng)成本十稅金 (4)變動(dòng)成本定價(jià)法。在競(jìng)爭日益激烈、市場(chǎng)份額對(duì)于企業(yè)日益重要的經(jīng)營條件下，根據(jù)補(bǔ)償全部成本的原則來制定價(jià)格的做法通常會(huì)使企業(yè)失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。尤其是在資本密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，固定資產(chǎn)投資越來越高，技術(shù)開發(fā)與經(jīng)營管理領(lǐng)域的固定

6、成本開支越來越大。這樣使企業(yè)形成很高的固定成本。但是，在市場(chǎng)競(jìng)爭中，一個(gè)企業(yè)的商品銷售量有很大伸縮性，價(jià)格是影響銷售量的一個(gè)重要因素。如何使價(jià)格相對(duì)低一些，借以擴(kuò)大商品銷售量，通過大規(guī)模生產(chǎn)降低商品成原來使企業(yè)盈利呢？在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，最為有效的方法就是臨時(shí)撇開固定成本因素，采用變動(dòng)成本定價(jià)法。變動(dòng)成本定價(jià)法是指以單位變動(dòng)成本為最低界限，盡量使價(jià)格高于單位變動(dòng)成本的定價(jià)方法。價(jià)格形成公式是： 價(jià)格=單位變動(dòng)成本十單位貢獻(xiàn) 由于要求，價(jià)格>單位變動(dòng)成本 所以 單位貢獻(xiàn)>0 單位貢獻(xiàn)亦稱為邊際貢獻(xiàn)，其經(jīng)濟(jì)學(xué)含義是邊際收益超出邊際成本的部分。當(dāng)企業(yè)根據(jù)收益等于邊際成本原則定價(jià)時(shí)，邊際貢獻(xiàn)為o，利潤最大。但這只是一種抱負(fù)中的狀態(tài)。由于市場(chǎng)銷售量的不確定性，邊際收益等于邊際成本的狀態(tài)很難掌握。因此企業(yè)必需考慮在邊際收益高于邊際成本的狀態(tài)下經(jīng)營。但是必需考慮的問題是，企業(yè)可以簡單地計(jì)算平均變動(dòng)成本，而很難得到精確的成本曲線。這實(shí)際上是說，用平均收益與平均變動(dòng)成原來定價(jià)具有很強(qiáng)的實(shí)用性。不論邊際收益是否等于邊際成本，平均收益必需大于平均變動(dòng)成本。這明顯是一條適用的定價(jià)規(guī)則。 為什么不能讓價(jià)格等于單位變動(dòng)成本呢？這涉及固定成本補(bǔ)償問題。固定成本假如得不到充分補(bǔ)償，企業(yè)就會(huì)在虧損條件下運(yùn)行。