長(zhǎng)尾效應(yīng)：只要有人賣就會(huì)有人買

1、長(zhǎng)尾效應(yīng)：只要有人賣，就會(huì)有人買 長(zhǎng)尾效應(yīng)本質(zhì)上是一種由人類“人口總數(shù)”所打算的內(nèi)在規(guī)律性，旨在撬動(dòng)和實(shí)現(xiàn)數(shù)以億計(jì)的“人性”的經(jīng)濟(jì)潛能，“長(zhǎng)尾”經(jīng)濟(jì)所涉及的一切供應(yīng)、需求和交易，其背后的相關(guān)的組織、人群和個(gè)人才是“長(zhǎng)尾”的真實(shí)內(nèi)容。 所謂“長(zhǎng)尾”，首先是“人”的“長(zhǎng)尾”。所以，就有了這樣的一種說(shuō)法：“扔一顆石子，就會(huì)砸中一個(gè)潛在的顧客?！边@從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，只要有人賣，就會(huì)有人買。 隨著網(wǎng)絡(luò)傳播和零售的興起，我們正進(jìn)入一個(gè)豐饒的世界，引起我們留意的應(yīng)當(dāng)是需求曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部，長(zhǎng)尾末端的需求量仍舊不是零。什么樣的產(chǎn)品都有人買。而且真正讓人驚訝的是長(zhǎng)尾的可怕規(guī)模。一般的實(shí)體書店中藏有大約100

2、000種書，但亞馬遜的書籍銷量中竟有差不多1/4是排名100000位之后的書貢獻(xiàn)的，大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)正在以這樣或那樣的方式利用長(zhǎng)尾，這些企業(yè)不僅僅擴(kuò)展了現(xiàn)有市場(chǎng)，更重要的是，他們還發(fā)覺了嶄新的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的實(shí)體銷售商力所不能及的那些新市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)比人們想象的大。所以，在這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)發(fā)展的階段，只要有人賣，就會(huì)有人買。 就拿我們都知道的淘寶網(wǎng)來(lái)說(shuō)，上面的商品五花八門，只要我們想得到的都能夠在上面找得到。真正體現(xiàn)了只要有人賣，就會(huì)有人買的境況。 開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開頭的，例如賣一個(gè)杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元，利潤(rùn)再高也不超過(guò)10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運(yùn)

3、營(yíng)成本，可能還賠錢。 其實(shí)大家都知道這樣的道理是：賣利潤(rùn)5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤(rùn)是500元的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力是差不多的，但是利潤(rùn)卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤(rùn)5元我們只能賺50，利潤(rùn)500元我們可以賺5000，這就是差距。 但是淘寶網(wǎng)在免費(fèi)策略中，吸引了大量廉價(jià)的“地?cái)傌洝毕蚓W(wǎng)上轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在，在網(wǎng)上搜淘寶，仍舊到處可見“淘寶”與“地?cái)傌洝弊盅巯嗦?lián)系。 我們都知道，淘寶網(wǎng)上無(wú)所不有，在我們眼里多么稀奇奇怪的東西都有，上到幾萬(wàn)元下到幾毛錢的東西我們都能夠在淘寶網(wǎng)上找得到。在現(xiàn)在長(zhǎng)尾市場(chǎng)的時(shí)代，做什么生意都可以賺錢，多么小眾的商品都有很大的市場(chǎng)，要不，淘寶上的店家不會(huì)有那么多，這真正說(shuō)明白在這個(gè)長(zhǎng)

4、尾市場(chǎng)的時(shí)代，有賣的人就有買的人。 什么怎么制作餃子之類，什么怎樣保持淑女的氣質(zhì)，什么怎樣讓銷售變得更好 只要在百度里搜尋一下自己想要學(xué)習(xí)的東西，就能夠找到一個(gè)學(xué)習(xí)的培訓(xùn)課。這也就說(shuō)明白這些培訓(xùn)是多么有市場(chǎng)，要不，為什么會(huì)有這么多的培訓(xùn)課呢。還是回到這句話，只要有人賣就有人買。只要把我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)打造出來(lái)，就會(huì)吸引別人的眼球，就能夠讓某些人來(lái)買我們的產(chǎn)品。無(wú)限的選擇空間正在揭示市場(chǎng)的真相：消費(fèi)者們想要什么產(chǎn)品？他們期望如何得到這些產(chǎn)品？此前我們對(duì)流行品嘗的很多假設(shè)實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物而供需失衡就是市場(chǎng)對(duì)無(wú)效安排的一種反應(yīng)。 有專家提出要富強(qiáng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)有三大秘訣：一就是供應(yīng)全部的產(chǎn)品，使客戶的

5、選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開頭降低價(jià)格，通過(guò)公正定價(jià)、便利的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，就能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。這樣，我們更確定了在這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的時(shí)代，我們不用擔(dān)憂自己的產(chǎn)品賣不出去，我們要記住，只要有人賣，就會(huì)有人買。而我們要做的僅僅是把自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)打造出去，并且讓那些消費(fèi)者發(fā)覺我們的產(chǎn)品。 長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，絕不止于這些我們能夠想得到的領(lǐng)域，現(xiàn)在的豐饒時(shí)代我們已經(jīng)能以合乎經(jīng)濟(jì)效益的方式把各式各樣的商品供應(yīng)給消費(fèi)者，就看看我們身邊的各種不同行業(yè)的企業(yè)的營(yíng)銷策略，甚至包括玩具制造商、廚房設(shè)備這些我們認(rèn)為八竿子打不著的企業(yè)也能夠成功地運(yùn)用長(zhǎng)尾理論。由此可見，