【精品】汽車配件銷售工作計劃

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不出之處.請聯(lián)系改正或者刪除 1 / 4 汽車配件銷售工作計劃 回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多 從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的 眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。 總體觀察,這一年來我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新 客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中. 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強的 一項；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn) 品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打 響是黑穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的

2、推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì) 品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的 更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就 連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名 牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提 高我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提 升，如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設(shè) 立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；?們也不能忘記

3、客戶關(guān)系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的 友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非 等客戶來找我們！ 下面我來分析一下U前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況： 資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不出之處.請聯(lián)系改正或者刪除 2 / 4 1、 重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模 和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額：此外經(jīng)過這一年 對市場的了解，發(fā)現(xiàn)重慶市場要求質(zhì)量高，價格要適中，重慶市場上的新公司、 新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所 以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但

4、是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和 價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此,我個人認(rèn)為在我們本地的市 場策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能 要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推 動價格的提升； 2、 四川地區(qū)：口前四川市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是四川市場有 著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不 利的書面，擴大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實際上是降低了運輸、中轉(zhuǎn)、勞動力等方面的 成本.因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以 及以大帶小，做好這個開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取

5、得更大發(fā)展； 3、 其他片區(qū):這個要自己寫才行。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不出之處.請聯(lián)系改正或者刪除 2 / 4 銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情，他需要的 是綜合技能以及與溝通技巧，接下來談一下來年的工作計劃： 一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具；不分要熟練掌握自己的產(chǎn) 品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給 客戶做到細(xì)致的介紹，揚長避短,發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。 二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)；市場情行時刻有變化，各 方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對 的策略，

6、抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重 要。 三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\用市場營銷的精髓：各種各樣的營銷手段是必 不可少的產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種 辦法。同時，自己更要加強營銷知識的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。 四提升服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法；LI詢的服務(wù)不僅僅局限于 銷售過程當(dāng)中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務(wù)水 平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對 產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我 們繼續(xù)合作. 五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。客戶是我們銷售產(chǎn)品的對 象，因此,對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷售 過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工 作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你 做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了.