租賃與聯(lián)營扣點(diǎn)優(yōu)缺對比

1、租賃與聯(lián)營扣點(diǎn)優(yōu)缺對比租賃與聯(lián)營扣點(diǎn)優(yōu)缺比照一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工程的定位、經(jīng)營能否勝利長久，在很大程度上都取決于與商戶品牌的合作方式上。同時(shí)，商戶品牌開店勝利與否，關(guān)鍵也是取決于和商業(yè)地產(chǎn)工程畢竟選擇什么樣的合作方式。商業(yè)地產(chǎn)工程的合作方式主要分為租賃、聯(lián)營扣點(diǎn)這兩種形式。它們的優(yōu)缺點(diǎn)是：一、租賃租賃的合作方式比擬簡潔，商業(yè)工程方把面積分割并租賃出去，主要是依據(jù)租售面積大小來確定租金多少，商戶交付租金即可。而收取的租金普遍是在簽訂合同期間內(nèi)就已經(jīng)爭論打算的。選擇租賃合作方式是當(dāng)今商業(yè)工程的主導(dǎo)趨勢。租賃合作方式對商業(yè)地產(chǎn)工程來說，它的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)勢：1. 簡潔、好操作，不簡單產(chǎn)生糾紛只要根據(jù)租賃合

2、同商定做好管理即可，不需要幫商戶聘請、辦理證件、收銀等。2. 現(xiàn)金流較為流暢回籠資金快速，促使現(xiàn)金流通加速，增加工程的可操作性。缺點(diǎn)：1. 前期招商難度大，商戶質(zhì)量不高2. 管理難度大，很難突出檔次商戶經(jīng)營權(quán)獨(dú)立，各自為戰(zhàn)，缺少整體意識，所用人員也良莠不齊。為了突出各自特點(diǎn)，經(jīng)營方式各有不同，給消費(fèi)者混亂的感覺。3. 難以獲得高利潤商業(yè)工程進(jìn)入成熟期后，難以賺取商戶的高利潤。租賃方式對商戶來說，它的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)勢：1. 簡潔、好操作，不簡單產(chǎn)生糾紛商戶自行操作，裝修、管理、收銀很自由。不用去處理冗雜的關(guān)系。2. 現(xiàn)金流較為流暢現(xiàn)金全部把握在自交手里，可以更合理地支配進(jìn)銷存。3. 擁有自主經(jīng)營

3、權(quán)商戶完全可以依據(jù)自身的進(jìn)展策略以及資金運(yùn)作的階段來把握打折促銷的時(shí)間，這樣既可以和其它的品牌的打折區(qū)分開來，獲得差異化優(yōu)勢，又可以契合自身的進(jìn)展要求，促使打折促銷活動真正起到其應(yīng)有作用。4. 經(jīng)營利潤高商業(yè)工程進(jìn)入成熟期后，商家品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)，可以獲得更多利潤。5. 壓力相對小只要交付商定租金就可以連續(xù)經(jīng)營，沒有業(yè)績考核的壓力。6. 商家品牌突出特色商家可以隨便選擇自己品牌定位的服裝、儀容儀表、效勞方式等等，更利于消費(fèi)者記住商家品牌。缺點(diǎn)：1. 投入高，風(fēng)險(xiǎn)大一次性地支付租金，裝修投入相對也大。2. 管理難度大，勞心勞力自己辦理證件、管理人員、管理資金等等。3. 商家品牌附加值很難提升

4、因?yàn)槊考颐繎舄?dú)立運(yùn)作，一些新品牌或者外地品牌附加的品牌價(jià)值很難通過別的品牌提升。二、聯(lián)營扣點(diǎn)按銷售額以肯定的比例抽取租金，稱為百分比租金，俗稱扣點(diǎn)。目前大局部百貨類型的商業(yè)地產(chǎn)工程選擇這樣的合作方式。聯(lián)營扣點(diǎn)對商業(yè)地產(chǎn)工程方來說，有以下優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)勢：1. 易于招商，把握招商質(zhì)量對于扣點(diǎn)式商業(yè)地產(chǎn)工程來說，營業(yè)額及品牌是關(guān)鍵。一般選擇品牌強(qiáng)度更大，影響力更大的商家和品牌。嚴(yán)格考核每個(gè)商家的資質(zhì)。2. 易于進(jìn)步工程知名度，打造檔次，針對目的人群在消費(fèi)者眼中扣點(diǎn)式商業(yè)工程商場一般代表著正規(guī)、信譽(yù)好、整體形象好、效勞好、名氣大。而且后續(xù)宣揚(yáng)全市工程的名義。3. 便于管理全部商家必需聽從指揮，統(tǒng)一收銀，

5、統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一支配等等。4. 風(fēng)險(xiǎn)低，收益更高更穩(wěn)定回避了商品流通過程中應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)倪x購、銷售和庫存等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一般扣點(diǎn)額度高于當(dāng)?shù)刈饨鹗杖??？埸c(diǎn)方式按一樣的銷售業(yè)績來算通常是高于交租金合作方式。缺點(diǎn)：1. 操作比擬冗雜招商、財(cái)務(wù)管理、促銷、顧客等等全部需要考慮到。2. 前期投入大需要一次性大量投入人員、設(shè)備等等。聯(lián)營對于商戶來說，它的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)勢：1. 前期投資小這樣不用一次性支付大筆租金，而且商業(yè)工程方會擔(dān)當(dāng)局部宣揚(yáng)工作。2. 便于管理一般做扣點(diǎn)的商業(yè)工程有特地的營運(yùn)管理部門對人員聘請及管理、店鋪的形象等進(jìn)展統(tǒng)一的管理，省去了商家或品牌公司局部管理方面的精力和本錢。尤其是對未操作過生意的加

6、盟商有較大關(guān)心。3. 省心省力前期工作簡潔，不用辦理“三證跑東跑西，也不用和相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，挺直跟商場簽訂合同即可。在裝修方面工作也相對簡潔一點(diǎn)。4. 進(jìn)步銷售額商戶不是單兵作戰(zhàn)，商場自身定位的品牌效應(yīng)，會對商戶的業(yè)績有一個(gè)較大的帶動作用。5. 合適新品牌和外地品牌剛剛起步的新品牌，其市場份額及影響力還處于較弱的階段，營業(yè)額較低，對于固定的。租賃形式，新品牌更加傾向于讓商場分擔(dān)局部風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)營形式。與此同時(shí)，在商場知名度的提升下，此品牌的知名度也會隨之上升，最終到達(dá)可以不依托商場就可以獨(dú)立吸引顧客的程度。缺點(diǎn)：1. 很難進(jìn)入對商家和品牌的要求高，出示各類證書、銷售成果等，一般小型商家和品牌很難進(jìn)入

7、。2. 沒有自主經(jīng)營權(quán)必需協(xié)作百貨公司進(jìn)展打折等各種活動，無論商戶自身的進(jìn)展策略及資金條件是否允許進(jìn)展打折促銷，都必需協(xié)作商場舉辦的一切活動。3. 利潤較低雖然扣點(diǎn)不用交租金，但扣點(diǎn)方式按一樣的銷售業(yè)績來算通常是高于租賃合作方式。促銷活動力度大、次數(shù)頻繁。尤其是商業(yè)工程之間的競爭，造成了促銷力度的大比拼。4. 商家的品牌很難突出特色扣點(diǎn)型商業(yè)工程為了塑造工程的特點(diǎn)，服裝等統(tǒng)一一樣，而且給商家的鋪面一般偏小。商家很難突出自己的品牌定位。5. 糾紛多，人際關(guān)系負(fù)責(zé)內(nèi)部關(guān)系冗雜，特殊是一些銷售較好的商場，內(nèi)部的關(guān)系特別冗雜，處理這種關(guān)系所花的財(cái)力和精力都是特別宏大的。6. 回款周期長一些信譽(yù)不太好或者比擬強(qiáng)勢的商場，回款周期較長，這樣造成資金的流通較為不暢。7. 壓力大扣點(diǎn)的商業(yè)工程對商戶的考