線下招商方案細(xì)化word版本

1、線下招商方案細(xì)化word版本公司線下招商方案一、目的客戶是誰(shuí)？有什么特征？用什么方式可以找到客戶及優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)。目的客戶：1、裝飾、廚衛(wèi)批發(fā)市場(chǎng)。2、五金工業(yè)品、日用品批發(fā)市場(chǎng)。3、酒店用品、百貨及電器專(zhuān)賣(mài)店。4、同行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店。特征：1獨(dú)立的法人資格或個(gè)體工商戶。2有比擬好的商業(yè)信譽(yù)和公司形象。3在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和效勞力量。4在終端運(yùn)作方面有較為豐富閱歷。查找潛在客戶方法1 、進(jìn)店訪問(wèn)：可以依據(jù)客戶進(jìn)店看法，愛(ài)好，言行舉止，來(lái)推斷是否為目的客戶。2 、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息進(jìn)展電話或上門(mén)溝通進(jìn)展聯(lián)絡(luò)來(lái)推斷是否為目的客戶。3、和其他類(lèi)似廠家信息資源互補(bǔ)到達(dá)聯(lián)絡(luò)成交客戶的目的。4、伴

2、侶介紹：原有其他行業(yè)客戶及伴侶介紹關(guān)系的客戶。5、會(huì)展宣揚(yáng)：通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集客戶信息進(jìn)展資料，理解客戶需求，看法從而能到達(dá)成交目的。6 、廣告宣揚(yáng)：分析所推銷(xiāo)產(chǎn)品特征，推銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)顧客的媒體習(xí)慣及廣告媒體的特性進(jìn)展廣告宣揚(yáng)獵取客戶資料。7 、信函宣揚(yáng)。對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶鑒定1、有肯定資金實(shí)力：這一點(diǎn)可以從門(mén)頭布置，人員配置，其他客戶交談評(píng)價(jià)中能理解客戶資金實(shí)力。2、有自己較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。3、待人和氣有明確投資意向，簡(jiǎn)單被新辦法打動(dòng)，沒(méi)有特殊重的防范心理。4、敢于冒險(xiǎn)。5、想象力豐富。6、有肯定才智但不狡猾。7、看法主動(dòng)。個(gè)人客戶購(gòu)置決策權(quán)標(biāo)準(zhǔn)1、有說(shuō)話、辦事點(diǎn)頭權(quán)2、自主經(jīng)營(yíng)有大權(quán)3、有建議

3、主導(dǎo)權(quán)。找一個(gè)沒(méi)有打算購(gòu)置權(quán)的人銷(xiāo)售，是許多銷(xiāo)售人員最終未能成交的緣由。例如劉某在一個(gè)公司做業(yè)務(wù)，他與一家公司副總談了兩個(gè)月業(yè)務(wù)，彼此都特別認(rèn)同，但總經(jīng)理是副總的太太。你想想看，太太當(dāng)總經(jīng)理，先生當(dāng)副總經(jīng)理，他有權(quán)利嗎？劉某白白鋪張了許多時(shí)間。有時(shí)，用法者、決策者和購(gòu)置者往往不是一個(gè)人，比方想買(mǎi)玩具的小孩兒是用法者，決策者可能是媽媽?zhuān)?gòu)置者可能是爸爸。你該向誰(shuí)推舉？所以肯定要找到能說(shuō)話點(diǎn)頭決策的人。制定目的客戶訪問(wèn)方案1、確定訪問(wèn)客戶的目的。2、明確訪問(wèn)對(duì)象。3、確定訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)。4、合理支配訪問(wèn)路途。5、預(yù)備營(yíng)銷(xiāo)工作。6、制定產(chǎn)品效勞方案。二、如何吸引客戶，如何引導(dǎo)客戶。第一步給客戶講解企業(yè)實(shí)力。1、公司市場(chǎng)前景產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、展現(xiàn)樣板市場(chǎng)3、做好長(zhǎng)期規(guī)劃，讓加盟商看到進(jìn)展的前景。4、建立可操作的經(jīng)營(yíng)形式，讓加盟商放心經(jīng)銷(xiāo)。5、專(zhuān)家講解，消退加盟商的疑慮。其次步給客戶展現(xiàn)公司文字性資料。公司資質(zhì)證書(shū)，公司專(zhuān)利證書(shū)、衛(wèi)生答應(yīng)批件等視頻宣揚(yáng)資料，文字宣揚(yáng)資料。第三步通過(guò)試驗(yàn)給客戶進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)演示講解。1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，讓