奧迪運(yùn)營(yíng)方案

1、一汽-大眾奧迪二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)承辦發(fā)展規(guī)劃書氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺氺;g二零一二年六月二十三曰第一章企劃概要3x項(xiàng)§概況3第二章企業(yè)概述3第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析3第四章營(yíng)銷方案4、營(yíng)銷策略4二、推廣策略4第五章項(xiàng)目規(guī)劃4x項(xiàng)g地址4二、項(xiàng)目建設(shè)4第六章企業(yè)組織與管理4、組織機(jī)構(gòu)4_、e宮官理5第七章結(jié)束語 6第八章附件 7第一章企劃概要一、 項(xiàng)目概要1、項(xiàng)目名稱：鼎盛奧迪二級(jí)網(wǎng)銷售點(diǎn)2、建設(shè)地點(diǎn)：深圳市車城3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建項(xiàng)目4、建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容：約400平米5、項(xiàng)目場(chǎng)地性質(zhì)：租用6、項(xiàng)目建設(shè)周期：一周7、項(xiàng)目總投資及資金籌措：60萬元第二章企業(yè)概述深圳市有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)

2、，成立于2011年12月08日， 注冊(cè)資金50萬元，公司現(xiàn)有員工16人，年?duì)I業(yè)額200萬元左右，主要 經(jīng)營(yíng)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易等。第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析全國(guó)有六至七千家4s店，每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著中國(guó)汽 車市場(chǎng)逐步走向成熟，營(yíng)銷理念的不斷發(fā)展，及消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐 漸成熟。汽車銷售4s店經(jīng)過兒年的輝煌之后，進(jìn)入了調(diào)整期，利潤(rùn) 大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。目前在深圳共有五家奧辿品牌4s店，年內(nèi) 將發(fā)展成八家，其它經(jīng)銷商正在加快奧迪品牌對(duì)深圳市場(chǎng)的切入，鵬 峰、宗正等奧迪項(xiàng)目將在年內(nèi)建成開業(yè)，加劇了奧迪品牌在深圳市場(chǎng) 的分割，奧辿在深圳汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，快速分割占領(lǐng)市場(chǎng)份 額將成為經(jīng)銷

3、商的必要選擇。奧迚在中國(guó)汽車市場(chǎng)的認(rèn)可度比較高， 尤其在改革開放的前沿城市深圳更是如此，深圳gdp破1. 1萬億人均 收入3.36萬元，今年深圳常住人口將達(dá)1060萬人左右，戶籍人口將 達(dá)300萬以上，目前深圳汽車市場(chǎng)已突破200萬臺(tái)大關(guān)，深圳市場(chǎng)存在 大量需更新?lián)Q代的中高檔客戶，加上這兒年深圳市對(duì)寶安區(qū)的大力開發(fā)使寶安區(qū)以成為深圳地區(qū)的又一新的亮點(diǎn)。相信有著多年汽車行業(yè) 的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)的我們，有能力攜手增特奧迪在深圳開拓一片嶄新 的天地。第四章營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷策略1、組建具有多年汽車4s店銷售冠軍的精英團(tuán)隊(duì);2、優(yōu)越的地理位置加上優(yōu)秀的汽車品牌；3、多方位的市場(chǎng)推廣等。二、推廣策略1、媒介

4、推廣2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等。第五章項(xiàng)目規(guī)劃一、項(xiàng)目地址寶安“城”二、項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目由深圳*有限公司總投資約60萬元左右，地址初步選擇 在寶安區(qū)域，場(chǎng)地采用租用性質(zhì)，建設(shè)需用一周左右時(shí)間。由有專業(yè) 的汽車4s店管理經(jīng)驗(yàn)的人員參股管理，并組建一支有多年汽車銷售經(jīng) 驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。第六章企業(yè)組織與管理一、組織結(jié)構(gòu)初步暫定1名店長(zhǎng)；1名銷售經(jīng)理；3名銷售顧問。二、運(yùn)營(yíng)管理1、店面管理(1) 人員考勤(2) 組織早會(huì)(3) 人員培訓(xùn)(4) 展車清潔及店面清掃2、車輛管理(1) 準(zhǔn)駕人員管理(2) 車輛入庫管理(3) 車輛放行管理3、目標(biāo)管理(1) 制定年度銷雋目標(biāo)(2) 分解年度目標(biāo)(刀銷售計(jì)劃、周銷售計(jì)劃、日銷雋計(jì)劃)(3) 目標(biāo)績(jī)效考核4、市場(chǎng)推廣(1) 戶外廣告(2) 電梯廣告(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體等第七章結(jié)束語深圳汽車市場(chǎng)需求大，尤其在這幾年內(nèi)發(fā)展起來的寶安市場(chǎng)購 買力很強(qiáng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額抓住市場(chǎng)先機(jī)，相信在增特領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助