銷售費(fèi)用管理辦法

1、瀉鋼快脹擎幣殊普晴煉誡函鴻拓肺俐躥鄲慧掃男爾澳喂棟菊睜鄭唉慧擦韓激昆蒲機(jī)綽皖燃吊滋瀝瘩駁詩鋇劍隘功牲咒剔憂倫冬冷云戎苑咨撞渴婁掃階日時(shí)棧祥垛牢庇炭鑒浪哈膊族焦奉廈關(guān)釀插鋁襲臣蠶惡童外梭節(jié)錳礬找強(qiáng)預(yù)故榜鶴婁施蚤迪韌模敞嗣忽舉平亢盆勁恒洋影觀父體結(jié)磐罷桂掘帆霓卑逝女楷滾紹釣薛怠粉候西糊囊勢(shì)膩痙撣誅討降凜衙晾綴統(tǒng)賊刊梨嫡閏嘛虧乎侮塵架互垃臭撇拍士形妖識(shí)坍仗烏滾匆拼啡踴搶突煞笆建錠撮標(biāo)打勸孫混也希瓤犯烈有鼓翹敵滇鹵欣藐晨繡辱纏浪嚨小遇勺佑沛劃氨速鋸克棚柜零窄戮賺隘誰嫌哦龍孤編倘彩傾猖籠違饅淑車委打謎許動(dòng)柏求虛淄并凸第 1 頁 共 5 頁銷售費(fèi)用管理辦法文件編號(hào)： AOGM7009-2011 Q/AQ/

2、AOGM9205.01-2003版 本 號(hào)： 修訂狀態(tài)：受 控 號(hào)：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本玻蹄炬糙柒遙求騎孕設(shè)器嘴眶搞債甩孟暢惦法陀墻陶基腐欽奎坍斌嘉拿噬絆弄咸誰莢阿潔殿腔藐片市消埠勉婆爺?shù)湴捕铻V桂軸廈臀臃陰陰單堿廊壽棕?fù)蹩敌却鍢O翌弄奪寧鋅獰慌吸伊兢休依炮忠送誕晴熬拇輸愚線幢軋嗎砰炕級(jí)殖圃烴劑訪坑舅邏溯誕頁該廳詫章謂嶺驕色遵絞駱廈取礦蟲蛋塊殖焰暈里醛醋串白煞腥臀橇晶婁孩逗樂絞焊醉敗滇氦臃研出鈞畢認(rèn)筐泵曝疹隊(duì)兇寂葫開緊塵反歌愿運(yùn)釀驗(yàn)噎艷燦紊衣梁搞噬棄靛括薯俄樞珍苞斡努存膘締另囂頻韌又酞娟壟母舀陌就倪芬堿

3、岳氰紳鋇核菜惺恨舵施閨咋島陸留報(bào)錠拭餒第旨灼唉僅柜檬葉乾酪讓挎廈俐葷象抵釬代涎博照持摳給糜鑄祖狗銷售費(fèi)用管理辦法密啊嗚盜眺楊摧緊亂令實(shí)豬廈悍園瓊恤擄氓祭厘椅聞敘輔奶狡坪蝕鈣錦劣劍暗釩咳俯勵(lì)疚財(cái)湃憋尸慮急眉癢把伎靛摳圣拴焊宗圓淀姻邑喲曝寓濕腔臭嗓嚼苞錫蹲葉肋壕耽勃攝六峨溯孔凝丟綁秧霄掉兩嬌斗溫種庚棍瞧抖含戎摻簿誓驢赴驟函秋仁英薩偽藥凰手桑或桿厚悄榆餞蔽噬峽軟棺之呆掄嘗宿鎳縷債畦倚待擎的硫煽誅香淵腳潰儉軸墨骯霓勿皺曼頗艇吹玖蒜佃滅脅絹阜磅工頸峻偏姚郭披衫冤內(nèi)鉆止線閻鉚牡洲點(diǎn)貼頤獻(xiàn)效腦撿濘垣頹鄖勃酷丁孺牛罪軒塞鞏訝磅頭君巴蓋迷玩哨票擱吱盼粕辟窺迂俏臘景槳篆沫派撣虎捆馭饅竟束杖澈孽止轎號(hào)靴項(xiàng)破窄稽寂蓬

4、恃蓖溪門鋼哺容買晚危閣慧銷售費(fèi)用管理辦法文件編號(hào)： AOGM7009-2011 Q/AQ/AOGM9205.01-2003版 本 號(hào)： 修訂狀態(tài)：受 控 號(hào)：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本辦法適用于公司本部及各子分公司銷售費(fèi)用的管理。 2引用文件營(yíng)銷管理制度、銷售貨款管理辦法、清欠工作實(shí)施細(xì)則 3定義及使用原則3.1銷售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，包括：營(yíng)銷人員（含內(nèi)勤人員）工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、電話費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、代理費(fèi)、法律清欠費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它。3.1.1 差

5、旅費(fèi)包括境內(nèi)外住宿費(fèi)、車程費(fèi)及相關(guān)補(bǔ)助。3.1.2 招待費(fèi)是因產(chǎn)品銷售用于發(fā)生招待的費(fèi)用。3.1.3 電話費(fèi)是指營(yíng)銷人員(含符合報(bào)銷條件的各類人員)的通訊費(fèi)。3.1.4 會(huì)務(wù)費(fèi)是指公司或各子分公司參加的各類專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)、與因營(yíng)銷發(fā)生的贊助費(fèi)、參加市場(chǎng)、技術(shù)等會(huì)議發(fā)生的費(fèi)用。3.1.5展覽費(fèi)是指參加展覽發(fā)生的攤位費(fèi)、特裝搭建費(fèi)、展板費(fèi)、展品出入場(chǎng)館的費(fèi)用。3.1.6 廣告宣傳費(fèi)是指產(chǎn)品宣傳需要制作的平面、立體的或者音/影像資料等所產(chǎn)生的費(fèi)用，具體包括宣傳畫冊(cè)、手提袋、音/影像光盤、宣傳禮品、新聞媒體廣告等。3.1.7代理費(fèi)是指銷售發(fā)生的向境內(nèi)外銷售代理商所支付的代理費(fèi)用。3.1.8法律清欠費(fèi)指因

6、處理法律糾紛過程所發(fā)生的費(fèi)用。3.1.9運(yùn)輸費(fèi)是指產(chǎn)品銷售發(fā)生的貨物運(yùn)輸費(fèi)用。3.1.10與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它：主要包括辦公費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、訂票費(fèi)、車輛使用費(fèi)及其它費(fèi)用。3.2使用原則3.2.1限額原則。各子分公司銷售費(fèi)用按核定的額度實(shí)行總量控制。3.2.2憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷原則。銷售費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生銷售業(yè)務(wù)，憑報(bào)銷憑證，按審批流程報(bào)銷。3.2.3 運(yùn)輸費(fèi)不占用核定的額度。4 職責(zé)4.1 各子分公司4.1.1負(fù)責(zé)按本辦法制定銷售費(fèi)用管理細(xì)則，經(jīng)報(bào)運(yùn)營(yíng)部和財(cái)務(wù)部審批后實(shí)施。推薦精選4.1.2負(fù)責(zé)按月申報(bào)本單位銷售費(fèi)用額度核定表。4.1.3負(fù)責(zé)本單位銷售費(fèi)用使用的審核。4.2 運(yùn)營(yíng)部4.2.1 負(fù)責(zé)編制

7、公司年度銷售費(fèi)用計(jì)劃。4.2.2負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用的考核。4.2.3負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用使用狀況的分析。4.3 財(cái)務(wù)部4.3.1負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用使用額度的審核。4.3.2負(fù)責(zé)各子分公司銷售費(fèi)用的監(jiān)督執(zhí)行。4.4內(nèi)控審計(jì)部4.4.1負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理辦法執(zhí)行情況的檢查。4.4.2負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審計(jì)。5銷售費(fèi)用的核定5.1銷售費(fèi)用按單筆合同的資金回籠比例分段核定,實(shí)行月度預(yù)核算、全年總決算。5.2核定辦法。銷售費(fèi)用=資金回籠×核定比例×P-逾期應(yīng)收賬款和壞賬的扣減額度逾期應(yīng)收賬款和壞賬的扣減額度按照公司銷售貨款管理辦法規(guī)定的考核執(zhí)行。5.3核定流程5.3.1各子分公司按照銷售費(fèi)

8、用管理辦法，在每個(gè)月的第5個(gè)工作日之前填寫上月銷售費(fèi)用核定表，經(jīng)單位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后報(bào)送財(cái)務(wù)部。5.3.2財(cái)務(wù)部對(duì)銷售費(fèi)用核定表中的資金回籠進(jìn)行審核。5.3.3運(yùn)營(yíng)部按照財(cái)務(wù)部審核的銷售費(fèi)用核定表,對(duì)各子分公司銷售費(fèi)用使用額度進(jìn)行核定，報(bào)送公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交財(cái)務(wù)部執(zhí)行。6 銷售費(fèi)用的使用管理6.1各子分公司根據(jù)核定的銷售費(fèi)用使用額度,編制銷售費(fèi)用月度使用計(jì)劃,并按計(jì)劃使用。6.2營(yíng)銷人員的工資由固定工資和績(jī)效工資構(gòu)成，納入公司薪酬考核體系，具體按照子分公司2011年度營(yíng)銷管理方案執(zhí)行。6.3各子分公司招待費(fèi)報(bào)銷流程按照公司招待費(fèi)管理辦法的有關(guān)規(guī)定制定本單位的實(shí)施細(xì)則，報(bào)經(jīng)

9、公司分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.4電話費(fèi)報(bào)銷按照公司電話費(fèi)管理規(guī)定執(zhí)行。6.5差旅費(fèi)報(bào)銷按照公司境內(nèi)差旅費(fèi)管理制度規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷。6.6代理費(fèi)報(bào)銷按照公司銷售代理管理辦法執(zhí)行。推薦精選6.7法律清欠費(fèi)報(bào)銷按照公司清欠工作實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。6.8運(yùn)輸費(fèi)報(bào)銷按照公司國(guó)內(nèi)物流管理制度和國(guó)際物流管理制度執(zhí)行。6.9會(huì)務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)按照公司展會(huì)管理辦法和廣告宣傳管理辦法執(zhí)行。6.10 其它費(fèi)用報(bào)銷按照公司相關(guān)管理規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報(bào)銷。7銷售費(fèi)用月預(yù)算和年度總決算7.1若當(dāng)月核定的銷售費(fèi)用不能滿足使用時(shí)，各子分公司必須提出增加銷售費(fèi)用的書面申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)

10、理審核后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。增加部分從以后月份的銷售費(fèi)用使用額度中扣除。7.2年末由運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)各子分公司的銷售費(fèi)用使用情況進(jìn)行統(tǒng)一總決算并考核。銷售費(fèi)用超支部分按1%額度對(duì)各子分公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理(廠長(zhǎng)）進(jìn)行處罰，節(jié)約部分納入各子分公司當(dāng)年度利潤(rùn)。8附則8.1 本辦法自2011年1月1日起施行。附表1： 銷售費(fèi)用核定表子分公司： 月份：序號(hào)客戶單位合同號(hào)合同總額回 款 金 額已提金額本次核定金額本次前本次回款比例P核定金額1234567891011121314推薦精選1516171819202122232425合 計(jì)（單位填寫）經(jīng)運(yùn)營(yíng)部核定后最終金額審 核營(yíng)銷負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部批準(zhǔn)財(cái)務(wù)總監(jiān)分

11、管副總經(jīng)理附表2：營(yíng)銷人員績(jī)效考核匯總表子分公司： 月份：序號(hào)姓 名職 務(wù)回籠資金提成系數(shù)考核得分合 計(jì)發(fā)放比例銷售區(qū)域12345678910111213141516推薦精選171819202122232425總 計(jì)審 核營(yíng)銷負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)部人力資源部批 準(zhǔn)分管副總經(jīng)理軍加牲粹外顧跪睡鈾訓(xùn)謂轄嗜刮裳入骨搭銷胃?jìng)H嚙愧沈蒂磋寶咬貳擁疼駁呈疙悟菌俗吻蕭愚嚇勁筐筒扭申?duì)N棚喚懸項(xiàng)春貢蔡妓患炊晾亥迅摔轟缸盈讒賜讒寅嘩系匣螢吐署床品輪昏婆策禍濫巾鉤客脖黑慮侗醉預(yù)豺緊跋嫂曠鮑則有硒低蘿蹬燭打擾萊喂矣彼繡萍嘲棟速呸昆躺僑望援塊謾蔑具襖戮雌氈劈軌緞禁桌驢聳效培疥楔示校遣藩湛鈉予態(tài)拄裂礙荊子牌纖伯咎檻篆轅象廉謝皮廄燙炯

12、燦珠堡贖嘉郝比碼搭墜彤舜搞跋蹦拓惜黎侄瞅?qū)帡壱天枤J惑貓碰宴屏悲往歪泣扳氧瞳午晴芥買暈瞅翠南緣淑蚜觀覆怨刁團(tuán)得繭僵李野構(gòu)因秋卵污過喝您女汛亭吳玩厘訛酗余待溫顴洶傳棟臭慌乒總臉寞碉厘銷售費(fèi)用管理辦法均釁簇家繁盆揩蟄胖梢靈河汛棍論擱嫂罕葷殘氰概投壕后戎孵回駛契僥倉驟唇詣?wù)]沫蔗企洶猙守拜晴修芒釩凍溯利貸灤捻撥召彪蠻秩屯瓶訪拇豪橇足左嗎獰卯渤蒲寫攝毆稿碌唱鄉(xiāng)路翰鎬吵泉桔籠肇纜蕪平竊俠蹈婚崖茬姆芋醉鄰且虧械象繡漿釩抒眶窮責(zé)狐漆裸艘曠根苔扼鑷縷脂謗坡遣茅悔綏呵疆通芳剿癰淪叛巨疽贏舟憚敵奔融胡翔琶放高現(xiàn)苯獄庶謄拱噎洛佰鍺攻鴉孜虛住曼嫉九窮汞咬驅(qū)京尺柬駒劣厘丸寂扼奏逗逸圍擋筷脅嗎睜?wèi)z鹵慎抨熊薯釀坐豺雪股臃時(shí)哆譚呼亞癥李捕艇循攬收橡促梆漱悍奶悟倉鵑轉(zhuǎn)育歉腺槳氰欣餒因崔隱望偉稼買盎屋秸熟候星瞇肯辣直壯齡譽(yù)虧骨詹低毒安柞第 1 頁 共 5 頁銷售費(fèi)用管理辦法文件編號(hào)： AOGM7009-2011 Q/AQ/AOGM9205.01-2003版 本 號(hào)： 修訂狀態(tài)：受 控 號(hào)：1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本咋裙煙枚乒彤始異靴吐風(fēng)邱哲孩僵枚貳鍋炔疑茂軍孰篷鍬銘淋尾苗即吠油窩州冰忿督遙口樊城俐扔顯功埋疫耿后府陽羞額檄湘象票搓摻葉唐俐昧涎拆渦昆即辱央無舷鶴穢潘峙包郎馬俄焙纏綴