A樓王立方墅所有抗性說(shuō)辭

1、3A立方墅樓王專(zhuān)項(xiàng)接待說(shuō)辭抗性-賣(mài)點(diǎn)針對(duì)性講解2.0客戶(hù)疑問(wèn)：107和115平米的單層面積這么?。吭趺醋∪?？這么貴買(mǎi)個(gè)房子，卻看著這么小，很沒(méi)面子。住起來(lái)也不舒服吧置業(yè)解答：您的擔(dān)心我很理解，但實(shí)話告訴您吧，107和115平米是建筑面積，實(shí)際使用面積是大大高于這個(gè)數(shù)字的，這也是為什么這樣的產(chǎn)品在市面上這么火爆的原因，贈(zèng)送面積高達(dá)37，您想想，花107平米的錢(qián)住140平米房子，性?xún)r(jià)比真的很高。再說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)房子也真的不貴啊，漢口2環(huán)的湖景純別墅區(qū)內(nèi)的小高層140，只要120萬(wàn)，單價(jià)1萬(wàn)都不到，小區(qū)門(mén)口就是地鐵。這么鬧中取靜又顯得身份尊貴的小區(qū)，整個(gè)漢口還有第二個(gè)嗎？況且，這種6米層高的復(fù)式樓，直

2、面一線湖景，住進(jìn)去倍有面子，還動(dòng)靜分離，舒適感那是不一般的?？蛻?hù)疑問(wèn)：這幾棟樓距離三環(huán)線這么近，應(yīng)該很吵鬧吧？有噪音睡不好，平時(shí)也都是灰塵，憑什么叫樓王 置業(yè)解答：其實(shí)之前我們也會(huì)有這個(gè)考慮，但實(shí)際上我們離三環(huán)線還是有一定距離的，并且三環(huán)線有進(jìn)口隔音板，我們這三棟樓王產(chǎn)品的外墻和門(mén)窗都特別選擇了具備極高隔音隔熱效果的low-E雙層中空玻璃，所以這一點(diǎn)您大可放心。至于灰塵，您更不用擔(dān)心了，我們3A組團(tuán)屬于樓王產(chǎn)品，有高達(dá)50%的綠化率，植物是具有較大的吸附能力，并且能凈化環(huán)境。況且您所在的樓棟距離三環(huán)線還有30米的綠化隔離帶，又面朝這么廣闊的一片湖面，完全不必?fù)?dān)心灰塵問(wèn)題?？蛻?hù)疑問(wèn)：衛(wèi)生間怎么沒(méi)

3、有窗戶(hù)？照不到太陽(yáng)，應(yīng)該會(huì)潮濕發(fā)霉吧置業(yè)解答：衛(wèi)生間開(kāi)窗最主要問(wèn)題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開(kāi)燈的。衛(wèi)生間開(kāi)窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶(hù)數(shù)量，而窗戶(hù)過(guò)多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。其實(shí)我們樓王產(chǎn)品的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)是學(xué)習(xí)日本東京豪宅的做法，鼓勵(lì)客戶(hù)提升居住觀念，使用新風(fēng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更好的空氣交換功能，不僅能隔絕部分霧霾，還能夠?qū)崿F(xiàn)很好的內(nèi)外墻面保溫、四季恒溫的效果。武漢目前也只有萬(wàn)科的高端產(chǎn)品采取了類(lèi)似設(shè)計(jì)。所以您所擔(dān)心的潮濕是完全不會(huì)有的?？蛻?hù)疑問(wèn)：復(fù)式樓還要爬樓梯，太不實(shí)用了。不如平層住的舒服置業(yè)解答：呵呵，您應(yīng)該知道，只有大戶(hù)豪宅才可能做成復(fù)式樓吧？其實(shí)復(fù)式有復(fù)式的優(yōu)點(diǎn)，平

4、層有平層的好處，這個(gè)要看你怎么使用。復(fù)式和平層的使用功能是完全一樣，臥房、書(shū)房、客廳、餐廳、衛(wèi)生間等等這個(gè)功能室一應(yīng)俱全。而且，復(fù)式才是真真正正的動(dòng)靜分離，挑高的客廳有著平層無(wú)法比擬的氣派。加上咱們這個(gè)復(fù)式內(nèi)部層高是6米，完全可以分隔為真正的兩層，會(huì)有在城市核心地區(qū)住空中景觀別墅的感覺(jué)。這種功能上更好的分區(qū)和別墅的體驗(yàn)感，是平層完全無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。客戶(hù)疑問(wèn)： 公攤多少？接近30%！這么高公攤哪里是小高層？置業(yè)解答：一看您就是很有閱歷的客戶(hù)。您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，公攤對(duì)應(yīng)的是得房率。但3A組團(tuán)的得房率和您說(shuō)的恰恰相反，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)和高于一般住宅的。107得房率是140，真實(shí)的公攤不僅不是30%，而是-10%!也

5、就是說(shuō)，這是個(gè)負(fù)公攤，送面積的戶(hù)型！所以您根本就不會(huì)在公攤上浪費(fèi)任何一分錢(qián)。一般的小高層公攤還有18%左右，而您3A立方墅的樓王產(chǎn)品是最高免費(fèi)贈(zèng)送37的。目前武漢已經(jīng)不允許面積贈(zèng)送了，所以這三棟樓王絕對(duì)是目前市場(chǎng)上的不可復(fù)制稀缺產(chǎn)品，也是夢(mèng)湖十年以來(lái)，最具分量的收官樓王作品?？蛻?hù)疑問(wèn)： 這個(gè)位置看湖沒(méi)有大門(mén)口好，看到的是部分湖景？看不到湖面的全景置業(yè)解答：仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。但您看到的其實(shí)只是表象。您剛才說(shuō)的那些靠近大門(mén)的樓棟，進(jìn)出車(chē)輛多比較嘈雜，而且樓下基本沒(méi)有綠化。而現(xiàn)在您看的樓王3A立方墅，不僅樓下有超過(guò)50%以上的超高綠化率，還能夠?qū)崿F(xiàn)南向觀湖，而其他樓都是北向看湖，也就是說(shuō)其他樓棟會(huì)

6、犧牲非常多的自然采光，居住起來(lái)會(huì)有很多不舒適。整個(gè)夢(mèng)湖只有您所看的這個(gè)區(qū)域，這三棟樓是8米面寬的全南向觀景，在確保完美景觀觀賞效果的同時(shí)，又能夠最大程度保證居住的采光、通風(fēng)和日光照射，是舒適度最高，朝向最好，景觀最為均衡的樓王系列。家中觀湖下樓賞園林，才是真正最美的湖岸線別墅區(qū)，這也是我們?yōu)槭裁磳⑦@三棟樓作為最后、最重量級(jí)樓王推出的原因?？蛻?hù)疑問(wèn)： 三個(gè)衛(wèi)生間不實(shí)際，就這么幾個(gè)人，要三個(gè)衛(wèi)生間干什么？占據(jù)過(guò)多面積。如果老人一起住，房間面積又太小了，三衛(wèi)太不實(shí)用了。置業(yè)解答：看得出您是個(gè)很注重實(shí)用價(jià)值的生活高手。不過(guò)您說(shuō)的3衛(wèi)生間不實(shí)用，可就恰恰理解相反了。首先，您看的這3棟樓王，這是一個(gè)純改善

7、型的住宅產(chǎn)品，基本全部是為家底深厚、具備雄厚實(shí)力的客戶(hù)群體打造。為客戶(hù)體貼的考慮到購(gòu)買(mǎi)人一般是事業(yè)有成的成功人士，入住時(shí)要么是一家三口，要么是三代同堂，所以體貼的設(shè)計(jì)了3個(gè)衛(wèi)生間，最大限度提供客戶(hù)裝修中的不同可能。因?yàn)?個(gè)衛(wèi)生間實(shí)際上增加了不少我們的建筑成本，但是能給與客戶(hù)更多的裝修方案選擇和居住舒適度，基本每個(gè)房都能實(shí)現(xiàn)高舒適度套房的功能，家中迎接客人也能充分滿(mǎn)足需求，不會(huì)顯得小氣和拘謹(jǐn)。當(dāng)然，如果您覺(jué)得3個(gè)衛(wèi)生間多了，您可以裝修時(shí)進(jìn)行改裝，可以根據(jù)個(gè)人需求改裝成衣帽間或其他，這點(diǎn)也是完全能夠滿(mǎn)足的?？蛻?hù)疑問(wèn)： 主臥這么小，連個(gè)大床都放不下，怎么住？置業(yè)解答：呵呵，主臥的尺度只是一個(gè)建議，其

8、實(shí)您可以根據(jù)自己的需求去做墻體的調(diào)整。畢竟是毛坯交付，有很多種隔墻的方法。您既可以做成主臥套房的形式，又可以通過(guò)墻體的合理改造對(duì)二樓空間進(jìn)行個(gè)性化定制。作為一個(gè)別墅區(qū)的樓王產(chǎn)品，我們的原則是在確?？蛻?hù)舒適度的同時(shí)，不產(chǎn)生太多的面積浪費(fèi)，盡量讓客戶(hù)購(gòu)房的每一分錢(qián)都物有所值，所以完全是根據(jù)居住功能來(lái)進(jìn)行的尺寸鋪排，最大限度利用好豪宅的室內(nèi)空間。如果您追求更高的舒適度，是完全可以自行隔墻進(jìn)行擴(kuò)展處理的。那時(shí)候舒適度就非常好了。客戶(hù)疑問(wèn)： 次臥這么小，成年人都不一定住得下，只能用做兒童房，功能太局限了。置業(yè)解答：呵呵，設(shè)計(jì)之初我們其實(shí)也考慮過(guò)您的問(wèn)題，但最終建議這樣設(shè)計(jì)的原因是，考慮到豪宅空間尺度的最

9、大程度利用，不浪費(fèi)客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的每一寸面積。其實(shí)這種復(fù)式產(chǎn)品可塑性非常強(qiáng)，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽(yáng)臺(tái)聯(lián)通擴(kuò)展面積，例如樓梯設(shè)計(jì)成旋轉(zhuǎn)樓梯擴(kuò)充書(shū)房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風(fēng)格讓裝修公司為您貼身設(shè)計(jì)。住下成年人是完全沒(méi)有問(wèn)題的，到時(shí)候可以完全根據(jù)您的需要去個(gè)性化布置和安排空間尺度?？蛻?hù)疑問(wèn)： 書(shū)房面積那么小，完全不可能做別的用途。怎么用？置業(yè)解答：您的考慮有道理，但書(shū)房其實(shí)有很多其他功能。目前您看到的只是其中一種。還可以作為棋牌室、榻榻米、客臥、書(shū)房、子女興趣房、儲(chǔ)藏室等等，有非常多的功能想象空間。而且這個(gè)面積尺度也是結(jié)合新世界集團(tuán)在武漢24年建筑設(shè)計(jì)

10、經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)具匠心的作品，原則還是希望能幫助業(yè)主合理利用每一寸空間，我剛才說(shuō)的這么多種還是只部分改造的可能，還有更多裝修的創(chuàng)意等待您日后去構(gòu)想呢。所以您完全沒(méi)有必要擔(dān)心書(shū)房功能的問(wèn)題?？蛻?hù)疑問(wèn)： 小區(qū)內(nèi)部有園林么？看圖感覺(jué)樓下面積很小，應(yīng)該做不出來(lái)什么園林吧？置業(yè)解答：呵呵，這個(gè)問(wèn)題您心中其實(shí)早已有答案了。您從我們小區(qū)走過(guò)，應(yīng)該看到了綠化和環(huán)境吧？我們小區(qū)有超過(guò)200種名貴樹(shù)種，包括針葉水杉、巴西棕櫚等極為高端的品種。整個(gè)小區(qū)綠化率超過(guò)50%。而您所看到的3A產(chǎn)品，則更是樓王中的樓王，這三棟樓下面有一個(gè)近2萬(wàn)平方米的大面積園林，整體綠化率超過(guò)58%，所以不僅有園林，而且園林綠化還是我們主打的賣(mài)點(diǎn)之

11、一呢。3A立方墅整體會(huì)按照您歸家的路徑，沿途設(shè)置分層級(jí)高低錯(cuò)落，有樹(shù)有花也有觀賞植物的歸家禮儀景觀，讓您平時(shí)可以下樓散步，回家可以穿越花海森林。其實(shí)這次3A組團(tuán)是夢(mèng)湖香郡收官之作，屬于絕對(duì)的樓王產(chǎn)品，所以這期產(chǎn)品綠化率和園林會(huì)都比之前一期二期更好，是夢(mèng)湖十年以來(lái)開(kāi)發(fā)的最重量級(jí)的收官樓王。綠化和園林自然會(huì)是有史以來(lái)的最好，您完全不必?fù)?dān)心?？蛻?hù)疑問(wèn)：買(mǎi)了就我和老婆倆個(gè)人住，但是感覺(jué)功能不實(shí)用。有沒(méi)有什么改造方法？置業(yè)解答：您和太太的二人世界，怎么裝修就完全看您個(gè)人喜好了。我們提供的毛坯比精裝優(yōu)越也就是在這里。6米層高，3個(gè)衛(wèi)生間，又有這么多種裝修可能，您想舒適度高，可以將二樓作為套房加兒童房的設(shè)計(jì)

12、，這樣您的主臥可以不夸張的說(shuō)和酒店的總統(tǒng)套房一樣了。而如果您想滿(mǎn)足家庭的各項(xiàng)功能，可以隔3個(gè)房間，書(shū)房、兒童房兼客房、以及帶衣帽間和主衛(wèi)的主臥，一樓沙發(fā)平時(shí)也可以休憩，加上一樓也有衛(wèi)生間，舒適度也會(huì)很高不用上下樓反復(fù)跑，為家里的長(zhǎng)輩和老人省了很多心，也更為安全。至于您說(shuō)的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實(shí)現(xiàn)您的各種需求。總體來(lái)說(shuō)，這種復(fù)式產(chǎn)品可塑性非常強(qiáng)，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，具體的還是要依照您和您家人偏好的風(fēng)格讓裝修公司為您貼身設(shè)計(jì)，相信您一定會(huì)找到遠(yuǎn)比我說(shuō)的這些更好的裝修創(chuàng)意的。不過(guò)最重要的還是居住在這里的別墅區(qū)環(huán)境，晴天您平時(shí)可以和太太

13、去湖邊漫步，雨天您可以安然自得的在家中觀景，享受氧吧般的清新空氣，這些才是最重要的價(jià)值啊，您說(shuō)是吧？客戶(hù)疑問(wèn)：買(mǎi)了是我們一家一起住，有個(gè)小孩。但是感覺(jué)面積有點(diǎn)小，怕不夠住。有沒(méi)有什么改造方法？置業(yè)解答：呵呵，真羨慕您有這么幸福的三口之家。其實(shí)挺巧的，我們這次戶(hù)型就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)3口之家訂制的，您看一樓有衛(wèi)生間，二樓有主衛(wèi)和次衛(wèi)，互不干擾又能滿(mǎn)足孩子成長(zhǎng)所需，面積上是完全夠用而且能夠確保舒適度的，一樓為家庭活動(dòng)區(qū)，二樓為家庭休憩區(qū)，這種居住體驗(yàn)是往空中景觀別墅的感覺(jué)去營(yíng)造的。至于您說(shuō)的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實(shí)現(xiàn)您的各種需求。所以說(shuō)，這種復(fù)式產(chǎn)品可塑性非常

14、強(qiáng)，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽(yáng)臺(tái)聯(lián)通擴(kuò)展面積，例如樓梯設(shè)計(jì)成旋轉(zhuǎn)樓梯擴(kuò)充書(shū)房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風(fēng)格讓裝修公司為您貼身設(shè)計(jì)。相信您一定會(huì)找到最喜歡的裝修風(fēng)格和形式。不過(guò)最重要的還是居住在這里的別墅區(qū)環(huán)境，也能給孩子一個(gè)更好的圈子和成長(zhǎng)環(huán)境，家人身體也會(huì)更健康，而這些都是無(wú)價(jià)的，您說(shuō)是吧？客戶(hù)疑問(wèn)：買(mǎi)了是和家中老人一起住。但感覺(jué)尺寸很小，房間的舒適度也不好。不知道能不能滿(mǎn)足要求，有沒(méi)有什么改造的方法置業(yè)解答：呵呵，一看您就是很孝順的家中的頂梁柱。我完全理解您的擔(dān)憂(yōu)，但其實(shí)您正巧說(shuō)反了，我們這種戶(hù)型就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)三代同堂精心設(shè)計(jì)的。二樓特別設(shè)置了兩個(gè)衛(wèi)

15、生間，可以保證您主臥居住的舒適度，而爸媽居住的地方，又能夠連通陽(yáng)臺(tái)或窗戶(hù)，確保在房間里有長(zhǎng)輩喜歡的湖景園林，兩者兼得。至于您說(shuō)的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實(shí)現(xiàn)您的各種需求。其實(shí)這種復(fù)式產(chǎn)品可塑性非常強(qiáng)，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽(yáng)臺(tái)聯(lián)通擴(kuò)展面積，例如樓梯設(shè)計(jì)成旋轉(zhuǎn)樓梯擴(kuò)充書(shū)房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風(fēng)格讓裝修公司為您貼身設(shè)計(jì)。而且家中長(zhǎng)輩最看重的，其實(shí)還是這一片漢口城市中心絕無(wú)僅有的別墅區(qū)環(huán)境。這么多園林綠化和湖岸風(fēng)景，仿佛住在森林和綠色氧吧里一般，相信老人的健康也能夠更有保障。而家人的健康和開(kāi)心永遠(yuǎn)都是我們置

16、業(yè)的最大原因之一，也是無(wú)價(jià)的，您說(shuō)是吧？客戶(hù)疑問(wèn)：感覺(jué)價(jià)格還是比周邊貴，項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)又少了幾年，有點(diǎn)不劃算置業(yè)解答：呵呵，一看您就是閱歷豐富的成功人士。不瞞您說(shuō)，我們自己也經(jīng)常會(huì)算算這筆賬。其實(shí)現(xiàn)在是120萬(wàn)-130萬(wàn)買(mǎi)140，單價(jià)連1萬(wàn)元都不到這可是別墅區(qū)??！坦白講，這個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)基本都是漢口的富裕和權(quán)貴階層，因此小區(qū)的園林和環(huán)境，包括建筑各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)也都是按照別墅區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的在要求和建造，光這一點(diǎn)哪怕放眼漢口也只有極少數(shù)的樓盤(pán)能達(dá)到，在后湖更是絕無(wú)僅有的。這么稀缺珍貴的漢口絕無(wú)僅有的地鐵口別墅區(qū)，在家中還可以完全南向觀湖，實(shí)得價(jià)格連1萬(wàn)元都不到，您知道這是多難得的機(jī)會(huì)嗎？我在這里這么久，實(shí)話講從

17、來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的優(yōu)惠力度！至于您說(shuō)的產(chǎn)權(quán)少了幾年，是因?yàn)閴?mèng)湖已經(jīng)在后湖開(kāi)發(fā)了一期和二期產(chǎn)品，是一個(gè)完全成熟的社區(qū)，您到營(yíng)銷(xiāo)中心可以直接感受，居住的環(huán)境、氛圍、住宅的品質(zhì)您都可以直接了解到，這是那些新入市的項(xiàng)目所不具備的，而且那些項(xiàng)目交房給你之后，還要再建二期、三期，嘈雜的工地環(huán)境將陪伴您7-8年，您愿意嗎？再說(shuō)了，與其相信那么多規(guī)劃和圖紙，您眼見(jiàn)為實(shí)的這么廣闊的湖面、清新的空氣、這么多像森林一樣的綠化和園林，不是最為真實(shí)可靠的嗎？其實(shí)坦白講，買(mǎi)房子就是買(mǎi)資源、買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)配套。夢(mèng)湖整體容積率才零點(diǎn)幾，絕大部分都是園林和湖泊，而您看中的這三棟樓王更是2公里樓間距完全無(wú)遮擋，景觀視野極佳。這種產(chǎn)品品質(zhì)和小區(qū)環(huán)境，是漢口是絕無(wú)僅有的?，F(xiàn)在只有最后80個(gè)名額了，錯(cuò)過(guò)就永遠(yuǎn)沒(méi)法擁有這片漢口城市中心的大湖、和這么優(yōu)美高檔的別墅區(qū)環(huán)境了！客戶(hù)疑問(wèn)：感覺(jué)107的戶(hù)型比115的要好很多??？置業(yè)解答：呵呵，不同產(chǎn)品不同的優(yōu)勢(shì)，這