《YKFM-MS-023經(jīng)銷商考核獎勵制度》A3版-3.23

1、益海嘉里食品營銷有限公司統(tǒng)一文件負(fù)責(zé)部門傳統(tǒng)渠道銷售部經(jīng)銷商考核獎勵制度編號:YKFM-MS-023版本:A3簽發(fā)日期:2015年12月28日頁次:8/8負(fù)責(zé)部門審核:(簽字)營銷支持部核準(zhǔn):(簽字)簽發(fā):(簽字)發(fā)文范圍:消費(fèi)品事業(yè)部各部門、各營銷分公司、各經(jīng)銷商版本簽發(fā)日期負(fù)責(zé)部門編制負(fù)責(zé)部門審核營銷支持部核準(zhǔn)簽發(fā)A12013年12月24日營銷支持部南海容葉斌萬纓陳波A1.12014年01月19日營銷支持部南海容葉斌萬纓陳波A22014年12月29日營銷支持部石楊葉斌萬纓陳波A32015年12月28日傳統(tǒng)渠道銷售部劉聰趙紅梅、魏濤南海容陳波1 目的通過建立經(jīng)銷商考核獎勵制度，對在小包裝糧、

2、小包裝油、調(diào)味品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂谂c我司合作的經(jīng)銷商的關(guān)鍵合作指標(biāo)，進(jìn)行評定、獎勵的管理，鼓勵經(jīng)銷商按市場發(fā)展需求和公司要求進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營、市場服務(wù)和銷售指標(biāo)的完成，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平和效益，以獲得增值服務(wù)、優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。2 適用范圍2.1 適用于在小包裝糧、小包裝油、調(diào)味品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒔?jīng)銷我集團(tuán)產(chǎn)品、并與我司簽訂年度經(jīng)銷商協(xié)議的經(jīng)銷商的考核評定和獎勵的管理。2.2 根據(jù)經(jīng)銷商季度考核結(jié)果確定獎勵力度，對其經(jīng)銷的小包裝油產(chǎn)線金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品產(chǎn)線金龍魚產(chǎn)品，實(shí)行相應(yīng)的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格折扣。2.3 對于季度內(nèi)新簽訂年度經(jīng)銷商協(xié)議以及新增加小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及

3、調(diào)味品金龍魚產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，從次季度開始核算獎勵。2.4 適用于營銷公司直銷部，營銷公司直銷部視同經(jīng)銷商參與經(jīng)銷商考核獎勵制度。2.5 本制度不適用于獨(dú)立特殊渠道經(jīng)銷商。2.6 對于獨(dú)立電子商務(wù)渠道經(jīng)銷商，只考核KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量、銷量和電商渠道訂貨達(dá)成率考核，最高獎勵1.8元/箱。3 職責(zé)1233.1 消費(fèi)品事業(yè)部總監(jiān)：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)經(jīng)銷商考核獎勵制度。3.2 消費(fèi)品事業(yè)部副總監(jiān)：參與制定經(jīng)銷商考核獎勵制度，并審定經(jīng)銷商季度考核、獎勵結(jié)果。3.3 傳統(tǒng)渠道部經(jīng)銷商管理組：負(fù)責(zé)組織制定、修改經(jīng)銷商考核獎勵制度，審核業(yè)務(wù)部門提出的經(jīng)銷商考核指標(biāo)變更需求，跟進(jìn)制度落實(shí)、執(zhí)行。3.4 營銷支持部：收集、匯

4、總各考核項(xiàng)目執(zhí)行部門的考核評分，發(fā)布每季度考核結(jié)果，并根據(jù)考核結(jié)果在KMIS系統(tǒng)中針對相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行時(shí)間段減價(jià)維護(hù)。3.5 傳統(tǒng)渠道銷售部、現(xiàn)代渠道銷售部、電子商務(wù)渠道銷售部、日化項(xiàng)目部、督察部：負(fù)責(zé)根據(jù)經(jīng)銷商考核獎勵制度中約定考核標(biāo)準(zhǔn)，確?？己酥笜?biāo)與工作目標(biāo)相一致。執(zhí)行相關(guān)項(xiàng)目的考核并及時(shí)與相關(guān)分公司、經(jīng)銷商溝通、反饋，促進(jìn)改善。每季度首月10日前，提交季度考核結(jié)果。KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量合格、縣級市場硬件配置達(dá)標(biāo)率 /市轄區(qū)服務(wù)達(dá)標(biāo)率核算結(jié)果由傳統(tǒng)渠道銷售部負(fù)責(zé)確認(rèn)。銷量達(dá)成及增長率核算結(jié)果由各分公司確認(rèn)?，F(xiàn)代渠道銷量考核、直銷部考核結(jié)果由現(xiàn)代渠道銷售部負(fù)責(zé)確認(rèn)。日化產(chǎn)線綜合達(dá)成率考核結(jié)果由日化項(xiàng)

5、目部負(fù)責(zé)確認(rèn)。3.6 區(qū)域營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、分公司營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)推進(jìn)經(jīng)銷商考核獎勵制度的持續(xù)執(zhí)行，督促經(jīng)銷商的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。3.7 營銷公司財(cái)務(wù)部、各分公司財(cái)務(wù)部：根據(jù)公司發(fā)布的季度考核獎勵結(jié)果，實(shí)行對應(yīng)經(jīng)銷合作價(jià)格。3.8 督察部、分公司營業(yè)所、營銷支持部：根據(jù)公司KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量專項(xiàng)檢查管理要求，定期對經(jīng)銷商KDS數(shù)據(jù)檢查指標(biāo)實(shí)施檢查，并通報(bào)檢查結(jié)果。4 制度44.1 經(jīng)銷商考核獎勵指標(biāo)說明及考核辦法：獎勵項(xiàng)目考核指標(biāo)及考核方法獎勵力度一、KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量合格一、KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量合格，為享受經(jīng)銷商考核獎勵的前提條件，如果KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量不合格，則不能享受任何一項(xiàng)經(jīng)銷商獎勵。二、KDS數(shù)據(jù)質(zhì)量

6、合格標(biāo)準(zhǔn)：1、經(jīng)銷商以下任何一項(xiàng)檢查指標(biāo)不合格則判定為不合格。序號檢查指標(biāo)指標(biāo)說明1終端客戶資料真實(shí)、準(zhǔn)確終端客戶資料行政區(qū)域、客戶分類、客戶類型、渠道類型、有效性（禁用/啟用）維護(hù)準(zhǔn)確。AB類門店準(zhǔn)確率>=90%；CL門店準(zhǔn)確性>=70%，其他類型準(zhǔn)確性100%2庫存準(zhǔn)確性KDS庫存與實(shí)際庫存差異不能超過實(shí)際庫存的1%。如經(jīng)銷商有未過賬單據(jù)，則“KDS即時(shí)庫存+已入庫未作系統(tǒng)過賬的量（近2個(gè)工作日）已出庫未做系統(tǒng)過賬的量（近2個(gè)工作日）” 與實(shí)際盤點(diǎn)庫存的差異不超過1%為合格。3單據(jù)錄入及時(shí)及時(shí)：指在實(shí)際出入庫后在2個(gè)工作日之內(nèi)完成系統(tǒng)單據(jù)過賬2、由督察部、分公司營業(yè)所、營銷支持

7、部實(shí)施檢查，其中任何一方檢查不合格則評定為不合格。經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)情況以公司每月通報(bào)結(jié)果為準(zhǔn)。具體檢查工作安排詳見YKFM營銷公司業(yè)字（2015）247號關(guān)于KDS專項(xiàng)檢查工作安排的通知。3、營銷公司直銷部按照合格計(jì)算。無二、小包裝油和調(diào)味品銷量目標(biāo)達(dá)成及增長率一、小包裝油：1. 季度累計(jì)銷量一線及二組產(chǎn)品均不能負(fù)增長。2.分公司各重點(diǎn)油種季度累計(jì)銷量均不能負(fù)增長（如果某油種全國增長率為負(fù)，則不低于全國平均增長率數(shù)值即可獲得獎勵），分公司重點(diǎn)產(chǎn)品明細(xì)與分公司考核排名中重點(diǎn)產(chǎn)品明細(xì)保持一致，小包裝油分公司重點(diǎn)產(chǎn)品若有中途調(diào)整和變更，經(jīng)銷商考核中重點(diǎn)產(chǎn)品的銷量同比計(jì)算取調(diào)整或變更后產(chǎn)品的（1-X）月累計(jì)

8、銷量數(shù)據(jù)。3. 數(shù)據(jù)核算取SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，但對于實(shí)施了供應(yīng)鏈項(xiàng)目的經(jīng)銷商，根據(jù)公司對供應(yīng)鏈項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)展，以公司另行發(fā)布通知為準(zhǔn)，取經(jīng)銷商對終端銷售數(shù)據(jù)（取自KDS2系統(tǒng)正常銷售數(shù)據(jù)）。達(dá)標(biāo)后，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.6元/箱。4. 同比增長的計(jì)算公式為：若2016年銷量-2015年銷量<0，則不合格。二、調(diào)味品：季度累計(jì)達(dá)成率>=80%，可以拿到小包裝油考核項(xiàng)的實(shí)際獎勵。小包裝油考核達(dá)標(biāo)的情況下，調(diào)味品未能達(dá)到80%，則獎勵金額按相應(yīng)比例打折。例如調(diào)味品達(dá)成70%，則獲得下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品

9、的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.6元/箱*70%。調(diào)味品產(chǎn)線在計(jì)算達(dá)成率時(shí)，增加產(chǎn)品銷量系數(shù)：1、 香滿園芝麻油*0.82、 金龍魚小磨香油*23、 金龍魚芝麻濃香調(diào)和油*0.6備注：銷量與任務(wù)均乘系數(shù)，除金龍魚花椒油、小磨香油取已拆分?jǐn)?shù)據(jù)外，其余產(chǎn)品均取未拆分?jǐn)?shù)據(jù)。計(jì)算公式如下：0.6元/箱三、小包裝糧銷量增長率取SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)核算。小包裝糧三個(gè)產(chǎn)線都達(dá)標(biāo)后，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.6元/箱；三個(gè)產(chǎn)線中有一個(gè)產(chǎn)線不達(dá)標(biāo)則進(jìn)貨價(jià)-0.4元/箱，三個(gè)產(chǎn)線中有兩個(gè)產(chǎn)線不達(dá)標(biāo)則不享受該項(xiàng)獎勵。一、大米：總量和一線(金龍魚+香納蘭)品牌銷量，單季度增長

10、率不低于10%就合格。二、掛面：單季度或季度累計(jì)的高端銷量和總量增長率同時(shí)不低于經(jīng)銷商目標(biāo)增長率50%就合格。 注：此處高端銷量僅指金龍魚品牌的健康系列、風(fēng)味系列和高筋系列，總量指掛面產(chǎn)線包含金龍魚、花鼓和香滿園品牌，高筋系列不包括促銷裝。                         經(jīng)銷商目標(biāo)增長率=經(jīng)銷商掛面產(chǎn)線年度銷量目標(biāo)/經(jīng)銷

11、商掛面產(chǎn)線15年銷量-1，經(jīng)銷商目標(biāo)增長率不可為負(fù)數(shù)。三、面粉：華南，西南，華東（除濟(jì)南分及連云港分)，華中（除鄭州分，周口分）區(qū)域金龍魚和總量單季度或季度累計(jì)有一項(xiàng)增長率不低于經(jīng)銷商目標(biāo)增長率100%就合格。其他區(qū)域金龍魚和總量單季度或季度累計(jì)有一項(xiàng)增長率不低于經(jīng)銷商目標(biāo)增長率50%就合格。四、1、如果經(jīng)銷商無2016年小包裝糧年度銷量目標(biāo)，不參與此考核，無此項(xiàng)獎勵。2、經(jīng)銷商只經(jīng)銷三個(gè)產(chǎn)線的某兩個(gè)產(chǎn)線，并且有相應(yīng)的2016年年度銷量目標(biāo)，如果兩個(gè)產(chǎn)線只有一個(gè)產(chǎn)線不達(dá)標(biāo)，則獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.4元/箱；經(jīng)銷商只經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)線，并且有

12、相應(yīng)的2016年年度銷量目標(biāo)，達(dá)標(biāo)一個(gè)產(chǎn)線則獎勵進(jìn)貨價(jià)-0.6元/箱；0.6元/箱四、現(xiàn)代渠道銷量考核一、本指標(biāo)適用于2016年有小包裝油、調(diào)味品和小包裝米、面、掛面現(xiàn)代渠道年度銷量目標(biāo)的經(jīng)銷商。無現(xiàn)代渠道銷量目標(biāo)的經(jīng)銷商及營銷公司直銷部無此項(xiàng)考核及獎勵。二、考核指標(biāo)：現(xiàn)代渠道小包裝油（一線及二組產(chǎn)品均不能負(fù)增長）、調(diào)味品（各產(chǎn)品系數(shù)同調(diào)味品項(xiàng)目部）不負(fù)增長、米及面項(xiàng)目部考核項(xiàng)目部要求。五條產(chǎn)線均達(dá)到要求，則獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.3元/箱。3、同比增長的計(jì)算公式為：2016年季度累計(jì)銷量-2015年季度累計(jì)銷量，銷量核算14個(gè)系統(tǒng)（沃

13、爾瑪、山姆、大潤發(fā)、華潤萬家、家樂福、人人樂、麥德龍、歐尚、永輝、樂購、北京華聯(lián)、卜蜂蓮花、樂天瑪特、步步高）取POS銷量數(shù)據(jù)，其他系統(tǒng)取KDS出貨數(shù)據(jù)。4、實(shí)施打款補(bǔ)貼政策的分公司（長沙分、昆明分、重慶分、鄭州分、周口分、南昌分、濟(jì)南分）其經(jīng)銷商取消此項(xiàng)考核。0.3元/箱五、縣級市場硬件配置達(dá)標(biāo)率 /市轄區(qū)服務(wù)達(dá)標(biāo)率一、考核指標(biāo)：1、經(jīng)營區(qū)域只有市轄區(qū)的經(jīng)銷商,考核傳統(tǒng)渠道小包裝油產(chǎn)線業(yè)務(wù)員人均服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和批發(fā)商、分銷商銷量占比：1) 經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員人均服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)<150個(gè)；2) 批發(fā)商、分銷商季度銷量占比<傳統(tǒng)渠道銷量的15%。2、經(jīng)營區(qū)域包含縣級市場的經(jīng)銷商，考核縣級市

14、場人員（直接服務(wù)市場的接單業(yè)務(wù)人員）和送貨車輛配置情況，考核標(biāo)準(zhǔn)如下圖所示：縣級市場小包裝油2015年全渠道KDS系統(tǒng)銷量人口范圍30萬人口以下30萬-50萬50-100萬100萬人口以上人員車輛人員車輛人員車輛人員車輛500噸以下2人1臺3人1臺3人2臺4人2臺500-1000噸2人2臺3人2臺4人2臺4人2臺1000-2000噸3人2臺4人2臺4人2臺5人2臺2000-2500噸5人3臺5人3臺6人3臺6人3臺2500噸以上5人3臺6人3臺6人3臺7人3臺1) 車輛為送貨機(jī)動車輛（含機(jī)動三輪車），不含服務(wù)車輛。2) N個(gè)縣級市場共用一個(gè)人或者一臺車，那么某縣級市場的人車核算數(shù)量為1/N。3

15、) 對于經(jīng)銷商特別的市場服務(wù)模式，如有需要，可進(jìn)行特殊申請，特殊審批流程：分公司申請-分公司營銷經(jīng)理-分公司總經(jīng)理-傳統(tǒng)渠道總監(jiān)。二、考核方式為分公司提報(bào)，最終由傳統(tǒng)渠道總監(jiān)判定此項(xiàng)是否達(dá)標(biāo)。三、獎勵力度：達(dá)標(biāo)后，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.5元/箱（實(shí)施電商渠道經(jīng)銷商大米、油訂單（備貨）管理獎懲政策的經(jīng)銷商，該項(xiàng)考核達(dá)標(biāo)獎勵力度為-0.2元/箱）。四、營銷公司直銷部不參與此項(xiàng)考核。 實(shí)施打款補(bǔ)貼政策的分公司（長沙分、昆明分、重慶分、鄭州分、周口分、南昌分、濟(jì)南分），其經(jīng)銷商取消此項(xiàng)考核。0.5元/箱六、日化產(chǎn)線綜合達(dá)成率達(dá)標(biāo)則獎勵經(jīng)銷商日

16、化生意成長基金。生意成長基金通過下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)扣減進(jìn)行獎勵，獎勵總金額等于生意成長基金。 一、考核指標(biāo)：日化生意成長基金具體內(nèi)容日化季度累計(jì)SAP達(dá)成率經(jīng)銷商分類一類：年度SAP目標(biāo)50噸以下,或年度SAP目標(biāo)在分公司內(nèi)部排名后40%二類：年度SAP目標(biāo)50噸-150噸之間，或年度SAP目標(biāo)在分公司內(nèi)部排名20%-60%之間三類：年度SAP目標(biāo)150噸以上，或年度SAP目標(biāo)在分公司內(nèi)部排名前20%每箱日化返利每箱日化返利每箱日化返利第一級別70%-100%789第二級別100%-120%161820第三級別120%以上1820231、

17、精、皂、液產(chǎn)品按照達(dá)成率級別和經(jīng)銷商分類所對應(yīng)的實(shí)際獎勵標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。洗衣粉則按照以上每箱獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%執(zhí)行。2、當(dāng)經(jīng)銷商的年度目標(biāo)銷量噸數(shù)和排名分別處在不同經(jīng)銷商分類的情況下，取所對應(yīng)獎勵標(biāo)準(zhǔn)中的最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、日化成長基金計(jì)算公式=達(dá)成率級別和經(jīng)銷商分類所對應(yīng)的每箱返利*2016年當(dāng)季度SAP日化進(jìn)貨箱數(shù)*傳統(tǒng)渠道洗潔精鋪市率目標(biāo)達(dá)標(biāo)率（100%封頂）。洗潔精鋪市達(dá)成率目標(biāo)要求如下：時(shí)間第一季度第二季度第三季度第四季度洗潔精鋪市達(dá)成率目標(biāo)5%10%15%20%傳統(tǒng)渠道洗潔精鋪市率目標(biāo)達(dá)標(biāo)率=傳統(tǒng)渠道洗潔精實(shí)際鋪市率/傳統(tǒng)渠道洗潔精目標(biāo)鋪市率，傳統(tǒng)渠道洗潔精目標(biāo)鋪市率由日化項(xiàng)目部制定。舉

18、例：深圳寶安經(jīng)銷商，2016年日化年度目標(biāo)200噸，第一季度SAP達(dá)成率130%，即完成65噸（約：5005箱），洗潔精分銷覆蓋率6%，則其日化季度成長基金總額=23*5005*100%=115115元。4、日化生意成長基金使用要求：不低于50%用于“日化小老板”激勵。如經(jīng)銷商未執(zhí)行，則立刻停止給予當(dāng)季度的經(jīng)銷商考核激勵。5、核算銷量達(dá)成率原則：考核經(jīng)銷商SAP目標(biāo)達(dá)成率，精、粉、皂、液均按實(shí)際噸數(shù)計(jì)量，不設(shè)系數(shù)。6、直銷部考核指標(biāo)：季度累計(jì)任務(wù)達(dá)成率>=100%，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.3元/箱進(jìn)行獎勵。0.3元/箱七、營銷公司

19、直銷部利潤考核一、適用營銷公司直銷部。二、直銷部利潤考核指標(biāo)：A.直銷部2016年季度累計(jì)利潤額2015年同期利潤額，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.4元/箱。B.一個(gè)季度內(nèi)，三月平均超期90天以上占欠款總額的比例1%，再獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.2元/箱。C.根據(jù)公司下發(fā)的YKFM營銷公司現(xiàn)代渠道（2015）070號 關(guān)于分公司現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商到貨率考核的通知，全額達(dá)成到貨率的直銷部獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.2元/箱，部分系統(tǒng)達(dá)成則按

20、照季度平均達(dá)成比例進(jìn)行計(jì)算進(jìn)貨價(jià)扣減。0.8元/箱八、電商渠道訂貨達(dá)成率考核適用經(jīng)銷商范圍：實(shí)施電商渠道經(jīng)銷商大米、油訂單（備貨）管理獎懲政策的經(jīng)銷商（沈陽惠邦、北京朝批裕利、北京益嘉惠購、上海京家、上海元熙、浙江萬達(dá)、南京軒武、成都佰俐源、成都新世登、西安融德、 廣州廣生林、武漢福明德、武漢大鴻雁），如經(jīng)銷商名單有調(diào)整，以電商渠道部最新公布為準(zhǔn)。二、考核指標(biāo)：當(dāng)季度大米電商訂單訂貨達(dá)成率達(dá)到80%以上的經(jīng)銷商，獎勵下季度小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.18元/箱；當(dāng)季度電商渠道統(tǒng)一促銷規(guī)劃的小包裝油訂貨達(dá)成率達(dá)到80%以上的經(jīng)銷商，獎勵下季度小包裝油金

21、龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)-0.12元/箱三、考核方式：由電商渠道部制定具體考核方法并提供每季度訂貨達(dá)成率達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商名單。四、實(shí)施打款補(bǔ)貼政策的分公司（長沙分、昆明分、重慶分、鄭州分、周口分、南昌分、濟(jì)南分），其經(jīng)銷商取消該項(xiàng)考核。0.3元/箱以上指標(biāo)中對于銷量考核同比計(jì)算，經(jīng)銷商新增和調(diào)整銷售區(qū)域的情況，去年同期銷量數(shù)據(jù)的取值方案如下：對于新增經(jīng)銷商（或經(jīng)銷商所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域有增加和減少的情況），2015年同期銷售數(shù)據(jù)取KDS2系統(tǒng)中對應(yīng)的行政區(qū)劃終端銷售數(shù)據(jù)，即用2016年的SAP銷量與2015年對應(yīng)行政區(qū)劃的KDS2終端銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。1、若為2015年年

22、中新增經(jīng)銷商，同期銷售數(shù)據(jù)取經(jīng)銷商新增前對應(yīng)行政區(qū)劃的KDS2終端銷售數(shù)據(jù)與新增后的SAP同期銷售數(shù)據(jù)之和。2、若為調(diào)整銷售區(qū)域的經(jīng)銷商，去年同期銷量用SAP銷量加減調(diào)整的銷售區(qū)域的KDS2終端銷售數(shù)據(jù)。實(shí)施供應(yīng)鏈項(xiàng)目的經(jīng)銷商，小包裝油產(chǎn)線取 (實(shí)施供應(yīng)鏈項(xiàng)目前SAP系統(tǒng)銷量+供應(yīng)鏈實(shí)施后KDS2系統(tǒng)終端銷量)。且在計(jì)算增長率時(shí)，去年同期銷量取數(shù)系統(tǒng)與2016年銷量取數(shù)系統(tǒng)保持一致。4.2 執(zhí)行時(shí)間：2016年1月1日，開始執(zhí)行考核。4.3 考核周期：以季度為考核周期。4.4 考核單元：以經(jīng)銷商與我司簽署的2016年經(jīng)銷商協(xié)議抬頭為一個(gè)核算單位。4.5 經(jīng)銷價(jià)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：4.5.1 自2016年

23、二季度起，每季度首月15日前，由營銷支持部組織核算上季度經(jīng)銷商獎勵，并于15日公布考核獎勵結(jié)果，同時(shí)在KMIS系統(tǒng)中，根據(jù)獎勵結(jié)果對相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行小包裝油金龍魚產(chǎn)品、胡姬花產(chǎn)品、鯉魚產(chǎn)品及調(diào)味品的金龍魚產(chǎn)品的時(shí)間段減價(jià)維護(hù)。經(jīng)銷商自16日開始按上季度獎勵結(jié)果后確定的價(jià)格訂貨。即：2016年4月1日4月15日，核算獎勵；4月16日7月15日，執(zhí)行。以后季度，以此類推。4.6 考核數(shù)據(jù)提交及獎勵審批流程4.6.1 核算流程：每季度首月10日前，各考核責(zé)任部門匯總上季度考核結(jié)果12日前，營銷支持部匯總提報(bào)營銷公司消費(fèi)品事業(yè)部副總監(jiān)批準(zhǔn)營銷支持部KDS及KMS發(fā)布考核結(jié)果公告15日前，營銷支持部KMIS中做經(jīng)銷商時(shí)間段減價(jià)維護(hù)。4.6.2在非核算期，經(jīng)銷商更換或者新增戶頭名稱后，申請享受原戶頭名稱獎勵力度的維護(hù)流程：1、經(jīng)銷商主客戶或者單戶頭經(jīng)銷商名稱變更，KMS客戶管理流程結(jié)束后，需維護(hù)獎勵流程：由經(jīng)分公司營銷經(jīng)理-分公司總經(jīng)理-消費(fèi)品事業(yè)部副總監(jiān)審批同意(若有KMS單號證明新舊主戶頭名稱的對應(yīng)關(guān)系，則不需要消費(fèi)品事業(yè)部副總監(jiān)