!!力帆銷售管理制度

1、銷售提成管理辦法、目的為使汽車銷估公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才，留住公司關(guān)推人才，邊循力帆實(shí) 業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司薪酬管理制度中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則,針對(duì)銷倍提成的激勵(lì)體制, 特制定本管理辦法,便公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)直接與員匸的薪酬相聯(lián)系，并成果共享,便員匸 的耕觥水平勒公司的發(fā)展紂以穩(wěn)步提a.二、適用范圍本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級(jí)別（舍以f的所有職能部門 工作人員及全國駐外銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人m°三、原則（一）木管理彷法嚴(yán)格逍循w力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份冇限公司浙酬管理制度屮的 各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則,針對(duì)汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補(bǔ)充修訂。（二）木管理辦法根拯員工的工作能力、工作效率、崗位

2、性質(zhì)三個(gè)維度，進(jìn)行綜合 考慮訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。四、員工薪ik構(gòu)成員工薪酬=底薪+銷售提成獎(jiǎng)金（其中培訓(xùn)師餅酬=底薪+銷售提成獎(jiǎng)金+課時(shí)費(fèi)+課件開發(fā)費(fèi)（一）汽車銷售公司全體員工的底薪定級(jí)、升級(jí)等規(guī)程,依照力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)） 股份有限公司薪酰管理制度中各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)o（二）底薪工資底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團(tuán)薪酬管理制度確定的等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)° 若汽乍總部人m因匚作原因外派進(jìn)行w務(wù)丁作，其底薪按照駐外人員的崗位類 別定耕；若駐外人員內(nèi)調(diào)至汽車銷住公訶總部進(jìn)行工作，則底耕按照檔案工資進(jìn)行定薪。五、銷皆提成獎(jiǎng)金為激勵(lì)員工完成當(dāng)月銷售任務(wù)，公司特設(shè)立銷售捉成獎(jiǎng)金，按單臺(tái)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提 成

3、，當(dāng)月提成計(jì)舁周期為満月工作i。其中：當(dāng)月計(jì)提臺(tái)數(shù)=（當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)+當(dāng)月終端ffls） /2銷傳提成金額每卄預(yù)留2曲，年底統(tǒng)一發(fā)放。（一）駐外人員提成職位當(dāng)月提成任務(wù)指標(biāo)大區(qū)經(jīng)理*區(qū)城整車侑售訂提臺(tái)數(shù) m域任務(wù)完成率大區(qū)協(xié)理*區(qū)域整車悄售任務(wù)完成率x 50 %區(qū)域皿件銷習(xí)任務(wù)完成率x50 %區(qū)城銷皆經(jīng)理區(qū)域整車銷吿訂提臺(tái)數(shù)區(qū)域任務(wù)完成率區(qū)城服務(wù)經(jīng)理*區(qū)域ft!件銷會(huì)任務(wù)完成半x50 %*區(qū)域服務(wù)指標(biāo)考核系數(shù)x51、全國駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷容經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四 個(gè)職位.由公司經(jīng)理室根抑:各人區(qū)人坊所輅區(qū)域的銷侍市場(chǎng)各因索制定其全年任務(wù)彊.2、整車銷售計(jì)提臺(tái)數(shù)=（當(dāng)月

4、區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù)4當(dāng)月區(qū)域終端銷量）/ 2。3、任務(wù)完成率=對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際任務(wù)完成數(shù)/對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿j計(jì)劃任務(wù)總就 斗、當(dāng)月整乍銷佶任務(wù)上、卜限捉成計(jì)算方式：擔(dān)通任務(wù)完成率（r）提成標(biāo)準(zhǔn)10150%單臺(tái)捉成標(biāo)冷x i|捉臺(tái)數(shù)x 150）,50%wrw130%單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)xii提臺(tái)數(shù)xrrv50%單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)x計(jì)提臺(tái)數(shù)x50k5、大區(qū)各新任命或調(diào)動(dòng)的銷售/服務(wù)人員自任命當(dāng)月起,按所對(duì)應(yīng)區(qū)域銷售提成 計(jì)算。（二）駐內(nèi)人員提成* 一傲員丄當(dāng)月提成獎(jiǎng)金總額二（全圉當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)+全國當(dāng)月終端銷屋 /2 x單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)x當(dāng)月任務(wù)完成率o*區(qū)域計(jì)劃（企劃員匸當(dāng)月提成獎(jiǎng)金總額二（對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿實(shí)際訂單受

5、理數(shù)+ 對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)丿1終端銷駅）/2 x單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)x當(dāng)月區(qū)域任務(wù)完成率。1、當(dāng)月任務(wù)完成率=【（當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)+當(dāng)月終端銷量）/2/當(dāng)月銷售 計(jì)劃任務(wù)量.2、公司總部備崗位人員的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的確定：（i）公司副總經(jīng)理至部氏助理備級(jí)別，其單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng)理室確定：（2 ）各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定 各部門工作人員的單臺(tái)捉成標(biāo)旌系數(shù)由部門部艮根據(jù)各人員崗位職賁確耀。（*各部門工件人員的單臺(tái)提成標(biāo)卅系數(shù)制定原則：部門負(fù)工的平均捉成系數(shù)不 超過木部門的捉成系數(shù)標(biāo)那。）（3）各職能部門提成系數(shù)標(biāo)淮上限如需訓(xùn)訣，須經(jīng)知d總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施新 的部門提成系數(shù)標(biāo)涪。（

6、三）駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整齊部門部長(zhǎng)根據(jù)部門人員卅月匸作績(jī)效情況，在部門力工的平均提成系數(shù)不超過木 部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則f,有權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺(tái)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1、部長(zhǎng)可根據(jù)該部門員工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與屋化因素, 綜介曷孩該員工木刀的級(jí)效.匚作，以此為依據(jù)凋整員工的單白捉成林強(qiáng)系數(shù)。2、各部門部長(zhǎng)對(duì)部門員工梶成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，對(duì)調(diào)整幅度在15%以內(nèi)的人 員,部長(zhǎng)可自行調(diào)整;對(duì)調(diào)整幅度在15%以上的人員,部長(zhǎng)潘填制員工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù)調(diào)整單:h詳見附件一：&員工單臺(tái)規(guī)成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單眇，上報(bào)公司總經(jīng)珅批準(zhǔn)后, 方可對(duì)該員工實(shí)施提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的調(diào)整，同時(shí)報(bào)備綜

7、合管理部歸檔備案。3、對(duì)于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)夠后結(jié)余出來的捉成金額，部門不能堿留，須做 二次分配，轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體員工的扯成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，并保證部門員工 的平均提成系數(shù)不趙過本部f 的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)（四對(duì)于部門員工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后,結(jié)余出來的部門提成獎(jiǎng)金,由綜合管理 部宙核上報(bào)經(jīng)理室批準(zhǔn)jn,昭存于綜介管理部財(cái)務(wù)賬il由公訶總經(jīng)理根據(jù)公訶運(yùn)營情 況決定其使用形代。（71.）對(duì)于新進(jìn)員匸，號(hào)慮到人力從業(yè)統(tǒng)驗(yàn)及駐外銷佶機(jī)構(gòu)幣場(chǎng)的變化需求因索, 其銷佶提成獎(jiǎng)金的發(fā)放期限分為以下四個(gè)方而:序號(hào)工作細(xì)點(diǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)試用期限銷售提成獎(jiǎng)金比例1公司總部職能部門無試用六個(gè)月前三個(gè)月無捉成獎(jiǎng)金，

8、后三個(gè)月按個(gè) 人提成標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放,轉(zhuǎn)疋后按提 成標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放。2公司總部職能部門有試用一個(gè)月試用期間無提成獎(jiǎng)金,轉(zhuǎn)止后按個(gè)人 捉成標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放。3駐外銷售機(jī)構(gòu)無試用六個(gè)月公司總部培訓(xùn)階段無捉成獎(jiǎng)金，自升 展駐外業(yè)務(wù)21仕起三個(gè)月內(nèi)，按個(gè)人 提成標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放，滿三個(gè)月后按 捉成標(biāo)旌的100%發(fā)放亠1有試用一個(gè)月試用期間無提成獎(jiǎng)金,轉(zhuǎn)止后按個(gè)人 捉成標(biāo)準(zhǔn)的10側(cè)發(fā)放。（七）對(duì)于月中離職員工，只計(jì)發(fā)當(dāng)丿j實(shí)際工作天數(shù)的底薪嶄酬，當(dāng)月銷售提成 獎(jiǎng)金不作計(jì)發(fā)。加 事（?。┘?、婚假、喪假.產(chǎn)假提成（一）經(jīng)批準(zhǔn)諸事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在月度嶄酬中進(jìn)行相應(yīng)的扣除，事（?。┘?底薪工資的扣除按集團(tuán)薪酬管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;事（病）假提成獎(jiǎng)金扣除=請(qǐng)假天數(shù)x （當(dāng)月銷信提成獎(jiǎng)金/ 30） o（二）經(jīng)批準(zhǔn)的姫假、喪假者，按止常出勤計(jì)發(fā)底薪和銷仔提成獎(jiǎng)金。（三）產(chǎn)假按仃關(guān)規(guī)定執(zhí)行。七、提成計(jì)算期間銷住提成獎(jiǎng)金計(jì)暫為每丿1滿丿1般后一個(gè)工作fi進(jìn)行周期計(jì)算°%1. 提成發(fā)放銷作提成獎(jiǎng)金iii公司財(cái)務(wù)部根搖綜合管