XX年中國掛鎖市場發(fā)展趨勢分析

1、xx年中國掛鎖市場發(fā)展趨勢分析【關鍵詞】xx掛鎖市場發(fā)展趨勢【報告內(nèi)容】作為低關注度產(chǎn)品，普通的掛鎖市場10年來竟然波 瀾不驚；坍瑪率先從交通鎖市場營銷打開缺口，為豐富產(chǎn)品 結構與分攤宣傳費用，順便推出了幾款掛鎖品種，掛鎖所占 比例甚少，也就陷入了孤寂；始建于1930年，是我國最早 的制鎖廠家的煙臺三環(huán)，性質雖為民營，卻也染上國企大企 業(yè)病，營銷與市場方面，根本挑不起行業(yè)老大的責任！中國掛鎖企業(yè)5宗罪作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，掛鎖市場盤子整體較小，不足10億規(guī) 模；目前形成了 “浙江、山東、廣東”三個生產(chǎn)集散地，其 中又以“浙江浦江”規(guī)模為首；渠道極度散亂，以日用品批 發(fā)渠道為主，輔以建筑五金建材渠道；終

2、端分散廣博，從沃 爾瑪?shù)萲a綜超、普通超市、社區(qū)商店、日雜五金店、建筑 五金店、農(nóng)村小賣部到跳騷市場地攤都是掛鎖的零售終端; 消費趨勢呈現(xiàn)出傳統(tǒng)民用市場持續(xù)式微，團購需求逐漸擴大 的平穩(wěn)需求態(tài)勢。行業(yè)嚴重不規(guī)范，價格渠道極其混亂，中國掛鎖市場存在5大頑疾。群龍無首，混戰(zhàn)不休從產(chǎn)品款式、價格、渠道、各個方面，掛鎖企業(yè)之間互 相跟隨模仿，像一顆毒瘤一樣抑制了行業(yè)創(chuàng)新，采購人員到 義烏小商品城鎖具區(qū)騙出來畫冊，買些樣品，回去解剖肢解 后，一周不到，僅僅改換一下品牌logo的新款產(chǎn)品就新鮮出 爐了。假冒偽劣，蔚然成風掛鎖的核心部件是鎖芯，除了梅花等極少數(shù)品牌堅持使 用銅芯之外，絕大多數(shù)企業(yè)都是鍍銅冒充

3、銅芯，或者用塑料 鎖芯，惡劣之極，夫復何求！由于進入掛鎖生產(chǎn)門檻較低, 一千多塊錢注冊一個商標，坑一些客戶，搞臭一個牌子后改 頭換面再啟用一個牌子重來，如此反復，中國市場大，消費 者又很健忘，反正總有人上套，生意總是做不完。煙臺三環(huán) 正廠品質實屬很不錯，但是要想買到真品，卻是難事，有多 少比例的假冒三環(huán)充斥市場，估計國家統(tǒng)計局調(diào)查大隊都計 算不出來，關鍵是很粗劣的假冒已經(jīng)過時，目前市場流行的 是美其名曰假冒不偽劣，仿真程度可以騙過老鎖匠!既敗壞了行業(yè)風氣，又損害了正規(guī)企業(yè)的利益。注重出口，內(nèi)外有別掛鎖出口單子，一般單品數(shù)量訂貨規(guī)模大，采購有規(guī)模, 成本較低，利潤有保障，也容易成批量生產(chǎn)，信用證

4、付款方 式，收款有保障，很多掛鎖企業(yè)相當注重外銷。對國內(nèi)市場， 或者忽視不做，或者消極怠慢內(nèi)銷，出口貨保質保量高標準 嚴要求，對內(nèi)銷單國內(nèi)客戶，生產(chǎn)偷工減料，掛著羊頭，賣 著狗肉。缺乏誠信，互相欺騙。廠商合作，合作伊始，肯定為“款到發(fā)貨，還是貨到付 款”爭論不休，惡劣者用假銀行匯票行欺騙之實?；ハ嗖恍?任，那就用第三方物流，一不小心，又存在被物流公司把貨 物卷走的潛在風險。廠商之間從相見恨晚到分道翻臉或長或 短，總之，在始終不信任的基礎上，視誠信如糞土，無賴做 派盛行，簡直是我是流氓我怕誰，不服氣，你去告啊？只有牌子，沒有品牌除了 “北三環(huán)，南梅花”之外，其外都是牌子，而不是 品牌，沒有“品”

5、，何來“牌” ？對于消費者教育與引導，幾乎沒有，幾乎全是倚仗渠道驅動，漠視消費者感受與利益。針對掛鎖屬于低關注度產(chǎn)品；產(chǎn)品無技術含量；進入門 檻極低，市場規(guī)模偏?。恍袠I(yè)又極度混亂的情況下，如何實 施營銷破局呢？首先界定產(chǎn)品性質掛鎖與其劃到建筑五金類，不如劃到日雜五金類，呈現(xiàn) 出更多的日用品性質。在省級代理商層面，尚可以單獨經(jīng)營 鎖具一個或者多個品牌；在地級、縣級市場，鎖具已經(jīng)與文 具、日雜用品渠道高度重合；在零售終端層面，一類為建筑 五金店，一類為日雜五金店，需要說明的是城市流動人口集 中地、廠礦學校店是掛鎖的相對消費集中地。其次，市場營銷“推與拉”結合并用除了 “三環(huán)、梅花”以外，為大多數(shù)渠

6、道商認知，在長 江以南，“梅花”為消費者熟知，長江以北為，"三環(huán)”為消 費者認可外，其他品牌只能在一個省份或者少數(shù)幾個省份銷 售。除了傳統(tǒng)的渠道驅動外，成就品牌的關鍵之處是對消費 者進行引導與教育，從渠道品牌升華為市場品牌，由終端店 主推薦到消費者主動購買，讓產(chǎn)品自己說話，解決與消費者 互動的“最后一米”。再次，創(chuàng)造新品類，創(chuàng)造新需求除了在傳統(tǒng)渠道“擠毛巾”之外，掛鎖的功能可以創(chuàng)新， 市場需求擴充。君不見，寺院廟宇里面的長命鎖，就是其中 一個很好的啟示。一如"雅客v9、亞瑟王智能防爆鎖、飲養(yǎng) 高層”獨創(chuàng)新品類，做行業(yè)老大，侵占消費者心智。走出紅海，走進藍海，不但需要魄力，還需要功夫。梅 花品牌，挾