XX汽車銷售年終總結(jié)范文

1、xx汽車銷售年終總結(jié)范文汽車銷售是現(xiàn)在銷售行業(yè)中一個十分熱門的種類，因為 現(xiàn)在許多人的出行已經(jīng)越來越離不開車了，但是現(xiàn)在各個品 牌的車輛競爭也是十分激烈，管理資料下載網(wǎng)帶來xx汽車 銷售年終總結(jié)范文，全文如下：在汽車銷售顧問的年終總結(jié)上，首先我想說三個感謝： 感謝銷售經(jīng)理對我一直的鼓勵，感謝我們這個團隊一直感染 著我的拼搏精神，感謝所有同事在我最低落時幫我和逼著我 上進。雖然我做銷售已經(jīng)有一些日子了，但對汽車銷售經(jīng)驗 以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。xx年 初，我都是在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下跟客戶進行談判、分析客戶 需求情況、客戶消費能力情況等等來推薦車型車款以及配置 等。剛開始會覺

2、得非常難熬，因為自己的銷售技巧還沒有上 去的時候，很多有意向的客戶都會因為對自己的不信任而流 失。慢慢的經(jīng)過三四個月我的業(yè)績才提升上去，并且發(fā)現(xiàn)很 多客戶其實并不難拿下，而是靠你自己真誠的銷售。在開展 銷售工作的同時，我整理出大量的客戶信息，不定期的進行 電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。（二）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整汽車銷售顧問的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天 我都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有 別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多, 那么我和別人比服務(wù)。客戶的開展：我把自己的客戶分成三類，第一類是確定 要買我所賣的那一款車

3、只是因為價格配置各方面原因猶豫 的，第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比較的客 戶，第三類則是想買但是還不確定一定要買的客戶。分成三 類后我會針對客戶不同心態(tài)特點進行銷售，比如第一類給他 最合適的價格和配置，第二類把我所賣的車最大優(yōu)勢化，第 三類不斷激發(fā)客戶的需求等。對客戶也做到每周至少二次的回訪。我認為作為一名汽 車銷售顧問攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去 做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我 再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。（三）自己工作中的不足:在汽車銷售顧問工作中我最大的不足在于有時急于求 成，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信 心。在以后的

4、工作中我要摒棄這些不良的做法，并積極學習、 盡快提高自己的汽車銷售技能。xx年的年終總結(jié)可以讓我看到自己取得的很多進步，同 時也可以讓我看到自己不足的一塊。在xx年，我會在去年 的工作基礎(chǔ)上把自己的優(yōu)勢亮出來，然后把自己的短處盡量 消滅，更加努力，全面開展xx年度汽車銷售顧問的工作。xx工作劃：一；老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、汽車銷售的競爭越來越大，更加珍惜客戶的資源。三；加強汽車銷售業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。xx年對自己的要求:1、每月盡最大努力完成汽車銷售臺數(shù)和精品銷售目標。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，季度大總結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、了解客戶的狀態(tài)和需求，并從客戶身上挖掘潛在客 戶。4、不斷加強汽車銷售方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱 相關(guān)資料，關(guān)注汽車行業(yè)動態(tài)，與同行們交流，向他們學習 更好的方式方法。5、和公司其他同事有良好的溝通，