新能源上海市場(chǎng)研究

1、上海電馭新能源科技有限公司上海市場(chǎng)調(diào)查分析_、 土地情況根據(jù)上海市場(chǎng)調(diào)研的情況,目前符合上級(jí)公司要求,滿足要建大規(guī)模（10個(gè)以上直流 大功率充電樁）的地面停車場(chǎng)基本為臨時(shí)用地，土地所有權(quán)在市政建設(shè)部門，上海電馭 公司也和一些臨時(shí)停車場(chǎng)的業(yè)主溝通過，對(duì)方也愿意和我們合作建樁，但是土地是臨時(shí) 租賃的，一年一簽，且政府有權(quán)隨時(shí)收回土地進(jìn)行市政建設(shè)，無法保證投資運(yùn)營時(shí)間。二、停車場(chǎng)情況 根據(jù)之前上海公司與輝通公司合作的經(jīng)驗(yàn)，了解到上海市區(qū)地面停車場(chǎng)資源很少，80% 以上都是地下停車庫，成熟的地面停車場(chǎng)有，上海電馭公司也和不少物業(yè)溝通過，得到 的反饋信息如下，1. 上海充電樁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大多數(shù)停車

2、場(chǎng)的物業(yè)已經(jīng)同不止一家充電樁公司接 洽過，現(xiàn)在停車場(chǎng)物業(yè)對(duì)于充電樁服務(wù)費(fèi)分成模式（28分成或37分成）合作已不 太認(rèn)同和接受，停車場(chǎng)物業(yè)了解在沒有保證車輛充電的情況下，充電服務(wù)費(fèi)分成是 偽命題，所以會(huì)要求收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和車位租賃費(fèi)，物業(yè)負(fù)責(zé)人自己也會(huì)提出安裝一臺(tái) 樁需要收取個(gè)人傭金，以交流充電樁為例，一般都是200元一個(gè)交流樁的傭金,直流樁目前沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)。2. 由于建設(shè)5個(gè)以上的直流充電樁需要的電容量大，大多符合面積的地面停車場(chǎng)電容量都不足，盡管充電樁公司承諾擴(kuò)容產(chǎn)生的一切費(fèi)用由充電樁公司承擔(dān)，但是物業(yè)的態(tài)度是不想因?yàn)閿U(kuò)容工程影響到正常停車場(chǎng)運(yùn)營，給日常工作增添麻煩，抱著多事不如少一事的態(tài)

3、度，比較抵觸和排斥擴(kuò)容。3. 無論是商業(yè)大樓或者酒店的停車場(chǎng)都是商業(yè)用電，國家電網(wǎng)每月固定42元/kw的基本電費(fèi)是規(guī)避不掉的一個(gè)問題，建10個(gè)60kw的直流充電樁，每月就要產(chǎn)生 25200元的基本電費(fèi)，這筆費(fèi)用不可能讓業(yè)主來承擔(dān)，且根據(jù)悅?cè)A大酒店的經(jīng)驗(yàn), 物業(yè)也不可能接受待充電樁公司充電服務(wù)費(fèi)收回每月基本電費(fèi)后，再與業(yè)主進(jìn)行服 務(wù)費(fèi)分成，這是違背市場(chǎng)規(guī)律，而且沒有一家充電樁公司會(huì)提出這樣的合作模式, 在上海市場(chǎng)三、車樁聯(lián)動(dòng)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,以車樁聯(lián)動(dòng)為工作重點(diǎn)和核心，積極配合深圳宏旭公司上海 車輛運(yùn)營子公司上?？【龢饭?，大洋電機(jī)線上運(yùn)營公司小豬巴士上海分公司的業(yè)務(wù), 為新能源車輛運(yùn)營做好配

4、套工作，爭(zhēng)取建設(shè)有一定規(guī)模的充電樁站。目前正在開展的項(xiàng) 目有，如家巴士項(xiàng)目，漢庭巴士項(xiàng)目，長(zhǎng)興島科技港項(xiàng)目等，只要符合建充電樁的場(chǎng)地 和停車場(chǎng)，都爭(zhēng)取建樁,盡量增加充電補(bǔ)給點(diǎn)，為車輛運(yùn)營提供最大程度的支持。在地 理位置各方面條件比較好的場(chǎng)地,零散樁也可以建,積少成多，保證新能源車輛運(yùn)營的 同時(shí)，給上海電馭公司更多的盈利點(diǎn)和占據(jù)更多公共樁的市場(chǎng)份額。四、渠道商合作通過半年時(shí)間對(duì)于上海充電樁市場(chǎng)場(chǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀的摸索和調(diào)硏，上海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為 激烈，效率為先，往往一塊場(chǎng)地有三到四家充電樁公司爭(zhēng)搶進(jìn)行布樁和充電樁的建設(shè)。 為了在最短的時(shí)間內(nèi)，找尋到合適的場(chǎng)地進(jìn)行充電樁場(chǎng)站建設(shè)，建議與當(dāng)?shù)厍郎毯献? 分為

5、兩種合作模式。a與上海酷庫新能源公司的合作模式：上?？釒煨履茉垂九c上海電馭公司已成 功合作了高景國際大廈的項(xiàng)目，酷庫公司負(fù)責(zé)找尋符合上海電馭公司要求的停 車場(chǎng)，在上海電馭公司相關(guān)人員勘察完場(chǎng)地確認(rèn)后，酷庫公司負(fù)責(zé)場(chǎng)地的租賃， 并協(xié)調(diào)配電房和工程人員的溝通工作,上海電馭公司支付給酷庫公司場(chǎng)地渠道商費(fèi)用，這種合作模式，渠道商費(fèi)用較高，因?yàn)榭釒旃静粌H要支付場(chǎng)地的介 紹費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種上海市場(chǎng)潛在費(fèi)用，并承擔(dān)了場(chǎng)地租賃費(fèi)。b.與當(dāng)?shù)毓こ剃?duì)合作模式：工程隊(duì)與政府關(guān)系較好，熟悉大型園區(qū)，物流園區(qū)，公共停車場(chǎng)，旅游景點(diǎn)等，他們?yōu)樯虾ｋ婑S公司提供有意向安裝充電樁的場(chǎng)地 方或者物業(yè)方，三方一起溝通，促成停車充電場(chǎng)站建設(shè)，工程隊(duì)的利益點(diǎn)在于 想成為上海電馭公司的施工隊(duì)，承接工程業(yè)務(wù)，同時(shí)作為渠道商，也能收取一 定的渠道商費(fèi)用。根據(jù)上海市場(chǎng)的潛規(guī)則，凡是大型的園區(qū)的開拓，都需要花 費(fèi)隱形的費(fèi)用,園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員，上上下下都需要打點(diǎn)，所以 這部分市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用也要作為預(yù)算的一部分考慮在內(nèi)。根據(jù)上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)20171016會(huì)議紀(jì)要中對(duì)上海悅?cè)A大酒店項(xiàng)目討論的結(jié)