企業(yè)績效管理制度(8個doc)9

1、銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)第一條為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計算方法為：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分 盈虧率=實際盈余（或虧損）實際銷售額×100% 如存在虧損,則盈虧率為負。2.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分

2、15;銷售額完成率 銷售額完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標應(yīng)再增加,以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項目基準分為30分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實際銷售額×100% 無呆賬者得7.5分,呆賬率基準為0.2%,實際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分,每增出基準0.1%則扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項目滿分為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但

3、內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響,則本項分數(shù)為零外,再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分數(shù)為以上五項各分數(shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分數(shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項的具體計算方式如下：1.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分×銷售完成率 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100% 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長,則這部分增長應(yīng)計入該月的銷售目標,對原銷售目標加以調(diào)整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2.貨款回收天期得分。 本

4、項目基本分數(shù)為30分。 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率 客戶交易率=實際交易客戶數(shù)180戶×100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標準（180戶）,屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時,須報請上級批準,根據(jù)具體情況酌情處理。 本項最后得分最高以14分為限。4.呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額實際銷售額× 100% 無呆賬者得15分,呆賬率在基準（0.2%）以內(nèi)者得10分,每超過基準0.1%扣減0.5分。5.外務(wù)人員的應(yīng)得分數(shù)為以上四項分數(shù)的算術(shù)和。第五條獲得獎金的基本條件要求：1.

5、營業(yè)所銷售人員（整體）： 銷售額完成率要求在100%以上,總分數(shù)要求在100分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績,但獎金不予發(fā)放）。2.外部銷售人員： 銷售額完成率要求在100%以上,總分數(shù)要求在100分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發(fā)方式。每月計分一次,每3個月累計分數(shù)計發(fā)獎金一次。第七條獎金金額與分配辦法：1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員： 根據(jù)各所實得總分排定前五名,其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%,助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協(xié)助該外銷員,則依各人對該外銷工作的貢獻程度占比實施再分配。第八條銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數(shù)第二名者警告兩次,倒數(shù)第三名者警告一次,如連續(xù)兩期均名列最后一名,則以降職處理。第九條如有虛報銷售業(yè)績者,一經(jīng)查出,除收回所