《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式改革探析

1、市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革探析龍娟1龔遠(yuǎn)超2 （1.重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院；2.陜西省寧陜縣地稅局）摘要：高等職業(yè)教育的特點、高等職業(yè)教育的市場需求及就業(yè)形勢決定了其課程 應(yīng)當(dāng)以實踐操作為主，市場營銷學(xué)尤為如此。木文從教學(xué)模式改革的角度闡 述了當(dāng)前市場營銷學(xué)課程存在的普遍問題，提出了重實踐，做到理論與實踐 平衡、折中的觀點。針對這些問題，找出合適的改革方法亦非常重要，木文從教 學(xué)模式的系統(tǒng)構(gòu)建上給出了一些意見。希望這些探索能夠使市場營銷學(xué)課程 教學(xué)模式得到改進(jìn)，也希望能使學(xué)牛適應(yīng)社會的需求。關(guān)鍵詞：教學(xué)模式職業(yè)教育市場營銷0引言我國目前正在進(jìn)行高校教研教學(xué)改革，其中很重要的一項內(nèi)容是學(xué)牛實 踐能力的培養(yǎng)

2、，這反應(yīng)了國家在高校教育中逐漸從書木式教學(xué)向?qū)嵺`性教學(xué)過渡, 堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，而高等職業(yè)教育尤為如此。然而事實情況并不樂觀，一位學(xué) 牛曾經(jīng)告訴筆者'我們其實有很多想法，但是卻沒有平臺發(fā)揮出來”。創(chuàng)新是來 源于實踐的，如何能讓學(xué)牛擁有較強的創(chuàng)新能力，如何能保障較高的就業(yè)率，這 也是眾多高校教師思考的問題。市場營銷學(xué)正是這樣一門實踐性、應(yīng)用性非 常強的學(xué)科，同時也是經(jīng)管類專業(yè)的核心課程。1教學(xué)模式的含義所謂教學(xué)模式是指教師在教授課程時如何分配理論與實踐，而模式的不 同會導(dǎo)致教學(xué)效果的差異。目前市場營銷學(xué)一般的模式是理論為主，實踐為 輔，具體是在一學(xué)期理論課之間開設(shè)幾周的實驗實訓(xùn)課程；同樣

3、，在東南沿海一 帶的職業(yè)教育中卻采用了相反的模式，讓學(xué)?；ù蟛糠謺r間參加實踐。作為一名 市場營銷學(xué)教師，筆者認(rèn)為，在教學(xué)模式改革中，應(yīng)當(dāng)合理、折中的分配時 間，沿海模式是值得借鑒的。2當(dāng)前教學(xué)模式下的問題2.1缺乏完整的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)大綱。尤其是在實踐課程中，沒有了相 應(yīng)的目標(biāo)和大綱的指引，教師和學(xué)生往往會迷失方向。很多高校市場營銷學(xué) 實訓(xùn)課程的實驗室使用率不高，其至岀現(xiàn)學(xué)生用來打游戲、聊天等等。2.2理論課程仍占主要位置。教學(xué)課吋安排36、64、72不等，由于吋 間少、內(nèi)容多、教師本身的營銷實踐能力、教師在教學(xué)改革中投入的精力等原因， 不得不選擇理論教學(xué)的方式。隨著教學(xué)水平的不斷提高，很多教

4、師開始使用案例 教學(xué)的方式，力圖將課堂變的豐富多彩。案例教學(xué)，確實能夠幫助學(xué)生迅速的理 解概念和內(nèi)容，但在案例教學(xué)中所涉及的案例，大多是國外企業(yè)較為典型的案例 或是國內(nèi)知名企業(yè)的案例，學(xué)生總覺得離自己比較遙遠(yuǎn)，效果往往一般。2.3缺乏與外界的聯(lián)系機制。市場營銷學(xué)本就是告訴學(xué)生如何“做 生意”，應(yīng)該是走到外面去，自己親身體驗其中的問題。但是，由于高校和企業(yè) 聯(lián)系不夠緊密，造成了教師和學(xué)生閉門造車的現(xiàn)象。2.4學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對實踐教學(xué)不夠重視。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對市場營銷學(xué)實踐類 課程重視程度不高，主要表現(xiàn)在缺乏相關(guān)的經(jīng)費，且在課時安排和計算上明顯和 理論課不相對等。以上四種情況是市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革遇到的主要

5、阻力，究其根 源筆者認(rèn)為還在于傳統(tǒng)的教育理念的影響，無論是教師還是學(xué)生都還處于被動的 心態(tài)中。而西方的市場經(jīng)濟帶來的營銷理念，是一種沖擊，也是對改革的另-種 呼喚。3教學(xué)模式改革的途徑3.1構(gòu)建教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)大綱等。筆者擬定如下：3.1.1市場營銷學(xué)教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的 基本理論、基本知識和基本方法，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養(yǎng) 和提高應(yīng)用市場營銷原理解決企業(yè)營銷問題的基本能力，為學(xué)生畢業(yè)后能較好地 適應(yīng)市場營銷管理工作的需要打下堅實的基礎(chǔ)，提高學(xué)生日后走向工作崗位所需 的綜合職業(yè)素質(zhì)。3.1.2市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的安排，緊緊圍繞“能力”目標(biāo)，在內(nèi) 容上分為專

6、業(yè)理論知識、綜合職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能三部分，重點是后兩個方面。3.1.3市場營銷學(xué)教學(xué)過程是從教學(xué)計劃開始到教學(xué)結(jié)束的全過程， 在實踐型教學(xué)中，具體涉及教學(xué)設(shè)計、教學(xué)組織和教學(xué)考核三部分。3.1.4市場營銷學(xué)的教學(xué)條件的保障上主要表現(xiàn)在實訓(xùn)基地的建立。 目前我校已經(jīng)初步建立了實訓(xùn)基地，但是其中的配套設(shè)施還很不完善，因此，進(jìn) 一步加強對實訓(xùn)基地的建設(shè)顯得尤為重要。3.1.5市場營銷學(xué)教學(xué)效果評價措施。改變以往僅僅以成績來衡量 的方式，應(yīng)當(dāng)建立實踐能力考核的制度，保證學(xué)生學(xué)到了真正的技能。3.2繼續(xù)改進(jìn)理論課程的教學(xué)方法，即使在課堂上，也應(yīng)當(dāng)把實踐性教 學(xué)融入進(jìn)去。以自己的經(jīng)驗，我認(rèn)為可以在課堂上采

7、取以下多種教學(xué)方式：3.2.1模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是連接理論和實踐的重要途徑。例如，在分 析“購買者行為”吋，可在教學(xué)中由學(xué)生自愿組成35人的模擬小組，在設(shè)定的 情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。3.2.2案例教學(xué)。很多教師都在采用案例教學(xué)的方法，并且人都是運用 案例增加講述深度和廣度。而在市場營銷學(xué)這門課程當(dāng)中，選取近在身邊的 案例，設(shè)立獨特的問題，鼓勵學(xué)生積極作答，效果要比單純的講述好的多。例如， 在“市場定位”一個章節(jié)中，可以采用學(xué)校周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，假設(shè)學(xué)生 自己是投資商應(yīng)當(dāng)如何定位，最后由主講教師進(jìn)行總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思 維和解決實際問題的能力。3.2.3方案設(shè)計教學(xué)。方案

8、設(shè)計考驗了學(xué)生通過對理論的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)的 構(gòu)建整套營銷方案的能力。不僅僅是對學(xué)生整體思維和分散思維的考查，而且是 對學(xué)生文字表達(dá)能力等等的檢驗。例如，在“廣告營銷”這一章節(jié)中，要求學(xué)生 做出一篇廣告營銷的方案。3.2.4演示教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識的 實踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動結(jié)合運用，可以幫助學(xué)生對 所學(xué)（或即將學(xué)）的知識建立感性認(rèn)識，并為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。例如，在“網(wǎng) 絡(luò)營銷”這一章節(jié)中，通過淘寶網(wǎng)的操作解釋其中蘊含的營銷理念。3.3在理論教學(xué)期間或者結(jié)束之后，本課程應(yīng)當(dāng)加大實訓(xùn)和實習(xí)的力度, 使得學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識。針對上述閉門造車的情

9、況，學(xué)校在市場營銷學(xué)這門課程中應(yīng)當(dāng)秉承 “請進(jìn)來、走出去”的原則。所謂請進(jìn)來就是將企業(yè)主管或者營銷能手請進(jìn)來， 傳授自己的營銷經(jīng)驗，其至是手把手的教；而所謂走出去是指教師和學(xué)生的走出 去，教師走出去可以加強自身的實踐能力，避免在講課中脫離實際，學(xué)生走出去 可以鍛煉自身的實際操作能力?！罢堖M(jìn)來、走出去”的戰(zhàn)略可以解決封閉的狀況， 將本門課程的質(zhì)量提高一個檔次。在實訓(xùn)實習(xí)中主要體現(xiàn)為：3.3.1市場營銷的模擬實習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企 業(yè)的模擬實習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門 進(jìn)行實習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)。例如在第三學(xué)期末 開設(shè)

10、“市場認(rèn)知實習(xí)”、在第四學(xué)期開設(shè)“專題市場調(diào)研”、在第六學(xué)期開設(shè)“推 銷實習(xí)”等等。二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此 提高學(xué)生的實際動手能力。3.3.2積極組織和鼓勵同學(xué)參加競賽活動。組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng) 業(yè)計劃大賽，大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師 的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。4結(jié)語高等職業(yè)院校的教學(xué)模式改革已經(jīng)在如火如荼的進(jìn)行著，冋顧國家教育 部于2006年1月16日頒布了關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見 不難看出，素質(zhì)教育、就業(yè)導(dǎo)向、能力培養(yǎng)、工學(xué)結(jié)合是目前改革的主題詞。我 相信，在政策的指引下，市場營銷學(xué)課程會深化改革，調(diào)整方向，培養(yǎng)出適 應(yīng)市場經(jīng)濟的營銷人才。參考文獻(xiàn)：蘭苓.市場營銷學(xué)，中央廣播電視大學(xué)出版社，2003年版.邱才訓(xùn).教學(xué)模式的研究，岀自中國教育報2002年12月23日.3金永生.市場營銷管理，機械工業(yè)出版社，20