招商人員薪酬和提成

1、園區(qū)招商團隊薪酬管理方案為進一步加強園區(qū)的招商銷售工作，激勵招商銷售人員積極簽約，實現(xiàn)快 速去化回籠資金，本著公平、公正和按勞分配、多勞多得的原則，特制定本管 理方案。一、薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬=基本工資+績效工資+補助+提成+獎懲金二、基本工資1、依據(jù)崗位和能力在入職時定級定薪。一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧冋120015001800招商經(jīng)理/案場經(jīng)理2500300030002、基本薪金為無任務(wù)底薪，是保證招商營銷人員基本生活而設(shè)立的薪金3、試用期各層級員工按同崗位一級標(biāo)準(zhǔn)起薪。4、各層級員工試用期均為三個月，三個月經(jīng)考核轉(zhuǎn)正后按二級標(biāo)準(zhǔn)起薪員工級別提升至經(jīng)理級別時，從一級開始定薪。5、各崗位人

2、員連續(xù)三個月完成不足月銷售任務(wù)的 80%勺，薪資降低一級,連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)120%上的，起薪提高一級。三級為最高級。6畐寸總、營銷總監(jiān)級的基本工資按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定。三、績效工資1、績效工資表一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧冋8008001200招商經(jīng)理/案場經(jīng)理1000150020002、績效工資的考核1） 績效工資僅和員工的拓客數(shù)量和質(zhì)量掛鉤。A、B、C類客戶的定級和分 類按照招商營銷部的有關(guān)制度執(zhí)行，并報公司備案。2） 舉例：公司若規(guī)定每名員工的本月拓客數(shù)量為50組，A、B、C客戶的比 例為2:5:3。如某招商專員本月拓客成績?yōu)?40組，A類客戶為5，B類客戶為 15組，C類

3、客戶為20組，則績效考核打分如下客戶分類權(quán)重目標(biāo)數(shù)量實際數(shù)量績效分數(shù)的計算實際得分備注A20105(5/10) X 20=1010各分項得分B502515(15/25) X 50=8030不得高于權(quán)C301520(20/15) X 30=4036重的120%合計1005040863）客戶的分類統(tǒng)計僅針對拓展的新客戶，如果老客戶在后續(xù)溝通中，客戶的類別有所調(diào)整，不再計入拓展客戶的數(shù)量統(tǒng)計中。4）績效系數(shù)二績效分數(shù)/100實際績效工資二績效工資X績效系數(shù)3、績效工資的發(fā)放。試用期員工參和考核，但不和工資掛鉤，績效工資全額發(fā)放。轉(zhuǎn)正后的績效工資按考核后應(yīng)得的實際績效工資隨當(dāng)月薪金發(fā)放。4、畐寸總、營

4、銷總監(jiān)級別的績效工資標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放時間按總公司有關(guān)規(guī)定另行 制定。四、補助1、補助包括通訊補助和誤餐補助兩項。1）通訊補助級別招商拓客案場銷售員工級150元/月50元/月經(jīng)理級200元/月100元/月副總、總監(jiān)級300元/月500元/月2）誤餐補助按公司原有規(guī)定執(zhí)行2、試用期員工同樣享受上述補助五、提成1提成比例類別崗位銷售提成基數(shù)提成比例個人提成營銷總監(jiān)園區(qū)回款總額0.1%副總分管小組回款總額0.2%招商經(jīng)理小組回款額0.05%招商經(jīng)理拓客成交個人回款額0.5%招商專員拓客成交個人回款額0.5%案場銷售經(jīng)理部門總回款額0.03%案場經(jīng)理成交個人回款額0.3%案場人員成交個人回款額0.3%承接領(lǐng)導(dǎo)

5、引薦的客戶成交個人回款額0.10%非營銷中心員工推存成交個人回款額0.5%銷售客服項目總回款額0.05%策劃項目總回款額0.05%運營客服項目總回款額0.01%團隊提成項目總回款額0.1%聯(lián)銷提成聯(lián)銷個人（第三方）銷售回款額0.50%聯(lián)銷機構(gòu)（第三方）銷售回款額1.00%2、提成發(fā)放方法依據(jù)客戶的來源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客戶、分期付款客戶在公司收到回款后給予提成；分期貸款客戶在客戶貸款手續(xù)辦妥，公司收到款項后再給予提成。提成分兩次發(fā)放，第一次發(fā)放提成總金額的70%剩余30%向客戶交房后發(fā)放完畢。3、團隊提成（以半年度計算）每年分兩次發(fā)放，9月份，次年3月分次發(fā)放。超額完成任

6、務(wù)，超額的倍 率X 0.1%。完成任務(wù)在80%-100%獎金為0.1%，完成任務(wù)低于80%不計計 提團隊提成。4、招商人員之間的客戶和提成分配1）實行首次招商負責(zé)制，即對一名客戶，由第一次接待人員自始至終負責(zé)2）如果接待人員一直跟蹤，而由其他招商人員促使客戶下定，提成比例可在兩人之間分配，分配比例為7:35、招商團隊提成的分配1）副總和總監(jiān)級別占30%經(jīng)理級別（所有）占15%招商專員（所有） 占50%客服10% （銷售客服、運營客服），策劃 5%2）同一層級，比如招商經(jīng)理或招商專員，團隊獎金的分配按照個人完成任 務(wù)額占同一層級總體完成任務(wù)額的比例進行分配。3）客服人員團隊獎金分配按照人數(shù)和在崗

7、時間平均分配六、業(yè)績考核1、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)1）部門年度銷售任務(wù)：是公司根據(jù)園區(qū)整體開發(fā)計劃下達的園區(qū)年度 銷售任務(wù)，是招商營銷部月度銷售任務(wù)的依據(jù)。2）部門月度銷售任務(wù)：部門月度銷售任務(wù) =年度銷售任務(wù)/113）個人月度銷售任務(wù)：個人月度銷售任務(wù) =部門月度銷售任務(wù)/部招商營 銷總?cè)藬?shù)。營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對個人月度銷售任務(wù)進行調(diào)整。w 調(diào)整后的個人銷售任務(wù)在月3日前下達并報公司備案。4）招商總監(jiān)、招商副總、招商經(jīng)理或案場經(jīng)理的月度任務(wù)，應(yīng)是其部門或 小組的任務(wù)之和。5）試用期員工前2個月不參和月度銷售任務(wù)的分配。6）當(dāng)招商部整體任務(wù)上月計劃的完成率低于 80%含）時，全部差額必須累加

8、到次月招商部整體任務(wù)之中；當(dāng)招商部整體任務(wù)上月計劃的完成率超過80%寸,差額不再累加到次月。2、業(yè)績考核1）業(yè)績完成系數(shù)=實際簽約面積/計劃銷售面積2）非營銷中心員工推薦成交、聯(lián)銷機構(gòu)和個人的銷售業(yè)績計入招商營銷團 隊的整體業(yè)績，不再分配給個人。3）業(yè)績完成系數(shù)和回款提成額的關(guān)系業(yè)績完成系數(shù)三100%,實際提成比例=提成比例X業(yè)績完成系數(shù)；80%業(yè)績完成系數(shù) 100%,實際提成比例=提成比例；業(yè)績完成系數(shù)三80% ,實際提成比例=提成比例X 60%3、考核和淘汰各崗位試用期人員在試用期內(nèi)達不到公司要求的，公司有權(quán)予以淘汰。轉(zhuǎn) 正后，各崗位人員連續(xù)三個月完成任務(wù)低于 60%勺，公司有權(quán)予以淘汰。七、獎懲金1、參照