開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)

1、開(kāi)一個(gè)服裝店策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一、 前言:在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，6萬(wàn)元。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且小白有這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，小白作為涉外的學(xué)生，在大學(xué)城就是很好的地方，大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高，也不會(huì)太低，所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主。店面的租金也不高4500元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始

2、支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以最好能向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我要求的裝潢效果如下:1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，

3、影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!3、店名推薦一：滿(mǎn)天星英文名 babysbreath；sta

4、rry sky；gypsophila；Gypsophila paniculata；店名推薦二：Mystyle 我的風(fēng)格，我做主四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、 選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)

5、肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!如"三八""五一""國(guó)慶"等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、 進(jìn)貨渠道:株洲滬淞批發(fā)市場(chǎng)里面的東西可能比較適合我們，因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎，但是質(zhì)量可能次點(diǎn)，所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝，如智超。五、人力規(guī)劃我和小白全權(quán)負(fù)責(zé)店內(nèi)工作，如選貨進(jìn)貨，接待顧客，收銀等；兩人采取輪班倒在下班前要清點(diǎn)一次貨物數(shù)量、款式及銷(xiāo)售額。收銀

6、出現(xiàn)問(wèn)題由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。（一 ）營(yíng)業(yè)時(shí)間：大致是10:00-22：00輪班方案一：上班時(shí)間分為早班：10:00-16:30和晚班15:30-22:00，根據(jù)小白上課時(shí)間，每周排出值班表，由兩人輪流上班；交接班時(shí)間為1小時(shí)，交接貨物銷(xiāo)售清單和營(yíng)業(yè)額輪班方案二：每人輪班一天，上班12小時(shí)，根據(jù)小白上課時(shí)間，每周排出值班表。（2） 工資方案： 采取工資=底薪+提成【（月?tīng)I(yíng)業(yè)額-下月進(jìn)貨成本）*百分比】另注：剔除下月10000元的進(jìn)貨成本與工資，其余的作為備用資金。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1， 房租:4500元/月，付三壓一，18500元2， 裝修費(fèi)30003， 第一次衣服貨款元（待核算）4， 其

7、他費(fèi)用1000元5， 工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)6， 余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)鷪@區(qū)散發(fā)些傳單。（二）衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多

8、的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略1、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4、方法(1) 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，加微信(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))(2) 增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

9、利用微信平臺(tái)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3) 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺