乳業(yè)公司組織管理模式與崗位職責(zé)

1、亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)崗位設(shè)置及說(shuō)明崗位序號(hào)崗位名稱崗位 設(shè)置職責(zé)說(shuō)明1總經(jīng)理1人就公司的重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，主 持公司日常管理工作（制度、組織機(jī)構(gòu)），并就公司 重大投資、經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)綜合狀況定期向董事會(huì) 報(bào)告：負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方 案及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。任免并考核公司副總經(jīng)理及關(guān) 鍵部門負(fù)責(zé)人，審核并協(xié)調(diào)其工作。2營(yíng)銷副總1人負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心日常管理，就公司營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)總經(jīng)理 負(fù)責(zé)；組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；考 核監(jiān)督、調(diào)配營(yíng)銷公司部門領(lǐng)導(dǎo)。3生產(chǎn)副總1人主管公司生產(chǎn)、工程和品管部部門工作，并就公司 生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行及相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 合理組織

2、生產(chǎn)過(guò)程和優(yōu)化生產(chǎn)資源；考核、調(diào)配主 管部門負(fù)責(zé)人。4行政副總1人主管公司人事、計(jì)劃、保安等行政部門工作；就公 司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃的制定和實(shí)施對(duì)總 經(jīng)理負(fù)責(zé)，合理組織人力、物力、財(cái)力，協(xié)調(diào)部門 職能；考核、調(diào)配主管部門負(fù)責(zé)人。5黨委書(shū)記1人對(duì)公司黨務(wù)工作進(jìn)行總體安排、起草公司黨委有關(guān) 文件，提出年度總結(jié)計(jì)劃，工作安排，做好黨的組 織工作，考核黨群辦主任和各黨支部書(shū)記的工作， 做好亞華種業(yè)黨委有關(guān)工作、傳達(dá)有關(guān)精神。亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司奶粉銷售部崗位設(shè)置及說(shuō)明崗位序號(hào)崗位名稱崗位 設(shè)備職責(zé)說(shuō)明1奶粉銷售部部 長(zhǎng)1人制定營(yíng)銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略， 審核銷售一部、銷售二部和銷售三部

3、銷售策略 并報(bào)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心奶粉市場(chǎng)占有率、 增長(zhǎng)率和流 動(dòng)資產(chǎn)控制；執(zhí)行營(yíng)銷中心奶粉銷售利潤(rùn)目標(biāo)及銷售費(fèi)用目標(biāo)；制定營(yíng)銷中心奶粉特殊銷售政策，審核銷售 一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策；參與制疋營(yíng)銷中心奶粉廣告計(jì)劃， 作出 詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算；參與制疋營(yíng)銷中心奶粉促銷計(jì)劃， 作出 詳細(xì)費(fèi)用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和 銷售三部促銷計(jì)劃及執(zhí)行；協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、查處跨區(qū)域銷 售情況并監(jiān)督其他政策的實(shí)施；組織營(yíng)銷中心奶粉銷售經(jīng)驗(yàn)的交流；2銷售一部經(jīng)理（長(zhǎng)、株、潭）1人負(fù)責(zé)銷售一部的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售一部管理制度。負(fù)責(zé)制

4、訂銷售一部銷售目標(biāo)與計(jì)劃并及時(shí) 上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體 素質(zhì)。按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售目標(biāo) 利潤(rùn)。組織分管片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收 集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。3銷售二部經(jīng)理（省內(nèi)地級(jí)市 場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售二部的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售二部管理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售二

5、部銷售目標(biāo)與計(jì)劃并及時(shí) 上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體 素質(zhì)。保證按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售 目標(biāo)利潤(rùn)。組織分管片區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信息收 集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。4銷售三部經(jīng)理（省外市場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售三部的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售三部管理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售三部銷售目標(biāo)

6、與計(jì)劃并及時(shí)上報(bào)反饋，及時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹 執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的 發(fā)展要求，及時(shí)作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓(xùn)、增強(qiáng)隊(duì)伍的總體 素質(zhì)。保證按時(shí)完成公司下達(dá)的營(yíng)銷指標(biāo)與銷售 目標(biāo)利潤(rùn)。參與奶粉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，反饋市場(chǎng)需求。5銷售計(jì)劃員1人負(fù)責(zé)奶粉銷售部銷售需求計(jì)劃的制訂。 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)完成銷售部部長(zhǎng)安排的其它相關(guān)工作。6配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的及時(shí)調(diào)度。 負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。負(fù)責(zé)車隊(duì)司機(jī)

7、的招聘、管理、調(diào)度、考核與 相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、保證車隊(duì)正常運(yùn)作。負(fù)責(zé)車隊(duì)所有相關(guān)手續(xù)的辦理。負(fù)責(zé)奶粉銷售部安排的其它運(yùn)輸任務(wù)7銷售二部辦事 處主任1人/ 辦事 處負(fù)責(zé)分管地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與員工的考核考 評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與反饋。 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)投訴問(wèn)題。保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利 潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。8銷售三部辦事 處主任1人/

8、辦事 處負(fù)責(zé)分管地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員 調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與員工的考核考 評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。負(fù)責(zé)貨款的及時(shí)回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場(chǎng)信息的及時(shí)收集與反饋。 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)任務(wù)。 負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 負(fù)責(zé)處理市場(chǎng)投訴問(wèn)題。保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利 潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉(cāng)保管員嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)章制度，服 從奶粉銷售部會(huì)計(jì)核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)管理的各項(xiàng)計(jì)劃工作，保證倉(cāng) 庫(kù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展。對(duì)倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)管理，裝

9、卸操作和存貯管理 負(fù)直按責(zé)任。堅(jiān)持定期盤(pán)點(diǎn)，每月最少應(yīng)對(duì)庫(kù)存成品做一 個(gè)實(shí)物盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查清、確保帳物 相符。對(duì)倉(cāng)庫(kù)范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提貨 物的風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，負(fù)責(zé)接責(zé)任。重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保 管各種單據(jù)資料，隨時(shí)接受公司財(cái)務(wù)部和營(yíng) 銷中心的查詢。10配送司機(jī)3人負(fù)責(zé)奶粉銷售部奶粉運(yùn)送、保證安全運(yùn)輸并 及時(shí)送達(dá)各需貨點(diǎn)。負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)員收款，及時(shí)將回款入賬。 負(fù)責(zé)裝貨與御貨。負(fù)責(zé)車輛的清潔與保養(yǎng)工作。11銷售一部銷售 代表及時(shí)登記業(yè)務(wù)拜訪表。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)貨款回收、保證貨款按合同及時(shí)如數(shù)收 回。及時(shí)登記送貨、回款流水帳。 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)退貨處理。 及時(shí)調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。12銷售二部辦事 處銷售代表1人/地區(qū)負(fù)責(zé)做好分管地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)維護(hù)、信 息收集與傳達(dá)工作。負(fù)責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營(yíng)銷方案與促 銷方案。協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。管理導(dǎo)購(gòu)。負(fù)責(zé)按公司下達(dá)的費(fèi)用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。定期做出總結(jié)報(bào)表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做 好市場(chǎng)。處理辦事處經(jīng)理安