場營銷獎勵辦法

1、公司市場營銷獎勵辦法第一章 總則第一條 為充分調(diào)動員工開拓市場的積極性，充分利用外 部資源擴(kuò)大公司的市場占有率，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本 辦法。第二條 市場營銷獎金的分配原則：按貢獻(xiàn)大小分配，不 搞平均主義，堅(jiān)持重獎貢獻(xiàn)突出人員的原則。第三條 市場營銷獎金的發(fā)放原則：及時審批，足額發(fā)放， 不搞拖期、分批發(fā)放。第二章 獎勵對象及計(jì)取辦法第四條 獎勵對象：（一）市場經(jīng)理、主跟蹤人、主策劃人為獎勵重點(diǎn)；（二）市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組和市場營銷相關(guān)部門人員；（三）參與項(xiàng)目運(yùn)作的其他人員。第五條 工程項(xiàng)目中標(biāo)并簽訂施工合同后，按照中標(biāo)合同額，扣除掉業(yè)主單獨(dú)發(fā)包項(xiàng)目后為計(jì)取獎勵標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)。第六條 計(jì)算辦法：（一）

2、營銷獎金=獎勵標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)x 5 %oX收益率修正系數(shù);其中收益率修正系數(shù)見下表：收益率V3% w收益5% w收益7% W收益9% w收益收益率收益率3%率V 5%率V 7%率V 9%率V 11%11%修正系數(shù)0.811.11.21.31.4（二）收益率的確定:收益率以投標(biāo)時公司最后測定的收益率為準(zhǔn)，該數(shù)據(jù)作為 計(jì)取市場營銷獎金的依據(jù)；（三）機(jī)電安裝工程、裝飾工程、市政工程等單獨(dú)的專業(yè)招標(biāo)工程在上述計(jì)取的營銷獎金基礎(chǔ)上上浮20% ；（四）為實(shí)現(xiàn)公司由住宅市場向高端市場的轉(zhuǎn)變，對于大 型公建項(xiàng)目（10萬平方米以上）可在上述計(jì)取的營銷獎金基礎(chǔ) 上上浮10 %;（五）對于提升公司品牌效益具有重大作用，且

3、有巨大社會影響力的地標(biāo)性建筑，經(jīng)公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)，經(jīng)公 司董事會批準(zhǔn)，可在上述計(jì)取的營銷獎金基礎(chǔ)上上浮10 % （此條與第四條不重復(fù)計(jì)?。?；（六）在計(jì)算獎勵標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)時，對于既包含在我方中標(biāo)價 中，又不屬于我方自行施工部分的合同額，單獨(dú)計(jì)算其市場營 銷獎，計(jì)算方法如下：營銷獎金=（中標(biāo)價-自施部分）X 0.2 %。（七）對于承攬的合同額在5億元人民幣以上的（其中自施部分不小于3億元），經(jīng)過市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會審批，額外從營銷獎勵基金中獎勵主策劃人或主跟蹤人 20 萬元整；（八）對于公司項(xiàng)目經(jīng)理以外的其他人員提供的工程信息， 進(jìn)入到投標(biāo)階段但未中標(biāo)的，按照所提供信息的合同額大小， 一次

4、性給予其 1000-5000 元的獎勵；（九）對于僅提供工程信息，全部由公司跟蹤策劃并運(yùn)作 中標(biāo)的工程項(xiàng)目，一次性發(fā)放不低于 10000 元的信息提供獎， 并且根據(jù)其在跟蹤及投標(biāo)階段的貢獻(xiàn)大小參與該項(xiàng)目的營銷獎 勵的分配；（十） 對于特殊工程項(xiàng)目 （含墊資項(xiàng)目、 收益率低于 1%的 項(xiàng)目）的獎勵，由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)，董事會批準(zhǔn)后按照 一事一議的原則發(fā)放。第三章 營銷獎金的分配與發(fā)放第七條 由市場經(jīng)理作為主跟蹤人，公司配合策劃并運(yùn)作 中標(biāo)的項(xiàng)目，其市場營銷獎金的 50 獎勵市場經(jīng)理（主跟蹤人） ， 獎金的 30獎勵與此項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)人員， 剩余 20 為營銷獎勵 基金。第八條 分期開發(fā)的工程，

5、項(xiàng)目經(jīng)理（主跟蹤人）延續(xù)并 運(yùn)作成功的，其市場營銷獎金的 30 獎勵市場經(jīng)理（主跟蹤人） ， 獎金的 30獎勵與此項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)人員， 剩余的 40 為營銷獎 勵基金。第九條 公司直接跟蹤策劃并運(yùn)作成功的工程項(xiàng)目，營銷 獎金的 30%-40 獎勵主策劃人，獎金的 30 獎勵與此項(xiàng)目投 標(biāo)相關(guān)人員，獎金的 30 -40% 為營銷獎勵基金。第十條 獎勵金額的發(fā)放：工程中標(biāo)并簽訂施工合同后， 由市場營銷部在一周內(nèi)完成分配方案以及市場營銷獎勵申請表 的填報(bào)，在收到第一筆工程款后一周內(nèi)發(fā)放。第四章 獎勵程序第十一條 工程項(xiàng)目中標(biāo)，簽訂施工合同后，由市場營銷 部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門填寫市場營銷獎勵申請表 （見附

6、件）， 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后，按照公司審批流程最后報(bào)公司董事長 審批。第十二條 人力資源部依據(jù)董事長批示，對受獎勵人員進(jìn) 行兌現(xiàn)。第十三條 財(cái)務(wù)管理部（資金部）依據(jù)董事長批示的申請 表及人力資源部編制的獎金發(fā)放表支付獎金。第五章 其他第十四條 在公司明確工程項(xiàng)目的主跟蹤人、 主策劃人后，主跟蹤人、主策劃人在前期項(xiàng)目跟蹤過程中所發(fā)生的費(fèi)用，在 一定額度內(nèi)，經(jīng)公司市場主管領(lǐng)導(dǎo)審核后簽字，按照公司的報(bào) 銷流程予以報(bào)銷。該項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)列支，計(jì)入公司管理成本，不 在營銷獎金中扣除。公司每年對主跟蹤人、主策劃人所跟蹤的 信息以及前期所發(fā)生的費(fèi)用單獨(dú)統(tǒng)計(jì)并予以公布。第六章 附則第十六條 本營銷獎金為稅前金額。第十七條 獎勵以現(xiàn)金形式發(fā)放。第十八條 本辦法從 2009 年 1 月 1 日起施行，原市場 營銷獎勵管理辦法同時廢止。第十九條 本辦法由公司市場營銷部負(fù)責(zé)解釋。附件 ：市場營銷獎勵申請表市場營銷獎勵申請表工程名稱建筑面積主跟蹤人主策劃人中標(biāo)日期年 月曰預(yù)計(jì)收益率中標(biāo)金額獎勵標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)申請?zhí)岐勔罁?jù)及計(jì)算金額負(fù)責(zé)人