主持人各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓大家下午好！上午國土資源

1、 主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家下午好！上午國土資源部，建設(shè)部等部委的領(lǐng)導(dǎo)給大家解讀了國家對耕地保護(hù)方面的方針政策，國家發(fā)改委經(jīng)濟學(xué)家也說了創(chuàng)新經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展的一些思路。下午論壇將從更加專業(yè)化，市場化的角度與大家進(jìn)行交流。首先我們有請國家建材工業(yè)科教委副主任，陳福廣先生發(fā)言，他發(fā)言的題目是：裝備技術(shù)的開發(fā)要著力提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，好，大家歡迎！ 陳福廣： 今天時間有限，對我們磚機的現(xiàn)狀就不再談了，我主要談一下我們裝備技術(shù)的開發(fā)要著力提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。 國辦發(fā)（2005）33號文件，國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知頒布以來，把我國墻材革新和建筑節(jié)能工作又推向一個新的

2、階段，“禁實”工作進(jìn)一步加大力度，文件要求第一批“禁實”的170個城市向縱深發(fā)展，逐步向淘汰粘土制品推進(jìn)，并向郊區(qū)城鎮(zhèn)延伸。新頒布的“禁實”256個城市，正積極開發(fā)各種新型墻材產(chǎn)品，替代實心粘土磚，可以說新墻材發(fā)展和應(yīng)用的形勢一片大好。 但是就滿足建筑功能要求和行業(yè)發(fā)展技術(shù)水平來看，仍然還存在著相當(dāng)大的差距，特別值得關(guān)注的是，在當(dāng)前新墻材發(fā)展低水平重復(fù)建設(shè)的項目太多，能夠滿足建筑功能要求的產(chǎn)品不多，尤其是滿足節(jié)能建筑要求的產(chǎn)品實在是太少。，能夠滿足建筑功能要求的產(chǎn)品不多，尤其是滿足節(jié)能建筑要求的產(chǎn)品實在太少，低檔次產(chǎn)品充斥建筑市場，給建筑工程質(zhì)量帶來諸多問題，這在建筑系統(tǒng)對新墻材產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生強

3、烈的反響。而產(chǎn)品質(zhì)量和性能的提高，在很大程度上，取決于裝備水平的提高，因此提高墻材材料整體水平，裝備技術(shù)必須先行。 為此，在這里，我與廣大業(yè)內(nèi)人士，尤其是從事裝備技術(shù)發(fā)展的各類人士，就新墻材發(fā)展和裝備技術(shù)開發(fā)有關(guān)問題交換意見，共同討論，以求墻材革新工作能更好、更快、更健康地發(fā)展。 目前我國無論是磚機或砌塊誠信機大多是生產(chǎn)替代實心粘土磚的簡單的空心磚或混凝土空心砌塊，能夠滿足房屋建筑基本功能要求。但是隨著我國經(jīng)濟建設(shè)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對房屋研究和住宅質(zhì)量、功能的要求不斷提升，對墻體材料質(zhì)量和性能要求也越來越高。人們對房屋居住要求舒適、安全、節(jié)能、環(huán)保和四米性等，就不能單純要求墻體材

4、料僅僅滿足強度指標(biāo)和價格低廉的要求，而是講究房屋建筑能全面滿足住宅質(zhì)量和功能的要求。因此墻體材料革新，發(fā)展新墻材產(chǎn)品是關(guān)系到房屋建筑質(zhì)量能否提升，住宅功能能否改善，房屋建筑和墻體材料行業(yè)能否推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的大問題。 從某種意義上講，它是對建筑業(yè)和建材業(yè)傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式和施工方式的一場革命，我們應(yīng)該把它作為建筑業(yè)和建材業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的重大舉措。因此墻體材料革新，發(fā)展新型墻體材料就不能停留在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上搞簡單的產(chǎn)品替代，而是要堅持發(fā)展技術(shù)先進(jìn)適用、質(zhì)量幼林、能夠全面滿足建筑功能要求、促進(jìn)建筑業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展的新墻材產(chǎn)品。在當(dāng)前起碼要適應(yīng)當(dāng)?shù)亟ㄖY(jié)構(gòu)體系，滿足節(jié)能建筑要求

5、，使用壽命耐久，經(jīng)濟可承受的新墻材產(chǎn)品，為此，對墻材裝備技術(shù)發(fā)展，我想談如下四個問題，和同志們討論： 一、裝備技術(shù)開發(fā)必須適應(yīng)節(jié)能建筑墻體產(chǎn)品的要求，當(dāng)前我國正在推廣節(jié)能建筑，急需符合節(jié)能建筑要求的新墻材產(chǎn)品，但是在新墻材產(chǎn)品中具有良好保溫隔熱性能的產(chǎn)品卻很少，多數(shù)房屋只能在現(xiàn)有產(chǎn)品的墻體上占連接聚苯板和涂抹聚合物砂漿，這種外保溫方式，難以與建筑物同等壽命，尤其是高層框架和框剪結(jié)構(gòu)的建筑，一旦發(fā)生砂漿開裂或網(wǎng)格布脫落現(xiàn)象，難以不久和修復(fù)，將會后患無窮。因此建設(shè)部門普遍反映，我國急需發(fā)展保溫隔熱性能良好的節(jié)能墻材產(chǎn)品。 發(fā)展節(jié)能建筑所用的墻材產(chǎn)品，必須根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能標(biāo)準(zhǔn)，因地制宜開發(fā)符合墻體保

6、溫隔熱性能要求的產(chǎn)品或復(fù)合墻體，既要做到技術(shù)、經(jīng)濟和資源條件上的最佳組合，又要確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能，尤其是節(jié)能建筑的使用壽命，要全面滿足建筑功能要求。要逐步學(xué)習(xí)和推廣國外先進(jìn)經(jīng)驗，開發(fā)多功能復(fù)合的墻體材料。因此，無論是磚機或砌塊裝備的發(fā)展，必須能夠逐步開發(fā)符合節(jié)能建筑要求的新型墻材產(chǎn)品。 對于砌塊裝備來說，目前多數(shù)混凝土砌塊廠生產(chǎn)路面磚和護(hù)堤磚等產(chǎn)品，較少生產(chǎn)墻體用的建筑砌塊，引進(jìn)國外的280多條生產(chǎn)線也大多如此。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，其中多數(shù)與砌塊成型機所生產(chǎn)的砌塊產(chǎn)品單一、不配套，又不能滿足建筑節(jié)能要求有重要關(guān)系，為此砌塊裝備技術(shù)要盡快開發(fā)輕質(zhì)混凝土保溫砌塊和多排孔的保溫復(fù)合砌塊，這

7、在國外已經(jīng)相當(dāng)普遍，包括承重與保溫復(fù)合、裝飾與保溫復(fù)合墻體的組合砌塊；以及用于不同建筑部位的各種專用砌塊，如過梁砌塊、圈梁砌塊、門窗砌塊等，以進(jìn)一步完善我國砌塊節(jié)能建筑的產(chǎn)品配套體系。 位于磚機裝備來說，要改變習(xí)慣生產(chǎn)低檔次、低孔洞率的簡單空心磚機產(chǎn)，向高孔洞率，高保溫性能的空心磚方向發(fā)展，要開發(fā)大尺寸的集保溫與裝飾功能為一體的燒結(jié)空心砌塊和帶飾面的清水墻磚，磚機裝備技術(shù)要走工業(yè)化、規(guī)?；缆?，向生產(chǎn)多功能、高檔次產(chǎn)品方向發(fā)展，以進(jìn)一步提高空心磚產(chǎn)品的保溫隔熱性能、裝飾性。因此，開發(fā)節(jié)能建筑用的新墻材產(chǎn)品，是我國今后相當(dāng)長時期新型墻材的發(fā)展方向。 二、裝備技術(shù)開發(fā)必須堅持科學(xué)合理、最大程度地利

8、用廢渣。 利用工業(yè)廢渣生產(chǎn)墻材產(chǎn)品，歷來是我國墻體材料革新的一大宗旨，也是經(jīng)過十多年來實踐形成具有中國特色的墻材產(chǎn)品。不但節(jié)約了土地，治理了環(huán)境污染，而且相對成本低、吃灰渣量大、利用效率高，隨著大規(guī)模的房屋建設(shè)所創(chuàng)造的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益越加顯著，真正體現(xiàn)了變廢為寶。因此墻體材料裝備技術(shù)發(fā)展必須堅持最大程度地利用廢渣，包括工業(yè)廢渣、城市建筑垃圾、污水處理廠的污泥、焚燒生活垃圾灰渣等，生產(chǎn)各種符合環(huán)保和功能要求的墻材產(chǎn)品。 在堅持最大程度地利用廢渣同時，必須強調(diào)科學(xué)合理利用廢渣，這里我想提醒大家需要注意如下3點： 1、不同廢渣原料適應(yīng)于不同的裝備技術(shù)。 例如：同樣是擠出成型的燒結(jié)磚、生產(chǎn)

9、煤矸石磚或粉煤灰磚成頁巖磚，對其磚機的性能要求和參數(shù)選擇又各不相同，必須根據(jù)不同原料性能對設(shè)備構(gòu)造和運行參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，才能擠出成型較好的產(chǎn)品；我們對于煤矸石燒結(jié)磚，采用一次碼燒工藝裝備，而對于燒結(jié)粉煤灰磚就不可采用一次碼燒，必須采用二次碼燒工藝裝備，也是這個道理。 2、不同產(chǎn)品、不同生產(chǎn)工藝對灰渣品質(zhì)、摻量和處理要求是不一樣的，目前我國磚機或砌塊裝備制造廠，在出售成型設(shè)備時，大多承擔(dān)整個生產(chǎn)線的建設(shè)，比較重視成型主機的性能和價位選擇，不大注重廢渣品質(zhì)、摻量和原料處理。 例如：商品混凝土產(chǎn)假粉煤灰，可以摻加1級或2級灰，不宜摻加2級以下的混排灰或濕排灰；振動成型的生產(chǎn)的混凝土砌塊或混凝土磚，

10、其粉煤灰摻量不宜過高，否則容易產(chǎn)生混合料分層或開裂。煤矸石燒結(jié)空心磚，對原料粉碎細(xì)度和顆粒級配要求較為嚴(yán)格，因此對原料處理設(shè)備的性能要求就顯得特別重要。而壓制成型的粉煤灰磚對細(xì)度要求并不嚴(yán)，相反原料混合的均勻性很重要，因此對攪拌輪碾等設(shè)備應(yīng)當(dāng)重視，這些性能要求，我們按照生產(chǎn)工藝開發(fā)或選配技術(shù)裝備時必須充分考慮到，才能確保墻材產(chǎn)品質(zhì)量和性能。 3、墻材產(chǎn)品利用廢渣，同樣需要貫徹國家清潔生產(chǎn)促進(jìn)法，防止一面利廢，一面再次產(chǎn)生污染。例如對于含硫量較高的高摻量粉煤灰磚就不宜采用燒結(jié)工藝生產(chǎn)，否則會排放大量二氧化硫。對大氣造成二次污染，我國二氧化硫排放量已占世界第一位，建材行業(yè)二氧化硫排放量已占全國二氧

11、化硫總排放量第二位，因此墻材行業(yè)發(fā)展必須控制二氧化硫排放。 三、裝備技術(shù)的發(fā)展要著力提高墻材產(chǎn)品質(zhì)量和性能。 我國目前墻體材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)是在落后的生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)有施工工藝基礎(chǔ)上制定的，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不高，使得有些新墻材產(chǎn)品達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，卻不能滿足建筑功能的要求。因此裝備技術(shù)的發(fā)展，絕不能停留在現(xiàn)有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，而應(yīng)當(dāng)追求技術(shù)進(jìn)步，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高裝備檔次和水平，為我國開發(fā)高性能的優(yōu)質(zhì)墻材產(chǎn)品?，F(xiàn)在不少磚機或砌塊裝備企業(yè)，為了爭奪市場份額，在發(fā)展理念上往往把追求低價位、簡化工藝裝備，進(jìn)行粗放式生產(chǎn)放在首位，不大注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能的提高，導(dǎo)致新墻材產(chǎn)品不能全面滿足建筑功能要求，

12、這是令人十分擔(dān)憂的。 就拿我國目前用于節(jié)能建筑比較廣泛的燒結(jié)空心磚來說，與國外相比差距很大，產(chǎn)品單一、孔洞率低、孔型和結(jié)構(gòu)不合理；不但保溫隔熱性能差，不能滿足節(jié)能建筑外墻熱工性能要求，而且強度低、密實度差、吸水率高；產(chǎn)品尺寸誤差也大，裝飾性能不好，難以作清水墻飾面磚。我國的磚機不能像國外那樣生產(chǎn)具有承重、保溫、裝飾多功能合一高檔次產(chǎn)品，至于生產(chǎn)大尺寸的多排密孔結(jié)構(gòu)的高保溫性能的空心砌塊，至今仍是空白。要知道，采用我國目前生產(chǎn)的磚和砌塊砌筑墻體，不但是保溫隔熱性能達(dá)不到要求，而且還必須進(jìn)行砂漿抹面處理，既浪費大量人工合材料，又難以保證墻體質(zhì)量和功能。如果我們能像國外那樣開發(fā)高性能的優(yōu)質(zhì)墻材產(chǎn)品，

13、就可以大幅度提升房屋建筑功能，并能大大節(jié)約水泥砂漿，提高施工效率，從而顯著提高房屋建筑綜合經(jīng)濟效益。顯然要達(dá)到這些要求，首先是裝備技術(shù)開發(fā)必須先行，從原料處理到擠出成型，從干燥到燒成，致至模具設(shè)計和制造，都要進(jìn)行一系列改進(jìn)和提高，并進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化和集成，才能大幅度提高墻材產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。 另外，裝備技術(shù)開發(fā)必須與相應(yīng)的生產(chǎn)工藝相匹配才能確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能，有些企業(yè)為了節(jié)省投資和簡化工藝裝備，采用壓制成型生產(chǎn)粉煤灰或煤矸石燒結(jié)磚，其效果很不理想。對于燒結(jié)工藝生產(chǎn)磚或砌塊，采用擠出成型是世界普遍慣用的。采用壓制成型不但原料性能不適應(yīng)，而且不大符合燒成原理，其燒成質(zhì)量更難以保證，前后設(shè)備不大相匹配。

14、相反，對于蒸壓工藝生產(chǎn)粉煤灰磚或灰砂磚唯有采用壓制成型裝備較合適。美中生產(chǎn)工藝都具有其本身特點，必須與其相應(yīng)的裝備技術(shù)相匹配，才能生產(chǎn)質(zhì)量較好的產(chǎn)品，這些相匹配的工藝和裝備，都是經(jīng)過國內(nèi)外近百年的實踐經(jīng)驗證明是科學(xué)合理的，我們不可亂配套。 四、盡快提高我國墻壁裝備技術(shù)整體水平，縮短與國外先進(jìn)國家的差距。 從總體上講，目前我國墻體材料行業(yè)裝備技術(shù)水平還不高，多數(shù)裝備技術(shù)只能生產(chǎn)簡單的實心粘土磚替代產(chǎn)品或一般產(chǎn)品，適應(yīng)住宅產(chǎn)業(yè)化和節(jié)能建筑要求的墻體產(chǎn)品并不多，因此迫切需要提高墻體材料裝備設(shè)計和制造水平，如何提高我國墻材裝備技術(shù)水平，參照國外先進(jìn)國家經(jīng)驗，綜合我國具體情況，我想提出如下幾點建議和同志

15、們共同探討： 1、努力提高準(zhǔn)備設(shè)計水平，走技術(shù)創(chuàng)新之路。 就拿我國混凝土砌塊振動成型裝備來說，國內(nèi)制造廠不少，但多數(shù)設(shè)備是一般水平的重復(fù)。與國外相比，振動成型設(shè)備普遍存在兩大問題，一是振動成型頻率低，多數(shù)不足50赫茲，有的僅有30到40赫茲，成型混凝土混合物的激震強度顯然偏低；二是模具壽命不長，耐磨材料的耐久性不佳，我國混圖凝砌塊模具，按照國內(nèi)砌塊尺寸標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)使用壽命23個月，有的甚至只有一個月，而國外振動成型設(shè)備的頻率多數(shù)為50到60赫茲，大型成型設(shè)備在60赫茲以上，模具的平均使用壽命在半年以上。 我國多數(shù)設(shè)備制造廠，對混凝土混合物成型的特點及其原理研究不夠，誤認(rèn)為只要能夠簡易成型出磚塊或

16、砌塊，達(dá)到一定強度，機械設(shè)備就合格了。不講究合理選擇振動設(shè)備的成型工藝參數(shù)，事實上振動成型工藝參數(shù)是否合理，對混凝土結(jié)構(gòu)強度及其生產(chǎn)成本影響甚大。與此同時，我們在進(jìn)行裝備設(shè)計時要根據(jù)不同原料、不同產(chǎn)品的特點，選擇最佳成型方式和設(shè)備參數(shù)。 我們混凝土砌塊應(yīng)用要求，既不同于歐洲，又不同于美國。歐洲砌塊標(biāo)準(zhǔn)的強度指標(biāo)為4Mpa，6Mpa，對強度要求并不高，美國砌塊建筑，作為承重砌塊多為配筋砌塊，有的砌塊建筑在3層以下不配筋，但拉接筋很多，普通砌塊多數(shù)用于檔土墻等建筑，砌塊強度指標(biāo)普遍較高，一般都在10帕以上，而我國砌塊建筑56層的砌塊結(jié)構(gòu)，有的高達(dá)7層。 2、有臺灣的裝備制造企業(yè)要建立原料和工藝裝備

17、技術(shù)試驗基地。 國外無論歐美和日本，無論磚機或砌塊裝備制造廠，每個廠都建立相當(dāng)完美的原料處理和工藝裝備實驗室，配備系統(tǒng)的小型試驗設(shè)備，從原料處理、成型、干燥、燒成都進(jìn)行一系列工藝和設(shè)備進(jìn)行參數(shù)的優(yōu)化試驗，根據(jù)優(yōu)化的工藝和設(shè)備參數(shù)，對主機設(shè)備和相應(yīng)的輔助設(shè)備進(jìn)行選型和匹配，從而保證裝備制造性能完全適應(yīng)相應(yīng)的原料性能和產(chǎn)品質(zhì)量要求，這是發(fā)達(dá)國家制造優(yōu)良裝備的普遍經(jīng)驗。從國內(nèi)外大量實踐證明，不同原料、不同產(chǎn)品對裝備性能要求是不同的，裝備性能必須與原料品質(zhì)與產(chǎn)品特點相適應(yīng)，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能。我國推進(jìn)墻體材料改革以來，于上世紀(jì)90年代，曾先后兩次對有關(guān)設(shè)備制造廠投資扶持購置相應(yīng)原料和工藝試驗設(shè)備，

18、建立實驗室，但由于種種原因，不是未建成，就是未起實際作用。我們多次考察國外，與國外有關(guān)裝備企業(yè)交談，一致確認(rèn)先在實驗室進(jìn)行小型工藝和設(shè)備試驗，取得相應(yīng)的運行參數(shù)，作為裝備設(shè)計和制造的重要依據(jù)，是提高裝備制造水平確保產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證，尤其是對于我國利用廢渣生產(chǎn)墻材產(chǎn)品，原料品質(zhì)又不十分穩(wěn)定的情況下，更是需要開展相關(guān)原料處理、工藝參數(shù)和設(shè)備運行的試驗。以確保制造裝備的適應(yīng)性、先進(jìn)性，希望我國有條件的裝備企業(yè)在這方面果斷的做出嘗試。 3、在選定工藝裝備時要同等重視配套設(shè)備和輔助設(shè)備。 我國磚機或砌塊機制造廠，大多以制造成型主機為主，對成型主機較為重視，而對于其他配套設(shè)備或輔助設(shè)備往往重視不夠，或是

19、代為采購或是簡單配套，這就不免影響產(chǎn)品質(zhì)量和性能。我們要認(rèn)識到成型設(shè)備只是決定胚體成型質(zhì)量的重要手段，并不是決定產(chǎn)品質(zhì)量的唯一條件，工藝技術(shù)中其他設(shè)備，同樣是不可缺少的，這些設(shè)備性能的優(yōu)化同樣是重要的。例如：原料處理設(shè)備、攪拌設(shè)備、輪碾設(shè)備、干燥、燒成設(shè)備等均不可忽視，其性能同等重要，必須通過系統(tǒng)優(yōu)化選擇，科學(xué)合理確定輔機和配套設(shè)備的相關(guān)性能，才能使整個生產(chǎn)線的裝備運行處于最佳狀態(tài)，做到既相互匹配，又經(jīng)濟合理。 4、要重視耐磨材料、備配件和模具的開發(fā)。 過去在研制和開發(fā)墻體材料裝備時，不大軸是模具和備配件的開發(fā)，加上我國墻體材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)較低、尺寸誤差偏大，對模具要求也不嚴(yán)，即使是引進(jìn)生產(chǎn)線也只

20、注重主機的引進(jìn)，引進(jìn)模具的規(guī)格和數(shù)量卻一少再少，只好采取國內(nèi)配套解決，而國內(nèi)模具制造，其材質(zhì)和加工水平均與國外相差甚遠(yuǎn)。墻體材料產(chǎn)品，無論是板、塊、磚，無不牽涉到耐磨材料和耐磨件的制作，它關(guān)系到設(shè)備運行成本核使用壽命，在國外無論歐洲或美國早已形成系列化、標(biāo)準(zhǔn)化成套供應(yīng)機制，然而我國墻體材料行業(yè)耐磨材料，備配件和模具制作基本處于手工作坊、小規(guī)模生產(chǎn)的無序狀態(tài)，沒有形成有效的配套供應(yīng)機制，沒有建立各種耐磨配件生產(chǎn)基地，既浪費資源又難以提高水平。我國墻體材料行業(yè)企業(yè)規(guī)模雖小，但數(shù)量眾多，遍布全國各地，企業(yè)總數(shù)約有10萬多個，近年來每年工業(yè)增加值約有800到1000億元。每年固定資產(chǎn)投資額至少也有30

21、0到400億元，這是一個潛在的大行業(yè)，每年將消耗大量耐磨材料和備配件。因此積極組織有關(guān)企業(yè)開發(fā)墻材行業(yè)的耐磨材料、耐磨件和各種配套模具已成為當(dāng)務(wù)之急。要在政府扶持下把它作為一個產(chǎn)業(yè)來抓，可采取多種方式與國外合作，建立模具配套和備配件制造的專業(yè)化生產(chǎn)線及供應(yīng)基地，這樣既能節(jié)約資源，又能盡快提高檔次和水平，從而為我國提高墻材行業(yè)準(zhǔn)備技術(shù)的整體水平做出貢獻(xiàn)。 這里，還需要澄清一個概念，就是設(shè)備投入占產(chǎn)品總成本的比例并不高，相對人動、原材料和工藝來說，固定資產(chǎn)投入的折舊費比原料和工藝消耗等可變成本要小得多，一般情況下設(shè)備投資只占產(chǎn)品成本的5到8，引進(jìn)國外的設(shè)備也只占到10到15，而人工、原材料和工藝消

22、耗則占總成本的50到70。 因此我認(rèn)為有條件的生產(chǎn)企業(yè)，選購設(shè)備時應(yīng)當(dāng)注重設(shè)備質(zhì)量和性能，不應(yīng)該不顧設(shè)備性能和質(zhì)量要求，一味追求低價位的采購設(shè)備，設(shè)備制造廠開發(fā)新設(shè)備，也應(yīng)當(dāng)積極研制高質(zhì)量高性能的設(shè)備，大膽走技術(shù)創(chuàng)新之路，不必?fù)?dān)心好的設(shè)備，價位高了賣不出去，要相信技術(shù)性能好的設(shè)備，終究是有競爭力的。 總之，我們強烈呼吁廣大墻材裝備企業(yè)的志士同仁們，積極推進(jìn)裝備技術(shù)創(chuàng)新，為我國開發(fā)高性能的優(yōu)質(zhì)墻材產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)。 主持人：剛才陳主任從裝備技術(shù)的開發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面，進(jìn)行了探討，講的非常專業(yè)，我個人感覺呢，對這個行業(yè)具有指導(dǎo)意義，所以這里再一次感謝陳總的發(fā)言。 下面，請農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局盧永軍

23、副局長發(fā)言，他發(fā)言的題目是：走創(chuàng)新之路，實現(xiàn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 盧永軍： 非常高興有機會，大家坐著交流，我發(fā)言的題目是走創(chuàng)新之路，實現(xiàn)中國企小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 我國中小企業(yè)占中國企業(yè)總數(shù)的99，中小企業(yè)創(chuàng)造的規(guī)定產(chǎn)值占全國的60，實現(xiàn)銷售收入占57，實現(xiàn)的利稅占40，吸納就業(yè)占42，可以說中小企業(yè)是織成我國經(jīng)濟持續(xù)增長和社會進(jìn)步穩(wěn)定的活力源泉。 但是從全國2005年經(jīng)濟普查結(jié)果來看，全國中小企業(yè)平均每年新生15萬家，同時又死亡10萬家，就是每年死亡數(shù)量占新生數(shù)量的2/3，平均壽命只有2.9年。這就不能不引起我們的思考和研究，通過怎樣的途徑，才能實現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 阻礙中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)

24、展的因素很多，中小企業(yè)起點比較低，表現(xiàn)在很多方面，一是產(chǎn)業(yè)層次第，主要集中在第二產(chǎn)業(yè)，需要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重比較低，這樣就造成了，大量的消耗能源，原材料，造成了環(huán)境的污染。 那么第二產(chǎn)業(yè)又主要分布在科技含量比較低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。 第二是產(chǎn)品層次低，主要是低檔次，低技術(shù)含量，低附加值的產(chǎn)品。 三是產(chǎn)業(yè)分散化，一方面是空間布局分散化。現(xiàn)在我們60一身的中小企業(yè)，是分散在廣大的自然村落。另一方面，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有與大型企業(yè)形成分工協(xié)作的關(guān)系，自身的產(chǎn)業(yè)鏈也很短，處于散兵游勇狀態(tài)。 第四是企業(yè)的技術(shù)裝備水平低，技術(shù)創(chuàng)新能力弱 五是區(qū)域性的同質(zhì)產(chǎn)品低水平價格競爭嚴(yán)重。 六是缺資金缺人才問題十分突出。

25、所以要解決中小企業(yè)的問題出路在哪里，除了政府政策扶持，規(guī)劃引導(dǎo)，加強服務(wù)，改善環(huán)境之外，關(guān)鍵是在發(fā)展中走好創(chuàng)新之路。 創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量源泉，中小企業(yè)應(yīng)著重在以下幾個方面走好創(chuàng)新之路。 一是加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)應(yīng)用新的知識和新技術(shù)、新工藝，用新的生產(chǎn)和管理模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的產(chǎn)品，提供新的產(chǎn)品，提供新的服務(wù)，占據(jù)市場并實現(xiàn)市場價值。也可以說，技術(shù)創(chuàng)新是科學(xué)技術(shù)上的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實社會需要的全過程。技術(shù)創(chuàng)新的源頭在市場，而市場的需求是在不斷的升級變化，所以就決定了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是一永無止境的過程。 開展中小企業(yè)的技術(shù)

26、創(chuàng)新，我認(rèn)為一是要建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系和機制要建立以企業(yè)為主體，社會中介服務(wù)機構(gòu)和科技力量，積極參與的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成企業(yè)自主開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新機制。有條件的企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)辦技術(shù)研發(fā)中心，實現(xiàn)科研生產(chǎn)一體化。大量的中小企業(yè)要推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與科研機構(gòu)、高等院校建立雙邊、多邊技術(shù)協(xié)作機制，提高技術(shù)配套和自主開發(fā)能力，強化技術(shù)引進(jìn)與消化吸收的有效銜接。要建立健全服務(wù)于中小企業(yè)的科技信息、技術(shù)評價、技術(shù)經(jīng)紀(jì)等中介機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 二是選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新模式。中小企業(yè)的技術(shù)投入能力較弱，因此大多數(shù)中小企業(yè)創(chuàng)新的重點應(yīng)是集成和改良創(chuàng)新。所謂的集成創(chuàng)新是利用各種已有或適當(dāng)改進(jìn)的技術(shù)開展創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品

27、、發(fā)現(xiàn)新工藝、應(yīng)用新管理方法或者發(fā)現(xiàn)新客戶的創(chuàng)新及改良創(chuàng)新是指創(chuàng)新不改變產(chǎn)品或工藝的基本設(shè)計規(guī)則，而是對產(chǎn)品或工藝進(jìn)行局部改進(jìn)，以提高產(chǎn)品或供給的競爭力。通過集成和改良創(chuàng)新，企業(yè)可以在較短時間內(nèi)和投入不高的情況下，取得產(chǎn)品和市場的突破。 三是要注意市場導(dǎo)向，強化管理。創(chuàng)新能力強的企業(yè)要力求技術(shù)和產(chǎn)品能引導(dǎo)并滿足用戶的需要，開發(fā)的技術(shù)和推出的產(chǎn)品具有具有前瞻性或者針對市場空白，打響的中小企業(yè)要注重細(xì)分市場，滿足特定客戶的需求，通過創(chuàng)新和強化管理向市場提供差異化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。 二、加強企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。 所謂商業(yè)模式就是企業(yè)市場價值的實現(xiàn)模式，當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了激烈的變化，主要特征是：

28、信息化、市場化、全球化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場環(huán)境的深刻變化。目前比較公認(rèn)的創(chuàng)新的商業(yè)模式主要有： 1、專業(yè)化。專業(yè)化大家一般都了解，它是與多元化相對應(yīng)的，指企業(yè)的發(fā)展方向是集中資源和精力，專攻主業(yè)，做強做大主業(yè)品牌。 專業(yè)化和多言化哪一種更有利于發(fā)展，取決于市場環(huán)境，對于我國企業(yè)而言，上個世紀(jì)80年代進(jìn)行多元化是有效的選擇。因為當(dāng)時我們國家是短缺型經(jīng)濟，市場空間很大，每個行業(yè)都有市場空間，所以不少企業(yè)實行多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，也就是東方不亮西方亮。那么現(xiàn)在呢，是買方市場已經(jīng)形成，每個行業(yè)的市場空間都有限，競爭很激烈，所以一個企業(yè)只有集中自己的資源和精

29、力，專注于一個行業(yè)，才有可能站穩(wěn)腳跟，在市場中占有一席之地，進(jìn)而有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然大的企業(yè)集團，在穩(wěn)定發(fā)展主業(yè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)已有的經(jīng)驗和實力，也可以適當(dāng)?shù)纳孀阈碌男袠I(yè)領(lǐng)域，但是中小企業(yè)則應(yīng)該實行專業(yè)化發(fā)展，以避免多元化發(fā)展所增加的市場風(fēng)險。 2、差別化競爭。與差別化競爭相對應(yīng)的是所謂的低成本競爭。區(qū)別主要在于，低成本競爭因為是同質(zhì)產(chǎn)品間的競爭，沒有別的手段可使，大家都在打價格戰(zhàn)，所以最終的結(jié)果是大家都賺不到錢，差別化競爭是非同質(zhì)競爭，是對手無法模仿的，在競爭中處于有利的地位，那么要做到差別化競爭，就必須致力于強化核心競爭力，以及開辟新領(lǐng)域，這樣的例子很多。 3、供應(yīng)鏈組織。在某種程度

30、上，同類企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是企業(yè)間的競爭，而是發(fā)展到供應(yīng)鏈組織的競爭，也就是從信息的獲取，科研，采購、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)考慮，處于很強的供應(yīng)鏈當(dāng)中，都會增加企業(yè)的競爭力。那么這方面呢，浙江創(chuàng)造了非常成功的經(jīng)驗。浙江企業(yè)發(fā)展的比較發(fā)達(dá)，它有600多個專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群，這個產(chǎn)業(yè)集群中的每一個企業(yè)都是供應(yīng)鏈上的一環(huán)，這樣就避免了同質(zhì)產(chǎn)品低水平的價格競爭，又降低了企業(yè)的交易成本。其競爭優(yōu)勢是集群外同類企業(yè)難以比擬的。具體到企業(yè)來講，龍頭企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢組織供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大量的中小企業(yè)則一定要參加強供應(yīng)鏈，從而獲取較大的競爭力。 4、流程式管理。通常的企業(yè)管理多位職能式管理，是縱向的垂直式的，總經(jīng)

31、理、部門經(jīng)理主管，下級對上級負(fù)責(zé)，有事要層層請示，上級有指示，要層層傳達(dá)貫徹，信息傳遞很慢，效率較低。還有一種模式叫流程式管理模式，這是以企業(yè)的業(yè)務(wù)如何一步步開展的業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，然后對業(yè)務(wù)流程中的一些關(guān)鍵點進(jìn)行監(jiān)控，以保證業(yè)務(wù)活動的高效和規(guī)范。它的特點是以市場和客戶為中心，以現(xiàn)在的信息科技手段為依托，就是它把企業(yè)的全部商務(wù)活動，通過信息技術(shù)實行電子化、數(shù)字化運作，因此就提高了效率，降低了成本，增加了競爭能力。 5、客戶戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在的經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)從占領(lǐng)市場向占領(lǐng)客戶發(fā)展。那么改革開放以來，我們的企業(yè)經(jīng)營實際上已經(jīng)經(jīng)過了一個轉(zhuǎn)變，也就是以生產(chǎn)為中心，向以市場為中心的轉(zhuǎn)變，改革開放之初，只要你

32、生產(chǎn)出來的東西就不怕賣不出去，后來賣方市場變成了買方市場，所以市場代替生產(chǎn)成為中心。現(xiàn)在企業(yè)從以市場為中心，向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，那么初看起來，市場中心和客戶中心似乎是一回事，但是對于一個企業(yè)而言，市場是相對抽象的，客戶則是具體的，其中帶來80效益的黃金客戶，對一個公司來講，只占20，所以，對這些黃金客戶，一個企業(yè)應(yīng)該是很方便的維護(hù)，很方便的占領(lǐng)。那么占領(lǐng)客戶有三個關(guān)鍵詞：鎖定客戶，終生服務(wù)；挖掘客戶價值，滿足客戶需求；合作創(chuàng)新，互動跟蹤。 6、名牌戰(zhàn)略。名牌是質(zhì)量、信譽和競爭實力的代名詞?，F(xiàn)在我們很多的中小企業(yè)實際上都為全國各地的名牌廠商做代工，這樣不僅可以賺到代工費，還可以提高加工技術(shù)、加工

33、能力，是加入強勢供應(yīng)鏈中謀取生存和發(fā)展的一條有效途徑。但是有數(shù)據(jù)表明，一般的產(chǎn)品從研發(fā)、制造到銷售過程中，研究、開發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)的利潤占到利潤總量的60。生產(chǎn)制造只占8，而物流、營銷環(huán)節(jié)也占到32。所以為名牌廠商代工的中小企業(yè)，在加工技術(shù)、，加工能力、資金、人才，甚至設(shè)計等方面實力增強以后，就應(yīng)該由以前的以生產(chǎn)為中心，向研發(fā)、設(shè)計、營銷等方面轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變過程就是要建立自己的品牌，這樣提高自己的核心競爭力，或者獲取更大的利潤。 7、外包非核心業(yè)務(wù)。在有限的資源條件下，為了取得競爭的巨大優(yōu)勢，企業(yè)僅僅保留最為關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)，也就是將所有的類似于枝杈的非核心業(yè)務(wù)外包出去，交由轉(zhuǎn)爹公司去打理。你比如：

34、傳統(tǒng)的制造業(yè)都有物流這樣一個環(huán)節(jié)，但是有數(shù)據(jù)表，第三方物流的成本更低，因為企業(yè)內(nèi)部從事物流，資源的利用率只占50，而第三方物流則達(dá)到92。所以這就很好的降低成本，因此不少的企業(yè)都會選擇第三方物流。 三，加強中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局創(chuàng)新。 產(chǎn)業(yè)布局創(chuàng)新的方向就是發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群指某一核心產(chǎn)業(yè)，或幾種產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)關(guān)聯(lián)的企業(yè)及其支撐體系在一定區(qū)域內(nèi)大量集聚，形成有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體的這樣一種發(fā)展過程。所以產(chǎn)業(yè)集群它是發(fā)揮中小企業(yè)群體優(yōu)勢的一個有效的載體。 主要表現(xiàn)在幾個方面： 一個是產(chǎn)業(yè)集群將發(fā)揮資源集聚效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集群吸引了專業(yè)化供應(yīng)商和專業(yè)人才，聚集了專業(yè)化信息，形成了專業(yè)化市場。產(chǎn)業(yè)集群所形成的

35、這種資源集聚效應(yīng)為集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供了有效的支撐。 二是產(chǎn)業(yè)集群將發(fā)揮資源分工與協(xié)作效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部形成了專業(yè)分工與協(xié)作，降低了交易成本，創(chuàng)造了企業(yè)外部經(jīng)濟和集體的效應(yīng)。同時呢，大量的企業(yè)聚集在一起，通過集體學(xué)習(xí)和干中學(xué)，促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。 三是產(chǎn)業(yè)集聚將發(fā)揮區(qū)域集聚的效應(yīng)。由于地理位置接近，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的競爭將在集群內(nèi)形成“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇機制，這樣刺激了企業(yè)的創(chuàng)新和企業(yè)的衍生。 四是產(chǎn)業(yè)集群將發(fā)生資源共享的效應(yīng)。一方面公共物品共享，就使得產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)具有更高的效率，而區(qū)域品牌的共享就會使得集群內(nèi)的企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步加強。 因此我們要采取政府推動和市場拉動相結(jié)合的方式，促進(jìn)中小

36、企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，特別是發(fā)展專業(yè)化，特色化，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)配套協(xié)作性強的產(chǎn)業(yè)集群，以提升中小企業(yè)的競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。 我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝！ 主持人：的確，中小企業(yè)要做強做大，要取得發(fā)展，就要自主創(chuàng)新，剛才盧局長從企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)布局創(chuàng)新等方面提供了一些思路，希望對咱們磚機行業(yè)的發(fā)展有點啟發(fā)，所以感謝盧局長的發(fā)言。 接下來，有請哈爾濱工業(yè)大學(xué)材料學(xué)院教授王政教授，有請王教授。 王政： 很高興今天和大家就新型墻材的生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行研討。 主持人：咱們先請中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民先生，他演講的題目是：探索農(nóng)村藍(lán)海市場。 黃升民： 今天跟大家做一個交流，名字叫：探索農(nóng)村藍(lán)海

37、市場。 市場競爭比較激烈的叫紅海，我們說在市場也輕微的空白點，有空間的就是叫藍(lán)海。 今天講第一個角度先從廣告業(yè)，還有廣告組，它的一些投入上開始介紹，最近的這些變化的情況。 這里頭廣告組主要講一些什么東西呢，有幾個方面： 一、像現(xiàn)在在座不少的都是廣告的代理公司，在廣告組一個非常明顯的情況我們看到了，就是廣告組的目標(biāo)，也是多元的，還有區(qū)域化的。 （圖片）這里頭我們看到最左邊的是央視這幾年的情況，第二個是省衛(wèi)視的圖，第三個是衛(wèi)視以外的省的圖，最后地市的柱狀圖。在這里有一個非常明顯的變化，在投放的集中情況來講，地市的這種投放增加的比較多。相對在央視投放的，集中投放的相對比原來有所減少。 這里是不是說明

38、央視的投放就減少了，也不是那么簡單。很多的廣告組對今后的投放方面比較務(wù)實，這一點跟中國的市場繁榮有關(guān)系。市場的總量增加很大，過去的投放能夠把全國市場，用原來的這種預(yù)算去做，所以相對采取了比較集中，根據(jù)自己的市場選取合適的媒體，從這一點上解釋比較好，有不少的廣告組也是考慮自己的產(chǎn)品到底適合什么。 有兩個傾向，一個多元的，一個區(qū)域性。 （圖片）這個是從2003年一直到20006年的一個增長的情況，就是廣告組大概準(zhǔn)備投放在哪一塊。雖然總體的要表示，對于區(qū)域性的市場比較重視，但是它的絕對額并不是很大。主要的還是在以全國，央視，還有像省這樣的投放比較大。 二、第二個現(xiàn)象就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)也著力于品牌化的建

39、設(shè)，這一點也是比較明顯。 過去產(chǎn)品比較少，當(dāng)然這時候考慮品牌的不多，另外生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然是競爭很激烈，但是每個企業(yè)的實力都不一樣。這時候只要是把東西賣出去就行了，所以對于品牌建設(shè)這一塊的考慮，應(yīng)該是不充分的。 （圖片）這里我們也看到，有150個企業(yè)，大量的農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，都是開始建立企業(yè)品牌。大家知道，一個有品牌的企業(yè)和沒品牌的企業(yè)它有質(zhì)的不一樣，可能你的功能和產(chǎn)品的質(zhì)量是不一樣的，但是你這個品牌的產(chǎn)品和不是品牌的產(chǎn)品，你的價格，你的流通，都會發(fā)生很大的不一樣。這一點上其實在座的以及社會很多企業(yè)都認(rèn)識到這一點。好的企業(yè)你必須要有自己的品牌，從這個調(diào)查數(shù)據(jù)來看也是一樣的。就是從150多個企業(yè)來反映。

40、 我們再看，這是商品的品牌化。那也是最近這段時間，農(nóng)產(chǎn)品。因為我們經(jīng)常講，大農(nóng)業(yè)，大流通。在這種時候就是農(nóng)村的生產(chǎn)也開始出現(xiàn)了集約化，規(guī)模也擴大了。原來覆蓋的只是一些當(dāng)?shù)厥袌?，小的區(qū)域市場，甚至發(fā)起到全國甚至出口，那么這樣商品的品牌化也是非常明顯的。開始的時候只是考慮質(zhì)量的差異，產(chǎn)地的差異，現(xiàn)在更多的是形象，甚至包括經(jīng)營理念的差異，都成為了品牌建設(shè)過程中重要的一些任務(wù)。 這個的確是在我們剛才看到，一個是企業(yè)的品牌建立時間，一個是商品的品牌建立時間，都是在這五六年當(dāng)中。 今天的研討會非常專業(yè)的是制磚機，我想其中解決一個國家的發(fā)展政策相關(guān)的問題，保護(hù)土地，保護(hù)資源這是很重要的。還有一個因為市場競爭

41、以后，除了自己的產(chǎn)量，質(zhì)量有所提升外，就是如何建立品牌，其實是每個人都特別關(guān)注的?？赡茉诩夹g(shù)上的差異，不是很大，在功能上的差異也不是很大。但是品牌通過形象，通過大眾傳媒的這種傳播，的確會有很大的差異。 上面這個圖就是企業(yè)的投放品牌的這個投資，投入，這幾年整體在加大，在這里頭最小的和最大的部分，這個差異是5000萬一個品牌，也有幾萬塊錢的，差異是非常大的。當(dāng)然在農(nóng)產(chǎn)品中就覺得很了不起了，這樣的圖，但相對來講對對城市的消費品這個投入不是很大。 那么這里是品牌方面的一些差異性的東西。 我們也整理了一下，在品牌建立方面主要存在什么問題？整體上還是一個對品牌的建構(gòu)，整個組織機構(gòu)是不完善的，一個相應(yīng)的職能

42、部門還沒有設(shè)置，這是一個。就是企業(yè)的內(nèi)部，一般像城市的工商企業(yè)，品牌都會放在一個企業(yè)決策非常高的位置去考慮，有專門的品牌部，或者是放在廣告部或者放在宣傳部考慮，是放在一個企業(yè)發(fā)展的核心的位置上。但是農(nóng)產(chǎn)品有很多的機構(gòu)還沒有。 還有一個就是在進(jìn)行品牌廣告的方面，相對的這種代理不健全，很多都是靠自己自發(fā)的，另外很多的就是和制作公司掛鉤，綜合的代理公司，還有媒介的代理公司，還有制作公司，那么很多的是放在制作公司，這一塊還是有問題。 因為品牌的建筑本來就是一個很復(fù)雜的工程。 這是一個服務(wù)的嚴(yán)重缺位?？赡苡行┢髽I(yè)，我產(chǎn)品賣的好就有品牌了，想的過于簡單，品牌是和自己的市場，一個是從出發(fā)點來講，在消費者里建

43、立一個自己的形象，印記，記憶，和別的產(chǎn)品一個差異化，更長久的來講是建一個穩(wěn)定的長期的相互關(guān)系，這個是特別重要的。 一旦品牌確立了之后，生產(chǎn)廠家和它的需要方建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，是不輕易價格還有這個地域上的條件會改變的，是是一種質(zhì)量的保證，是一種服務(wù)。 這個時候要建立這樣的一套東西是非常復(fù)雜的，有心理學(xué)的問題，有傳播學(xué)的問題，有媒體實施的問題，有廣告創(chuàng)意的問題，它是一個系統(tǒng)工程。 這一塊在目前的中國農(nóng)村市場，很多的品牌是剛剛起步，所以我們考慮問題的時候，應(yīng)該盡早的請專業(yè)代理和專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)，一起和專業(yè)機構(gòu)去解決品牌建筑的問題。 剛才我們談到了，一個是廣告主的廣告投放，目標(biāo)是多元的，還有一個是區(qū)

44、域化。也談到了它的一些變化，其實有個背景： 背景一：領(lǐng)頭行業(yè)向三、四線市場下移。 就是營銷中心下移，一線市場是北京、上海、廣州，二線市場就是省會的大中城市，像武漢呀那三線是一般的這種城市還有地市的城市，還有縣，還有大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里頭一個大的背景當(dāng)然是中國將近7億多的農(nóng)村人口，2/3的人口是在農(nóng)村，還有城市的競爭越來越白熱化，越來越激烈。這時候大家不得不想從空間上考慮，找一個更大的空間，擺脫原來這種日益激烈化的競爭。另外也和產(chǎn)品有關(guān)系，因為產(chǎn)品按照一個規(guī)律走是中心城市往二線城市，三線城市，也是辦理的營銷規(guī)律。兩個原因，一個是回避激烈的市場競爭，一個是產(chǎn)品自身發(fā)展的規(guī)律所造成的。 家電行業(yè)也是，國美

45、電器，蘇寧電器，現(xiàn)在都開始重新編制它的終端，然后在發(fā)展一種小的城鄉(xiāng)，就開始鋪點。像這個手機行業(yè)，飛利浦，諾基亞，現(xiàn)在同樣往這種三線，四線城市去。像寶潔公司也是一樣，終端都是做到鄉(xiāng)。過去的話，合資企業(yè)，跨國公司最大的營銷策略一個是不做央視，一個不考慮全國市場。到了現(xiàn)在的話，也是把整個終端建筑在三線，四線的市場。像電信產(chǎn)品，像中國移動，中國聯(lián)通，那也是一樣，也是把它的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品線都往農(nóng)村發(fā)展。這個也是一種很典型的。 除了通信設(shè)備，汽車也是一樣，都開始了。 在很多的營銷方面，有些是和整個自己的市場有關(guān)系，我在城市的終端已經(jīng)比較成熟了，有些是根據(jù)整個國家的形勢來走的，像中國聯(lián)通，對農(nóng)村的市場強調(diào)的非常

46、高，非常重。有些企業(yè)就把自己的營銷和國家的政策是聯(lián)系起來的，是有聯(lián)動的。 我想像專業(yè)的這種制磚技術(shù)也是一樣的，一說到制磚我們就經(jīng)常笑，山西的一些磚場，經(jīng)常就行業(yè)，過去是不了解的，現(xiàn)在很多人關(guān)心這個，這是壞事也是好事，壞事是怎么有這樣殘酷的事實，那對這個行業(yè)有負(fù)面的影響，好事就是造成了整個社會關(guān)注這個。那各方面都會提出對這個行業(yè)合作、改良的一些新的一些設(shè)施。 我想剛才談?wù)摫尘耙粋€是大的領(lǐng)頭行業(yè)的變化，要到農(nóng)村下移，那為什么這樣。 背景二：農(nóng)村市場的消費潛力逐步顯現(xiàn)。 （圖片）這里從90年代一直延伸的一個農(nóng)村的增長的一個比例的一個圖。 再往下看，農(nóng)村居民人均各項支出增長的趨勢。在目前食品還是非常重

47、的一個比例開支，除此以外大家可以看到，衣服類，還有文化用品類，教育類等等的，總體的結(jié)構(gòu)和城市的消費結(jié)構(gòu)的確有一個差異，這個系數(shù)也表現(xiàn)出來了。 我們梳理一下，廣告主投放的有兩個現(xiàn)象的東西： 一個就是廣告主投放的這個是多元和區(qū)域化的表現(xiàn)。 二個就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)開始著力于品牌化的建設(shè)。 這是兩個現(xiàn)象，這兩個現(xiàn)象當(dāng)然我們也可以看，有很重要的一些功能性的東西，一個是它的整個企業(yè)，農(nóng)村企業(yè)中心下移，一個是它的競爭的空心，開拓新的市場空間，還有和產(chǎn)品的生命周期的發(fā)展推移是有關(guān)系的，另外一點非常重要的背景，就是農(nóng)村的消費市場開始起來了 ，逐步逐步顯現(xiàn)出來了。這一點敏感的企業(yè)會關(guān)注到這一點，逐步會把自己的一些資

48、源，往農(nóng)村市場轉(zhuǎn)。 把握農(nóng)村藍(lán)海市場的兩個基座： 一個是消費，一個是受眾。消費它是市場，能力、開拓的潛力，空間有關(guān)系；受眾因為畢竟是一個營銷的東西，它是要講傳播，講溝通的。受眾的這個市場情況，的確是決定了我們的一些策略的方向。 所以我說消費力的把握我們可以這幾點： 比如說整個農(nóng)村市場的消費特點是什么，收入，它的支出，還有目前的消費狀況。 1、農(nóng)村的概念已經(jīng)分層。 我們用一種既有的概念去看農(nóng)村，各地的差異迅速的拉大。我們在廣東的農(nóng)村，珠江三角洲的農(nóng)村完全不一樣，在廣東的農(nóng)村的概念和甘肅的農(nóng)村的概念，和四川的農(nóng)村的概念又不一樣。在這里整個經(jīng)濟發(fā)展也是不同，農(nóng)村也是變化的。有些地方一個縣的實力和一個

49、省很接近。 （圖片）這個是順德，是非常大的實力，它的GDP可以和好幾個省去比較，這都有它地區(qū)的生產(chǎn)總值，第二產(chǎn)值，第三產(chǎn)值等，非常不一樣。 2、農(nóng)村居民很多既是經(jīng)營者也是消費者。 （圖片）上下兩個圖也可以很明顯的可以看出來，這決定了農(nóng)村消費狀況非常重要的一個特點，從它自身的這種經(jīng)營和生產(chǎn)角度去考慮問題，而不是單純的從自己工資收入，根據(jù)自己的工資收入去決定自己的消費。和城市里有很大的不一樣。 后面這個圖也是解釋農(nóng)村居民的人均家庭收入，三大產(chǎn)業(yè)的變化趨勢，主要還是在第一產(chǎn)業(yè)，這個也是由我們的整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的這個布局，是有關(guān)系的。如何擴大第二，第三產(chǎn)業(yè)的收入，這個是調(diào)整農(nóng)村的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)反映的。現(xiàn)在

50、的確也看到了很多的現(xiàn)實，很多農(nóng)村的年輕人離開了農(nóng)村，出去打工，然后是老人和孩子在家里，這樣慢慢慢慢的農(nóng)村的收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化。 3、農(nóng)村的居民消費能力逐年上漲。 這也是中國統(tǒng)計年鑒提供的數(shù)字，這和我們國家的整個經(jīng)濟發(fā)展是同步的，但是也在這里有一個問題，城市相對受的恩惠多一點，農(nóng)村相對來講比城市得到的這種經(jīng)濟上的紅利相對來講少一點。 （圖片）這個是北京、浙江，遼寧，河南，甘肅農(nóng)村居民的一個比較，看它整個收入的各種情況，北京的，這幾年的情況，還有就是浙江的，遼寧的，有很大的差異。有些區(qū)市是一樣的，像北京、浙江是非常一致的。但是有些地方是有差別的，出現(xiàn)了地區(qū)很大的差異。發(fā)達(dá)的地方增長速度快，

51、不發(fā)達(dá)的，欠發(fā)達(dá)的增長速度慢。這就是農(nóng)村的分層，分化。 （圖片）這個是農(nóng)村居民人均生活消費支出的增長趨勢，這也反映了農(nóng)村經(jīng)濟狀況的變化。 4、農(nóng)村居民的幾大日常消費支出： 里頭有包括它的食品、文化開支、衣服，一個消費結(jié)構(gòu)的情況。 （圖片）這里是農(nóng)村目前現(xiàn)在的產(chǎn)品情況，擁有的最高的比例就是電視機是非常高的比例，接著下來就是固定電話，再有就很多了，列舉了很多。 我想強調(diào)的是兩個很重要的東西：我們說到藍(lán)海，說到傳播，實際上首先要解決的是農(nóng)村的信息傳播溝通問題。有些人說農(nóng)村怎么能溝通呢，它看不到電視，聽不到廣播，打不了電話。但是農(nóng)村的情況首先是電視的普及率非常高，收音機和電視的普及率非常高。最近國家說

52、的“村村通”工程也是指的這方面，還有電信的“村村通”工程就是通電話，這兩個問題解決了農(nóng)村的信息傳播起了非常重要的作用。這個也是要強調(diào)一下。 2006年農(nóng)村受眾的居住情況（圖解） 5、農(nóng)村居民的消費觀與城市居民相異。 農(nóng)村和城市整體的消費差距將近有十年，通過農(nóng)村的市場常?？吹轿覀兊倪^去，城市的過去。 另外一個整個農(nóng)村市場正處在功能性需求階段，另外農(nóng)村的自我保護(hù)的能力比較脆弱。所以假貨等現(xiàn)象大量的存在。 農(nóng)村居民日常消費精打細(xì)算，不太考慮品種質(zhì)量，比較重視大事以及節(jié)日消費。 人情消費在農(nóng)村居民的日常生活中占有重要的地位。 這個是我們說對于消費力市場需求有一個基本的把握：它的特點，收入、支出，消費的

53、觀念 第二個從它的受眾的成面去把握：媒體的接觸，廣告的信賴，節(jié)目的嗜好，信息需求，這幾個角度去把握一下。 1、農(nóng)村居民家庭勞動力文化狀況。 文盲率這幾年降低了，文化的這種整體的層次有一種提升，尤其是實行九年制的教育，應(yīng)該是文化狀態(tài)有所提升。 不識字，識字很少，小學(xué)水平的這種人的數(shù)量下降，整體勞動力的文化水平是提升的。 中專文化程度的數(shù)量也是提升的。 2、農(nóng)村電視觀眾以最有消費力的中青年為主。 這一點和城市有很大的不一樣，城市的電視消費，一個是年紀(jì)偏大的，一個是女性。農(nóng)村市場表現(xiàn)出來的恰好是中青年為主。這一點上，也就是說，電視觀眾的含金量在這個程度上也是不一樣的。 3、農(nóng)村受眾的幾大信息需求。

54、無論是欠發(fā)達(dá)地區(qū)還是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，集中表現(xiàn)四大類的信息需求： 宏觀類的信息政策法律法規(guī) 實際操作類信息新技術(shù)，新產(chǎn)品 市場類信息農(nóng)產(chǎn)品的價格等 科技知識的信息科學(xué)文化常識、教育、衛(wèi)生，健康等 農(nóng)村的整個收入是自營收入為主，也就是說農(nóng)民他就是一個自營者，這樣的話，他當(dāng)然對信息的需求是有很強的目的性，所以在這里，宏觀類的信息和操作性的信息他都非常關(guān)注。這個也是我們在座的在推介的時候，做廣告，做產(chǎn)品的時候一定要考慮，他非常明確。 4、農(nóng)村受眾媒介消費特色。 他看的非常非常豐富，能看到電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，最重要的一個主要的媒體就是電視，幾乎80的人每天都看，每天都接觸。所以電視媒體，我覺得對電

55、視媒體這個價值，應(yīng)該說在傳播學(xué)和廣告學(xué)分析的是不夠的，中青年為主體的信息主導(dǎo)性非常強，而且電視的接受率很高，其實這里面是一個非常重要的信息傳播的媒體，對開拓市場是特別有用的東西。 這個是農(nóng)村居民日平均每天接觸電視的時間表（圖）。 時間是增加的，但是全國的電視接觸時間是減少的，統(tǒng)計從2000年到現(xiàn)在，我們?nèi)珖木用窠佑|電視的時間整體是減少的。 對廣告的信任程度。 這一塊從央視的調(diào)查，有很高的信賴，這個也是在很多的統(tǒng)計里的表現(xiàn)，城市不一樣，城市廣告的話，應(yīng)該是不信任的，我們也做了一個數(shù)據(jù)整理，問老百姓你接不接觸廣告，使不使用，經(jīng)常使用，生活離不開它，但是你信不信，不大信任，很矛盾的。所以出現(xiàn)了依賴

56、廣告，但是不相信廣告?，F(xiàn)在的廣告太多太濫了，所以引起了大家的反感，這個也是很現(xiàn)實的。 居民對各類廣告信任度（圖） 往下走，農(nóng)村居民最喜歡的節(jié)目類型，我們排了15類，頭個還是電視劇，接著綜合新聞。對電視劇的喜愛是全國人民都一樣的，所以它占了很重要的位置。對綜合信息這個排位農(nóng)村的這種喜好和嗜好的情況和城市基本上差不多。 對專業(yè)專題節(jié)目的偏好程度（圖） 這里要強調(diào)，農(nóng)民是一種自主經(jīng)營，當(dāng)然對自己知識的吸收，對改善自己生活狀態(tài)，是非常積極的一種心態(tài)。所以我說，我們很多其實涉及到這一方面，我們的很多的媒體做的是非常不夠的，忽略了這個市場，其實需求是非常旺的，也得今后的營銷的話，也提供了一個非常好的機會。 三、開拓農(nóng)村藍(lán)海市場的思索 如何去開拓，從營銷，從廣告，從媒體，這幾個角度，我們要思考一下。 我們從一些現(xiàn)象，深入到兩個很重要的東西，一個是消費的能力，農(nóng)村是不是存在消費的能力？客觀事實告訴我們是存在的。 雖然制磚機是非常專業(yè)的，但是到