供應(yīng)商激勵(lì)作業(yè)指引

1、房地產(chǎn)有限有限公司供應(yīng)商激勵(lì)作業(yè)指引編制日期審核日期審批日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人審批人目錄1. 目的32. 適用范圍33. 術(shù)語(yǔ)和定義34. 管理職責(zé)34.1. 總部運(yùn)營(yíng)管理中心（招采）3.4.2. 總部運(yùn)營(yíng)管理中心（設(shè)計(jì)）、總部運(yùn)營(yíng)管理中心（工程）34.3. 事業(yè)部和片區(qū)項(xiàng)目相關(guān)部門(mén) 3.5. 工作指引35.1. 供應(yīng)商激勵(lì)的作用 3.5.2. 激勵(lì)原則3.5.3. 激勵(lì)對(duì)象4.5.4. 激勵(lì)時(shí)機(jī)4.5.5. 激勵(lì)方式4.5.6. 基于供應(yīng)商分類分級(jí)的激勵(lì)措施 5.5.7. 供應(yīng)商激勵(lì)方案（參考）7.6. 支持性文件87. 相關(guān)表單錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。精選范本1. 目的建立

2、并完善公司供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制。2. 適用范圍本 指引適用于公司對(duì)各類別各級(jí)別供應(yīng)商的激勵(lì)。3. 術(shù)語(yǔ)和定義供應(yīng)商激勵(lì)：基于公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，并兼顧供應(yīng)商的利益，制訂一系列措施，調(diào)動(dòng)供應(yīng)商的積極性，引導(dǎo)并促使供應(yīng)商在合作過(guò)程中充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，使供應(yīng)鏈順暢運(yùn)作，達(dá)成既定的管理目標(biāo)。4. 管理職責(zé)4.1. 總部運(yùn)營(yíng)管理中心（招采）4.1.1. 組織制定和優(yōu)化供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制；4.1.2. 指導(dǎo)各事業(yè)部和片區(qū)項(xiàng)目實(shí)施供應(yīng)商激勵(lì)措施；4.2. 總部運(yùn)營(yíng)管理中心（設(shè)計(jì)）、總部運(yùn)營(yíng)管理中心（工程）4.2.1. 參與制定和優(yōu)化供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制；4.2.2. 指導(dǎo)各事業(yè)部和各片區(qū)項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)專業(yè)的供應(yīng)商激勵(lì)措

3、施；4.3. 事業(yè)部和片區(qū)項(xiàng)目相關(guān)部門(mén)4.3.1. 參與制定和優(yōu)化供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制；4.3.2. 實(shí)施相關(guān)專業(yè)的供應(yīng)商激勵(lì)措施；5. 工作指引5.1. 供應(yīng)商激勵(lì)的作用5.1.1. 有利于強(qiáng)化公司對(duì)供應(yīng)商的管理要點(diǎn)，促進(jìn)管理目標(biāo)的達(dá)成；5.1.2. 有利于提高供應(yīng)商及其管理人員的積極性；5.1.3. 有利于供應(yīng)商之間的對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)與共同提高，形成良性循環(huán)；5.1.4. 有利于促進(jìn)供應(yīng)商整體素質(zhì)的提升。5.2. 激勵(lì)原則5.2.1. 以最小的激勵(lì)成本獲取最大的激勵(lì)效果；5.2.2. 激勵(lì)方式，物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)并重；5.2.3. 激勵(lì)形式多樣化：提供經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，過(guò)程評(píng)估和履約評(píng)估激勵(lì)，階段性合作

4、總結(jié)、年度最佳合作伙伴評(píng)選等；5.2.4. 供應(yīng)商激勵(lì)與公司的品牌建設(shè)相得益彰。5.3. 激勵(lì)對(duì)象5.3.1. 工程項(xiàng)目各類別、各級(jí)別的供應(yīng)商。5.4. 激勵(lì)時(shí)機(jī)5.4.1. 供應(yīng)商過(guò)程評(píng)估結(jié)果評(píng)估優(yōu)于設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)；5.4.2. 供應(yīng)商履約評(píng)估結(jié)果優(yōu)于設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)；5.4.3. 滿足合同約定的激勵(lì)條件時(shí)；5.4.4. 具備激勵(lì)條件的其他事項(xiàng)發(fā)生時(shí)。5.5. 激勵(lì)方式5.5.1. 價(jià)格激勵(lì)1. 在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，公司和各供應(yīng)商相互合作，每個(gè)企業(yè)的利益都不能忽視，通常各個(gè)企業(yè)的利益分配就體現(xiàn)在價(jià)格上。 價(jià)格包含供應(yīng)鏈利潤(rùn)在所有合作企業(yè)間的分配、供應(yīng)鏈優(yōu)化而產(chǎn)生的額外收益或損失在所有合作企業(yè)間的均

5、衡。2. 高的價(jià)格能增強(qiáng)供應(yīng)商的積極性，不合理的低價(jià)格會(huì)挫傷供應(yīng)商的積極性。5.5.2. 合作激勵(lì)1. 公司宜根據(jù)供應(yīng)商的表現(xiàn)給予相應(yīng)的褒獎(jiǎng)，利用合作次數(shù)的增多來(lái)鼓勵(lì)供應(yīng)商為供應(yīng)鏈的整體利益做出貢獻(xiàn)。2. 雖然像材料、設(shè)備、勞務(wù)等的價(jià)格在供應(yīng)鏈環(huán)境下可能要比非供應(yīng)鏈環(huán)境下的價(jià)格低，但是通過(guò)適時(shí)的不斷激勵(lì)，既可以穩(wěn)定供應(yīng)鏈的運(yùn)行還可彌補(bǔ)供應(yīng)商的利潤(rùn)損失，達(dá)到共贏。5.5.3. 商譽(yù)激勵(lì)1. 基于供應(yīng)鏈成員企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的一種激勵(lì)模式，商譽(yù)是一個(gè)供應(yīng)商的無(wú)形資產(chǎn)，反映了供應(yīng)商的社會(huì)地位，本公司對(duì)供應(yīng)商表彰給其帶去的商譽(yù)是供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的證明。2. 公司宜對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行階段性或一次性的合作評(píng)估，

6、對(duì)評(píng)估高的企業(yè)給予很高的評(píng)價(jià)，從而提高了供應(yīng)商的聲譽(yù)和商譽(yù)。5.5.4. 信息激勵(lì)1. 信息激勵(lì)實(shí)質(zhì)是種間接的激勵(lì)模式，激勵(lì)作用較大。2. 各成員企業(yè)信息的傳遞和共享也是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的激勵(lì)。3. 如果供應(yīng)商能夠很快捷的獲得本公司的需求信息，供應(yīng)商就能夠主動(dòng)采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使供應(yīng)商對(duì)本公司的滿意度大大提高，這也有助于彼此之間信任的建立，這也促使供應(yīng)商更加關(guān)注合作雙方的運(yùn)行狀況，不斷探求解決新問(wèn)題的方法。5.5.5. 參與激勵(lì)1 . 讓供應(yīng)商參與到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中來(lái)，如可以就工程施工中的某一新技術(shù)或新材料與總包、分包或貨物供應(yīng)單位等進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)與研究。2 .參與激勵(lì)能加強(qiáng)公司和各供應(yīng)商彼此間的

7、信任和合作。5.5.6. 淘汰激勵(lì)1 .淘汰激勵(lì)是一種負(fù)激勵(lì)，使供應(yīng)商形成危機(jī)，體現(xiàn)在與獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)應(yīng)的處罰措施上。2 .公司宜讓所有供應(yīng)商都有危機(jī)感，使供應(yīng)商在合作中承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)自己 承擔(dān)的合同任務(wù)，從成本、質(zhì)量、進(jìn)度上等負(fù)應(yīng)有的責(zé)任，防止機(jī)會(huì)主義行為。5.6. 基于供應(yīng)商分類分級(jí)的激勵(lì)措施1 .基于供應(yīng)商類別的激勵(lì)方向1）服務(wù)類：人員能力和投入影響大，激勵(lì)以獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人或公司為主；2）施工類：價(jià)格高且依賴管理體系，激勵(lì)以報(bào)價(jià)和資金優(yōu)惠為主，兼顧管理人員的激勵(lì)；3）物資類：種類多，價(jià)差大，質(zhì)差大，激勵(lì)以戰(zhàn)略合作為主，兼顧報(bào)價(jià)和資金優(yōu)惠；2 .基于供應(yīng)商級(jí)別的激勵(lì)方向1）戰(zhàn)略：由事業(yè)部和片

8、區(qū)項(xiàng)目直接選用；2）優(yōu)秀：直接入圍，在滿足數(shù)量大于 3家的情況下，可直接詢價(jià)，同等條件下優(yōu)先選用;3）合格：在完成資格預(yù)審的情況下，項(xiàng)目部可不到現(xiàn)場(chǎng)考察；3 .供應(yīng)商激勵(lì)措施選用矩陣表供應(yīng)商類別供應(yīng)商級(jí)別常規(guī)合作戰(zhàn)略合作合格事業(yè)部戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略A服務(wù)類1工程監(jiān)理A1/C1A1/A2/C1/C2A4/B2/C1/ C2A4/B2a/C1/C22造價(jià)咨詢A1/C1A1/A2/C1/C2A4/B2/C1/ C2A4/B2a/C1/C23招標(biāo)代理A1/C1A1/A2/C1/C2A4/B2/C1/ C2A4/B2a/C1/C24其他服務(wù)A1/C1A1/A2/C1/C2A4/B2/C1/ C2A4/B2a/

9、C1/C2B貨物類1材料供應(yīng)A1/A3/A4/B3A1/A2/A3/A4/B3A3/A4/B3A4/B32設(shè)備供應(yīng)A1/A3/A4/B1/B3A1/A2/A3/A4/B3A3/A4/B1/B2/B3A4/B1a/B2a/B3C施工類1施工總包A1/A3/B1/B3/C1A1/A2/A3/A4/B1a/B3 /C1/C2A3/A4/B1/B2/B3/C 1/C2A4/B1a/B2a/B3/C1 /C22專業(yè)分包A1/A3/B1/B3A1/A2/A3/B1a/B3A3/A4/B1/B2/B3A3/B1a/B2a/B33基礎(chǔ)設(shè)施A1/A3/B3A1/A2/A3/B3A3/A4/B3A3/B34配套設(shè)

10、施A1/A3/B3A1/A2/A3/B3A3/A4/B3A3/B3激勵(lì) 措施 （代號(hào) 說(shuō)明）準(zhǔn)入 優(yōu)惠A1招標(biāo):免重復(fù)現(xiàn)場(chǎng)考察（資格預(yù)審需完成）A2招標(biāo):直接入圍。非招標(biāo)：直接詢價(jià)選用（庫(kù)內(nèi)可選供應(yīng)商等級(jí)最高的僅一家）或 同等條件下優(yōu)先選用。A3降低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)（常規(guī)招標(biāo)）A4降低報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)（戰(zhàn)略招標(biāo)）資金B(yǎng)1.業(yè)部?jī)?nèi)共用銀行保函作投標(biāo)擔(dān)保和履約保函優(yōu)惠B1a集團(tuán)內(nèi)共用銀行保函作投標(biāo)擔(dān)保和履約保函B2事業(yè)部務(wù)-辦理結(jié)算（事業(yè)部戰(zhàn)略）B2a集團(tuán)辦理結(jié)算（集團(tuán)戰(zhàn)略）B3質(zhì)保金優(yōu)惠額外 獎(jiǎng)勵(lì)C1關(guān)鍵人員個(gè)人獎(jiǎng)金（XX元）C2企業(yè)獎(jiǎng)金（XX元）5.7. 供應(yīng)商激勵(lì)方案（參考）5.7.1. 本方案的獎(jiǎng)項(xiàng)和金額

11、僅供參考，具體方案由事業(yè)部和片區(qū)項(xiàng)目采購(gòu)管理部門(mén)制定，由 事業(yè)部招標(biāo)委員會(huì)在授權(quán)內(nèi)審批。5.7.2. 合同內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)1 .施工總包單位質(zhì)量、安全文明獎(jiǎng)1）施工總包單位的承建項(xiàng)目獲得以下獎(jiǎng)項(xiàng)的，以當(dāng)?shù)貥影骞こ虨榛鶞?zhǔn)，按下表標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì):安全文明獎(jiǎng)工程質(zhì)量獎(jiǎng)國(guó)家級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)市樣板省樣板市樣板*杯省樣板省*獎(jiǎng)?wù)蔡煊?金獎(jiǎng)?wù)蔡煊?大獎(jiǎng)魯班獎(jiǎng)5萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)25萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)200萬(wàn)2）說(shuō)明：上表獎(jiǎng)勵(lì)金額僅適用于獲獎(jiǎng)工程建筑面積在 5萬(wàn)平方米（含）以內(nèi)的工程，若獲獎(jiǎng)工程建 筑面積達(dá)5-10萬(wàn)平方米（含），則按上表對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額度的1.3倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；若獲獎(jiǎng)面 積建筑超過(guò)10萬(wàn)平方米以上的，則按上表獎(jiǎng)金

12、額度的 1.5倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象以該獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)及獲得單位為準(zhǔn)，若同一獎(jiǎng)項(xiàng)由多家單位共同申報(bào)及獲得的，獎(jiǎng)金數(shù)額不變，由各申報(bào)單位按各自承建面積比例進(jìn)行分配；獲獎(jiǎng)面積按獲獎(jiǎng)工程建筑面積計(jì)算，以政府文件為準(zhǔn)；上表不同獎(jiǎng)項(xiàng)類別（安全文明獎(jiǎng)、工程質(zhì)量獎(jiǎng)、國(guó)家級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)）之間獎(jiǎng)金可以兼得，但同 一類別獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)不重復(fù)計(jì)提獎(jiǎng)金，以該類別所獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額度為限；同時(shí)，對(duì)于未能達(dá)到上表獎(jiǎng)項(xiàng)之最低要求的施工單位，按以下原則進(jìn)行處理：若土建總包單位承建5萬(wàn)平方米（含）以內(nèi)的工程未獲得“市安全文明施工樣板工地”的，對(duì)施工 單位處以2.5萬(wàn)元的罰款；未獲“市優(yōu)良樣板工程”的，處以 7.5萬(wàn)元的罰款；若承建 項(xiàng)目建筑面積

13、在5-10萬(wàn)平方米（含）及10萬(wàn)平方米以上，按本條處罰金額的1.3倍、1.5 倍進(jìn)行處理。2 .施工分包單位質(zhì)量獎(jiǎng)：參考施工總包單位的激勵(lì)措施。5.7.3. 評(píng)估激勵(lì)1. 土建總包單位評(píng)估獎(jiǎng)1）由總部運(yùn)營(yíng)管理中心（工程）組織每月進(jìn)行一次施工總包單位、 監(jiān)理單位評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容 包括實(shí)體質(zhì)量、安全文明、成本配合、項(xiàng)目配合及上次評(píng)估問(wèn)題及時(shí)整改完成率，獎(jiǎng) 勵(lì)辦法如下：評(píng)估現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元/次，第二名獎(jiǎng)勵(lì)5千元/次，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3千元/次。 年底綜合本年度歷次施工總包單位評(píng)估成績(jī)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，并頒發(fā)年度優(yōu)秀合作伙伴證書(shū)。2.精裝修施工單位評(píng)估獎(jiǎng)1）由總部運(yùn)營(yíng)管理中心（工程）組織每月評(píng)估一

14、次，獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：精裝修施工單位評(píng)估現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì) 5千元/次，第二名獎(jiǎng)勵(lì)3千元/次，第三 名獎(jiǎng)勵(lì)2千元/次。年底綜合本年度歷次裝修施工單位評(píng)估成績(jī)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)2.5萬(wàn)元，并頒發(fā)年度優(yōu)秀合作伙伴證書(shū)。3.監(jiān)理單位評(píng)估獎(jiǎng)1） 由總部運(yùn)營(yíng)管理中心（工程）組織每月一次評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì)1 萬(wàn)元 /次，第二名獎(jiǎng)勵(lì)5 千元 / 次，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3 千元 / 次。年底綜合本年度歷次監(jiān)理單位評(píng)估成績(jī)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)5 萬(wàn)元，并頒發(fā)年度優(yōu)秀合作伙伴證書(shū)。4. 造價(jià)咨詢單位評(píng)估獎(jiǎng)1） 由片區(qū)項(xiàng)目成本管理部門(mén)組織每季一次評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：評(píng)估現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名獎(jiǎng)勵(lì)5 千元 / 次， 第二名

15、獎(jiǎng)勵(lì)3 千元 /次， 第三名獎(jiǎng)勵(lì)2 千元 / 次，并頒發(fā)季度優(yōu)秀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人證書(shū)；年底綜合本年度歷次造價(jià)咨詢單位評(píng)估成績(jī)，第一名者獎(jiǎng)勵(lì)3 萬(wàn)元，并頒發(fā)年度優(yōu)秀合作伙伴證書(shū)及優(yōu)秀項(xiàng)目負(fù)責(zé)人證書(shū)，第一名作為戰(zhàn)略合作伙伴備選單位。5. 評(píng)估獎(jiǎng)?wù)f明：上述三獎(jiǎng)項(xiàng)（造價(jià)咨詢單位評(píng)估獎(jiǎng)除外）參評(píng)單位超過(guò)9 家（含）以上時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)前 3名，超過(guò) 6 家（含）少于 9 家時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)前2名，超 3 家（含 ）少于 6 家時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)第1名，不足三家不進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。參評(píng)及獲獎(jiǎng)以合作單位各獨(dú)立的項(xiàng)目部為單位。評(píng)獎(jiǎng)部門(mén)可以根據(jù)當(dāng)期總體評(píng)估結(jié)果全部取消或增加獎(jiǎng)勵(lì)。5.7.4. 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)激勵(lì)1） 充分體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，鼓勵(lì)合作方提升工程

16、品質(zhì)，保有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，對(duì)于招定標(biāo)原則作如下補(bǔ)充規(guī)定。2） 定標(biāo)前不允許進(jìn)行價(jià)格約談，在定標(biāo)后結(jié)合報(bào)價(jià)情況由各級(jí)委員會(huì)確定是否價(jià)格約談并確定約談的目標(biāo)，原則上總價(jià)不調(diào)整，僅針對(duì)嚴(yán)重不合理低價(jià)進(jìn)行平衡。3） 不合理低價(jià)作為廢標(biāo)處理。 總包工程最低價(jià)低于合理價(jià)8以上作為不合理低價(jià)，非總包工程最低價(jià)低于合理價(jià)10以上作為不合理低價(jià)；2. 總包、精裝修工程1） 以最近一年內(nèi)組織的過(guò)程評(píng)估成績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)， 第一名： 總包可獲3的優(yōu)先中標(biāo)權(quán)、精裝修可獲5的優(yōu)先中標(biāo)權(quán)，第二名可獲優(yōu)惠數(shù)額減半。2） 以一年內(nèi)交付3 個(gè)月內(nèi)戶均返修率為基準(zhǔn)， 達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)給予總價(jià)總包1、 精裝修 2的優(yōu)先中標(biāo)權(quán)：總包（毛坯交付）00.3條、總包（精裝修交付）00.4條、精裝修0 1.5條。3. 監(jiān)理單位1） 最近半年內(nèi)在組織的過(guò)程評(píng)估中，前兩名且優(yōu)秀級(jí)別定為戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，價(jià)格可在同類型產(chǎn)品的均價(jià)基礎(chǔ)上增加 5；2） 對(duì)于非戰(zhàn)略合作的項(xiàng)目監(jiān)理招標(biāo)，采用固定價(jià)格，以技術(shù)標(biāo)最優(yōu)者中標(biāo)。4. 除總包