業(yè)務員試用期個人工作總結(jié)

1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)1/ 3精品文檔業(yè)務員試用期個人工作總結(jié)要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，還需 要進行總結(jié)。一起來看看為大家精心整理的“業(yè)務員試用期 個人工作總結(jié)”，歡迎大家閱讀，供大家參考。在三年多月的試用期中， 我在領導和同事的幫助下學習 到了很多銷售方面的知識， 并且對公司的銷售流程有了一定 的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下 面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正， 以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料， 剛開始做銷售的半個月時我 是在辦公室里打電話， 因為在電話里客戶不會和你說得很詳 細，

2、但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客 戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是 做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑 的前期連客戶的門都進不去， 一次又一次的吃“門釘”之后， 總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好 找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的 時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢?去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個 面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以 一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去 客戶就知道我是誰。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范

3、文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)2/ 3首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對 這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導 的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授 些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公 司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助 作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知 識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特 點及應用情況都不了解， 就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn) 品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失 機會，所以在空閑時我就會學習

4、公司產(chǎn)品的一些資料，以便 做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉， 我將目前的銷售工作歸納為首先 一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清 一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊 沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。精品文檔眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn) 化為2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)3/ 3主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識