我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上外貿(mào)之路的經(jīng)驗總結(jié)個人_第1頁
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文檔簡介

1、我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗總結(jié)個人工作總結(jié) 本頁是.最新發(fā)布的我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗總結(jié)的詳細.參考文章,感覺寫的不錯,希望對您有幫助,這里給大家轉(zhuǎn)摘到.。 從半soho開始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)soho也有2年了,這2年外貿(mào)soho的利潤大概也就是15萬左右,在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)經(jīng)驗總結(jié),希望可以給未來這方面的朋友有些啟發(fā)。 其實我來這家外貿(mào)公司之前也做過半年的全職soho,但是一無所獲,最后堅持不下去了只好又出來找工作上班。這時候做的soho無產(chǎn)品無客戶無平臺

2、,當時什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個幾百元的網(wǎng)站,可以說當時算是有個網(wǎng)站了,可以有網(wǎng)站給老外看了。當時做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led 類的?;緵]什么詢盤,主要是自己到處去大海撈針似找客戶發(fā)開發(fā)信,非常累卻又沒什么效果,也可以是我運氣不好吧,所以半年都沒單所以生活上堅持不下去了只好又出來工作,因此到了下面的這家外貿(mào)公司。但是我知道我一定會在不久的將來肯定又要自己出來做soho的,等到時機到了,后來真是如此,而且做的算不錯的開頭。 先說說我這家外貿(mào)公司的情況,因為這家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對我后來soho詢盤來源工作重點有很大的啟發(fā)作用,我是在這里上班半年后才了解得這

3、么清楚的。.這家外貿(mào)公司的平臺就只有一個阿里平臺和3個外貿(mào)網(wǎng)站(不同類別的產(chǎn)品)有6個外貿(mào)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員基本不用到處開發(fā)客戶,因為基本沒這個時間,老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來源阿里平臺和其他的免費B2B平臺,而60%的詢盤主要是來源于3個外貿(mào)網(wǎng)站,而且來源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高,老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤,因此回復(fù)這上面的詢盤時候都是大家經(jīng)過仔細分析討論后才回復(fù)的。其中一個主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽說是幾萬元做的,包括關(guān)鍵詞排名推廣的,聽說是有幾十個關(guān)鍵詞的排名非常好的。 下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)的經(jīng)驗和做法了。 在這家外貿(mào)公司上班半年后

4、我就又開始準備做soho方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職soho失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做soho有個全新的好的開始。其實第一次soho失敗主要總結(jié)了幾個問題: 第一是沖動盲目地全職soho。沖動主要是看到別人出來做全職soho做得都不錯,想想自己應(yīng)該也可以,其實中間有很多東西不同,只是當時不了解清楚而已。盲目是手中沒客戶沒平臺,再加上選擇的產(chǎn)品競爭性太大。借鑒是仔細選擇市場調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品,分析其他成功的soho他們成功主要是什么地方,先做半soho半年看看情況再考慮全職soho,一旦選擇全職soho做好長時間的心理準備和物質(zhì)準備。 第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒有任何幫助。

5、后來在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來客戶的,而不只是一個網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒有網(wǎng)站也沒什么問題的,.TOP100有個一般的網(wǎng)站會更好,但是對我手中“三無”soho來說,一個好的能夠帶來的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的從外貿(mào)公司上面得出來的結(jié)論,后來事實證明是非常正確的思路。 其實失敗是有價值的,有時候一時的失敗往往比成功來得更有價值,更有意義,但是前提是要仔細認真分析總結(jié)失敗的原因和改進的方法,很多人往往不重視這方面。 在這家外貿(mào)公司工作半年后,我覺得自己要開始準備第二次的soho了,但是這次是一邊工作一邊準備,重點是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站,而且是同時開

6、始做準備。因為這2個方面非常重要,同時也是需要花很多時間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時找工作一個偶爾的機會看到一種家具類的產(chǎn)品,當時個人看到這個家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對這個產(chǎn)品進行市場調(diào)查和工廠尋找,經(jīng)過一段時間的外貿(mào)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個產(chǎn)品外貿(mào)很少,然后就針對這個產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項。當時我與這些工廠談合作的時候就用一個購買產(chǎn)品的客戶身份來談的,后來談得差不多了說是一個外國要買的,還說如果外國客戶要來看工廠的時候可以帶到他們工廠去嗎。這個工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求,同時也答應(yīng)說是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個時候產(chǎn)品和工廠差不多都準備好了,剩下就是外貿(mào)

7、網(wǎng)站方面的事情了。 首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學,看看有沒有這方面的,最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友,.寫作叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況,叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來我對照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站,確實做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個人做這類網(wǎng)站了,但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價格都很高,基本都是3k以上的,有一些大點網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬的,而且還沒有做推廣呢。個人做的話好像又達不到我的要求,不是這里差一點那里差一點。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2K以內(nèi),但是還是找不到,當時又沒有這么多錢拿出來做,最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話

8、一定是要做好的專業(yè)的,而且就是這樣的,哪怕是貴一點。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況,后來找到一個朋友的師兄是專業(yè)做這方面的,經(jīng)過了解之后就請他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個月之后,有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁查詢到,雖然不是很多,但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個星期都可以收到1 到2個詢盤了,再加止注冊了很多免費注冊的b2b也不時收到一些詢盤。當時還是半soho,期間已經(jīng)走了一個柜,利潤有1萬左右的樣子,還有2個客戶有很大機會下單,說是幾個月之后給我消息,這樣之后覺得自己已經(jīng)充分做好了準備,就辭職出

9、來全職soho,一直到現(xiàn)在。 到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗,希望對準soho有所啟發(fā): 一是如果手中沒有客戶資源的話,最好能夠選擇一些競爭性小的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品來做。 二是不要盲目和沖動地選擇全職soho,最全面的.參考寫作網(wǎng)站最好是從半soho慢慢過度到全職soho,在選擇出來soho之前做好心理和物質(zhì)的準備,爭取獲得親人朋友的支持。 三是選擇做一個好的專業(yè)的可以在不久為你帶來客戶的外貿(mào)網(wǎng)站,而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了,并學習網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法,這點對我個人來說比較重要,而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來的。 四是可以多點注冊一些免費的b2b平臺,每個平臺就上傳幾個優(yōu)勢產(chǎn)品可

10、以了,當然有時間的話可以多點上傳一些產(chǎn)品。 五是學習利用網(wǎng)絡(luò)來學習,不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來問,其實你的問題到處都有答案,要學會利用網(wǎng)絡(luò)來尋找你的答案。 其實我的這些經(jīng)驗可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧,希望對一些朋友有所幫助。如果對你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧,沒用的話就讓它沉到太平洋底算了,作為我人生當中的其中一份記憶。最后在此聲明一下,本文是在FOB首發(fā),未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā),謝謝! 選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品,但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤比較小而且自己覺得不容易做的話,(關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶,好多高手做得也是競爭比較大的產(chǎn)

11、品客戶也多,但也做得比較好,所以說這事是沒絕對的。)考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品,如果是從外貿(mào)公司出來的話接觸的產(chǎn)品比較多點考慮面也大的。產(chǎn)品市場情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子,不可能真的是搞詳細市場調(diào)查?另外我開發(fā)信我很少發(fā),沒有什么針對性的話效果不大的。 好久沒上來論壇了,分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個不錯的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和開發(fā)客戶的辦法. 第一,各個國家的進口論壇,找這些論壇的方法,在google中輸入:import forum + 關(guān)鍵詞+國家,如英國的進口論壇import forums uk,這樣可以找到很多論壇注冊,注意廣告不要太明顯太多,應(yīng)該是在論壇交流來宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站. 第二個方面找各個國家的B2C網(wǎng)站,發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.其他的搜索客戶和宣傳方法類似,這個要靠在實踐中慢慢摸索吧!各位soho好運! 鑒于同樣遭遇,提醒LZ以下方法,共借鑒: 1.告訴工廠已經(jīng)合作這么久,大家互惠互利,如果工廠堅持不付

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