MBA網(wǎng)球聯(lián)賽招商方案通用版

1、mba 名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽合作方案活動主辦：北京大學(xué)光華管理學(xué)院mba校友會活動策劃：北京新賽點(diǎn)體育策劃有限公司目 錄背景介紹賽事意義賽事介紹合作與回報媒體宣傳計(jì)劃關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞一：中國首屆mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽關(guān)鍵詞二：中國mba五大名校關(guān)鍵詞三：國內(nèi)商界名流賽事口號：掌控?zé)o限商機(jī)（根據(jù)冠名贊助企業(yè)的企業(yè)文化而定）背景介紹背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳組織構(gòu)成：l 主辦單位：冠名企業(yè) 中國網(wǎng)球協(xié)會 北京大學(xué)光華管理學(xué)院mba校友會l 承辦單位：北京新賽點(diǎn)體育策劃有限公司l 協(xié)作單位：新浪網(wǎng) 活動對象：（中國mba五大名校，在校學(xué)員及往屆學(xué)員）北京大學(xué)光華管理學(xué)院mba；清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管

2、理商學(xué)院mba；中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院mba；中歐國際工商學(xué)院mba；復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院mba；國內(nèi)商界名流； xxx 企業(yè)(贊助商) 中高層管理人員比賽地點(diǎn)：北京朝陽網(wǎng)球中心比賽形式：中國mba五大名校組隊(duì)進(jìn)行校際團(tuán)體賽比賽時間：5月中旬比賽項(xiàng)目： 精英組（45歲以下）企業(yè)家組（45歲以上）名人組（贊助企業(yè)與國內(nèi)商界名流）男子單打男子雙打男子雙打女子單打女子雙打女子雙打男子雙打混合雙打混合雙打女子雙打混合雙打比賽程序：小組賽 淘汰賽背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳賽事意義 一、 mba學(xué)員分析：mba分析學(xué)員共同特征在校學(xué)生和往屆學(xué)員1. 遠(yuǎn)大的抱負(fù)和追求，積極的生活和工作態(tài)度；2.

3、 mba群體活躍在商圈內(nèi)，是商業(yè)核心群體，影響其他人的思維和行為；3. mba畢業(yè)后收入年薪9萬-83萬，平均年薪20萬左右的居多；4. mba畢業(yè)后，大多成為企業(yè)的高層管理人員，或中層管理人員，有的自主創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)家；5. 希望通過校友活動，結(jié)識更多的mba管理精英，結(jié)一張碩大的“關(guān)系網(wǎng)”，使得自己能在商場上左右逢源，為自己制造更多的商業(yè)機(jī)會。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳二、mba群體商業(yè)價值： 1. 我國正規(guī)大學(xué)每年培養(yǎng)出的mba學(xué)員人數(shù)約有3-4萬人； 2. mba群體大多是中、高管理者或企業(yè)家，是現(xiàn)代商圈中的核心群體，是具有決策權(quán)和號召力的群體； 3. mba群體的社會地位

4、和在企業(yè)中的角色，決定了他們帶動和影響著與其相關(guān)人群的消費(fèi)行為；4. 贊助商掌握mba龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，可以為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，并為企業(yè)制造更多的商業(yè)協(xié)作機(jī)會；5. mba群體后續(xù)消費(fèi)能力，將成為贊助企業(yè)生命力的支持。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳三、mba網(wǎng)球比賽的社會影響力ü 網(wǎng)球運(yùn)動曾經(jīng)是歐洲一些國家的貴族運(yùn)動，目前在國內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動是高學(xué)歷，高收入的商務(wù)人士熱愛的健康休閑運(yùn)動，也是現(xiàn)代商務(wù)社交活動的重要手段之一；ü 針對高端人群的網(wǎng)球比賽，是一種直接有效的品牌宣傳手段，將更加明確贊助企業(yè)的品牌定位；ü 將網(wǎng)球文化融入到贊助企業(yè)的品牌文化當(dāng)中，

5、mba群體忠情于網(wǎng)球運(yùn)動，通過組織賽事交流活動使這個群體成為贊助企業(yè)品牌的忠實(shí)用戶；ü 以網(wǎng)球?yàn)槊浇?，為商界人士搭建一個高雅的社交活動平臺，編織關(guān)系網(wǎng)和拓展商業(yè)合作機(jī)會。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳賽事安排第一大部分：線下活動部分² 新聞發(fā)布酒會 ；² 開拍儀式；² 網(wǎng)球比賽及比賽現(xiàn)場活動；² 閉幕式頒獎答謝音樂晚宴； ² 訂閱短信息獲獎?wù)撸グl(fā)達(dá)國家著名學(xué)府體育旅游考察活動。賽事活動整體思路本次大賽由新浪網(wǎng)全程合作，新浪網(wǎng)開辟賽事欄目專區(qū)，整個賽事活動分為線下和線上活動兩部分：第二大部分：線上宣傳活動部分（網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信

6、相結(jié)合）² 大賽消息發(fā)布及大賽新聞發(fā)布酒會報道；² 開拍儀式及賽事報道；² 訂閱賽事短信，去發(fā)達(dá)國家著名學(xué)府體育旅游考察活動及活動全程報道。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳本次賽事亮點(diǎn)亮點(diǎn)六：訂賽事短信，中大獎，免費(fèi)去發(fā)達(dá)國家體育旅游考察。亮點(diǎn)三：從今年開始將xxx杯網(wǎng)球賽打造成為一年一度的mba盛會；亮點(diǎn)二：商界盛會，中國商界名流及五所名校培養(yǎng)出的商界精英；亮點(diǎn)五：新浪網(wǎng)站開辟賽事活動專欄全程宣傳；亮點(diǎn)四：名人效應(yīng)，網(wǎng)壇名人張德培及中國商界名流；亮點(diǎn)一：全國首屆mba網(wǎng)球比賽；背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳 整體活動安排時 間活 動節(jié) 目5月中

7、旬賽前預(yù)熱（暫定）新聞發(fā)布酒會a贊助商商品展示；b趣味游戲活動有獎參與活動；c雞尾酒會交流活動；6月中旬賽中宣傳（暫定）開拍儀式a.北大學(xué)生熱舞表演；b.邀請網(wǎng)壇明星為大賽開拍；小組淘汰賽a.網(wǎng)球趣味游戲；b.bbq草地自助餐；c.比賽現(xiàn)場贊助商商品展示；總決賽閉幕式頒獎答謝音樂晚宴a.大賽獎品模特介紹展示b.頒獎儀式c.知名樂隊(duì)演奏+晚宴7月賽后宣傳（暫定）后續(xù)活動訂閱短信獲獎?wù)呷グl(fā)達(dá)國家體育旅游考察5月中旬-7月線上活動新浪網(wǎng)站賽事全程報道和體育營銷論壇手機(jī)短信活動訂閱賽事短信，去發(fā)達(dá)國家體育旅游考察 背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳合作與回報（一）獨(dú)家冠名贊助商合作方案：2005

8、年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽冠名贊助金額：80萬元人民幣 + 相應(yīng)實(shí)物紀(jì)念品（北京電視臺及旅游衛(wèi)視電視直播或轉(zhuǎn)播，贊助金額為120元） 冠名贊助商權(quán)益：² 獲得賽事主辦單位身份，賽事正式名稱為“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”；² 在所有與大賽有關(guān)的官方發(fā)表的信息、報道、文件、廣告宣傳、推廣活動過程中，均使用“2005年xxx杯mba商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”的形式予以報道；此名稱還可用于冠名企業(yè)當(dāng)年的所有商業(yè)和非商業(yè)活動中；² 冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人（1名）將擔(dān)任“2005年xxx杯mba商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”組委會主席； ² 冠軍杯以冠名企業(yè)命名，冠名企業(yè)代表與中

9、國網(wǎng)協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為本次大賽的冠軍隊(duì)、亞、季軍隊(duì)及其它獲獎?wù)哳C獎；² 冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人可出席新聞發(fā)布會、開拍儀式及閉幕式等公共儀式；² 賽事舉辦過程中，所有工作人員及參賽選手親友團(tuán)著裝將帶有冠名尚企業(yè)標(biāo)志；² 冠名企業(yè)可在比賽現(xiàn)場免費(fèi)做商品展示宣傳及趣味游戲活動；² 賽事宣傳印刷品：1) 宣傳海報5000份，以“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”為大標(biāo)題，并在海報上部1/3處出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和logo；2) 宣傳折頁兼報名表10000份，以“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”為封面大標(biāo)題，在封面上方1/3處出現(xiàn)冠名贊助企業(yè)logo；在內(nèi)頁頁眉或

10、頁腳出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo，內(nèi)文中出現(xiàn)賽事主委會介紹文字，包含冠名贊助企業(yè)在比賽中的身份；封底明顯位置出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo，約占封底總面積的1/3；3) 手提袋1000只，兩面中心位置均出現(xiàn)冠名企業(yè)logo和“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”字樣，兩側(cè)出現(xiàn)冠名企業(yè)logo；4) t恤衫500件，正面左胸處出現(xiàn)“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”及冠名企業(yè)logo，背面出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和logo；5) 秩序冊1000份，以“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”為封面大標(biāo)題，在封面上方1/3處出現(xiàn)冠名贊助企業(yè)logo，在封面下部出現(xiàn)主委會名單及冠名贊助企業(yè)在比賽中

11、的身份；在內(nèi)頁頁眉或頁腳出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo；封底明顯位置出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及l(fā)ogo；6) 賽事紀(jì)念手冊（含光盤）600份，封面以“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”為大標(biāo)題，在左上角處出現(xiàn)冠名贊助企業(yè)logo，右下角為冠名贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo；封底中心位置出現(xiàn)冠名贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo；² 從贊助當(dāng)日起，冠名贊助商正式成為新賽點(diǎn)體育網(wǎng)球聯(lián)盟的理事會成員，新賽點(diǎn)將免費(fèi)為贊助商策劃企業(yè)員工福利活動，只收活動承辦過程中的成本費(fèi)。贊助商內(nèi)部員工報名參加其他賽事活動，報名費(fèi)可享受俱樂部內(nèi)部價格；² 20多家媒體賽事宣傳報道（詳見16頁媒體宣傳計(jì)劃）；² 戶

12、外廣告（比賽現(xiàn)場宣傳回報）：1) 大賽現(xiàn)場大背景板2塊，出現(xiàn)“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián) 賽”，重點(diǎn)突出冠名企業(yè)名稱和標(biāo)識； 2) 在賽場大門口（臨街處）擺放，“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”和冠名企業(yè)名稱標(biāo)識的拱門1個，門口門柱、門頭3個；3) 現(xiàn)場公告欄1塊，標(biāo)題“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”，并在重要位置（左上角1/3處）突出冠名贊助企業(yè)名稱及標(biāo)識；4) 場地背景欄3塊，出現(xiàn)“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”字樣，并在重要位置突出冠名企業(yè)名稱標(biāo)識；5) 賽場外橫幅6個，網(wǎng)球場內(nèi)醒目位置橫幅廣告12個； 6) 現(xiàn)場展架、指示牌4塊，出現(xiàn)“20

13、05年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”字樣，現(xiàn)場展架出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱標(biāo)識；7) 現(xiàn)場燈桿旗15面，出現(xiàn)“2005年xxx杯mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”和冠名企業(yè)標(biāo)識；8) 遮陽傘4-6把，出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和標(biāo)識。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳（二）聯(lián)名贊助商合作方案：1. 兩個聯(lián)名贊助商：每個聯(lián)名贊助商需分別承擔(dān)：40萬現(xiàn)金相關(guān)實(shí)物（企業(yè)紀(jì)念品）2. 三個聯(lián)名以上贊助商：每個聯(lián)名贊助商需分別承擔(dān)：20-30萬現(xiàn)金+相關(guān)實(shí)物（企業(yè)紀(jì)念品）3. 五個聯(lián)名贊助商：每個聯(lián)名贊助商需分別承擔(dān)：16萬現(xiàn)金+相關(guān)實(shí)物（企業(yè)紀(jì)念品）聯(lián)名贊助商權(quán)益：² 所有聯(lián)名贊助商獲得賽事主辦單位身份，并獲“

14、2005年mba名校商務(wù)網(wǎng)球聯(lián)賽”聯(lián)名贊助商稱號；² 在所有與大賽有關(guān)的官方發(fā)表的信息、報道、文件、廣告宣傳、推廣活動過程中，均出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助商企業(yè)名稱；² 聯(lián)名贊助商代表團(tuán)出席新聞發(fā)布會、開拍儀式及閉幕式等公共儀式；² 賽事舉辦過程中，所有工作人員及參賽選手親友拉拉隊(duì)著裝將帶有所有聯(lián)名贊助商標(biāo)志及名稱；² 頒獎儀式上，由聯(lián)名贊助商代表與中國網(wǎng)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起為冠、亞、季軍隊(duì)及其它獎項(xiàng)獲得者頒獎；² 在比賽現(xiàn)場，所有聯(lián)名贊助商可以免費(fèi)做商品展示宣傳及趣味游戲活動；² 賽事宣傳印刷品：1) 宣傳海報5000份，在海報上部出現(xiàn)所有聯(lián)名贊

15、助商企業(yè)logo；在下部1/3處出現(xiàn)聯(lián)名贊助企業(yè)名稱及在賽事中的身分；2) 宣傳折頁兼報名表10000份,在封面上部出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助商企業(yè)logo；在內(nèi)頁頁腳出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo，內(nèi)文中出現(xiàn)賽事主委會介紹文字，包含贊助企業(yè)在比賽中的身份；在封底出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo及名稱，約占封底面積的1/3；3) 手提袋1000只，一面出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo及名稱，兩側(cè)出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助商企業(yè)logo；4) t恤衫500件，在背部醒目位置印制所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo及名稱；5) 秩序冊1000份，在封面上方1/3處出現(xiàn)贊助企業(yè)logo，在封面下部出現(xiàn)主委會名單，所有聯(lián)名贊助企業(yè)在比賽中的身

16、份；在內(nèi)頁頁腳出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo；封底明顯位置出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo，約占封底總面積的1/3；6) 賽事紀(jì)念手冊（含光盤）600份，在左上角處出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)logo，封底中心位置出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo；² 20多家媒體賽事宣傳報道（詳見16頁媒體宣傳計(jì)劃）；² 戶外廣告（比賽現(xiàn)場宣傳回報）：1) 大賽現(xiàn)場背景板2塊，在1/3處出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識； 2) 現(xiàn)場公告欄1塊，在右下角出現(xiàn)所有聯(lián)名企業(yè)名稱和標(biāo)識；3) 場地背景欄3塊，在1/3處出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識；4) 橫幅每個聯(lián)名贊助商限4個； 5) 現(xiàn)場展架4塊，在

17、下部1/3位置出現(xiàn)聯(lián)名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識；6) 遮陽傘4-6把，出現(xiàn)所有聯(lián)名贊助企業(yè)標(biāo)識。背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳（三）指定商品贊助商合作方案： 贊助金額：5-8萬元指定商品范圍：（前提是不與冠名贊助商或聯(lián)名贊助商發(fā)生沖突）贊助商類別贊助金額支付方式品牌網(wǎng)球/體育用品制造商8萬可折成實(shí)物網(wǎng)球/體育用品店8萬可折成實(shí)物運(yùn)動/功能飲料5萬可折成實(shí)物保健品5萬可折成實(shí)物汽車配套用品8萬可折成實(shí)物手機(jī)用品5萬可折成實(shí)物品牌電腦5萬可折成實(shí)物指定贊助商權(quán)益：² 獲得賽事協(xié)辦單位身份，獲得大賽指定贊助商稱號；² 指定贊助商代表被邀請參加新聞發(fā)布會，開拍儀式，閉幕式；&#

18、178; 指定贊助商贊助物品將被作為本次大賽的獎品和紀(jì)念品出現(xiàn)在本次賽事中；² 賽事宣傳印刷品：1) 宣傳海報，出現(xiàn)指定贊助商logo及名稱，位置在冠名贊助商或聯(lián)名贊助商logo的下面；2) 宣傳折頁兼報名表、秩序冊、賽事紀(jì)念手冊封底，出現(xiàn)指定贊助商logo及名稱，位置在冠名贊助商或聯(lián)名贊助商logo的下面；² 戶外廣告（比賽現(xiàn)場宣傳回報）：a.大賽現(xiàn)場背景板、現(xiàn)場公告欄、場地背景欄，現(xiàn)場展架，出現(xiàn)指定贊助商logo及名稱，位置在冠名贊助商或聯(lián)名贊助商logo的下面；b. 每個指定贊助商限橫幅3個。媒體宣傳計(jì)劃背景介紹賽事意義賽事安排合作回報媒體宣傳傳播策略：新浪網(wǎng)站與手機(jī)短信相結(jié)合作為主要宣傳手段，其它媒體宣傳為輔，用本次賽事的六大亮點(diǎn)制造轟動效應(yīng)，全面而深入的宣傳，吸引贊助商目標(biāo)用戶關(guān)注。a. 對本次大賽進(jìn)行全方位的宣傳，綜合運(yùn)用報紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等30多家媒體進(jìn)行宣傳，媒體曝光次數(shù)達(dá)200次左右。輔助媒體：賽事宣傳手冊，報名表，t恤衫，寶盛道吉等體育用品店及參賽代表院校校內(nèi)張貼的賽事海報，大賽現(xiàn)場布置等；b. 網(wǎng)絡(luò)媒體及手機(jī)短信相結(jié)合，及時向目標(biāo)受眾公布最新的賽事進(jìn)展情況；c. 網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體及時報道，突出贊助企業(yè)的高端定位和個性化服務(wù)特征；d. “訂閱賽事短信，去發(fā)達(dá)國家體育旅游考察