遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次

1、-作者xxxx-日期xxxx遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次【精品文檔】遠(yuǎn)程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次  第二次在線(xiàn)作業(yè)窗體頂端單選題 (共40道題)收起1.（2.5分） 商務(wù)談判理想的報(bào)價(jià)方式是（）·    A、書(shū)面報(bào)價(jià)·    B、口頭報(bào)價(jià)·    C、書(shū)面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià)·    D、書(shū)面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)我的答案：2.（2.5分） 價(jià)格談判中討價(jià)還價(jià)范圍的兩端分別是：（）·    A、賣(mài)方最低售價(jià)與賣(mài)方最高售價(jià)· &

2、#160;  B、買(mǎi)方最低買(mǎi)價(jià)與買(mǎi)方最高買(mǎi)價(jià)·    C、賣(mài)方最高售價(jià)與買(mǎi)方的最低買(mǎi)價(jià)·    D、買(mǎi)方最高買(mǎi)價(jià)與賣(mài)方的最低買(mǎi)價(jià)我的答案：3.（2.5分） 談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱(chēng)作（ ）·    A、要價(jià)·    B、還價(jià)·    C、討價(jià)·    D、議價(jià)我的答案：4.（2.5分） 在一方報(bào)完價(jià)之后，另一方比較策略的做法是( )·   

3、A、馬上還價(jià)·    B、置之不理、轉(zhuǎn)移話(huà)題·    C、請(qǐng)對(duì)方作出價(jià)格解釋·    D、亮出已方的價(jià)格條件我的答案：5.（2.5分） 對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（ ）·    A、重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定·    B、作出明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無(wú)效·    C、拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定·    D、再作出讓步以示誠(chéng)意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定我的答案

4、：6.（2.5分） 對(duì)于優(yōu)秀的商務(wù)談判者來(lái)說(shuō)（ ）是最主要的·    A、善于講話(huà)·    B、善于傾聽(tīng)·    C、善于理解別人·    D、善于博得別人同情我的答案：7.（2.5分） 在整個(gè)談判過(guò)程中，談判的節(jié)奏直接影響著談判的結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，談判的后期，節(jié)奏要（ ）·    A、快·    B、慢·    C、穩(wěn)健·    D、快慢結(jié)合我的答案：8.（

5、2.5分） “瞧，已經(jīng)談了兩個(gè)多星期還解決不了芝麻大的問(wèn)題，真是談判如同上刀山喲！”這句話(huà)屬于( )·    A、幽默性語(yǔ)言·    B、諷刺性語(yǔ)言·    C、滑稽性語(yǔ)言·    D、陳述性語(yǔ)言我的答案：9.（2.5分） 談判中，一方沉默寡言或者反應(yīng)非常遲鈍，容易給對(duì)方造成心理壓力，甚至反感。這是因?yàn)? )·    A、沉默者不誠(chéng)心·    B、沉默者缺乏能力·    C、違背信息交流

6、規(guī)則·    D、不尊重談判對(duì)方我的答案：10.（2.5分） 商務(wù)活動(dòng)中的服飾選擇較為( )的色彩是比較恰當(dāng)?shù)?，這些顏色會(huì)給人一種踏實(shí)、端莊、嚴(yán)肅的印象。·    A、鮮艷的·    B、深沉的·    C、淺淡的·    D、活躍的我的答案：11.（2.5分） 談判期間，雙方約定某時(shí)某處見(jiàn)面，表示禮貌與信用的行為是( )·    A、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)·    B、提前五分鐘到達(dá)· &

7、#160;  C、推遲五分鐘到達(dá)·    D、不拘格式我的答案：12.（2.5分） “深表遺憾”、“有待研究”屬于（）。·    A、專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言·    B、法律語(yǔ)言·    C、外交語(yǔ)言·    D、文學(xué)性語(yǔ)言我的答案：13.（2.5分） 在商務(wù)談判中，最好的提問(wèn)技巧是提一些( )·    A、使對(duì)方捉摸不透的問(wèn)題·    B、對(duì)方敏感而且難以回答的問(wèn)題·  

8、;  C、使對(duì)方感興趣的問(wèn)題·    D、對(duì)方能回答的問(wèn)題我的答案：14.（2.5分） 解決合同及其它糾紛的主要方法是( )·    A、調(diào)解·    B、仲裁·    C、法院審理·    D、當(dāng)事人自行協(xié)商解決我的答案：15.（2.5分） 明確單一、簡(jiǎn)潔、規(guī)范的談判語(yǔ)言是商務(wù)談判中的( )·    A、專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言·    B、法律語(yǔ)言·    C

9、、軍事語(yǔ)言·    D、外交語(yǔ)言我的答案：16.（2.5分） 負(fù)責(zé)價(jià)格條款、品質(zhì)條款數(shù)量條款、包裝條款等方面談判內(nèi)容人員，是談判小組中( )·    A、管理人員·    B、技術(shù)人員·    C、商務(wù)人員·    D、法律人員我的答案：17.（2.5分） 對(duì)合同所規(guī)定的標(biāo)的及內(nèi)容與范圍，以恰當(dāng)?shù)耐咨频姆绞椒椒ㄍ瓿珊贤?dāng)事者所承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，并實(shí)現(xiàn)其權(quán)利。這種履約稱(chēng)為·    A、實(shí)際履行·  

10、  B、全面履行·    C、適當(dāng)履行·    D、中止履行我的答案：18.（2.5分） 在下列讓步模式中，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，最適宜的讓步模式（ ）·    A、 00080 ·    B、 20202020 ·    C、 453005 ·    D、 3526163 我的答案：19.（2.5分） 買(mǎi)方在對(duì)賣(mài)方的價(jià)格解釋進(jìn)行評(píng)論以后，往往提出“重新報(bào)價(jià)”或“改善報(bào)價(jià)”的要求，這被稱(chēng)為·  &

11、#160; A、討價(jià)·    B、分組還價(jià)·    C、價(jià)格評(píng)論·    D、總體還價(jià)我的答案：20.（2.5分） 幽默語(yǔ)言在表達(dá)目的上的特點(diǎn)是·    A、使人發(fā)笑·    B、有深刻的寓意·    C、友好善意·    D、具有諷刺性我的答案：21.（2.5分） 基于一定的法律事實(shí)，合同所規(guī)定當(dāng)事者雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任在客觀(guān)上已不復(fù)存在的情況稱(chēng)為·   

12、; A、合同的變更·    B、合同的解除·    C、合同的轉(zhuǎn)讓·    D、合同的終止我的答案：22.（2.5分） 在商務(wù)談判中，最敏感、最艱苦的部分是·    A、合同文字·    B、合同價(jià)格·    C、交貨日期·    D、違約責(zé)任我的答案：23.（2.5分） 如果賣(mài)方價(jià)格解釋清楚買(mǎi)方手中比價(jià)材料豐富，在還價(jià)方式上，宜采取·    A、整體還價(jià)法

13、·    B、分級(jí)還價(jià)法·    C、逐項(xiàng)還價(jià)法·    D、固定價(jià)格法我的答案：24.（2.5分） 交談雙方空間距離的大小會(huì)直接影響交談雙方心理上的距離。一般認(rèn)為，雙方適宜的交談距離為···    C、1米·我的答案：25.（2.5分） 由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有·    A、解除合同·    B、修改合同·    C、延期履行合同

14、83;    D、申請(qǐng)仲裁我的答案：26.（2.5分） 國(guó)際商務(wù)談判人員的知識(shí)面涉及到（ ）等方面·    A、金融、貿(mào)易、工程、技術(shù)、機(jī)械·    B、語(yǔ)言、文字、法律、技術(shù)、交通·    C、金融、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、法律、心理·    D、銀行、交通、技術(shù)、財(cái)務(wù)、心理我的答案：27.（2.5分） 談判中向?qū)Ψ教釂?wèn)：“你能接受這個(gè)價(jià)格嗎？”，屬于（ ）。·    A、證實(shí)式提問(wèn)·    B、開(kāi)放式提問(wèn)

15、·    C、封閉式提問(wèn)·    D、誘導(dǎo)式提問(wèn)我的答案：28.（2.5分） 鋼材出售企業(yè)的期望賣(mài)價(jià)為每噸4600元，買(mǎi)者則只愿意以每噸3800元購(gòu)進(jìn)，這屬于交易條件存在（）。·    A、聯(lián)系性·    B、差異性·    C、調(diào)性·    D、都不是我的答案：29.（2.5分） 在談判讓步時(shí)，下列做法中哪個(gè)是不正確的？（）·    A、不做無(wú)謂的讓步·  

16、0; B、要與對(duì)方做同等幅度的讓步·    C、一次讓步的幅度不要過(guò)大·    D、先讓步次要的，再讓步較重要的我的答案：30.（2.5分） 一方當(dāng)事人可請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)撤銷(xiāo)或者變更的合同的情況是（）。·    A、當(dāng)事人對(duì)合同后果存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)·    B、以合法形式掩蓋非法目的·    C、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定·    D、無(wú)權(quán)代理行為人訂立的合同我的答案：31.（2.5分） 哪種方式對(duì)于談判者應(yīng)

17、付挫折心理沒(méi)有效果？（）·    A、情緒宣泄·    B、轉(zhuǎn)移注意力·    C、提高業(yè)務(wù)能力·    D、提高心理素質(zhì)我的答案：32.（2.5分） 不適合采用車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）·    A、遇到關(guān)鍵性問(wèn)題需要時(shí)間進(jìn)行思考·    B、勝利在望需乘勝追擊·    C、己方長(zhǎng)途跋涉十分疲勞·    D、前面的主談人出現(xiàn)失誤我的答案：33.（2.5分）

18、商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，不適宜選擇的方式是（ ）。·    A、示弱以求同情·    B、以權(quán)力限制為借口·    C、以攻對(duì)攻·    D、顧左右而言他我的答案：34.（2.5分） 賣(mài)方在討價(jià)還價(jià)中應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品（）。·    A、生產(chǎn)成本高·    B、功能及能夠滿(mǎn)足顧客的需要·    C、自己不賺錢(qián)·    D、價(jià)格比別人低我的答案：35.（2.5分） 不符合商務(wù)交往中贈(zèng)送禮物的要求是（）·    A、根據(jù)對(duì)方的喜好與習(xí)慣加以選擇·    B、使用價(jià)值較高·    C、回贈(zèng)若干禮物·    D、贈(zèng)送禮物切勿觸犯對(duì)方的禁忌我的答案：36.（2.5分） 在談判的磋商階段，不能阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略有（）·    A、亮底牌策略&