建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及注意事項(xiàng)探究

1、建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及注意事項(xiàng)探究摘要：現(xiàn)目前，我國(guó)建筑工程在進(jìn)行招投標(biāo)的過(guò)程屮，所涉及到的 相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，無(wú)論是在報(bào)價(jià)方式上還是在報(bào)價(jià)的技巧之上，稍有不 慎都有可能失去奪標(biāo)的機(jī)會(huì)。因此，現(xiàn)代施工企業(yè)只有在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的過(guò)程 中，采取相應(yīng)的措施來(lái)使得競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)得以提升，并口最大限度的強(qiáng)化奪標(biāo) 全程掌握度，避免局勢(shì)失去控制。本篇文章主要針對(duì)建筑工程的投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧以及其屮所涉及到的相關(guān)注意事項(xiàng)進(jìn)行了全面深入的研究，以期為我 國(guó)施工企業(yè)的競(jìng)標(biāo)能力提升作出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧；注意事項(xiàng)一、引言近年來(lái)，我國(guó)建筑工程在進(jìn)行建設(shè)之前，為了能夠使得建筑工程的質(zhì) 量得到保障，并且最人限度的節(jié)省

2、資金以及建造時(shí)間，都會(huì)采取招投標(biāo)的 運(yùn)作方式來(lái)執(zhí)行，同時(shí)利用公平、公開(kāi)、公正的原則來(lái)加以控制，這對(duì)于 我國(guó)建筑行業(yè)的運(yùn)作來(lái)說(shuō)，起到了良好的促進(jìn)作用。建筑施工企業(yè)本身在 參與投標(biāo)的過(guò)程中，務(wù)必要依據(jù)自身的各方面條件來(lái)采取科學(xué)合理的報(bào)價(jià) 措施、技巧，以此來(lái)提高競(jìng)標(biāo)成功的幾率。下文主要針對(duì)建筑工程的報(bào)價(jià) 技巧以及相應(yīng)的報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的探討。二、投標(biāo)技巧建筑工程的投標(biāo)技巧，主要是形容施工企業(yè)自身在進(jìn)行報(bào)價(jià)的過(guò)程 中，所采取的某些措施能夠更容易讓業(yè)主接受、滿意，同時(shí)施工單位也能 夠在施工完成之后獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。所以，在施工單位本身執(zhí)行工程投標(biāo) 工作的過(guò)程中，務(wù)必要采取科學(xué)合理的措施、方案等來(lái)

3、進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以便于 工稈施工單位能夠順利的奪標(biāo)。在戰(zhàn)略方向爭(zhēng)取的情況下，還應(yīng)當(dāng)采取以 下一些技巧，來(lái)使得奪標(biāo)兒率得到提升。1. 實(shí)施不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法所包含的含義就是在進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)的過(guò)程中,除了 要對(duì)工程的總體建設(shè)價(jià)格進(jìn)行確認(rèn)以外，還需要對(duì)于另一個(gè)內(nèi)部報(bào)價(jià)所涉 及到的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)這一方式，能夠在未提升總體價(jià)格的情況 下，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益提升的目的，同時(shí)避免對(duì)于中標(biāo)帶來(lái)影響的可能性。不平衡報(bào)價(jià)法通常在以下情況中采用：第一，對(duì)于結(jié)款h靠前的項(xiàng) 目應(yīng)報(bào)高價(jià)，例如：開(kāi)辦費(fèi)、樁基等費(fèi)用，這樣有利于資金的冋收和周 轉(zhuǎn)，而設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目可將報(bào)價(jià)調(diào)低。第二，對(duì)于工程量 屮增加的項(xiàng)

4、目，可以提高單價(jià)，可以多獲得利潤(rùn)，而對(duì)于工程量屮會(huì)減少 的項(xiàng)目，制定的單價(jià)可以降低，這樣在工程結(jié)算時(shí)損失不大。對(duì)于這兩種 情況要做統(tǒng)籌考慮和具體分析，不能盲目抬高單價(jià)。第三，對(duì)于丁程設(shè)計(jì) 圖紙中需要在以后增加工程量的，可以適當(dāng)提高單價(jià)。第四，對(duì)暫定項(xiàng)目 要做具體分析，應(yīng)由業(yè)主決定實(shí)施與否，指定一家施工單位施工，工程不 分標(biāo)的情況，可將單價(jià)做高些，而工程分標(biāo)的情況下，暫定項(xiàng)目就不宜報(bào) 高價(jià)，避免抬高總報(bào)價(jià)。第五，對(duì)于單價(jià)包干的混合制合同，應(yīng)進(jìn)行提高 高價(jià)。這是山于這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且在完工后全部結(jié)算回來(lái)，對(duì) 別的單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)降低。第六，對(duì)工程量大的項(xiàng)目中的人工費(fèi)及機(jī)械 設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，

5、而材料費(fèi)算得較低，以獲得較高的收益。第七，対單純報(bào)計(jì)口工和計(jì)口工臺(tái)班機(jī)械單價(jià)，應(yīng)提高報(bào)價(jià)，這樣可以多獲得盈利。2. 實(shí)施其他報(bào)價(jià)技巧。首先，施工單位本身可以利用突然降價(jià)的措施，來(lái)打擊對(duì)手，由于工 程的報(bào)價(jià)內(nèi)容實(shí)際上具有著一定的保密性，那么在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能通過(guò)某 種途徑來(lái)了解報(bào)價(jià)的情況下，便利用官方的表面報(bào)價(jià)內(nèi)容來(lái)加以迷惑。如: 在進(jìn)行報(bào)價(jià)的過(guò)程中，先表現(xiàn)出對(duì)于工程報(bào)價(jià)并非過(guò)度關(guān)心的現(xiàn)象，讓對(duì) 手誤以為己方不重視這項(xiàng)工程，在即將要投標(biāo)截止的時(shí)候，再對(duì)然對(duì)工程 報(bào)價(jià)進(jìn)行降低。如此以來(lái)便達(dá)到了突擊的目的，使得對(duì)手無(wú)法反應(yīng)過(guò)來(lái)， 提高競(jìng)標(biāo)成功的可能性。再次，施工單位可以采取先虧后盈法。這是針對(duì) 大型分

6、期建設(shè)丁程，在完成第一期工程投標(biāo)時(shí)，采取一些費(fèi)分?jǐn)偟降诙?工程中，減少利潤(rùn)以實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的。而對(duì)于第二期工程投標(biāo)，根據(jù)施工 單位的信譽(yù)和工程的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較容易中標(biāo)。但是，如果預(yù)測(cè)難以拿到第二 期工程的標(biāo)的，則不能采取此種方法。第三，施工單位可以進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。 施工單位可通過(guò)各種關(guān)系和渠道對(duì)業(yè)主開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，向業(yè)主展現(xiàn)自身的 優(yōu)勢(shì)，使業(yè)主充分了解自己，信任施工單位，以此靠企業(yè)的實(shí)力奪標(biāo)。三、投標(biāo)注意事項(xiàng)対承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的。合理的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技 巧，可以從一開(kāi)始就為以后在工程實(shí)施中賺錢埋下伏筆，但投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅 具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場(chǎng)決策。所以 應(yīng)

7、該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)與削價(jià)。在此方面，以下幾點(diǎn)是 必須注意的：1、避免報(bào)價(jià)人員與項(xiàng)目實(shí)施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象。維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的 連續(xù)性，才能使一個(gè)蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會(huì)的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行，確保項(xiàng)目的最 終盈利。2、合理把握不平衡報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取項(xiàng)目屮標(biāo)后可以“早收錢”和“多收 錢”。目前通常的招標(biāo)項(xiàng)目以單價(jià)合同發(fā)包為主，它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工 程量和綜合單價(jià)分開(kāi)，使用過(guò)程中是量變價(jià)不變。3、抓好項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱。即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)公式。這就需要投標(biāo)者認(rèn)真地研究標(biāo)書(shū)內(nèi)容，分析項(xiàng)h特點(diǎn)及外i韋i條件，充分運(yùn) 用自己以往豐富的工程運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程運(yùn)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的索賠和變 更，以及主材的用量和價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)合理的推斷，進(jìn)而對(duì)不同 情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報(bào)價(jià)策略參與投 標(biāo)，這樣既保證了項(xiàng)目中標(biāo)，又不致影響到其最終收益，這是競(jìng)標(biāo)過(guò)程中 所涉及到的一個(gè)核心內(nèi)容所在，只有靈活的対其加以應(yīng)用，才能夠避免各 方面因素影響成功的幾率。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，在對(duì)建筑工程招投標(biāo)執(zhí)行競(jìng)標(biāo)活動(dòng)的過(guò)程中，施丁單位務(wù) 必要依據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，來(lái)采取靈活的策略應(yīng)對(duì)方式以及相應(yīng)的技 巧，才能夠使得施工單位順利的奪得相應(yīng)的工程建設(shè)權(quán)利。但是必須要加 以重視的是，必須要對(duì)整個(gè)招投標(biāo)全局加以掌握，只冇充分的了解對(duì)手， 才能夠采取更好的應(yīng)對(duì)措施，這對(duì)于競(jìng)標(biāo)成功有著極人的促進(jìn)作用