銷(xiāo)售人員末位淘汰制度

1、-作者xxxx-日期xxxx銷(xiāo)售人員末位淘汰制度【精品文檔】銷(xiāo)售人員末位淘汰制度一、 總則：1、目的：為了使銷(xiāo)售人員的工作能力最大化體現(xiàn)，點(diǎn)燃員工工作激情，提升工作績(jī)效，建立良好的員工進(jìn)退機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人員：集團(tuán)內(nèi)所有分公司的銷(xiāo)售人員。3、末位淘汰考核周期：考核期限自 年 月 日起執(zhí)行，每 個(gè)月考核一次。4、考核項(xiàng)目：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售日常工作、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核。二、淘汰細(xì)則1、末位淘汰考核具體涵蓋銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名、銷(xiāo)售日常工作、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核三個(gè)類(lèi)型方面，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名占70%、銷(xiāo)售日常工作15%、

2、大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票考核占15%，共100分。2、公司每年春節(jié)后第 周，公示各銷(xiāo)售人員當(dāng)年的銷(xiāo)售指標(biāo)，每個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)各自當(dāng)年的銷(xiāo)售指標(biāo)簽字確認(rèn)。3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名計(jì)算方式：每個(gè)考核周期結(jié)束后十個(gè)工作內(nèi)統(tǒng)計(jì)出各銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按完成的比例打分。4、銷(xiāo)售人員的日常工作：主要考核銷(xiāo)售人員是否遵守公司規(guī)定保質(zhì)保量的完成每天的客戶(hù)拜訪工作并且按時(shí)提交拜訪記錄。如果拜訪量不能達(dá)到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜訪量，此項(xiàng)為0分；有弄虛作假行為虛報(bào)客戶(hù)拜訪情況的，一經(jīng)公司查實(shí)直接解除勞動(dòng)合同。5、大額套現(xiàn)和套現(xiàn)套票考核：主要考核銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作當(dāng)中是否存在大額消費(fèi)和套現(xiàn)套票形為，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)中出現(xiàn)大額

3、消費(fèi)超過(guò)公司規(guī)定比例的按比例扣分，如果超過(guò) %，此項(xiàng)考核為0分， 如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員有套現(xiàn)或套票形為，一經(jīng)查實(shí)立即解除勞動(dòng)合同。三、末位淘汰實(shí)施流程1、每個(gè)考核周期結(jié)束15個(gè)工作日內(nèi)以分公司為單位按3-5條所述辦法計(jì)算每位銷(xiāo)售人員的考核分，給每位銷(xiāo)售人員簽字確認(rèn)后在分公司內(nèi)進(jìn)行排名、公示，同時(shí)抄送給總公司營(yíng)銷(xiāo)部和人事部。2、結(jié)果公示三日內(nèi)，如當(dāng)事人對(duì)結(jié)果有異議，需提起書(shū)面申述申請(qǐng)逐級(jí)解決，無(wú)書(shū)面異議的，視為認(rèn)同公示結(jié)果，服從公司安排。3、每個(gè)考核周期考核結(jié)果被淘汰人員需當(dāng)事人簽字確認(rèn)，公示后一周內(nèi)經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人審核、區(qū)總、總部人事部審批通知其解除勞動(dòng)關(guān)系解除用工關(guān)系。離職手續(xù)及工資、提成等財(cái)務(wù)結(jié)算按公司人事制度辦理。9、如果該分公司的銷(xiāo)售人員在考核周期內(nèi)全部完成了公司規(guī)定的指標(biāo)，且另外二個(gè)考核項(xiàng)目無(wú)重大過(guò)錯(cuò)則在該考核周期內(nèi)暫不執(zhí)行末位淘汰制。四、該制度最終解釋權(quán)為總公司人事部。附件：