蕪湖市第二制藥廠全龜膠囊廣告策劃書

1、蕪湖市第二制藥廠全龜膠囊廣告策劃書x林芳萍一、題目：關(guān)于全龜膠囊產(chǎn)品的廣告策劃書二、客戶名稱：蕪湖市第二制藥廠三、品牌名稱：全龜膠囊四、市場背景分析（一）目標(biāo)市場： 1腫瘤患者：我國每年約有160萬腫瘤患者，患者服用本品，病情改善率達(dá)77以上。 2老年保?。何覈夏耆思s有大難15億人，每年仍以800萬數(shù)量增加，本品延緩衰老。 3兒童：本品能促進(jìn)兒童生長發(fā)育、開發(fā)智商； 4其他自幼至老男女； 5以城鎮(zhèn)為主，醫(yī)藥公司、醫(yī)院、商店銷售； 6有祛病延年者，均對本品有極大興趣。（二）消費(fèi)偏好： 1因是新開發(fā)的產(chǎn)品，消費(fèi)者試用心理；&#

2、160;2各類患者、老年、兒童接受愿望； 3希望包裝精美與內(nèi)質(zhì)優(yōu)良相得益彰。（三）購買模式：銷售通道是：（1）醫(yī)院、醫(yī)藥公司；（2）商店；（3）直銷。（四）信息渠道： 1電視； 2報(bào)刊； 3路牌； 4贈發(fā)產(chǎn)品說明書（直銷宣傳）。（五）競爭狀況：全龜入藥，精制膠囊。全國獨(dú)家生產(chǎn)，市場未逢敵手。相關(guān)產(chǎn)品競爭行有浙江圣達(dá)鱉精，因他是保健品，且為液體，與本品既祛病又保健且膠囊相比，優(yōu)勢自明。（六）結(jié)論：全龜膠囊以全龜入藥，科學(xué)配方精制而成。富含人體需要的11種氨基酸、12種微量元素，是自幼至老、各年齡、文化層次消費(fèi)者祛病延年之高級佳品，市場廣闊，前景樂

3、觀。五、市場策略：（一）市場營銷目標(biāo)：全龜胱囊是新產(chǎn)品，雖獲全國首屆中成工健康杯銀杯獎，但知名度復(fù)蓋面不廣。市場目標(biāo)，首先是打開知名度，使80的消費(fèi)者確認(rèn)本產(chǎn)品為祛病延年之高級醫(yī)藥保健品。由于市場尚無敵手，所以，市場占有率爭取達(dá)到30以上。預(yù)計(jì)年銷售額達(dá)1000萬。（二）目標(biāo)市場： 1患者； 2中老年和兒童； 3各文化層次消費(fèi)者； 4城鎮(zhèn)為主，醫(yī)院、醫(yī)藥公司、商店經(jīng)銷； 5中老消費(fèi)者認(rèn)為“全龜膠囊真是個(gè)寶藥！”（三）競爭對象： 1敵手是相關(guān)類產(chǎn)品的圣達(dá)牌鱉精系列保健品； 2龜為長壽象征，名氣大于鱉，營養(yǎng)成份也高于鱉，龜產(chǎn)品明

4、顯優(yōu)于鱉產(chǎn)品； 3全龜膠囊為膠囊固體，服用方便；圣達(dá)鱉精為液體，服用與運(yùn)輸均不便； 4本產(chǎn)品與圣達(dá)產(chǎn)品廣告宣傳聲勢旗鼓相當(dāng)。因此，本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。（四）產(chǎn)品分析： 1本品為顆粒狀，封在膠囊內(nèi)，具有適用廣、功效高、服用方便等特點(diǎn)。 2用全龜入藥精制而成。含有八種需要的氨基酸和鈣、鐵、鋅、銅等人體需要的微量元素。 3 服用能祛病延年。 4自幼至老男女和各文化層次消費(fèi)者，一年四季適合服用。 5銷售通道：醫(yī)院、醫(yī)藥公司、商店。 6弱點(diǎn)：品種較單一。六、廣告策略：（一）廣告目標(biāo)： 1打開知名度，用一年時(shí)間使

5、80消費(fèi)者確認(rèn)本產(chǎn)品功效。 2增加產(chǎn)品介紹，使消費(fèi)者理解并主動消費(fèi)率達(dá)到60。 3樹立企業(yè)形象，在消費(fèi)者心中確立產(chǎn)品地位，形成消費(fèi)熱。（二）廣告主題：全龜膠囊，攸關(guān)人的生老病死，得之可祛病長壽。通過主題，擴(kuò)大銷售。（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：突出全龜天然祛病延年功效。氛圍既熱烈又祥和安泰。（四）廣告口號： 1天壽千年，僅此一物！ 2沒有全龜膠囊！哪來健康長壽？ 3您擁有全龜膠囊，您  就擁有健康！七、廣告創(chuàng)意：（一）運(yùn)用電視、報(bào)紙廣告作為傳播信息媒介，重復(fù)遞進(jìn)，以增印象。（二）突出擁有全龜膠囊，就擁有健康、長壽主題。（三）創(chuàng)作電視廣告腳本一部

6、，30秒；制作報(bào)紙整版（34×48公分）廣告一個(gè)，要求圖文并茂。（四）電視宣傳周期一年，報(bào)紙宣傳周期8個(gè)月。 1報(bào)紙廣告創(chuàng)意：之一：祛病延年有奇藥  篇擁有全龜膠囊，擁有健康整版（34×48公分）彩色畫面：（1）突出全龜膠囊包裝和組成圖案的膠囊。（2）老壽星形象：左手柱龍頭長壽拐杖，右手托?。?）畫面。（3）商標(biāo)：鳳凰松商標(biāo)圖案。（4）口號：擁有全龜膠囊，您就擁有健康！（5）全國獨(dú)家生產(chǎn)，榮獲全國首屆中成藥健康杯銀杯獎，92中國友好觀光年指定產(chǎn)品。 2電視廣告創(chuàng)意：之二：天壽千年 僅此一物  篇鏡頭一：小華：“小明，最近怎么萎靡不振呀

7、？”小明：“唉，甭提啦，老爸生病，爺爺體衰，一家人疲憊不堪，哪來精神？”小華：“嗨，你怎么不早說。走，到我家看看我爺爺去！”（小華家）爺爺：“你問我紅光滿面、健康奧秘？哈哈哈（笑時(shí)，一只手捋捋長胡須），你看，全是它（鏡頭搖向他另一只手托住的全龜膠囊，并推為特寫）功勞！”小華：      “哇，全龜膠囊！”小明：鏡頭二：（中近距離）爺爺手托全龜膠囊包裝全景。（特寫）撒在桌面上的全龜膠囊若干粒。爺爺：“天壽千年，僅此一物！”（小明半身特寫）小明：“我讓爺爺、爸爸也吃全龜膠囊！”爺爺：小華：“我們都吃全龜膠囊，永遠(yuǎn)健康長壽！”小明： 八、媒

8、介策略：（一）主要媒介和輔助媒介及其組合：  1一般市場，主要以電視廣告、報(bào)紙廣告為主。 2零星市場，以廣播、路牌為主。 3機(jī)關(guān)、單位、企業(yè)，以直銷宣傳（直郵廣告、產(chǎn)品簡介等）為主。（二）媒介組合和刊播頻率：    大 眾 電視廣告 每次30秒每月約8次/年約3天一次一年96次80萬元人民幣      媒 介報(bào)刊每次1/2（34×24公分） 周一、三、五8 個(gè)月 每周三次，播8個(gè)月65萬元 人民幣

9、 九、預(yù)算分配：    一年內(nèi)廣告費(fèi)預(yù)算200萬元人民幣，占總銷售額的20。     （一）市場調(diào)查一五萬；    （二）設(shè)計(jì)、制作20萬；    （三）電視廣告80萬；    （四）報(bào)刊廣告65萬；    （五）其它20萬。    十、廣告效果評估方案：    在廣告刊播后，不定期以問卷、座談會、上門訪問等方式作廣告效果測定，以修改廣告計(jì)劃方案。    （一）電視廣告，兩個(gè)月測定一次；   （二）報(bào)刊，兩個(gè)月天測定一次；   （三）每三個(gè)月開一次消費(fèi)者和進(jìn)貨單位座談會；   （四）每半年向消費(fèi)者作一次