兒童樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書

1、歡樂(lè)島兒童主題樂(lè)園商業(yè)計(jì)劃書前言兒童事業(yè)燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2、1-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間；3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場(chǎng)情況?？谑写涸促?gòu)物廣場(chǎng)是一家集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的一站

2、式購(gòu)物廣場(chǎng)。商場(chǎng)地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營(yíng)業(yè)面積10000（廣告宣傳為16000，實(shí)際不足10000）。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè)，使用面積為126，可同時(shí)容納100名兒童入園游玩，場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。相關(guān)圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場(chǎng)右側(cè)的十字路口及左側(cè)的人行橫道二、項(xiàng)目介紹淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂(lè)環(huán)

3、境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,  鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂(lè)園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K，如下表：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特點(diǎn)主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動(dòng)作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。創(chuàng)意寶貝（手工坊）給兒童創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在奇樂(lè)兒內(nèi)外及周圍進(jìn)行展示，吸引人來(lái)參觀。附加服務(wù)項(xiàng)目：故事城堡、卡通樂(lè)

4、園、玩具總動(dòng)員等活動(dòng)。相關(guān)圖片鏈接：奇樂(lè)兒設(shè)計(jì)圖 明珠兒童樂(lè)園實(shí)景拍攝三、 資金投入類別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注淘氣堡設(shè)備193000“奇樂(lè)兒”65000元（其它廠家）裝修費(fèi)20000元電視、音響、影碟、功放機(jī)4000元電動(dòng)搖擺機(jī)器0元合作（利潤(rùn)對(duì)半）辦公用品、表格印刷費(fèi)、工具、服裝等3000元開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場(chǎng)費(fèi)5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動(dòng)資金10000元合計(jì)248900元132620元主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，而“奇樂(lè)兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色

5、彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂(lè)園還只有“奇樂(lè)兒”一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。四、客流量及利潤(rùn)分析?？谑惺覂?nèi)兒童樂(lè)園分別位于明珠和宜興廣場(chǎng)三樓的“探奇樂(lè)園-嘟嚕島”內(nèi)，營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過(guò)4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會(huì)員人

6、數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一810512價(jià)目表：兒童門票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三118（4+9）13（9+11）20星期四158(2+10)12（10+7）17星期五97（11+6）17（11+5）16星期六526790132星期天59623035小計(jì)166人175人176243經(jīng)過(guò)兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周341人為準(zhǔn)）

7、可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，具體如下：營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額（166人×18元）+（175人×30元）÷7天=1177元/天平均每月的營(yíng)業(yè)額1177元×30天=35310元/月成本租金 220平方×40元/平方=8800元人工費(fèi)1000元/人×4=4000元（不包吃?。V告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤(rùn)35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：如投入12萬(wàn)元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購(gòu)物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)

8、氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此，擬將價(jià)格作出如下調(diào)整：價(jià)目表序號(hào)項(xiàng)目原價(jià)春源店下調(diào)比例及價(jià)格優(yōu)惠會(huì)員優(yōu)惠說(shuō)明1會(huì)員注冊(cè)費(fèi)4678.3%15僅收工本費(fèi)15元。2會(huì)員續(xù)會(huì)年費(fèi)3686%53兒童門票3529%25代金券5元代金券10元20限身高1.3米以下，可由1名家長(zhǎng)免費(fèi)陪同。4成人門票1533%105次卡18033%160贈(zèng)送2次贈(zèng)送10元膠畫150每卡在3個(gè)月內(nèi)可游戲8次。6包月卡（增設(shè)）150免成人門票一張。7半年卡（增設(shè)）288288免成人門票一張。8記時(shí)券（增設(shè)）108為吸引兒童、引導(dǎo)父母進(jìn)行消費(fèi)，推出按小時(shí)計(jì)價(jià)的模式。通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，共有以

9、下七種消費(fèi)模式：1、 直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、 通過(guò)開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣）7、 半年卡288元 平均1.6元/次經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開店建筑面積為163平方米（使用面積

10、15;公攤=126平方×1.3=163平方米），總投資12萬(wàn)元，產(chǎn)品周期定為5年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)2000元120000元÷5年÷12月=2000元人工費(fèi)3600元4人×900元/人=3600元租金8150元163平方×50元/平方=8150元廣告活動(dòng)費(fèi)300元寒暑假、五·一、六·一、十·一（見下表）水電及其它1000元其它（辦公用品、易耗品等） 合計(jì)成本15050元/月類別寒假五·一六·一暑假十·一合計(jì)金額1000元300元10

11、00元1000元300元3600元從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：（15元+20元）÷2+10元÷213.75元/人。因此：15050元÷30天÷13.75元/人37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）÷749人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為：12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤(rùn)每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330

12、元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時(shí)卡的客人，不算在此列)除了使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡的客戶外，記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。其它收入：1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以嘟嚕島一個(gè)月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會(huì)員，可增加收入1461×5%×（15元3元）=877元。（會(huì)員卡制作成本：3元）2

13、、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為1元/雙，每月售出100雙，可增加利潤(rùn)50元。3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)）4、照相服務(wù) （一分鐘快相）（后期增設(shè)）5、增設(shè)兒童手工坊給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作的空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；2）、投入成本小 一般產(chǎn)品成本都在0.9至5元；3）、利潤(rùn)高 售價(jià)在10-30元?？膳c兒童樂(lè)園相結(jié)合，推出凡購(gòu)手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。綜上所述，月純利潤(rùn)包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)87

14、7元、出售襪子50元。（記時(shí)卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。合計(jì)：49503600877元50元+2000元+2000元13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入）五、開業(yè)廣告宣傳春源購(gòu)物廣場(chǎng)計(jì)劃在2009年5月28日開張營(yíng)業(yè)，四天后就是六·一國(guó)際兒童節(jié)，對(duì)于兒童樂(lè)園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長(zhǎng)達(dá)二個(gè)月的暑假。因此，接下來(lái)的6、7、8三個(gè)月，是兒童樂(lè)園發(fā)展的最佳契機(jī)。開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)

15、。3、通過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息。（待確認(rèn)）4、與2、3樓超市合作，購(gòu)物滿30元即贈(zèng)送兒童樂(lè)園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、來(lái)就送禮物。6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：7、每次原價(jià)購(gòu)買一張門票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊個(gè)印章?lián)Q張親友邀請(qǐng)券，個(gè)是環(huán)保袋，個(gè)是小熊維尼公仔。8、親子培訓(xùn)講座。9、建立短信平臺(tái)六、后續(xù)發(fā)展兒童樂(lè)園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機(jī)等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊 大型模擬游戲機(jī)七、附表春源購(gòu)物廣場(chǎng)人流量統(tǒng)計(jì)位置日期時(shí)間兒童青少年中年人

16、老年人電動(dòng)車小計(jì)備注廣場(chǎng)前4月20日16：20-16：304人19人32人2人47輛104人10分鐘4月21日11：00-11：107人11人25人0人38輛81人4月24日19：14-19：2416人18人71人1人46輛152人商場(chǎng)右側(cè)路口4月20日16：30-16：4013人16人78人2人85輛194人10分鐘4月21日10：10-10：2025人7人66人1人77輛144人4月24日19：28-19：3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路車流量日期時(shí)間出租車公交車電動(dòng)車私家車小計(jì)備注4月21日11：16-11：179輛1輛5輛31輛46輛1分鐘4月24日19：37-1

17、9：382輛4輛7輛20輛33輛由于春源購(gòu)物廣場(chǎng)地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場(chǎng)背靠道客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不同時(shí)段的人、車流量統(tǒng)計(jì)可看出，此處地理位置較理想，且沿線無(wú)大型購(gòu)物超市。主要小區(qū)有：龍泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高幼兒園、芙蓉國(guó)幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、海口市春筍雙語(yǔ)幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。結(jié)語(yǔ)：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上出門之前說(shuō)，明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來(lái)的

18、路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。（馬云語(yǔ)錄）開業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目尺寸（厘米）制作數(shù)量（張）單價(jià)（元）總價(jià)備注單頁(yè)廣告21×1240000.3元/張1200會(huì)員申請(qǐng)表20×181000045元/張450次卡17.5×5100004元/張4001400×5%=70張/月數(shù)量：14個(gè)月的進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)制作月卡8.5×5.5100005元/張500半年卡8.5×5.5100005元張500會(huì)員卡8.5×5.5100005元/張50010元代金券10×7100002元/張2005元代金券10&#

19、215;7200002元/張400買一送一券10×7100002元/張200人工費(fèi)13人50元/天650合計(jì)5000元廣告燈費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)長(zhǎng)度總價(jià)備注室內(nèi)入口店標(biāo)（兒童主題樂(lè)園×6）7.5元/厘米210CM1575元亞克力、LDE燈室內(nèi)大門霓虹燈（24泡）單色+燈帶6元20米120元105度/月1米=500小時(shí)1度電室內(nèi)墻壁霓虹燈（彩色）+控制器9元50米450元室外廣告招牌2.5米3000元護(hù)欄燈、發(fā)光字、控制器合計(jì)5070元附件：因?yàn)橛泻芏嗯笥炎稍兲詺獗?、手工坊廠家信息，不方便發(fā)在天涯，以免有廣告的嫌疑。 淘氣堡廠家： 我進(jìn)的是浙江溫州華夏的設(shè)備，售前服務(wù)還可以，主設(shè)

20、備的質(zhì)量還可以，耗件一般，而且售后不敢恭唯。至今沒(méi)有把合同及產(chǎn)品合格證郵寄給我。手工坊我做了四大塊：石膏像、益智玩具、砂畫系列、不織布。 進(jìn)貨的廠家分別為： 石膏像 中國(guó).武漢才正石膏模具廠  QQ：554619333 益智玩具 丹妮玩具產(chǎn)品     QQ：1015912171 砂畫系列 大圣玩具     不織布 迪鷗玩具公司 QQ：251787881以上信息僅供參考，原本是發(fā)在QQ空間的，為了方便創(chuàng)業(yè)的朋友就附在后面了。還請(qǐng)大家根據(jù)自己的調(diào)查、了解后再行動(dòng)。另：不織布產(chǎn)品在我的店里不怎么好賣，

21、大家選項(xiàng)目的時(shí)候還需要謹(jǐn)慎，壓貨是很痛苦的事。丹妮玩具的鐵藝產(chǎn)品也不好銷。個(gè)人意見。石膏像和砂畫、膠畫還是比較暢銷的。創(chuàng)業(yè)疇備工作主要分以下幾個(gè)步驟：一、行業(yè)分析。要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢，它經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)雨，你清楚嗎？），“男人怕入錯(cuò)行，女人怕嫁錯(cuò)郎?！本褪沁@個(gè)道理。當(dāng)你分析清楚這個(gè)行業(yè)的基本走勢(shì)和行情的時(shí)候，再進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。二、分析自己。俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！在

22、這里說(shuō)開可不是那么簡(jiǎn)單。1、首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營(yíng)管理能力，運(yùn)疇能力，性格心態(tài)，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板。這很重要！2、其次評(píng)估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度；二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資，會(huì)不會(huì)影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè)）；三是風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。3、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開了這個(gè)店以后怎么發(fā)展（在這一點(diǎn)上很多人很盲目，愛做一些不切實(shí)際的夢(mèng)想）。三、分析你所想開店的地方的行業(yè)情況（也就是了解你將來(lái)的敵人或是說(shuō)戰(zhàn)略伙伴），這就是知彼。一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明情況，這個(gè)要花一定的時(shí)間、精力和財(cái)力，希望想開店的朋友不要省了這一點(diǎn)工作。四、開店的基本條件準(zhǔn)備。1、技術(shù)方面有了解嗎？2、設(shè)備能采購(gòu)到嗎？3

23、、原料能采購(gòu)到并長(zhǎng)期方便供求嗎？4、是加盟還是自創(chuàng)牌子？五、找鋪。按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找鋪，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。特別是資金短少投資者，這一點(diǎn)要認(rèn)準(zhǔn)了。在贏虧平衡測(cè)算里有條數(shù)據(jù)是對(duì)鋪面的：鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。六、找到鋪面后就可以確定產(chǎn)品菜單了。根據(jù)店面的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位。確定好菜單的同時(shí)可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計(jì)。七、店面裝修。這也是按照你

24、的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求（我碰到過(guò)一個(gè)店老板老是說(shuō)會(huì)跳匝，我去了一看，呵，10KW的總設(shè)備，電力只供到3KW，不跳才怪）。八、人才招聘。很多人剛當(dāng)老板的時(shí)候很高興（哈，終于當(dāng)上老板了?。?，清醒點(diǎn)，招人可馬虎不得，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂恰８鶕?jù)店面的可能工作量進(jìn)行人員數(shù)量定位，盡量少用親人。這個(gè)涉及到人力資源問(wèn)題，這里不多

25、詳述。九、生財(cái)設(shè)備的配備。這也是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。十、產(chǎn)品調(diào)試完畢即可試業(yè)，分內(nèi)部試業(yè)和對(duì)外試業(yè)。試業(yè)可以進(jìn)行員工的分工并熟練程序，提高速度和效率。同時(shí)做好開業(yè)的準(zhǔn)備。十二、吉日開張和宣傳。（這個(gè)很多人都懂，就不多說(shuō)。）下一步就是：“用心”經(jīng)營(yíng)。歡樂(lè)島兒童主題樂(lè)園開業(yè)活動(dòng)方案:開業(yè)倒計(jì)時(shí)：6月10日5月26日基本開業(yè)時(shí)間是6月10日（暫定10號(hào)，給自己點(diǎn)壓迫感）6月9日6月7日三天是試業(yè)期間和各項(xiàng)工作檢查期 6月5日6月2日淘氣堡設(shè)備安裝期限、開業(yè)前各種廣告、招牌安裝完畢。6月1日5月30日設(shè)備運(yùn)輸時(shí)間、日常及辦公用品采購(gòu)。6

26、月4日5月29日木工進(jìn)場(chǎng)裝修、廣告印刷 （油漆要空四天）5月31日5月25日開業(yè)活動(dòng)方案制訂、人員招聘、手工坊及玩具貨源確定并開始發(fā)貨。 兒童樂(lè)園開張宣傳活動(dòng)可以選擇如下活動(dòng)： 1、利用流動(dòng)自行車 （找康佳借自行車）2、手機(jī)短信群發(fā) （群發(fā)內(nèi)容-）3、提前23天發(fā)放歡樂(lè)島開業(yè)廣告單頁(yè)、代金券4、給幼兒園的老師、校長(zhǎng)發(fā)放會(huì)員卡、代金券5、店頭海報(bào)（開業(yè)前58名顧客可免費(fèi)獲得兒童樂(lè)園會(huì)員卡） 6、店頭海報(bào)列出兒童樂(lè)園會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容 以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內(nèi)完成。 會(huì)員卡的獲得： 1、凡是辦理半年卡或手工坊次卡，可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 2、歡樂(lè)島開業(yè)第一天前58名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 3

27、、開業(yè)第二天前38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 4、參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡 5、凡是6月10日出生的兒童可以憑身份證（出生證明）獲得會(huì)員卡一張 6、幼兒園老師、校長(zhǎng)可以獲得一張會(huì)員卡 歡樂(lè)島會(huì)員的利益： 1、會(huì)員消費(fèi)享受積分獲得高額的禮品。2、會(huì)員憑會(huì)員卡可享受會(huì)員價(jià)格在兒童樂(lè)園、手工坊消費(fèi)。3、在2010年的店慶、六一；二個(gè)日子全體會(huì)員可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送出超級(jí)大禮包。4、在歡樂(lè)島開業(yè)第3 天可以憑會(huì)員卡參與排隊(duì)扎氣球活動(dòng)(會(huì)員卡獲得一次扎氣球機(jī)會(huì)，當(dāng)天的門票可獲得一次扎氣球機(jī)會(huì)，注意孩子安全）。舉辦方式：氣球內(nèi)有一張獎(jiǎng)品的紙條，和一些碎紙，力求營(yíng)造一個(gè)開心的氣氛。需注意的是氣球爆炸多個(gè)，造

28、成的爭(zhēng)執(zhí)。 5、會(huì)員在歡樂(lè)島開業(yè)的第五天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先到先得）。6、在開業(yè)期間辦理會(huì)員卡，可免費(fèi)贈(zèng)送一張6寸的全家福相片。7、會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天獲得兒童樂(lè)園贈(zèng)票一張和精美玩具一份。8、有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀領(lǐng)取禮物一份，有會(huì)員卡的小朋友可在六一兒童節(jié)那天和家人一起到兒童樂(lè)園領(lǐng)取神秘禮品一份。 9、兒童樂(lè)園不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員可以優(yōu)先參與 。試業(yè)的活動(dòng)安排： 6月7日1、開始試業(yè)在店頭貼出試業(yè)海報(bào)，前58名免費(fèi)進(jìn)園玩。2、開始發(fā)放開業(yè)宣傳單和代金券。6月9日調(diào)整6月8日、6月7日兩天所遇到的各個(gè)問(wèn)題，并在當(dāng)天下午停止試業(yè)，對(duì)6月10日的開業(yè)進(jìn)行開業(yè)前的沖

29、刺做戰(zhàn)前動(dòng)員。 6月10日開業(yè)的活動(dòng)安排 開業(yè)的第一天，在廣場(chǎng)手扶梯處，安排二名工作人員，身穿人偶服發(fā)放廣告單頁(yè)、代金券，并有意識(shí)的引導(dǎo)客人。 開業(yè)第一天要做的事情是： 開業(yè)第一天前58名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張 收銀員對(duì)所有離店的顧客發(fā)放第三天活動(dòng)的宣傳單，內(nèi)容是： 感謝您的光臨，請(qǐng)保管好您的門票副聯(lián)，于6月13日攜帶副聯(lián)和會(huì)員卡參加扎汽球活動(dòng)；如當(dāng)日入園游玩，還可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，參加歡樂(lè)島6月15日的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：6月10日至6月15日。大獎(jiǎng)設(shè)有半年卡、月卡、毛絨玩具、積木、手工坊體驗(yàn)卡等（每天100份禮品，先到先得）更多的幸運(yùn)禮品等你來(lái) 特等獎(jiǎng)：1名 半年卡一等獎(jiǎng)：2名 月

30、卡二等獎(jiǎng)：3名 毛絨玩具三等獎(jiǎng)：4名 玩具車四等獎(jiǎng) 5名 歡樂(lè)島門票或手工坊體驗(yàn)卡 （有效期1個(gè)月）安慰獎(jiǎng) 85名 歡樂(lè)氣球附加：必須憑門票副聯(lián)1張和會(huì)員卡才能進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 開業(yè)的廣告單頁(yè)： 宣傳主題是歡樂(lè)島，歡樂(lè)的海洋。 1、全新的兒童休閑娛樂(lè)、購(gòu)物的好去處。 2、買一送一。一次消費(fèi)，兩種體驗(yàn)。在手工坊購(gòu)物送歡樂(lè)島門票一張、或買門票送膠畫一張。 3、精彩紛呈的活動(dòng)給您和家人帶去驚喜和歡樂(lè)費(fèi)用預(yù)算： 1、各類宣傳單 4000×0.152850元2、移動(dòng)自行車 800×1800元 3、會(huì) 員 卡 1000×0.5500元4、抽 獎(jiǎng) 禮 物 2000×1180

31、0元5、人 偶 道 具 350X3=1050元6、短 信 群 發(fā) 2000X1=2000元7、其 他 開 支 1000×1=1000元 合計(jì)：10000元活動(dòng)宗旨：聚積人氣、開拓市場(chǎng)、持續(xù)客流量電腦記賬程序：美萍打工與創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別，有人說(shuō)都是為了賺錢，都是為了生活，難道就這么簡(jiǎn)單嗎 1.打工是靠自己的能力吃飯，創(chuàng)業(yè)是靠自己的智慧和思考吃飯； 2.打工是靠別人給自己的平臺(tái)來(lái)展示能力，創(chuàng)業(yè)是靠自己的決心和眼光創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)； 3.打工是做好自己的本分工作就好，創(chuàng)業(yè)是要思考體系運(yùn)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)； 4.打工的人期望的是一周有兩天休息，創(chuàng)業(yè)的人是思考的是如何能低成本的運(yùn)作；5.打工的不愿意真實(shí)

32、的面對(duì)自己的收入，創(chuàng)業(yè)必須要真實(shí)的面對(duì)自己的實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況； 6.打工的時(shí)候想的是自己的經(jīng)歷和文憑應(yīng)該值多少錢，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想的是自己的勤勞和策略能創(chuàng)造多少錢； 7.打工時(shí)想用自己的專業(yè)知識(shí)吃飯，存錢養(yǎng)家，創(chuàng)業(yè)時(shí)候想的是如何利用社會(huì)資源來(lái)賺錢養(yǎng)活組織和員工；8.打工的人一般都比較天真，認(rèn)為辛苦和聽話就可以長(zhǎng)保無(wú)憂，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才知道市場(chǎng)的變幻簡(jiǎn)直就是日不可測(cè)，日不可知； 9.打工搞好上司和同事關(guān)系就可以生活，創(chuàng)業(yè)要搞好客戶和社會(huì)方方面面的關(guān)系才能生存； 10.打工要看上司和老板的臉色，創(chuàng)業(yè)看社會(huì)消費(fèi)者和主管行政部門的臉色和媒體的臉色；11.打工想的是今年我能存多少錢，發(fā)多少獎(jiǎng)金，創(chuàng)業(yè)想的是今年能開

33、多少店，占多少市場(chǎng)份額；12.打工人今天天下雨和下雪，沒(méi)有客人就很高興，可以放松偷懶，創(chuàng)業(yè)想的今天天氣下雨下雪，心如火焚，著急無(wú)比，如何吸引客人上門； 13.打工碰到問(wèn)題就是解決問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)就要想這個(gè)問(wèn)題的根源是什么，怎么解決，還要怎么預(yù)防； 14.打工碰到困擾自己的問(wèn)題就回避，認(rèn)為不能解決，創(chuàng)業(yè)碰到自己頭疼的問(wèn)題必須要勇敢面對(duì)，并積極的想辦法解決； 15.打工的時(shí)候把工作堆起來(lái)，能拖就拖，盡量少事情為好，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才知道問(wèn)題堆在那里，就會(huì)成不定時(shí)炸彈，保不準(zhǔn)那天公司和自己與員工就都被這問(wèn)題炸死了 16.打工時(shí)候看著鐘點(diǎn)，踩著鐘點(diǎn)來(lái)感覺(jué)很心安，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候每天時(shí)刻都得想怎么生存發(fā)展； 17.打工的

34、時(shí)候總是希望老板來(lái)請(qǐng)客，認(rèn)為那是天經(jīng)地義的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候感覺(jué)請(qǐng)客就是一種割肉，但是總是得大方的主動(dòng)買單； 18.打工的時(shí)候到晚上八點(diǎn)就把電話關(guān)了，唯恐有人來(lái)麻煩，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候三部電話放在床頭24小時(shí)不關(guān)機(jī)，希望有人來(lái)關(guān)照生意； 19.打工的人信心都在身體里面埋藏，創(chuàng)業(yè)的人信心都在身體外面張揚(yáng)； 20.打工的人最不希望在大廳觀眾面前跟別人說(shuō)自己是馬仔，創(chuàng)業(yè)的人最怕在公共場(chǎng)合之中聽別人說(shuō)自己是老板，特別是沒(méi)有成功的時(shí)候； 21.打工時(shí)候電話費(fèi)總是要省了又省，最好的是公司的電話無(wú)償使用，出門在外，給老板電話，也是響了一下馬上掛了，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候電話總是咬咬牙要撥打，即使長(zhǎng)途電話，只要是自己的合作方和客戶，總

35、是要等對(duì)方掛線，哪怕心上很疼也得承受； 22.打工碰到一些困難就打退堂鼓，想圈起行李走人或是逃避責(zé)任，而創(chuàng)業(yè)碰到困難必須要面對(duì)解決，把問(wèn)題的最終解決在自己的手中； 23.打工時(shí)候聽到公司來(lái)了一個(gè)新同事能力比自己強(qiáng)，總是對(duì)他有嫉妒和提防心理，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是渴望能夠網(wǎng)羅到比自己能力高很多的俊杰和能人。 24.打工就是做學(xué)生，只要學(xué)習(xí)成績(jī)好就好，創(chuàng)業(yè)就是做老師，要教好學(xué)生，還有想辦法搞好學(xué)生思想工作，做好外部職稱評(píng)定工作； 25.打工就是上大學(xué)，越自由越好，最好不要管理，越散漫越開心，這就是性格和酷，能隨心所欲是歡喜不盡，創(chuàng)業(yè)就是辦大學(xué)，最好是軍訓(xùn)和男女不能同居，唯恐出一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)，毀了所有的心血和勞

36、動(dòng)； 26.打工的時(shí)候，不希望有人來(lái)管理自己，覺(jué)得自己很了不起，一點(diǎn)點(diǎn)都看不起那些比自己低的人呢，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才知道，多么希望有個(gè)好的導(dǎo)師和善知識(shí)來(lái)指點(diǎn)和幫助自己，越來(lái)越感覺(jué)到自己其實(shí)最沒(méi)有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有任何人可以短缺； 27.打工的時(shí)候想的時(shí)，無(wú)聊的時(shí)候有個(gè)戀人的問(wèn)候和驚喜來(lái)溫暖自己，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在無(wú)聊時(shí)候想的是有個(gè)重要的客戶突然跟自己能簽訂一筆采購(gòu)訂單合同； 28.打工的時(shí)候想的是這月能發(fā)多少獎(jiǎng)金，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想的是這月又損耗了多少的產(chǎn)品，能通過(guò)什么方式節(jié)省下來(lái)；29.打工時(shí)候不知道要孝敬父母和事業(yè)有什么關(guān)系，要是沒(méi)有錢花，自己干脆就忘記了家人，反正自己一個(gè)人

37、吃飽就好，創(chuàng)業(yè)是時(shí)候才知道，做人都不好，根本就沒(méi)有人來(lái)信任您，不孝敬父母創(chuàng)業(yè)根本就30.打工的時(shí)候不希望求別人，不希望去打攪人，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候天天都得去求別人，天天都得主動(dòng)出擊給朋友客戶信息和短信，麻煩別人； 31.打工時(shí)候總是希望能夠多學(xué)習(xí)很多的資格證書，最好是博士后，再加人力資源管理師，會(huì)計(jì)師，培訓(xùn)師等等的培訓(xùn)證書有十多二十個(gè)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)最好就是一個(gè)不知道一切的勇夫蠻漢，什么文憑和職稱和證書根本就是百無(wú)一用； 32.打工時(shí)候看到對(duì)方給的名片是某某跨國(guó)公司的某某總監(jiān)，年薪XX萬(wàn)，心理就羨慕和自卑，極度的恭敬和小心，創(chuàng)業(yè)時(shí)候，只有一個(gè)人，也敢對(duì)自己人說(shuō)，將來(lái)要培養(yǎng)這樣的總監(jiān)經(jīng)理幾十個(gè)； 33.打工的時(shí)候聽到有人介紹別人這是這個(gè)行業(yè)里的教授、導(dǎo)師、專家、大師的、成功者的時(shí)候總是恭敬有加，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每每聽到這些心里就有些竊笑，知道學(xué)識(shí)并沒(méi)有什么了不起，講得好，不如做的好，實(shí)踐是產(chǎn)生智慧的唯一途徑，感覺(jué)自己才是真正的