繪錦U谷6、7、8、9月份營(yíng)銷推廣方案150616

1、繪錦U谷6、7、8、9月份營(yíng)銷推廣方案一、目的項(xiàng)目品牌傳播階段，展示和宣傳繪錦U谷，提高項(xiàng)目認(rèn)知度和關(guān)注度，為項(xiàng)目打好基礎(chǔ)，為一期余房去化和二期認(rèn)籌工作提供保障。二、營(yíng)銷推廣策略一期剩余房源強(qiáng)力去化，意向客戶逐個(gè)（營(yíng)銷優(yōu)惠）突破階段總綱：9月8月7月6月二期認(rèn)籌信息發(fā)布多渠道共進(jìn)，邀約客戶，釋放參觀月信息，圈定客戶總策略：線上重渠道·線下重拓客1、推廣策略：圈定客戶階段，項(xiàng)目形象強(qiáng)勢(shì)輸出，持續(xù)構(gòu)建客戶認(rèn)知，拓展推廣渠道，增加項(xiàng)目輻射范圍。推廣主題： 西部（西安）第一成熟 園區(qū)辦公3680元 產(chǎn)辦一體 創(chuàng)智園區(qū)推廣執(zhí)行：Ø （1）、微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)·整合公司所有相關(guān)

2、人員，關(guān)注繪錦U谷微信公眾帳號(hào)，并進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。·通過(guò)繪錦U谷微信公眾帳號(hào)所發(fā)布的內(nèi)容，公司人員長(zhǎng)期關(guān)注并點(diǎn)贊。·整合粉絲互動(dòng)功能并配合線上、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷售·周期性更新繪錦U谷項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，定期推送項(xiàng)目信息·不定期開(kāi)展微信線上活動(dòng)增加粉絲粘性·有節(jié)制的使用群發(fā)將營(yíng)銷信息推送·將樓盤(pán)微信公眾平臺(tái)推廣至線上其他資源媒體（如騰訊、新浪等），以豐富其線上推廣渠道，并為電子商務(wù)做準(zhǔn)備。·將樓盤(pán)二維碼印刷在其線下活動(dòng)或推廣的物料上（如產(chǎn)品包裝、宣傳冊(cè)、活動(dòng)物料、線上廣告等），以彌補(bǔ)其線上、線下雙向并行推廣的不足。Ø 微信

3、營(yíng)銷具體手法關(guān)注微信平臺(tái)（掃描二維碼）領(lǐng)禮品推薦朋友關(guān)注成功領(lǐng)電影票、手機(jī)充值卡朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)接待中心領(lǐng)取禮品 Ø 推廣案例 宣傳物料 線上媒體 朋友圈分享（2）、增加線上媒體渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目傳播力度說(shuō)明：廣泛的客戶認(rèn)知是銷售有利進(jìn)行的前提，目前79月份是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵時(shí)期，也是項(xiàng)目擴(kuò)大知名度的關(guān)鍵時(shí)期，所以選擇有效的推廣平臺(tái)，增加項(xiàng)目曝光度是必不可少的。建議增加渠道：網(wǎng)站、地鐵廣告展位（北客站）、世紀(jì)金花（展位），鎖定項(xiàng)目目標(biāo)圈層。渠道投放區(qū)域圖例搜房網(wǎng)（經(jīng)開(kāi)區(qū)）、新浪樂(lè)居、800j多媒體視窗、焦點(diǎn)圖、網(wǎng)頁(yè)廣告等（較明顯區(qū)域）地鐵燈箱廣告地鐵2號(hào)線（北客站）（3） 、高頻次，參觀月活動(dòng)傳

4、播：微信+派單+展位流程：邀約客戶確認(rèn)與會(huì)人數(shù)接待中心（或會(huì)議室，根據(jù)人數(shù)定）統(tǒng)一講解項(xiàng)目參觀園區(qū)及師范企業(yè)就餐（根據(jù)客戶誠(chéng)意度及購(gòu)買(mǎi)力確定是否提供招待餐）贈(zèng)禮。目的主題內(nèi)容備注1、全城邀請(qǐng)媒體，派發(fā)給媒體紅包和書(shū)，要求報(bào)道項(xiàng)目信息；2、報(bào)道接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者健康跑活動(dòng)。繪錦U谷，西北最值得關(guān)注成熟園區(qū)辦公，盛邀媒體公開(kāi)參觀。邀請(qǐng)同行前來(lái)報(bào)名參觀及參加論壇，宣傳項(xiàng)目及同行轉(zhuǎn)介策略。峰際盛會(huì)地產(chǎn)圈精英論壇1、 論壇活動(dòng)成功舉辦成功；2、 邀請(qǐng)企業(yè)家前來(lái)參加園區(qū)發(fā)展論壇；3、 報(bào)名后領(lǐng)取帶編碼的電子票，憑票入場(chǎng)；4、 現(xiàn)場(chǎng)成交有老板折扣；5、 贈(zèng)送禮品青花瓷商務(wù)套裝+書(shū)+宣傳物料。園區(qū)發(fā)展論壇暨企業(yè)新

5、態(tài)勢(shì)發(fā)展突破主講人：袁總輔講人：蔚總同行邀約目標(biāo)客戶成功，贈(zèng)送禮品。園區(qū)發(fā)展論壇暨創(chuàng)客大賽解讀主講人：袁總輔講人：創(chuàng)客大賽策劃師園區(qū)發(fā)展暨經(jīng)開(kāi)區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇主講人：袁總輔講人：*園區(qū)發(fā)展暨入駐經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)優(yōu)惠政策解讀主講人：袁總輔講人：*2、營(yíng)銷策略：掃樓（經(jīng)開(kāi)區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)摸排）·客戶初級(jí)拓展思路：不能坐等客戶上門(mén)，必須走出去開(kāi)拓客戶，以最低的成本，拓展更多的資源，為本項(xiàng)目所用。（1）、設(shè)置外展點(diǎn)，1+2+N策略，多點(diǎn)爆破，短期內(nèi)聚集客戶。目的：通過(guò)設(shè)置外展點(diǎn)，增加項(xiàng)目曝光量，提高客戶關(guān)注，短期內(nèi)快速蓄積客戶，提高展廳集客量，促進(jìn)銷售。戶外配合巡展，設(shè)置經(jīng)開(kāi)區(qū)人流量最大位置，針對(duì)競(jìng)

6、爭(zhēng)項(xiàng)目，效果良好；策略：1+2+N策略1個(gè)接待中心 + 2個(gè)外展點(diǎn) + N：多個(gè)巡展點(diǎn)外展時(shí)間：7中旬9月底針對(duì)人群：企業(yè)老板、公司高管、投資客地點(diǎn)：（外展點(diǎn)）建議在北客站、世紀(jì)金花（巡展點(diǎn)）地鐵2號(hào)線北客站出口、經(jīng)開(kāi)區(qū)高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓等風(fēng)格：簡(jiǎn)單、大氣。風(fēng)格鮮明與項(xiàng)目的調(diào)性統(tǒng)一、功能齊全，能夠體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶內(nèi)容：駐點(diǎn)+派報(bào)人員安排：兩名置業(yè)顧問(wèn)兩名置業(yè)助理兩人一組（兩班倒）物料準(zhǔn)備：背景板+接待臺(tái)+項(xiàng)目信息展架+項(xiàng)目沙盤(pán)+洽談桌椅備注：備一臺(tái)看房車，保證有意向客戶可以及時(shí)看房；外展點(diǎn)展示效果圖： （2）、電話call客老業(yè)主+登記客戶+自然到訪客戶+客戶轉(zhuǎn)來(lái)訪+大客戶拜訪+資源互換+購(gòu)

7、買(mǎi)高端號(hào)碼+夠買(mǎi)競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)線電話·老業(yè)主的電話，擇優(yōu)選取，電話逐一掃一遍，篩選黃金業(yè)主資源·外展和自然到訪登記的客戶，電話回訪，邀約到接待中心·大客戶拜訪后，意向客戶跟進(jìn)·資源嫁接，與合作品牌互換客戶資源，例如4S店、高端酒店等·購(gòu)買(mǎi)高端客戶的電話號(hào)碼，例如移動(dòng)全球通、聯(lián)通168元套餐客戶、私家車 15萬(wàn)以上等·運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，規(guī)劃區(qū)域范圍，電話拜訪，爭(zhēng)取約見(jiàn)·周邊競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)線電話購(gòu)買(mǎi)人員安排：每日安排2名銷售人員留在銷售部電話拜訪客戶，采取日輪流進(jìn)行制度，每日電話拜訪數(shù)量不低于60組。（3）、有針對(duì)性掃樓，掃街·找

8、準(zhǔn)客戶經(jīng)常出沒(méi)的地方，例如經(jīng)開(kāi)區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓、商務(wù)會(huì)所、高端酒店，大型超市、停車場(chǎng)劃區(qū)域劃街道，掘地三尺，進(jìn)行有針對(duì)性的客戶拓展，最終獲得大量原始客戶基礎(chǔ)。·目前在經(jīng)開(kāi)區(qū)市區(qū)，未央路人氣較足，各產(chǎn)品良莠不齊，人流量大，是本案拓展的重點(diǎn)路段。·針對(duì)各寫(xiě)字樓上的小企業(yè)資源，進(jìn)行挨家挨戶的拜訪。·選擇大型超市和停車場(chǎng)等人流量聚集的地方，開(kāi)展派單活動(dòng)，由1名置業(yè)顧問(wèn)+1名銷使完成。·經(jīng)開(kāi)區(qū)市寫(xiě)字樓掃描（4）、大客戶拓展現(xiàn)有客戶 + 重點(diǎn)企業(yè)拜訪 + 中小企業(yè)拜訪·已有的企業(yè)客戶名錄(電邀+拜訪)/公司領(lǐng)導(dǎo)們身邊的資源·項(xiàng)目自身合作單位，例如施工

9、單位、監(jiān)理單位、園林綠化單位等合作單位客戶拓展·借助于一些社會(huì)團(tuán)體,如高爾夫球會(huì)會(huì)所、車迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展（拜訪）·經(jīng)開(kāi)區(qū)各大商會(huì)商會(huì)拜訪思路說(shuō)明：商會(huì)會(huì)員是本項(xiàng)目重要的潛在客戶來(lái)源之一，直接跟此類客戶接觸是最直接營(yíng)銷手段，能夠在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生迅速傳播項(xiàng)目信息的效果，對(duì)促成項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成具有重要意義。操作手法：與經(jīng)開(kāi)區(qū)各商會(huì)聯(lián)系，打通內(nèi)部關(guān)系，登門(mén)拜訪。同時(shí)拜訪之前制定大客戶團(tuán)購(gòu)方案，與商會(huì)負(fù)責(zé)人溝通合作方式，如帶客成交返點(diǎn)或者大客戶團(tuán)購(gòu)方案；組織專項(xiàng)推介會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，或商談能否在商會(huì)內(nèi)部擺放項(xiàng)目資料，或者商會(huì)組織活動(dòng)時(shí)派發(fā)本項(xiàng)目資料等?；顒?dòng)效果：有獲得大客戶成交的機(jī)會(huì)，得到更多商會(huì)內(nèi)潛在大客戶的信息，以便日后銷售跟進(jìn)，同時(shí)增加項(xiàng)目的傳播力度。（5） 客戶拜訪禮品建議（建議禮品上附帶繪錦U谷LOGO紋樣）、青花瓷商務(wù)三件套+書(shū) 三、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量預(yù)估總價(jià)（元）備注繪錦U谷公眾號(hào)建立-20000日常內(nèi)容-世弧機(jī)構(gòu)搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、800J-30000北客站電子屏1871031189649800元月個(gè)北客站外展