市場營銷實習(xí)報告

1、市場營銷實習(xí)報 告 篇一：市 場營銷實習(xí)報 告 （3000 字） 實習(xí)報 告 系部名稱：工商管理學(xué)院 專業(yè) ：市 場營銷 1102 班 姓 名： 孫晨陽 學(xué)號： 0810110514 實踐單位： 淶源縣燕源礦物纖維銷 售有限公司 實踐時間： 2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日共 七周。 一、 實踐目的： 今年暑假在燕源 礦物纖維銷 售有限公司 進行了階段性的 實習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷 售有 限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃 纖維等礦物纖維加工和 銷售的工作，其中包括 貨 物管理、定價、 營銷策劃、售后服 務(wù)等。公司 員工 100 余人，主要工作是加工、出售

2、 礦物 纖維原料和制品。公司 設(shè)有總經(jīng)理室、 財務(wù)部、人力 資源部、 銷售部、加工 車間和倉庫。 該公司是一家比 較正規(guī)的民 營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的 團隊 精神，工作 環(huán)境良 好，員工不會有太大的 壓迫感，也沒有那么 緊張的工作氛 圍，我感覺在這個公司的人 們每 天都很開心。 這次實習(xí)就是在 這個公司。 “第二校園 ”社會實踐給我們提供了一個平臺， 讓我們首次邁出 校園，在真正的公司里面學(xué) 習(xí)、工作，旨在 讓 我 們能 夠 提前接觸到社會的點點滴滴， 讓 我 們在真實的社會工作中 實踐自己學(xué)到的理 論知識，把知 識融入實踐，在 實踐中檢驗真理。 今年的暑假 實習(xí)，讓我們真正的了解到

3、一個 營銷職 工的點滴辛苦，一個公司整體運行的 規(guī) 律，也 讓我們感受到 現(xiàn)實 的殘酷，工作并不是我 們想象的那么 簡單。實踐就是一面 鏡子，用來照清我 們的知識欠缺，我 們的人際交往能力， 我們與社會的融合程度，我 們應(yīng)該努力的方向。 實踐就是 讓我們更好的看清自己。 二、 實踐內(nèi)容： 在公司里，我被分配到 銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí) 。在 銷售部，我 師父指導(dǎo)我完成各種工作。在 工作中，主要是先 讓我們觀察工作的完成方法， 讓我們先從中學(xué) 習(xí)經(jīng)驗 ，然后再 實際操作 按照這個原則，我在 銷售部的七周 時間里，首先， 進入了倉庫，熟悉了 產(chǎn)品的規(guī)格、性能、 用途等。比如石棉種 類中按等級劃分，分 為

4、三級、四級、五級，每一 級又有不同的 規(guī)格， 比如 5-65 、 5-70 等。不同種 產(chǎn)品有細(xì)小的差 別，用在不同的方面，性能也是不一 樣的。 同種 產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的 規(guī)格， 規(guī) 格不同包裝自然不一 樣，通過 包裝上面的 標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來 產(chǎn)品的種 類和規(guī)格。熟悉公司的 產(chǎn)品是每個 業(yè) 務(wù)員 的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通 過接打電話，來向有意向的公司來解答 產(chǎn)品的 問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息， 這個工作是在基 礎(chǔ)工作上展開的。工作要 做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。 最后，我和我 師父一起外出跑 業(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)

5、務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便 飯，一 連出差好幾天都不 見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有 發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。 公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利 潤要比直接的客 戶的利潤來的要多 以前知道，鞏固一個老客 戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以 銷售人員先 要鞏固自己的老客 戶。但是，每個公司的策略不同，所 產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè) 務(wù)員更看重自己所做的渠道，因 為渠道里面的銷售工作是分 環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人 員 會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客 戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客 戶可以很鞏固，當(dāng) 然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司 業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配

6、給，回款和監(jiān)督檢查 渠道工作，能 夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很 強大。 二、實踐結(jié)果： 這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通 過自己的身體力行的運用自己的知 識，在真 正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所 說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真 正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。 這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。 我?guī)煾负娃k公室的同事 們對我的工作也都真 誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力 很大，頭腦機靈，待人 親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打 交道，自身表 現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能 夠更快的接近，能 夠更高 效的

7、溝通，對工作的完成也有很大的幫助。 銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在 以后的工作中，同事 們都告誡我，要在不落下學(xué) 習(xí)的情況下，多參加企 業(yè)社會活動，試著 用自己的思維，解答生活和工作中的 問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng) 驗。 在實習(xí)中，我主要是 協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，?這段 實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以 變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實習(xí)讓我 看清了自己的 優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我可以更加完善自己， 這就是實踐給我 的最大的收獲。 四、實踐總結(jié)和體會： 第二校園”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企 業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的

8、體會工作的繁重和復(fù) 雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會 很大。 第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是能力。我 們上大學(xué)所學(xué)的知 識大部分都是工作中切 實需要的， 我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切 實可行的方法，就不能高效的 處 理問題 ，理 論是我 們工作中的基 礎(chǔ)支撐，沒有他 們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。 但是，單單有鞋是不行的，只有理 論也是紙上談兵。能夠運用自己的理 論知識，真正的 處 理工作中出 現(xiàn)的問題，用自己的方法解決 問題，是我 們從實踐中的到的能力，能力才是我 們在以后的就 業(yè)、工作中真正需要，真正重要的 東西。我 們 的能力要在 實踐

9、中不斷 積累， 正所謂“讀萬卷書，行萬里路 ”，能夠得到不同的知 識，相互 補充，達到完整。做 銷售更是 這樣。銷售中的 變數(shù)特別大，所以要有靈活的 頭腦，和理智的分析，在真正的工作中 應(yīng)變 自如。在學(xué)校的學(xué) 習(xí)中，要多多參加 這樣的活動，逐漸走出校 門，在實踐中看到自己的不 足，在 實踐中鍛煉自己的能力。 第二，思 維也是一個不斷成 長的過程。當(dāng)我 們在校園中的 時候，我 們的一些想法，一些看 法，一些 談?wù)?的東西讓人聽起來是很天真的， 年輕的我們總是把問題想象的很 簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能 夠得到同等的回 報，然后我 們畢業(yè) 后的生活可以如何 紅紅 火火，自己的工作能 夠如何

10、蒸蒸日上，等等。但 是，當(dāng)我 親身接觸到 這些在奮斗的人們的時候，我才 發(fā)現(xiàn)，事情并不是我 們想象的那么 簡 單，我們的思維也是一個成 長的過程，我的心理年 齡是很年 輕的，我們不知道世界的 紛繁 復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我 們不能猜透人心，我 們的思維也在和 經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我 們經(jīng)歷 了以后，才 發(fā)現(xiàn)事情原來是 這樣的，社會原來是 這樣 的，世界原來并不平靜，天空 不是一成不 變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新 調(diào)整自己， 讓我們以后的工作 和生活能 夠很好的 進行下去。 第三， 經(jīng)歷就是一種 財富。想起 這句話，人們越來越看重幸福感， 談?wù)?幸福也很多，我一 直認(rèn)為幸福是一個

11、過程，不是 結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣 賞道旁的風(fēng)景。我們看到的， 我們聽到的，我 們體會到的，我 們回憶的，都是我 們的財富 人生 財富。人生要活的精 彩，公司里面的工作氛 圍很好，我感 覺人們的工作態(tài)度都很 熱情，工作也不忘快 樂。我們 的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分 鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我 們的工作也 應(yīng)該有快樂， 不需要太繁忙，不需要太 過緊張 ，不需要一直向前奔跑，我 們不忘向前走，然后欣 賞道旁 的風(fēng)景。和辦公室的同事 們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我 們手中，我 們 想要什么 樣的幸福，就 應(yīng)該 想方設(shè)法去追求 這樣 的幸福。 最后，在合適的年 齡做合適的事情。

12、我 師父告訴我的，也像 畢淑敏說過 的話，人生在二十 歲的 時候就要體會二十 歲的時光，四十 歲就 篇二：市 場營銷實習(xí)報 告范文 （免費） 市場營銷報 告 一、 實習(xí)目的或研究目的 本次 實習(xí)的目的在于通 過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通， 進一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務(wù) 水平、與人相 處的技巧、 團隊協(xié) 作精神、待人 處事的能力等，尤其是 觀察、分析和解決 問 題的實際工作能力，以便提高自己的 實踐能力和 綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加 順利 地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來 說，學(xué)校的生活 環(huán) 境和社會的工作 環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要 專注于培養(yǎng)學(xué)生 的學(xué)習(xí)能力和 專業(yè)技能，

13、社會主要 專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適 應(yīng)社會的生存 要求，除了要加 強課堂上的理 論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作 實踐，通 過對社 會工作的了解指 導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司 職員的基本素 質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適 應(yīng) 能力、組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決 實際問題 的工作能力。 實習(xí) 在幫助 應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要 給予高度的重 視。 通過實習(xí) ，讓自己找出自身狀況與社會 實際需要的差距，并在以后的學(xué) 習(xí)期間及時補 充相 關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知 識、能力準(zhǔn) 備，從而 縮短從校園走向社會的心理 適應(yīng)期。 二、 實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主

14、要是 銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企 業(yè)文化、銷售技巧、 團隊協(xié) 作精神、禮 儀等 各方面的知 識。憑著對本公司 產(chǎn)品的了解和與其它公司 產(chǎn)品的對比，突出本公司 產(chǎn)品的優(yōu) 點和公司的良好信譽， 積極開拓客 戶源，向 顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推 銷系列產(chǎn)品，完成公 司分配的任 務(wù) 。 三、 實習(xí)報 告總結(jié)及體會 2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在 東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的 實習(xí)。這 期間公司的同事 給予了我 熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他 們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的 知識加以運用，在理 論運用于實踐的同 時，也在 實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透 徹的知識。經(jīng)過這

15、些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了 銷售員的實 際操作步 驟。更重要的是， 這是我踏入社會的第一步， 雖然只有兩個星期的 時間 ，但是也 讓我看到了自己的很多欠缺， 讓 我深知出身社會， 還 需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡單介紹一下我的 實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以 銷售化裝品 為主的 私營銷售公司。 雖然它的規(guī)模不大，只有 10 幾個員工，只有兩個 營業(yè)點，但它卻是 顧客 值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始 終貫徹執(zhí) 行“顧客的 滿意是我 們永恒的追求 ”為質(zhì)量方針。本公司 現(xiàn)和多家生 產(chǎn)型的廠家直接代理 產(chǎn)品，并由 專人對來料

16、產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良 現(xiàn)象可全數(shù)退 還給廠家，公司一直 堅持 “以人為本”的企業(yè)經(jīng)營 原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素 質(zhì)人才創(chuàng)造 寬松的環(huán)境;注重基 層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高 品牌 意識”為宗旨 對員工進行培訓(xùn)。通 過對員工的有效激勵來充分 發(fā)揮他們的主動性、積極性 和創(chuàng)造性，以最大限度 地挖掘員工的潛能，來更好的 實現(xiàn)個人目 標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主 營產(chǎn)品或服 務(wù)：保 健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是： 質(zhì)量和服 務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把 顧客放在第一位。 由于有良好的 質(zhì)量加服 務(wù)，本公司已

17、建立了良 好的 業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但 對于實際社會工作 還是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個概 念，具體操作并沒有教你。 難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在 這段時間 學(xué)會了一些比 較 瑣碎的事情，但確 實體會到了工作的辛酸， 覺 得自己在 學(xué)校 所學(xué)的 專業(yè) 知 識嚴(yán) 重不足，不能適 應(yīng)激烈的工作要求，像那些 實際 操作性極 強的工作，我 們這些剛出來沒什么工作 經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的 專業(yè)課的人來 說，根本無法和 那些老手相 競爭，有時候感覺確實無從下手。 雖然說這只是個 銷售化妝品的公司，但在 這 實習(xí) 期間，我從培 訓(xùn)到商品的整理以及到 產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷 等，都全

18、身心的投入到工作中去。 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因 為我十幾年的學(xué)生生涯也 經(jīng)歷過很多的 實習(xí)， 但這 次卻又是那么的與眾不同。它將全面 檢驗 我各方面的能力：學(xué) 習(xí) 、生活、心理、身體、 思想等等。就像是一 塊試金石， 檢驗我能否將所學(xué)理 論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來 能否 順利的立足于 這個充 滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān) 鍵所在，所以，我 對它的投 入也是百分之百的 !緊張的兩個星期的 實習(xí)生活結(jié)束了，在 這兩個多月里我 還是有不少的 收獲 。實習(xí)結(jié) 束后有必要好好 總結(jié) 一下。 以上是我的 實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接 軌踏上工作 崗位，開始與以往完全不 一

19、樣的生活。每天在 規(guī)定的 時間上下班，上班期 間要認(rèn)真準(zhǔn) 時地完成自己的工作任 務(wù)，不 能草率敷衍了事。我 們的肩上開始扛著民事 責(zé)任，凡事得 謹(jǐn)慎小心，否 則隨時可能要 為一 個小小的 錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句 對不起和一 紙道歉書所能解 決。 篇三：市 場營銷綜 合 實訓(xùn)報 告 市場營銷綜 合 實訓(xùn)報 告 一、實訓(xùn)目的：為了更好地理解和掌握市 場營銷學(xué)知識，在社會 實踐中綜合運用所學(xué)的 營 銷的理論與技能，提高自己分析 問題，解決問題的能力，所以我 們進行了為期 2周（17 18 周）的市 場營銷綜 合實訓(xùn) 。 此次實訓(xùn)的主要目的在于使我 們進一步了解與鞏固所學(xué) 習(xí)的

20、專業(yè)理論知識，將理論與實踐 相結(jié)合，提高我 們的實際操作能力， 為進一步學(xué)習(xí)市場營銷 的其他 課程和有關(guān)知 識打下基 礎(chǔ)。把所學(xué)的知 識運用并領(lǐng)會所學(xué)理 論的適用性 ,能更好地將理 論聯(lián)系實際深入到各個方面 了解市場營銷 工作的規(guī)律性,找出其中存在的 問題及今后發(fā)展的主要 趨勢。二、實訓(xùn)內(nèi)容：此次 實訓(xùn)內(nèi)容包括：模 擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應(yīng)對訓(xùn)練 、模 擬企業(yè)環(huán)境分析、 營銷技能 測試、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿 調(diào)查問卷等。 三、實訓(xùn)方式：這次是一個 團體作業(yè)，我們團體一共有七個人，按自由 組合分配的。 四、小 組 分工情況： 1、七人一小 組，成員有（組長：陳潔 成員：許

21、夢茹，黃 緣緣，陳春佳，陳華金，黃志 輝， 吳元帥）沒人撰寫自己的 實訓(xùn)（實習(xí)）日志。每天的教室 實訓(xùn)，都以 團隊進行，派每位成 員都上臺分析案例中所 給 出的 答案 。 2、進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 和問卷。由高翔老 師給出的“茂名地區(qū)九零后大學(xué)生生育意愿 調(diào)查”問卷， 我們一小組為單 位每人都做五份網(wǎng)上 問卷調(diào)查。 五、 實訓(xùn)收獲與體會： 通過一段時間的市場營銷綜 合實訓(xùn)，使我受益匪淺，在 營銷方面我不敢 說有了深刻的了解， 但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市 場營銷對 于原本的我既陌生又熟悉。 實訓(xùn)的時間雖然不長，但是我非常珍惜 這次實訓(xùn)機會,在有限的 時間里加深對營銷的了解， 找出自身的不足。 這次實訓(xùn)

22、的收獲對我來說有不少,我自己感 覺在知識、技能等方面都有了 不少的收 獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)， 鍛煉和提高。而且，通 過這次實訓(xùn)， 在市 場營銷 工作方面我感 覺自己有了一定的收 獲。這次實訓(xùn) 主要是 為了我 們今后在工作及 業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促 進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在 這方 面的知 識,使我向更深的 層次邁進 ，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促 進作用，但我也 認(rèn)識到,要想做好 這方面的工作 單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的， 還需要我在平 時的學(xué)習(xí)和工作 中逐步的 積累，不斷豐富自己的 經(jīng)驗才行。通過這次實訓(xùn)，我成長很多，作 為一個學(xué)生， 一個營

23、銷專業(yè) 的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知 識。同時，也深知自己需要做些什 么。 我會多 讀書 、多思考，再以后學(xué) 習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷 進步。 我面前的路 還是很漫 長的，需要不斷的努力和 奮斗才能真正地走好。 這次實訓(xùn)我們是分小組進行的，每一 組七人。在 這次實訓(xùn)中，我從 團隊中學(xué)到了很多，一 個團隊最重要的就是要 團結(jié)。只有大家 團結(jié)起來了，力量才是 強大的。在 實訓(xùn)這個小平臺 中得到了 這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我 們可以把 現(xiàn)在所學(xué)的運用到大舞臺 中去 ,受益匪淺。我們的實訓(xùn)從 1718周，維持兩個星期的 實訓(xùn)，從開始的做案例分析，到最后的用 s

24、pss 做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個星期， 這期間，我們小組組員 有意見分歧的時候，不 過 最終還是達成共 識，我們小組的團結(jié)精神還是可嘉的。 第一天我 們做的是案例分析，關(guān)于海 島賣鞋的案例。從 這個案例中學(xué)到了，作 為一個營銷 人員，最基本得是要懂得 調(diào)研，是否有市 場要綜合考 慮以下一些因素，如： 場所論；購買 者論；利益相關(guān)者 論；還有競爭者論等。所以分析 這個案例也鞏固了我 們以前學(xué)過的專業(yè) 知識。 接下來的幾天，我 們做了營銷素質(zhì)題，包括科學(xué)分析素 質(zhì)測試 和藝術(shù)創(chuàng) 意能力測試；還做 了幾道情景 應(yīng)對題 以及很多 經(jīng)典的案例分析。我 覺得最新 鮮有趣的就是 藝術(shù)創(chuàng)意能力 測試。

25、如果說，科學(xué)分析素 質(zhì)題可以提高我 們的判斷力和思 維邏輯 能力，那么 藝術(shù)創(chuàng)意題是很能 鍛煉我們的想象能力和 語言組織能力， 還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì) 胞。 因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn) 備工作。任何知 識都源于 實踐，所以需要 這段時間 的實訓(xùn) 將學(xué)校所學(xué)理 論知識付諸實踐， 讓其來檢驗所學(xué)。另外就是不要害怕失 敗，只要用 心去做就可以了。等到熟 練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通 過不斷的努力，不 斷的嘗試，不斷的 積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn) 自己的不足，然后在彌 補不足的 時候，我 們便實 實在在的提高了自己。 實訓(xùn) 是每一個合格的大學(xué)生必 須擁有的一段 經(jīng)歷，它使我 們學(xué)到了 很

26、多知 識，也打開了 視野，增 長了見識， 為我們以后進一步走向社會打下基 礎(chǔ)。 這次實訓(xùn)的意義在于可以在機房完成 實訓(xùn) 模擬軟件的流程操作， 間接參與企 業(yè)的運作 過程， 學(xué)習(xí)實 踐知識，同時進一步加深 對理論知識的理解，使理 論與實踐知識相結(jié)合， 圓滿 完成 本科教學(xué)的 實踐任務(wù)。一般來 說，學(xué)校的生活 環(huán)境和社會的工作 環(huán)境存在很大的差距，學(xué) 校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué) 習(xí)能力和 專業(yè)技能，社會主要 專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能 力。要適 應(yīng)社會的生存要求，除了要加 強課堂上的理 論知識 外， 還必須要親自接觸社會參 加工作 實踐，通 過對社會工作的了解指 導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適 應(yīng)能力、組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決 實際問題 的工作能力。 雖然我們沒有正式參加工作 進行實踐，但是 這 次的機 房實訓(xùn)讓 我們進 一步了解關(guān)于企 業(yè)推出新品牌的的基本流程。 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通 過直接參與企 業(yè)的運作 過程，學(xué)到了 實踐知識，同時 進一步加深了 對理論知識的理解，使理 論與實踐知識都有所提高， 圓滿 地完成了本科教學(xué) 的實踐任務(wù)。 這次的實訓(xùn)，把書面上的知 識運用到了 實際， 這樣不僅加深我 們對營銷 的理解，鞏固了所 學(xué)的理論知識，而且增 強了我們的營銷能力。通 過團體合作，我 們懂得了合作的重要性以 及懂得了怎 樣去配合一個 團體， 這為我們以后面