售罄讀后感（精選3篇）_售罄1讀后感

1、售罄讀后感（精選3篇）_售罄1讀后感 售罄讀后感（精選3篇）由我整理，希望給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來便利，猜你可能喜愛“售罄1讀后感”。 第1篇：售罄讀后感3 售罄讀后感 信任是銷售當(dāng)中最關(guān)鍵的一個地方，首先要使客戶對你產(chǎn)生信任，他才會聽取 你所提出的建議，這樣才能有機(jī)會成交。如何能使客戶對你產(chǎn)生信任，這就要從每一次的帶看交談當(dāng)中留意自己的一言一行，要體現(xiàn)出自己的專業(yè)和真誠更要在“內(nèi)含”上推銷自己，讓自己真正為為一個可以值得信任的人，這須要從一點一滴的小事做起，從細(xì)微環(huán)節(jié)做起。比如，你約好客人早上8點看樓的話，肯定不能以下雨、塞車等借口而遲到，沒有完成的事情，要勇于向客戶道謙，并說明補(bǔ)救措施。信

2、任感正是通過這種“芝麻小事”一步一步建立起來的。 穿著也是勝利簽約的必要條件，得體的穿著能使自己給客戶留下更好的印象， 更能體現(xiàn)自己的專業(yè)性，更能贏得客戶的信任。相反隨意的穿著，給客戶的感覺就是一個隨意的人，對你說的話就要大大的打折扣。很難贏得客戶的信任，試問一個對自己的著裝都不重視的人，他怎么會放心把買房的大事交給你辦理呢。所以一個勝利的經(jīng)紀(jì)人必需對自己的著裝有嚴(yán)格的要求。 別人都說微笑是最好的溝通方式，對待客戶要時刻保持微笑，客戶也能感覺到 你的真誠，親和力比較強(qiáng)，能使客戶對你放松警惕，從而把自己最真實的想法告知你，當(dāng)你向?qū)Ψ奖б砸粋€微笑，你則會得到10倍的回報。微笑就是這樣，在一個恰當(dāng)?shù)?/p>

3、時間，恰當(dāng)?shù)膱龊希粋€簡潔的微笑就可以創(chuàng)建一個奇跡。一個售樓人員又應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用自己的微笑去發(fā)揮最大的功效呢？ 與客戶和業(yè)主溝通時要留意用語，對所談?wù)摰氖虑橐プ≈攸c，不管你說得再多也是一些廢話，可能對方還會質(zhì)疑你的專業(yè)性，這樣就得不償失了。 1、保持微笑，緘默應(yīng)對。無論客戶看法與你有多大的分歧，你都不要急于反對，要冷靜面對，同時要時刻在臉上堆起你的笑容，你的笑容可以緩解驚慌的氣氛，留意千萬不能冷笑。搞清問題的關(guān)健點后，設(shè)法轉(zhuǎn)移談?wù)摻裹c，引入正題。 2、打斷話題，轉(zhuǎn)移談話內(nèi)容。如客戶的小孩剛好在旁邊，可以問他的小孩讀幾年級了？幾歲了？常常去哪玩啊等？轉(zhuǎn)移至與主題無關(guān)的話題，轉(zhuǎn)移他們的視線。 3、

4、轉(zhuǎn)身做一件小事，緩和氣氛。如去取一樣?xùn)|西，或與第三人打聲招呼，或咳嗽幾下，或摸摸鼻子等這一類的事情，詳細(xì)做什么小事，可視當(dāng)時情總值敏捷應(yīng)付。 4、改善一下談話的氣氛。如幫客戶去倒茶，或遞一支煙等友好動作，緩解對方敵意或戒備心理。 5、表示謙意，擾亂顧客對爭辯的興致。有時對于一些無關(guān)要緊的爭辯，可以明知無過錯，也表示謙意，讓顧客不好意思再談?wù)撓氯?，從而改談其它話題。 6、讓客戶等一下。許多進(jìn)候，對于這些非主題方面的不統(tǒng)一，為了避開爭辯，可讓客戶等一下。比如說：“這個問題我們等一下再談，先看一下這個”。 第2篇：房地產(chǎn)銷售書籍售罄 讀后感 售罄讀后感 售罄是中國首部探究復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著

5、。作者本身是一位有十年閱歷的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深化走訪，探討廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深化淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售打算，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都供應(yīng)眾多好用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)協(xié)助材料讓讀者易學(xué)易用。 這本書書面對的目標(biāo)讀者有：營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣闊一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。“你一個月能賣出幾套樓？為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣

6、一幢房子？為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢？究竟這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢？”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了售罄，真是好書啊！它是一本工具類的專業(yè)書籍。主要講解并描述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際狀況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售閱歷和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。售罄一共分為八大篇8十九個章節(jié)：有激勵篇、打算篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。 可以確定的是，售罄的出版極富實踐意義，值得全部公司的銷售管理層和詳細(xì)執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要

7、想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀售罄。毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完售罄，售罄你能！國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今日的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏勝利的閱歷與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。 據(jù)2：8定律，一個團(tuán)隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢？勝利模式能否快速復(fù)制呢？能打造出新的8：2團(tuán)隊（即80%的精英）嗎？誰都

8、想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢？有什么可復(fù)制的勝利閱歷嗎？信任這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)切的課題。 其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很簡單，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡潔的事。特殊是在競爭激烈、改變莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更須要不斷地提升自我。 廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強(qiáng)勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。 近10年來我始終從事房地產(chǎn)的銷售、探討及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把勝利的閱歷和模式寫出來的沖動

9、，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線勝利。我想光一已之見不免有些局限性，所以特殊歷時一年多時間走訪、探討廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，最終寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友溝通、溝通。 看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn)；又如，假如業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都須要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)狀況，讓

10、業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告知業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了；又如在談價階段，無論哪一方對價格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。 在實踐中，我們經(jīng)常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得非常精辟！透徹，對于我們廣闊從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。功莫大焉！通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了干脆通往勝利的天梯。所以，此書值得一看。 第3篇：售樓圣經(jīng)讀后感 售樓圣經(jīng)讀后感 剛進(jìn)綠城，第一天就感受到了深厚的銷售氣息，面對2022

11、年的房產(chǎn)寒冬，備戰(zhàn)2022的全員營銷。綠城在保證銷售的同時，堅決建筑高品質(zhì)的房產(chǎn)品的原則， 要做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,首先是要做一個優(yōu)秀的人。所謂優(yōu)秀不是先天形成的，它是自我管理的結(jié)果。 自我管理是一個由里及表的過程。在這個過程中，最至少要作到自律自強(qiáng)、自我完善、自我限制、練好內(nèi)功，否則，將距離優(yōu)秀很遙遠(yuǎn)。這里的“里”，就是自信，“表”即目標(biāo)感、專業(yè)度、表達(dá)力和細(xì)微環(huán)節(jié)。 第一次的培訓(xùn)提到的就是售樓圣經(jīng)，對于一個做安裝工程專業(yè)出身的人來說銷售是一竅不通的，但是學(xué)了這本書之后才發(fā)覺，銷售其實是講究許多的技巧的。我從以下幾個方面來談?wù)勎业淖x后感。 一、自信： 自信講究的是自信念，我們要明確自信

12、念就是一種力氣。首先，要對自己有信念，每天工作起先的時候，都要激勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信念會使你更有活力。那么，我們的信念來自何方？ 1、自我認(rèn)知良好，無限定性概念； 2、尋求榜樣的力氣； 3、對勝利有較為精確的定位； 4、對勝利有足夠的耐性； 5、要有幻想，自主、獨立、自由。 二、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在銷售行業(yè)其實也是一樣的?？床坏郊?xì)微環(huán)節(jié)，或者不把細(xì)微環(huán)節(jié)當(dāng)回事的人，對工作缺乏仔細(xì)的看法，對事情只能是敷衍了事。這種人無法把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作熱忱。他們只能恒久做別人安排給他們做的工作，甚至即便這樣也不能把事情做好。而考慮到細(xì)微環(huán)節(jié)、

13、注意細(xì)微環(huán)節(jié)的人，不僅仔細(xì)對待工作，將小事做細(xì)，而且注意在做事的細(xì)微環(huán)節(jié)中找到機(jī)會，從而使自己走上勝利之路。我們的形象，以及行為都代表的公司，因為我們的客戶都是高端人群，他們更注意的是細(xì)微環(huán)節(jié)，因此，一個好的銷售人員，在細(xì)微環(huán)節(jié)上往往會讓客戶感到買我們的房子溫馨和安定。 三、養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣是一種重復(fù)性的、通常為無意識的日常行為規(guī)律，它往往通過對某種行為的不斷重復(fù)而獲得。一個動作，一種行為，多次重復(fù)，就能進(jìn)入人的潛意識，變成習(xí)慣性動作。人就是一種習(xí)慣性的動物。無論我們是否情愿，習(xí)慣總是無孔不入，滲透在我們生活的方方面面。很少有人能夠意識到，習(xí)慣的影響力竟如此之大。正是習(xí)慣，確定了每個人如何

14、更為充分地開發(fā)自己的潛能。勝利人士并不見得比其他人聰慧，但是，好習(xí)慣讓他們變得更有教養(yǎng)、更有學(xué)問、更有實力。 售罄讀后感3 售罄讀后感信任是銷售當(dāng)中最關(guān)鍵的一個地方，首先要使客戶對你產(chǎn)生信任，他才會聽取你所提出的建議，這樣才能有機(jī)會成交。如何能使客戶對你產(chǎn)生信任，這就要從每一次的帶看交談. 讀后感讀后感讀后感讀后感 我們身處其中的宇宙，生氣勃勃，奧妙無窮。人類對宇宙的不懈探究已經(jīng)經(jīng)驗了漫長的過程。宇宙是什么？人與宇宙有什么關(guān)系？這是人類不能不回答的問題。宇宙與人這部影片吸取了現(xiàn). 讀后感讀后感 無聊之即，我打開了這本湯姆。索亞歷險記的這本書，原來是想拿來打發(fā)時間的，可是，我翻開第一頁，有想翻開其次頁，翻開其次頁，又想翻開第三頁，月刊越好玩，越看越想看（讀后感）其中，讓我印. 讀后感的讀后感 我看完胖子讀后感，于是想寫個前呼后應(yīng)的“讀后感”的“讀后感”，讀后感的讀后感。我不喜愛空嘆空談，所以沒有什么敘事方式或者抒情、說教的詞匯用來起承轉(zhuǎn)合了，真是對不起自. 讀后感蝸居讀后感 3,.s