實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總5篇

1、有用的總牢固習(xí)報(bào)告范文匯總5篇總牢固習(xí)報(bào)告 篇1在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周，是我們真正接觸臨床，開頭實(shí)習(xí)的幾周。剛開頭有些擔(dān)憂不能適應(yīng)，也不知從何下手，而且對于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后，我們原先的擔(dān)憂漸漸消逝了。（一）先是科護(hù)士長給我們們實(shí)習(xí)生敘述康復(fù)學(xué)科的總論，使我們們對康復(fù)有了或許的了解。隨后的幾天里，護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲乏地講解，使我們在短短的一周時(shí)間里生疏了科室的環(huán)境和物件擺設(shè)；學(xué)會了如何接待病人入院；加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無菌操作技術(shù)和查對制度；能獨(dú)立完成生命體征的測量和描繪、記錄；試著書寫了4個(gè)病人的交班報(bào)告這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親

2、熱接觸”，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí)，我們們?nèi)圆贿z忘加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。7月10日，伍老師給我們們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)學(xué)問，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等，豐富了我們們的專業(yè)理論學(xué)問的同時(shí) ，讓我們切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。（二）7月15日，那一天的太陽特殊猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我們隨護(hù)士長和羅老師到病房里給病人做語言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍” 病房里布滿了修理制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我們看到老師們不厭其煩地關(guān)心病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作

3、；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝；更看到了病人和其家屬會心的笑容。在這一周里，我們也能給病人做些常用的語言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我們還發(fā)覺了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛心與急躁！<img loading="lazy" alt="護(hù)理實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范本" src="https:/pic.gzpinda（三）這一整周我們在物理治療室實(shí)習(xí)，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中間或一個(gè)小小的多余動(dòng)作也

4、會被老師發(fā)覺且賜予訂正，可見操作的規(guī)范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴(yán)峻認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。下一周我們們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了 ，按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必需上交一份完整的護(hù)理病歷。我們把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍，并補(bǔ)充了一些評估資料和護(hù)理措施，調(diào)整了護(hù)理診斷的時(shí)間、前后挨次，讓我們受益匪淺：一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身，而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄。（四）這一周是我們們在康復(fù)科實(shí)習(xí)的最終一個(gè)周，說起來還真有些舍不得。因?yàn)樵诙潭痰乃膫€(gè)星期里，已不知不覺習(xí)慣了這里的氛圍，訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。7月31日，按教學(xué)實(shí)習(xí)要求 ，我們們每個(gè)實(shí)習(xí)生

5、要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房，而且護(hù)士長要求我們們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我們開頭進(jìn)行了護(hù)理查房，間或思維中斷時(shí)，是老師們那鼓舞的眼神讓我們順當(dāng)?shù)赝瓿闪宋覀兊牡谝淮尾榉抗ぷ?。之后，老師們對我們這次的護(hù)理查房效果賜予了確定，而且護(hù)士長還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康訓(xùn)練問題，期望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，表現(xiàn)更精彩?？偫喂塘?xí)報(bào)告 篇2在這里工作單位的其他人對我都很照看，在他們的智慧下我，我學(xué)以致用并且由于自身 的愛好以及刻苦認(rèn)真的工作狀態(tài)讓我一個(gè)星期內(nèi)便能夠獨(dú)立的完成任務(wù)，我的工作力量突出，領(lǐng)導(dǎo)對我的力量極為確定，以至于來到該單位不久領(lǐng)導(dǎo)便讓我自己獨(dú)立創(chuàng)作圖案，有的時(shí)候圖案的選擇由客戶自己選擇寵愛

6、的圖案， 然后我們通過與顧客的協(xié)商來定制圖案內(nèi)容等以及其他要求，由于我們并非與客戶當(dāng)面交談，而是通過淘寶溝通，所以我們還需要把握基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，以及網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)學(xué)問，還要學(xué)習(xí)如何在淘寶上與客戶溝通，我在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到了很多課本上無法學(xué)到的閱歷，因?yàn)樵趯W(xué)校中 我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中，但假如在公司里，我們的創(chuàng)意還必需得到客戶 和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，這是嚴(yán)格很多的。要多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，多詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學(xué)習(xí)學(xué)問不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。總牢固習(xí)報(bào)告 篇3首先，我很榮幸上海諧音通訊服務(wù)公司能夠接收我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的連續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培育和訓(xùn)

7、練同學(xué)分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培育目標(biāo)的最終階段。進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡潔地開了個(gè)小會，通過項(xiàng)目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個(gè)部門有了初步的生疏。作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，第一次出來實(shí)習(xí)難免會有所緊急，由于自己又沒有什么閱歷，所以一開頭都不知道該做些什么好。不過老孫的一番話讓我焦躁的心情得到了平復(fù)，他說：“我期望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們安排任務(wù)，自己要樂觀些，多看多學(xué)，要不恥下問。不要怕自己做錯(cuò)什么，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有閱歷的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著。我們公司有急躁關(guān)心你們成長起來，你們也要對自己有信念，不要一做錯(cuò)事就氣餒?！崩?/p>

8、孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應(yīng)當(dāng)怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力，爭取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面。而這兩天我們從與經(jīng)理的溝通中又明白了欲速不達(dá)的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好生疏公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站項(xiàng)目的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的溝通才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和it部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的確定。這樣才能成功邀約客戶，讓他

9、們來我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn)。其次我要盡快地對我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會消滅一問三不知局面。我不會放過任何一個(gè)加強(qiáng)自己閱歷的機(jī)會，假如有這個(gè)機(jī)會的話，我很情愿去前輩那里聽call，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶溝通。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的，所以我們更加應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)前輩的閱歷，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ)。由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現(xiàn)在的工作還不是很有閱歷，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)

10、習(xí)為主，多看多學(xué)多問。剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊急，看著四周的同事個(gè)個(gè)都很勞碌的，而我始終都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān)，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次溝通，他鼓舞我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會有急躁培育我們的。王經(jīng)理告知我們，我們是剛來的緊急是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來生疏公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作。經(jīng)過這次溝通后，我整個(gè)人覺得輕松了很多，我心想反正現(xiàn)在也是閑著，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也支配好了一個(gè)打算，在平常多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時(shí)所要用到的話術(shù)，多與同事

11、們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎(chǔ)。而且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來，我發(fā)覺自己也變得比以前大膽很多。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅，當(dāng)他們假裝顧客有意刁難我的時(shí)候，我也能回答上來了，而不是一開頭的傻傻的不知道說什么好。經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們溝通了一次，可是說真的我心里還是很緊急的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己預(yù)備的就不是很充分，然后在談吐方面也任憑了一些，這些毛病可以說在與客戶溝通時(shí)最忌諱的了。傅姐對我們還是很和善的，他照舊很鼓舞我們，期望抓緊時(shí)間多生疏生疏資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她

12、的話術(shù)真是說得格外好，同時(shí)她也期望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦。還是很快活的。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開頭的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影?，而且別人都有客戶答應(yīng)來，自己沒有，就會越來越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號、錯(cuò)號、關(guān)機(jī)、忙音、無人接聽也特殊多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也始終鼓舞我們。后來電話打的越來越嫻熟，話術(shù)也越來越成熟，邀約的成功率

13、也就上去了。自己的心態(tài)也越來越好。通過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有肯定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所進(jìn)展，就必需理論和實(shí)踐必需緊密結(jié)合，使自己的學(xué)問在實(shí)踐中得到增長，必需在實(shí)踐中培育自己各方面的力量。比如：1、通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣 一個(gè)小窗口來觀看如此浩大的會展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。在現(xiàn)場的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再 局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會、到具體的會展實(shí)施。2、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的

14、學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平常的學(xué)習(xí)都局限于書本 與老師上課的講授，通過親身參與會呈現(xiàn)場，可以直觀的感受到會呈現(xiàn)場 的氣氛。再浩大的會展項(xiàng)目，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)預(yù)備和工作，才能 有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會呈現(xiàn)場。雖然只是參與了會展 組成部分中的實(shí)施階段，但是對于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫 助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí)。3、積累實(shí)習(xí)的閱歷，為今后查找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是 這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)受對于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很貴重的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受，為我 們在今后找實(shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)可以說，我還

15、是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多學(xué)問，長了很多見識，也是對我們的一次熬煉。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問；我學(xué)會了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有急躁，這些都是在社會中為人處事的方法?；倚牡臅r(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)如何去面對自己，把握自己，這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力樂觀的心態(tài)是多么重要又是多么困難的.一件事，直到今日我才真正體會到其

16、中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會一點(diǎn)點(diǎn)來，期望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人。總牢固習(xí)報(bào)告 篇4進(jìn)入*行泗陽支行已近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月的貴重時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的部分理論學(xué)問。在工作期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系。他們在工作、生活中賜予了我很多的關(guān)心，讓我在各個(gè)方面能夠快速成長，我很榮幸能夠加入到這個(gè)大集體中，成為其中的一份子。真正的銀行和我原先想的不一樣，我剛開頭認(rèn)為銀行的工作環(huán)境應(yīng)當(dāng)是舒適安靜的，可等我進(jìn)入*支行后我發(fā)覺這里不是安靜的，時(shí)不時(shí)的有打印機(jī)

17、的聲音，敲圖章的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，且隔著玻璃員工和顧客銀行的溝通都需要較大的聲音，故銀行其實(shí)是一個(gè)嘈雜的環(huán)境。作為柜員，我們是的服務(wù)窗口，我們代表著銀行的形象，是農(nóng)商行和客戶面對面溝通的橋梁，是客戶真正生疏農(nóng)商行的開頭，這就需要我們員工本著“以客戶為中心”、“認(rèn)真服務(wù)，爭創(chuàng)一流”的原則，保持著昂揚(yáng)的激情，真誠的態(tài)度，布滿活力的投入到銀行中，給客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)滿足的服務(wù)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不能“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，全行員工必需提高生疏，時(shí)刻放在心中，時(shí)刻付諸行動(dòng)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在工作崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷

18、衍了事，對工作中的每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎當(dāng)心，細(xì)致急躁，時(shí)刻保持頭腦糊涂，給客戶供應(yīng)精確、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰才是最終的贏家。從事工作后，我最大的體會就是個(gè)人的進(jìn)展和力量的進(jìn)步不僅需要超群的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的很多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今日，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平和服務(wù)水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為寬敞客戶供應(yīng)便利、快捷、精確、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銀行柜員的工作是勞碌的，雖然每天重復(fù)著同樣的工作，但為客戶服務(wù)，我感覺很歡快，同時(shí)心里也很滿足。

19、看著老員工們嫻熟快速地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答客戶的疑問，機(jī)敏的指法等，堅(jiān)決了我樂觀學(xué)習(xí)的信念，我深知需要我學(xué)習(xí)和練習(xí)的地方還有很多，我還需要不斷的努力，以全面提升自己的業(yè)務(wù)力量和綜合素養(yǎng)。總牢固習(xí)報(bào)告 篇5實(shí)習(xí)時(shí)間：一、實(shí)習(xí)目的、要求：，了解企業(yè)的運(yùn)作方式和日常業(yè)務(wù)。，把書本中的學(xué)問放到實(shí)踐中去，培育大同學(xué)的動(dòng)手實(shí)踐力量。，在實(shí)習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培育大同學(xué)與人溝通的力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。，鞏固、擴(kuò)大和加深同學(xué)從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問，獲得實(shí)際工作的初步閱歷和基本技能。實(shí)習(xí)要求：、做好實(shí)習(xí)前預(yù)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，聽從實(shí)習(xí)支配，完成實(shí)習(xí)

20、任務(wù)。、與指導(dǎo)老師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展?fàn)顩r，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。、實(shí)習(xí)結(jié)束，提交實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)報(bào)告。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：，了解實(shí)習(xí)單位的全部制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。，了解實(shí)習(xí)單位的運(yùn)作特點(diǎn)，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。，了解實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。，負(fù)責(zé)幫忙實(shí)習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。，負(fù)責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。，負(fù)責(zé)用傳真、電話、等通訊方式聯(lián)系客戶，并供應(yīng)口譯服務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實(shí)踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個(gè)月在西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上大學(xué)

21、起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個(gè)職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。首先，這次在西門子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個(gè)長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大同學(xué)來說，是一個(gè)不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時(shí)候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都格外的繁忙，他們大部分時(shí)間都在外出訪問顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個(gè)銷售部實(shí)習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實(shí)習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，期望他能給我多一些工作

22、去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤?。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個(gè)過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡潔。實(shí)際上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地訪問了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動(dòng)提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是

23、特殊的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個(gè)學(xué)文科的同學(xué)來說是很生疏的，但是一個(gè)好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中確定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，

24、什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的力量。我能樂觀地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能快速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解電機(jī)產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快；我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快；我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培育的真正的東西學(xué)習(xí)的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和變化，從這些變化中我學(xué)到了很多，也使自己成熟了很多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我

25、信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一個(gè)很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。西門子威迪歐電機(jī)銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個(gè)人。我們五個(gè)人是一個(gè)實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的伴侶。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力氣。有時(shí)候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候有時(shí)候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答這就是團(tuán)隊(duì)的力氣，沒有團(tuán)隊(duì)，是不行能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時(shí)候，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終