房地產(chǎn)渠道合作方案—遠(yuǎn)大汽車合作方案

1、遠(yuǎn)大汽車渠道聯(lián)動(dòng)方案一、背景5 月底 29 組團(tuán)鉆石島開盤， 辦卡增加關(guān)鍵時(shí)機(jī)。 目前項(xiàng)目辦卡約90 組，遠(yuǎn)未達(dá)到開盤一波沖量的銷售目標(biāo)。 開盤前的銷售節(jié)點(diǎn)較少， 而目前辦卡進(jìn)程滯緩。重慶遠(yuǎn)大汽車銷售服務(wù)有限公司主要從事高檔進(jìn)口車銷售服務(wù)業(yè)務(wù)，主營(yíng)車型為寶馬、奔馳、奧迪、路虎、豐田等國(guó)際知名品牌高端越野車。其客戶群體具有較強(qiáng)的購(gòu)買能力和個(gè)性品味方面與南山高爾夫項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)相切合。二、目的1、利用遠(yuǎn)大汽車銷售平臺(tái)，向高端汽車客戶的圈層傳播項(xiàng)目信息；2、采用聯(lián)動(dòng)銷售的方式，深度挖掘遠(yuǎn)大汽車客戶群，直接促成銷售；3、稼接高爾夫球資源與遠(yuǎn)大客戶群，以高爾夫培訓(xùn)班形式增強(qiáng)項(xiàng)目體驗(yàn)；4、以遠(yuǎn)大高端汽車展的活

2、動(dòng)引起客戶關(guān)注度，提升項(xiàng)目品質(zhì)體驗(yàn)。三、執(zhí)行1、豪車展時(shí)間：客戶升級(jí)之前活動(dòng)地點(diǎn)： 慶隆銷售部邀約客戶： 遠(yuǎn)大汽車客戶，慶隆客戶宣傳方式： 遠(yuǎn)大汽車客戶電話邀約，銷售現(xiàn)場(chǎng)x 展架， dm 資料單宣傳，遠(yuǎn)大銷售人員講解活動(dòng)內(nèi)容：慶隆項(xiàng)目推薦開盤獎(jiǎng)品：以遠(yuǎn)大的一款力型作為慶隆開盤抽取獎(jiǎng)品吸人眼球汽車推薦：遠(yuǎn)大提供展示豪車，并作汽力銷售推薦試駕活動(dòng)：在項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃線路邀客戶試駕，讓客體驗(yàn)項(xiàng)目環(huán)境資源，終點(diǎn)為樣板示范區(qū)參觀樣板間：樣板區(qū)設(shè)置冷餐，提供休息，高爾夫球練習(xí)體驗(yàn)：向客戶發(fā)放高爾夫球練習(xí)券時(shí)間工作內(nèi)容人員安排13:00 14:00簽到（發(fā)放球票練習(xí)劵）工作人員 2 人14:00 14:20開幕啟

3、動(dòng)致辭遠(yuǎn)大1名、慶隆 1名14:20 14 ：25慶隆視頻短片播出， 介紹遠(yuǎn)大慶隆團(tuán)購(gòu)活動(dòng)14:25 14:30車型推薦（慶隆開盤獎(jiǎng)品車型） ，介紹慶隆業(yè)主購(gòu)車優(yōu)惠14:30 15:20試駕（路線設(shè)置，球車引道）15:20 16:00參觀樣本間，冷餐活動(dòng)16:00 17:00高爾夫球練習(xí)體驗(yàn)球車駕駛 1 人服務(wù)人員 3 人教練2人2、“遠(yuǎn)大尼克勞斯高爾夫培訓(xùn)班”球會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2014 年 5 月活動(dòng)地點(diǎn)： 慶隆高爾夫球?qū)W院邀約客戶： 遠(yuǎn)大汽車客戶宣傳方式： 在遠(yuǎn)大汽車銷售中心物料宣傳、遠(yuǎn)大銷售人員電話邀約客戶活動(dòng)內(nèi)容：以遠(yuǎn)大汽車客戶維護(hù)的名義，電話邀約遠(yuǎn)大客戶參加“遠(yuǎn)大尼克勞斯高爾夫培訓(xùn)班”

4、，讓遠(yuǎn)大客戶到訪項(xiàng)目體驗(yàn)高爾夫球運(yùn)動(dòng)和圈層生活；遠(yuǎn)大客戶在汽力銷售現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加高爾夫球培訓(xùn)班，每位學(xué)員發(fā)放高爾夫球練習(xí)兌換券 10 張，通過(guò)積累達(dá)到學(xué)員10 名以上；給學(xué)員培訓(xùn)高爾夫球運(yùn)動(dòng)專業(yè)知識(shí)和高爾夫別墅價(jià)值；預(yù)計(jì)在 5 月 17 號(hào)、 5 月 24 號(hào)開班 2 次，下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn)由慶隆球會(huì)提供專職教練對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員免費(fèi)教學(xué)；穿插“慶隆南山高爾夫最美一角活動(dòng)” ，拍攝南山高爾夫項(xiàng)目照片3 張，發(fā)朋友圈，得精美禮品。時(shí)間工作內(nèi)容人員安排5月10日?qǐng)?bào)名（發(fā)放球票練習(xí)劵）工作人員 2 人5月17日高爾夫球運(yùn)動(dòng)的講解、高爾夫球別墅價(jià)銷售人員 2 名，球車14:00 14:30值的講解駕駛2名

5、5月17日練習(xí)場(chǎng)進(jìn)行練習(xí)教學(xué) 60 分鐘高爾夫球教練 1 名、14:30 15:00銷售人員 1 名15:00 16:00高爾夫球車體驗(yàn)已完工的高爾夫球場(chǎng)、教練 2 名，工作人員項(xiàng)目環(huán)境2 名16:00 16:30參觀樣本間，冷餐活動(dòng)服務(wù)人員 3 人16:30 17:00”最美慶隆 “攝影活動(dòng)， 關(guān)注微信微博，評(píng)委 3 人，工作人員傳照片到朋友圈， 慶隆微博，評(píng)比，2 人頒獎(jiǎng)3、長(zhǎng)期合作：慶隆與遠(yuǎn)大汽車客戶資源聯(lián)動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期活動(dòng)地點(diǎn)： 遠(yuǎn)大銷售中心、慶隆銷售中心邀約客戶： 遠(yuǎn)大汽車客戶、慶隆成交客戶宣傳方式：慶隆別墅在遠(yuǎn)大銷售中心物料宣傳、遠(yuǎn)大銷售人員直接向客戶推薦遠(yuǎn)大汽力在慶隆銷售中心長(zhǎng)期放置一輛名車展示、慶隆置業(yè)顧問(wèn)直接推薦活動(dòng)內(nèi)容：慶隆別墅銷售遠(yuǎn)大團(tuán)購(gòu)：凡遠(yuǎn)大汽力來(lái)訪客戶、成交客戶均為團(tuán)購(gòu)目標(biāo)客戶，客戶可在遠(yuǎn)大銷售中心領(lǐng)取遠(yuǎn)大團(tuán)購(gòu)卡；渠道給予遠(yuǎn)大公司分銷傭金政策，讓遠(yuǎn)大銷售中心成為慶隆第二賣場(chǎng)；慶隆給遠(yuǎn)大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策；客戶界定：遠(yuǎn)大電話報(bào)備客戶、持遠(yuǎn)大別墅團(tuán)購(gòu)卡的客戶遠(yuǎn)大汽力銷售慶隆團(tuán)購(gòu)：凡慶隆成