銷(xiāo)售人員績(jī)效量化考核表

1、部門(mén)名稱市場(chǎng)部部門(mén)負(fù)責(zé)人主管領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)人數(shù)序號(hào)考核大項(xiàng)任職人員考核細(xì)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研與分析11、 組織制定市場(chǎng)調(diào)研方案，并按方案準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；2、 收集并整理、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)方式等信息，為制定營(yíng)銷(xiāo)決策供應(yīng)有效支持；3、 收集、整理各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策信息，準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)市場(chǎng)信息調(diào)研表4、綜合客戶反饋看法，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為公司決策供應(yīng)1、查找公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)供求信息進(jìn)行跟蹤、猜測(cè)與分析2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力、心里特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等要素進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)研2市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位3、跟進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，討論、分析新產(chǎn)品的市場(chǎng)

2、潛力，提出有效的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議4、組織做好公司產(chǎn)品的屬性、利益、用途、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、品類(lèi)和性價(jià)比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作供應(yīng)支持3營(yíng)銷(xiāo)策劃與策劃案的組織執(zhí)行1、 組織編制本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案 ，并按方案落實(shí)，以保證完成市場(chǎng)推廣目標(biāo)2、 對(duì)企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行周密策劃與組織，并開(kāi)展成效評(píng)估與改進(jìn)工作3、 組織開(kāi)展公司產(chǎn)品廣告策劃及制定工作，確保廣告的形式與創(chuàng)意等符合市場(chǎng)需要品牌策劃、推廣與維護(hù)治理行為進(jìn)行設(shè)計(jì)3、規(guī)范公司品牌形象的使用情形，確保企業(yè)品牌形象的統(tǒng)一和規(guī)范1、跟進(jìn)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品的特點(diǎn)及目標(biāo)定位，做好新產(chǎn)品上市的規(guī)劃工作5新產(chǎn)品上市的治理2、依據(jù)新

3、產(chǎn)品上市規(guī)劃，制定具體的產(chǎn)品上市策略與具體可行的各項(xiàng)執(zhí)行方案，如：招商方案、推廣與銷(xiāo)售協(xié)作方案、促銷(xiāo)與公共方案等3、組織實(shí)施新產(chǎn)品上市方案，確保新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)工作能夠順當(dāng)、有效執(zhí)行，促進(jìn)新產(chǎn)品的上市銷(xiāo)售41、 跟進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、行會(huì)前途、市場(chǎng)環(huán)境等情形，確定企業(yè)品牌定位，制定品牌進(jìn)展規(guī)劃及有效的品牌治理標(biāo)準(zhǔn)2、 為符合公司產(chǎn)品品牌進(jìn)展規(guī)劃，對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和考核方案：主要職責(zé)：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配指導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)客戶，查找代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，其考核量化指標(biāo)有：1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成率2、銷(xiāo)售毛利率3、銷(xiāo)售費(fèi)用率4、銷(xiāo)售回款率5、新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放數(shù)量6、客戶增長(zhǎng)率7、客戶有限投訴次數(shù)建材類(lèi)銷(xiāo)

4、售人員業(yè)績(jī)考核表考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售目標(biāo)完成率1、 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率= 實(shí)際完成銷(xiāo)售額/ 方案完成銷(xiāo)售額×100%202、 目標(biāo)值為%，每少% ，扣分；銷(xiāo)售目標(biāo)完成率低于%時(shí)，該項(xiàng)得分為0銷(xiāo)售毛利率201、 銷(xiāo)售毛利率 =（銷(xiāo)售收入 -銷(xiāo)售費(fèi)用） /銷(xiāo)售收入× 100%2、 目標(biāo)值為%，每少% ，扣分；銷(xiāo)售毛利率低于%時(shí)，該項(xiàng)得分為0銷(xiāo)售費(fèi)用率101、 銷(xiāo)售費(fèi)用率 =銷(xiāo)售費(fèi)用 /銷(xiāo)售收入× 100%2、 目標(biāo)值為%，每少% ，扣分；銷(xiāo)售費(fèi)用率高于%時(shí)，該項(xiàng)得分為0銷(xiāo)售回款率201、 銷(xiāo)售回款率 =實(shí)收銷(xiāo)售款 /應(yīng)收銷(xiāo)售款×100%2、 目標(biāo)值為%，

5、每少% ，扣分；銷(xiāo)售回款低于%時(shí)，該項(xiàng)得分為0新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放數(shù)量10目標(biāo)值為個(gè)，每少一個(gè)，扣分；新網(wǎng)點(diǎn)少于個(gè)時(shí)，該項(xiàng)得分為0新客戶開(kāi)放數(shù)量10目標(biāo)值為個(gè)，每少一個(gè)，扣分；新客戶少于個(gè)時(shí)，該項(xiàng)得分為0客戶有效投訴次數(shù)10每發(fā)生一次，扣分；客戶有限投訴超過(guò)次時(shí)，該項(xiàng)得分為 0附項(xiàng)考核：1、 加分項(xiàng)目（ 20 分）（1）向公司提出 “營(yíng)銷(xiāo)新構(gòu)想” ，且被采納， 加分；該構(gòu)想一年內(nèi)使公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)%以上，加分；（ 2）主動(dòng)向公司反映可開(kāi)發(fā)的“新產(chǎn)品”，且被采納，加分；該產(chǎn)品一年內(nèi)銷(xiāo)售奉獻(xiàn)率超過(guò)%，加分；說(shuō)明：銷(xiāo)售奉獻(xiàn)率=該產(chǎn)品銷(xiāo)售收入/銷(xiāo)售總收入×100%（3）增加公司社會(huì)聲譽(yù)、業(yè)務(wù)拓展重大突破等，可依據(jù)情形經(jīng)公司評(píng)審后加分分2、減分項(xiàng)目（ 20 分）（1）未按規(guī)定建立客戶檔案，每發(fā)覺(jué)一次，扣分；累計(jì)超過(guò)次，扣分；（2）不聽(tīng)從上級(jí)指揮者，每發(fā)生一次，扣分；