電磁爐的升級換代產(chǎn)品新一代永不挑鍋的無輻射灶具半球光波爐招商手冊（制度范本、DOC格式）

1、【封面】16開為宜代理半球品牌光波爐做個(gè)成功的經(jīng)銷商！電磁爐的升級換代產(chǎn)品新一代永不挑鍋的無輻射灶具招 商 手 冊廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司（可加其他認(rèn)證信息、地址等）目 錄【1p】一、 廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司簡介·································

2、;················································· 二、 半

3、球光波爐市場背景分析················································&#

4、183;··································· 三、 半球光波爐的八大特點(diǎn)············

5、··················································

6、························ 四、 半球光波爐服務(wù)體系························

7、;··················································

8、;·············· 五、 半球光波爐合作體系及項(xiàng)目投資方案································

9、83;········································· 六、 運(yùn)營商的權(quán)利及義務(wù)······&#

10、183;·················································&#

11、183;····························· 七、 投資回報(bào)分析：··················

12、83;·················································

13、83;······················ 八、 市場運(yùn)營概述··························

14、;··················································

15、;················ 九、附表一：區(qū)域招商意向·······························

16、3;·················································

17、3;·· 十、附表二：特約經(jīng)銷商注冊登記表·············································

18、;··································· 一、廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司簡介【1p】（配廠家企業(yè)廠房或者證書等）廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司是以生產(chǎn)家電產(chǎn)品為主的企業(yè)，主要產(chǎn)品有電飯鍋、光波爐等7大系列150多個(gè)品種規(guī)格。目前公司占

19、地50萬平方米，屬下生產(chǎn)性子公司11家，資產(chǎn)總額為15億多元，自動(dòng)生產(chǎn)線42條，各種專用生產(chǎn)設(shè)備2000多臺(tái)/套，職工3000多人，其中各類工程技術(shù)人員、企業(yè)管理專業(yè)人員300多人。廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司于1990年被評為全國500家最大的工業(yè)企業(yè)之一。 半球集團(tuán)公司于1988年注冊并開始使用“半球”商標(biāo)。該商標(biāo)曾在1991年榮獲首屆中國馳名商標(biāo)提名獎(jiǎng)和國際第十六屆最佳商標(biāo)獎(jiǎng)；在1992年被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)，2004年至2007年“半球”商標(biāo)再度榮獲廣東省著名商標(biāo)稱號(hào),2005年“半球”牌產(chǎn)品獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2006年12月，半球牌系列產(chǎn)品經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局審查，符合產(chǎn)品免于質(zhì)

20、量監(jiān)督檢查管理辦法規(guī)定，批準(zhǔn)免檢。 電飯鍋、光波爐是半球集團(tuán)公司的主要產(chǎn)品，從七十年代起就在國內(nèi)率先開始研制電飯鍋,光波爐。經(jīng)過不斷的更新?lián)Q代和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，半球牌系列產(chǎn)品有不同的品種、規(guī)格。為滿足廣大消費(fèi)者的需求，廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司在不斷努力探索，提高自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品的升級換代。半球集團(tuán)公司一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，早在1996年，半球產(chǎn)品就獲得國家長城認(rèn)證，2002年獲通過國際標(biāo)準(zhǔn)化組織iso9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證；2003年通過“3c”認(rèn)證。目前，公司正致力于企業(yè)重組和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，向著“公司股份化、管理規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)高度化、功能多樣化、經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、經(jīng)營國際化”的目標(biāo)模式發(fā)

21、展，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，逐步建立科學(xué)的企業(yè)管理制度，以較快的速度實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的增值、利潤的擴(kuò)大和投資能力的增強(qiáng)。通過管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷深化改革，做精產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，提升品牌，為振興民族家電工業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！二、半球光波爐市場背景分析【1p】（關(guān)于電磁輻射的創(chuàng)意畫面）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展科學(xué)的進(jìn)步我們的能源越來越緊缺，現(xiàn)在原煤、液化氣、天然氣這些不可再生的能源價(jià)格直線上漲。并且使用這些燃料容易引起煤氣中毒、煤氣爆炸等事故。而我國的電價(jià)一直保持不變并且節(jié)能環(huán)保、不挑鍋、無輻射。對于家用電器光波爐來說有相當(dāng)大的發(fā)展空間和趨勢。隨著生活中電腦、手機(jī)、電磁爐、微波爐等電器產(chǎn)品逐漸的普及，電磁輻射也日益威脅著

22、我們的身體健康，一個(gè)新的健康危機(jī)使我們的生命更加脆弱?，F(xiàn)代人越來越注重生活品質(zhì)，健康的生活才是最高的追求。光波爐作為電磁爐的升級換代產(chǎn)品為我們的健康帶來了福音！ 目前市場上銷售的微波爐主要采用電磁與鐵的作用產(chǎn)生熱量來烹飪食物，然而，產(chǎn)生的電磁波、電磁輻射將直接作用在人的身體上。人的體內(nèi)、特別是血液內(nèi)不同程度含有鐵的元素，在電磁波的作用下，將會(huì)對身體的細(xì)胞產(chǎn)生不同程度的傷害，如果長期使用電磁爐烹飪食物，那么操作者的身體健康將會(huì)受到最大的威脅。而光波爐采用的是常規(guī)的電流經(jīng)過介質(zhì)發(fā)光，產(chǎn)生的與太陽一樣的光波直接作用在廚具底部；同時(shí)，消耗電量比電磁爐節(jié)能，這就保證光波爐在能夠滿足正常烹飪的情況下，杜絕

23、危害的輻射、將電磁波的危害降至最低。由于光波爐產(chǎn)生的熱量是由光波產(chǎn)生的，在廚具的選擇上，不必專一選擇鐵質(zhì)，常規(guī)的廚具均可使用。特別是：高壓鍋（鋁）、砂鍋、燒烤盤、瓷質(zhì)炊具等；另外，光波爐體積不大，更適合寸土寸金的現(xiàn)代家庭。三、產(chǎn)品的八大特點(diǎn)：【1p-2p】（標(biāo)黑部分，配創(chuàng)意圖、示意圖等）1、多功能烹飪，火鍋、煎、煮、炒、蒸、炸、燉、燜等樣樣皆能，特別是韓式燒烤健康、便捷。由弱至強(qiáng)的火力設(shè)計(jì)，熱能強(qiáng)勁，熱力均勻，保證食物的自然本色。2、適合任何質(zhì)料的平底鍋具，保留電磁爐使用方便，外形美觀的優(yōu)點(diǎn)。彌補(bǔ)了電磁爐只能使用鐵質(zhì)鍋的缺陷，使用范圍擴(kuò)大到所有耐高溫的任何材質(zhì)平底鍋具。被稱為永不挑鍋的爐具，無

24、論是高壓鍋、瓦鍋、鋁鍋、陶瓷鍋、鐵鍋、砂鍋、玻璃鍋等等，只要耐高溫均適用。讓喜歡煲湯的消費(fèi)者能夠一飽口福，同時(shí)必須用砂鍋來熬制中藥的問題迎刃而解。3、升溫快、火力強(qiáng)勁。采用鉆石級微晶玻璃面板，面板可承受950高溫，燒不破裂，不變色。開機(jī)數(shù)秒可達(dá)500600的高溫，急速烹飪，熱力均勻(普通電磁爐只能達(dá)到300左右）。熱效率達(dá)95%以上，真正省電、節(jié)能、快速省時(shí)。4、環(huán)保無磁輻射。光波爐是一種單純的電能與熱能的交換，絕無任何電磁輻射。眾所周知,一個(gè)普通電磁爐相當(dāng)于15部手機(jī)的輻射。光波爐無電磁輻射, 特別是對婦嬰無害。是真正沒有電磁污染的廚房家電。5、光波爐發(fā)出的遠(yuǎn)紅外線，具有防臭、除濕、抗菌、促

25、進(jìn)血液循環(huán)等保健功效，同時(shí)冬天可作取暖爐使用。6、多種安全保護(hù)裝置：a、電源電壓過高、過低壓保護(hù)。b、防爐內(nèi)過熱智能保護(hù)。c，可根據(jù)設(shè)定時(shí)間自動(dòng)關(guān)機(jī)；即使您用后忘記關(guān)它，系統(tǒng)會(huì)在100分鐘后自動(dòng)關(guān)機(jī)。決無后顧之憂！d、烹飪中無明火、無煙，有益家居環(huán)境及家人健康，e、無液化氣常見的泄露、爆炸、燒傷等危險(xiǎn)，減少意外事故發(fā)生。12cm小于等于26cm的耐高溫平底鍋具。7、微電腦控制：a、多種加熱功能：從低到高的加熱方式，實(shí)現(xiàn)不同的烹飪需要。b、多種定溫功能：維持選定溫度，準(zhǔn)確掌握烹飪火候。c、靈活定時(shí)功能：多種定時(shí)時(shí)間可供選擇。d、自動(dòng)報(bào)警功能：通過內(nèi)部檢知系統(tǒng)，能識(shí)別故障并報(bào)警。e、全新微電腦控制

26、，防漏、防水、安全。8、清潔方便：a，微晶玻璃面板，易于清潔和維護(hù)，不易磨損，不易發(fā)黑變色。b、湯水溢出，只需移開鍋具用抹布輕輕一抹即可。四、半球光波爐服務(wù)體系【1p】（配相關(guān)聯(lián)圖片。）1資訊交流體系：人員交流：省公司督導(dǎo)巡回各終端、交流經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)運(yùn)營、市場推廣；書面溝通：主要以電話、傳真、信函和e-mail形式進(jìn)行及時(shí)溝通；網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：各運(yùn)營商隨時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問省公司查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)， 實(shí)現(xiàn)省公司與運(yùn)營商共享信息資源、互聯(lián)互通；會(huì)議服務(wù)：省公司不定期召開運(yùn)營商會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)經(jīng)營方法，共商經(jīng)營發(fā)展策略。2培訓(xùn)體系：（1）行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓(xùn)：省公司將對整個(gè)市場進(jìn)行宏觀分析，并系

27、統(tǒng)的闡述品牌宗旨和品牌理念；（2）經(jīng)營運(yùn)作培訓(xùn)：省公司根據(jù)各級別運(yùn)營商的具體情況進(jìn)行調(diào)查分析，不定期對運(yùn)營商本人和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；（3）售后服務(wù)培訓(xùn)：省公司已制定各級別的售后服務(wù)體系，以便運(yùn)營商能完善的做好售后服務(wù)。3營銷指導(dǎo)體系：（1）省公司將對各運(yùn)營商不同時(shí)間的營銷推廣策略和方案提出指導(dǎo)建議，給出指導(dǎo)性方案，協(xié)助運(yùn)營商分期、分階段開拓市場；（2）省公司擁有高級別具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及成功案例的營銷團(tuán)隊(duì)，能針對不同區(qū)域、不同級別的運(yùn)營商制定出合適的營銷方案及正確的營運(yùn)指導(dǎo)。4客戶服務(wù)體系：公司建立完整的系統(tǒng)工程計(jì)劃，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。 五、半球光波爐合作體系及項(xiàng)目投資方案

28、【1-2p】（用金幣、財(cái)富、錢符號(hào)等配圖）1、 合作分享有： 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家品牌運(yùn)營區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理區(qū)域內(nèi)分銷渠道的建設(shè)和管理最優(yōu)惠的政策保證2、運(yùn)營商必要條件運(yùn)營商必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的法人或自然人；具有基本營銷常識(shí)、現(xiàn)代營銷理念及銷售網(wǎng)絡(luò)（能輻射到周邊地區(qū)）或終端用戶網(wǎng)絡(luò)。有良好的資信度。同意在本銷區(qū)開展售后系統(tǒng)工程服務(wù)。 3、投資方案運(yùn)營商投資方案級 別品牌保證金物料配置首批進(jìn)貨每月進(jìn)貨年度進(jìn)貨進(jìn)貨折扣a級(地市代理)3000份3萬25萬b級(縣級代理）2000份2萬20萬c級(特約經(jīng)銷商)-4、品牌保證金管理辦法：（1）、合同簽訂3日內(nèi)，運(yùn)營商須向公司交納品牌市場風(fēng)險(xiǎn)保證

29、金(特約經(jīng)銷商除外)。（2）、該保證金主要用于公司對運(yùn)營商市場經(jīng)營行為及銷售指標(biāo)的制約管理，有力保護(hù)各地市場運(yùn)營商的權(quán)益。（3）、運(yùn)營商若肆意降價(jià)，擾亂市場運(yùn)營價(jià)格，公司有權(quán)扣除市場保證金。（4）、運(yùn)營商不得低于公司建議零售價(jià)銷售，可根據(jù)各地市場情況適度提價(jià)，但提價(jià)不高于20。5、獎(jiǎng)勵(lì)政策（1）運(yùn)營商沒有違反合同約定的條款并完成合同約定的銷售指標(biāo)，合同期滿后按照下列比例給予運(yùn)營商一定的年度返還獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售任務(wù)完成100，按年進(jìn)貨總額返還4超出部分:超額完成50，除原有的完成100按年進(jìn)貨總額的4返還外，超出的部分返還5超額完成100及以上，除原有的完成100按年進(jìn)貨總額的4返還外，超出的部分

30、返還6（2）相關(guān)物料配置按進(jìn)貨額的1進(jìn)行免費(fèi)配送，超出部分公司按成本價(jià)收取相應(yīng)費(fèi)用。六、運(yùn)營商的權(quán)利及義務(wù)【1-2p】(一)所有運(yùn)營商將享有：1、 半球光波爐商標(biāo)合同有效期內(nèi)使用權(quán)2、 半球光波爐技術(shù)合同期內(nèi)使用權(quán)3、 半球光波爐提供的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)4、 半球光波爐提供的定期的營銷管理指導(dǎo)5、 半球光波爐提供統(tǒng)一的廣告宣傳支持及區(qū)域性廣告支持6、 半球光波爐提供的新產(chǎn)品的市場推廣支持7、 半球光波爐提供的免費(fèi)營銷咨詢和診斷服務(wù)8、 半球光波爐期刊內(nèi)容使用權(quán)（二）所有運(yùn)營商需履行：1、 在本公司協(xié)助下，辦理市場運(yùn)營所需的所有法律手續(xù)。2、 遵守本公司運(yùn)營體系規(guī)范，并接受本公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督。3、

31、 嚴(yán)格按照本公司規(guī)定的經(jīng)營模式從事經(jīng)營。4、 嚴(yán)格按照本公司規(guī)定的技術(shù)操作規(guī)范和程序?qū)ν馓峁┊a(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。5、 嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的運(yùn)營體系全國統(tǒng)一零售價(jià)（特殊促銷期間經(jīng)公司同意除外）。6、 不得將“半球光波爐”商標(biāo)等用于與市場運(yùn)營無關(guān)的其他場合。7、 有義務(wù)維護(hù)“半球光波爐”商標(biāo)及其他所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵犯，嚴(yán)格保守所知悉的本公司商業(yè)秘密，不得擅自允許第三方使用“半球光波爐”商標(biāo)。8、 如發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)假冒“半球光波爐”產(chǎn)品，須立即通報(bào)本公司，并在本公司采取法律措施或其他行動(dòng)時(shí)給予必要的協(xié)助。9、 所有物料、設(shè)備和產(chǎn)品須從本公司購進(jìn)，未經(jīng)本公司事前書面同意不得從其它渠道購進(jìn)設(shè)備和產(chǎn)品。1

32、0、 運(yùn)營商權(quán)益運(yùn)營商權(quán)益說  明品牌商標(biāo)授權(quán)半球光波爐作為廚具行業(yè)中高端產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、完善的服務(wù)體系，全力打造行業(yè)優(yōu)秀品牌。宣傳推廣優(yōu)勢藉由專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，全面推動(dòng)運(yùn)營體系和區(qū)域市場的整合行銷工作。通過新聞事件公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)和其他主流媒體廣告的高密度投放及公司期刊等策略打造企業(yè)優(yōu)秀品牌形象技術(shù)支持服務(wù)提供技術(shù)免費(fèi)培訓(xùn)，資深工程師的全程顧問機(jī)制和免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)保障，解決運(yùn)營商后顧之憂；營銷經(jīng)驗(yàn)有機(jī)復(fù)制公司將全省市場的成功營銷經(jīng)驗(yàn)無償?shù)姆窒斫o運(yùn)營商，并針對各區(qū)域市場的實(shí)際情況，協(xié)助區(qū)域運(yùn)營商擬訂營銷計(jì)劃，迅速啟動(dòng)區(qū)域市場。培訓(xùn)精細(xì)專業(yè)公司整合公司內(nèi)部和外部培訓(xùn)資源,為各

33、運(yùn)營商經(jīng)營管理、市場宣傳推廣等方面提供全面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，為運(yùn)營商的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。七、投資回報(bào)分析：【1p】（配圖同五）市場規(guī)模評估：以某中型城市人口有200萬人為例，平均每4人一個(gè)家庭計(jì)算，該城市約有50萬個(gè)家庭。城市居民每家庭擁有1套爐具計(jì)算，則該城市有約50萬套爐具，爐具產(chǎn)品每年按10%比例需求，理論上就需要數(shù)量就是5萬套市場容量，可見市場潛力巨大。獲利回報(bào)分析：運(yùn) 營 商 獲 利 回 報(bào) 分 析 單位：萬元 經(jīng) 營狀 況運(yùn) 營 商類 別投 入銷售回款額保證金返回銷售返利4%凈利潤進(jìn)貨成本保證金宣傳成本管理成本其他成本合計(jì)a級(地市代理)250.060.250.251b級(縣級代理)200.040.20.2c級(特約經(jīng)銷商)- 通過以上的表格數(shù)據(jù)分析,當(dāng)不同級別市場在市場啟動(dòng)期，相對不是很高投入比的狀況下，達(dá)到相對很低的基礎(chǔ)銷量（約首批進(jìn)貨的50%左右銷售數(shù)量）即可找到盈虧平衡點(diǎn)