超市團(tuán)購個(gè)人工作總結(jié)XX

1、超市團(tuán)購個(gè)人工作總結(jié)xx工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布超市團(tuán)購個(gè)人工作總結(jié)范文xx, 超市團(tuán)購個(gè)人工作總結(jié)范文xx相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作總結(jié)網(wǎng)。 隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正 視現(xiàn)有市場，作為團(tuán)購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百 倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在 總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團(tuán)購部堅(jiān)持做到：突出重 點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色, 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完 成銷售任務(wù)。、銷量指標(biāo)：xxxx年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬，銷售目標(biāo)一千八百萬 丿is o二、計(jì)劃擬定：詳

2、見附表1、擬定年度銷售總體計(jì)劃；2、擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類：根據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類，并對(duì)各 級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、銷售技巧交流：本年度針對(duì)vip客戶，團(tuán)購部、設(shè)計(jì)部、售后服務(wù)部 開展銷售技巧交流研討會(huì)；參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼 座談會(huì)；2、客戶回訪：目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌 相當(dāng)?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激烈，已?gòu)成市場威脅。為穩(wěn) 固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶

3、、直 接用戶之間的關(guān)系，注重銷售特色為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)v ip客戶每周拜訪 兩次；對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況 另行安排拜訪時(shí)間；適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客 戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶確認(rèn)到貨，幫助客戶做好售 后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源，擴(kuò)大影響。這項(xiàng)工作列 入團(tuán)購部xx年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣 服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu) 質(zhì)服務(wù)?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)， 從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角

4、度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé) 的意識(shí)，把握每與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的 服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然 選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精 彩！團(tuán)購部銷售計(jì)劃：1盯一“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道， 中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費(fèi)群體，都 比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數(shù)量急劇上升， 家具需求極具潛力、是團(tuán)購部首選目標(biāo)2 備二“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋 d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以， 有消費(fèi)潛力，目前裝修業(yè)主

5、相對(duì)少一些。3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修 業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必須發(fā)放公司宣 傳材料，與物業(yè)合作，起到宣傳作用。5所有地區(qū)正在開發(fā)樓盤必須密切關(guān)注，在交房時(shí)及 時(shí)切入，做第一手宣傳，發(fā)放公司宣傳材料，做到軟硬裝 設(shè)計(jì)同時(shí)開始，拿到第一手準(zhǔn)客戶資料、6在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料，提升公 司的知名度。7需求人數(shù)十二個(gè)，二個(gè)協(xié)調(diào)全局。另八個(gè)樓盤信息 收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。 再二個(gè)文員，做好各片所有文案處理，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，特 別是當(dāng)片業(yè)主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。8在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區(qū) 負(fù)責(zé)人有權(quán)決定各項(xiàng)