策劃書：啤酒廣告策劃書

1、策劃書：啤酒廣告策劃書 名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案 企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司 策劃人：付蓮 撰稿人：付蓮 完成日期：XX年12 1) 前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些. 當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。 愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤

2、酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地 2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng); 因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時 速度的來臨。25%)普及(預(yù)計市場的起始日期 2、商業(yè)機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的 因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。 的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。 3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋

3、友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。 4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。 因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。 3、商品分析：(1)用途、(1)、5060歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、1845歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。 2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一 、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計3 4、顏色：與天空相接淡藍 5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青

4、島相仿500cm 7、價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元 (5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5% b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7% 4、市場分析 1、設(shè)定對象：(1)1845：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)5060歲：每天一瓶故作飲料。 2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以1845歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=萬人 (2)成長期市場量：加上5060歲老年朋友為目標(biāo) 110萬人成上30%加上25萬人=58萬人 (3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第

5、而二期銷以40%作回收即 XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶) 年度以：100加36000=37000(瓶) 4、競爭環(huán)境 (1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些 濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺。 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。 4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。 5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理

6、經(jīng)營(2) 6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐 7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào) 調(diào) 8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的 記憶。 廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。 9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的

7、公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。 廣告創(chuàng)意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以 后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶