2018年市場推廣方案

1、2018年市場部推廣工作方案一、推廣方式l 展會：全國影響力行業(yè)展、地方安防展、廣告標(biāo)識展l 媒體：行業(yè)媒體/平臺、區(qū)域性媒體/平臺、自運營平臺l 實物：門頭、禮品、燈箱、車貼、服裝l 現(xiàn)場：推介會、訂貨會l 其他：形象店推廣、事件營銷二、推廣目的明年渠道競爭將更加激烈，作為后起品牌，提高品牌影響力迫在眉睫； 為gkgd品牌及產(chǎn)品的傳播制造強有力的市場音量，提升滲透力；用營銷手段加強對競爭對手客戶群的蠶食，擴大gkgd關(guān)注度。三、展會推廣l 2018年安防展 2018年各分公司安防展舉辦時間3月4月5月7月8月9月10月石家莊南京西安貴陽呼市太原北京杭州濟南長沙南寧武漢成都重慶鄭州上海沈陽四、

2、媒體推廣l 各廠家媒體推廣統(tǒng)計 品牌雜志實物平臺展會區(qū)域媒體戶外廣告事件營銷形象店高科×-××××利亞德   艾比森   洲明   合利來    強力 思科瑞    海佳     藍普     華杰    l 行業(yè)雜志：慧聰led

3、顯示屏、led顯示渠道、led屏顯世界等；優(yōu)勢：每期發(fā)行量2萬左右；發(fā)行渠道工程商、經(jīng)銷商、進出口貿(mào)易商、led顯示屏相關(guān)廠家、專家、學(xué)者、政府采購部門；全國發(fā)行、郵寄靈活。缺點：占據(jù)有利位置費用高。l 專業(yè)平臺：led大屏行業(yè)網(wǎng)站、千里馬等招投標(biāo)網(wǎng)站；優(yōu)勢：曝光度高；客戶群體工程商、廣告商、終端客戶；全國曝光。缺點：內(nèi)容含量低。l 自運營平臺：微信公眾號號、小程序、朋友圈、網(wǎng)站、微博；優(yōu)勢：費用低、內(nèi)容靈活、含量大；客戶豐富；全國曝光，持續(xù)性強。缺點：曝光率有限。五、實物推廣 包括：禮品（便利貼、定制筆、本子、筆筒、鼠標(biāo)墊、水杯、鑰匙扣、抱枕、撲克牌、u盤、茶具等）、門頭、燈箱、衣服、宣傳冊

4、等。 優(yōu)勢：-實用性強；最容易被人接受。 六、現(xiàn)場推廣l 產(chǎn)品推介會優(yōu)勢：客戶集中、形象統(tǒng)一、介紹標(biāo)準、利于促成、形式多樣；缺點：費用高；如達不到預(yù)期效果，容易適得其反。l 訂貨會七、其他推廣方式l 形象店推廣-最直觀的宣傳武器；最具說服力的宣傳渠道；需要大力扶持。l 事件營銷 借助行業(yè)、企業(yè)熱點、公司重點政策助推擴大知名度。八、年度計劃 2018年渠道競爭將更加激烈，在其他有影響力的大品牌介入渠道以后，既要保住現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量大增漲，無疑銷售策略及營銷手段上都得下足功夫，整體思想圍繞“高度拔高到位、市場造勢到位、廣告推廣到位、活動執(zhí)行到位”，用營銷手段撬動市場。l 計劃分解

5、及預(yù)期效果第一季度：計劃任務(wù)經(jīng)銷商大會，宣傳冊設(shè)計制作，禮品設(shè)計制作，各地展會宣傳開展等時間分解設(shè)計組策劃組領(lǐng)導(dǎo)組1月1、 經(jīng)銷商大會，年關(guān)工作做好來年具體規(guī)劃1、 聯(lián)絡(luò)各led專業(yè)雜志并確定刊登方案2、 完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺；收集各pc端、移動端推廣價格，確定推廣平臺并做出推廣方案；1、調(diào)研確定實物推廣小商品產(chǎn)品，聯(lián)系廠家商榷2月1、完成宣傳冊印刷；2、 開始小禮品設(shè)計；3、根據(jù)各地區(qū)展會情況，開始設(shè)計展位圖。3月1、 設(shè)計并確定車貼設(shè)計；2、 設(shè)計并確定全套資質(zhì)設(shè)計；3、 全國門頭統(tǒng)計拍照、形象店統(tǒng)計拍照，用于后期升級；4、 各地展會開始，提供支持1、 做好年初宣傳策劃，尤其是新品；2、 拍攝

6、安裝、維護視頻；3、 開發(fā)新的宣傳思路；確定雜志、平臺的推廣方案，并開始投放第二季度：計劃任務(wù)統(tǒng)一經(jīng)銷商宣傳形式、打造4s店級宣傳方式；多渠道宣傳時間分解設(shè)計組策劃組調(diào)研組4月1、 配合策劃組完成每期主題設(shè)計工作；2、 外部平臺廣告設(shè)計工作；3、 內(nèi)部平臺（網(wǎng)站、微信、小程序等）設(shè)計工作，符合當(dāng)下潮流，凸顯公司形象；4、 完成網(wǎng)站全國銷售網(wǎng)點查詢工作；1、 根據(jù)市場情況，定期出活動主題，配合設(shè)計組完成設(shè)計工作，將每期主題在所有經(jīng)銷商處大屏、易拉寶呈現(xiàn)；2、 制定燈箱、車貼等活動方案；3、 雜志軟文編寫、投放；4、 對小程序加大宣傳力度；（該工作為長期工作）；5、 各地展會統(tǒng)計、收集、宣傳；6、

7、 著手策劃年中訂貨會；7、 宣傳片的完善；1、嘗試去接觸市場，4月為展會高峰期；2、建立有效反饋機制；3、完善數(shù)據(jù)分析機制；4、為策劃組、決策者提供有效信息和方向。5月1、 配合策劃組完成每期主題設(shè)計工作；2、 配合策劃組其他工作3、 逐步完善公司vi手冊；6月第三季度：計劃任務(wù)市場由淡季轉(zhuǎn)向旺季，“逐步掀起高峰戰(zhàn)”時間分解設(shè)計組策劃組調(diào)研組7月1、延續(xù)上季度工作；2、繼續(xù)完善自運營平臺，內(nèi)容，形式（建立手機端網(wǎng)站、工程核算等平臺）3、探討更多服務(wù)市場的新舉措；1、延續(xù)上季度工作；2、年中訂貨會啟動3、加大公司服務(wù)改善舉措的宣傳；4、隨著市場逐步轉(zhuǎn)熱，宣傳造勢逐步加大力度（可考慮利用地方性有影響力媒體）；4、各種實物小禮品跟上節(jié)奏；為策劃組、決策者提供有效信息和方向8月9月第四季度：計劃任務(wù)旺季有節(jié)奏，歲末有高潮時間分解設(shè)計組策劃組調(diào)研組10月1、延續(xù)上季度工作；2、配合策劃組完成所需工作；