安利工作室規(guī)章制度14頁

1、安利工作室規(guī)章制度【篇一：安利獎金制度】 安利獎金制度 1、個人銷售傭金（9%27%）（月結(jié)獎金） 以下是安利公司的營銷人員收入表營業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼* 計算方法為：如果你一個月內(nèi)銷售了4000元月產(chǎn)品，那么你這個月的收入為： 如果你一個月內(nèi)銷售了10000元月產(chǎn)品，那么你這個月的收入為： 同理，如果你一個月內(nèi)銷售了80000元月產(chǎn)品，那么你這個月的收入為： 當(dāng)您一個人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找a、b、 c、d.朋

2、友作為您的合作伙伴。您的部門： 您的朋友看到您這樣，是不是他們每個人也可以找?guī)讉€朋友一起來創(chuàng)業(yè)，那么： 當(dāng)您和您的整個部門的營業(yè)額達(dá)到8萬元時，您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級經(jīng)銷商，現(xiàn)在又叫營銷之星，您的月收入大概在7千1萬元，這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了。 如果您覺得這個收入不夠，您還可以繼續(xù)努力打拼，當(dāng)您在一個財年里有六個月都維持8萬元的營業(yè)額，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級經(jīng)銷商（dd），現(xiàn)在又叫營銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了3個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加12次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了6個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石，年收入是79萬

3、元，加12次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了9個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石，年收入是120萬元，加23次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了12個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石，年收入是200萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了15個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石，年收入是300萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了18個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石，年收入是400萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了20個dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石，年收入是500萬1000萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了40個dd、60個dd?您就會有很多錢和無數(shù)次免費(fèi)海外旅游。

4、 講到這里，或許您會覺得安利里的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下面的人的錢。其實我們可以分析一下： 如果： 介紹人只培養(yǎng)了他和您兩個dd，那么介紹人還是dd，年收入14萬元；而您更努力，培養(yǎng)了甲乙丙3個dd，您就是翡翠，年收入33萬元；而甲比您更努力，培養(yǎng)了abcdef6個dd，那他就是鉆石了，年收入79 萬元?？梢姡怖锊⒉幌駛鹘y(tǒng)行業(yè)里那樣，永遠(yuǎn)都是上級比下級的收入高，所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性，只要你肯付出、肯努力，隨時都可以超越您上面的領(lǐng)導(dǎo)人。 或許您會說，這些都是高級以上的人在對比，如果還沒上級別呢？好！比如： 介紹人 您 a 1000200010000 由此

5、可見，安利里的收入并不呈現(xiàn)金字塔狀。這也說明，做安利不在乎您加入的遲早，而在乎您的努力程度，您越努力，收獲越大。 2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 3、紅寶石獎金 當(dāng)您幫您的部門a、b、c三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到120000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利

6、事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是（800015000） 4、明珠獎金 當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外。而a、b、c三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（12萬/月）以下第6

7、種后的獎金屬于年終獎金。 5、翡翠獎金0.25%年終獎金 在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明 銀章銷售主任；任何月份個人及其所推薦的小組達(dá)27%以上（a、b、c、d、） 金章銷售主任；在任何的12個月內(nèi)有三個月達(dá)到銀章的資格的。 d.d（高級銷售主任）；必須在同一個會計年度內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個月要連續(xù)、三個月可以不連?！酒喊怖惊劷鹬贫取?安利公司獎金制度 1、銷售傭金 加入安利，就成為安利公司的經(jīng)銷商。安利公司是按照你一個月之內(nèi)的營業(yè)額來給傭金的，銷售額越高，拿到傭金比例越高。當(dāng)達(dá)到九萬元以上的營業(yè)額時，可以拿全額27%的銷售傭金。這

8、種傭金制度有點類似于國內(nèi)的批發(fā)價和零售價，你進(jìn)貨的批量越大，拿貨價格越低；進(jìn)貨批量越小，拿貨價格越高。小于1800的時候，只能以零售價拿貨。 如果你只銷售產(chǎn)品，不給安利公司發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊伍，就只可以拿到9-27%的銷售傭金；如果你除了銷售產(chǎn)品之外，還給安利公司培養(yǎng)銷售隊伍，就可以拿到安利公司的市場開拓獎金。 以下十一項獎金均屬市場開拓獎金。 2、 差額獎金（市場開拓費(fèi)用） 例1：例2： 如例1所示，如果你開辟了a、b、c三個下級經(jīng)銷商，由于這三個市場都是你開拓出來的，因為有你才有這三個市場的營業(yè)額，因此安利公司根據(jù)你們的合計營業(yè)額來確定你的傭金比例，這樣你和a、b、c的傭金比例有可能會有差異

9、。差異部份就是你的獎金。你的收入：1800x4x0.12-1800x0.09x3=864-648=216元 a、b、c三人各自的收入：1800x0.09=162元但并不是任何時候你都可以拿到這部份獎金,如例2所示，雖然你開辟了a、b兩個市場，但因為你們?nèi)说暮嫌嫚I業(yè)額5200并沒有上一個檔次，你和a、b之間的傭金比例沒有差異，那你就拿不到差額獎金，只可以拿到自己營業(yè)額的傭金。 你的收入：5200x0.09-1800x0.09x2=468-324=144 a、b兩人各自的收入：1800x0.09=162 3、領(lǐng)導(dǎo)獎（4%）、明珠獎（1%）、紅寶石獎（2%） 31領(lǐng)導(dǎo)獎 當(dāng)你發(fā)展的某個部門營業(yè)額達(dá)

10、到九萬以上時,這時他的傭金比例己經(jīng)達(dá)到最高27%,你和他之間不可能再有差異,為了填補(bǔ)這個空白,安利公司設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)獎,你可以拿到這個部門營業(yè)額的4%大約3600元左右的獎金。這個獎金是27%銷售傭金以外的獎金。 32明珠獎（也叫深度獎） 如果你培養(yǎng)了a、b、c三個27%（月營業(yè)額9萬）部門，你除了可以領(lǐng)到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎之外, a、b、c三組以下的每一個27%部門，不管第幾代，你都可以領(lǐng)到部門數(shù)量x900元/月的明珠獎。一直到該部門中出現(xiàn)“明珠”，則他第二代以下的明珠獎金歸他。（這項獎金意在鼓勵你幫助下級、下下級分銷商成功） 圖1:如圖1的銷售網(wǎng)絡(luò)中,共出現(xiàn)了你、a、b三位明珠，則你可以領(lǐng)到帶下劃線

11、的部門的明珠獎，共計7個部門x900=6300元，a可以領(lǐng)到帶三角符號部門的明珠獎，共計4個部門x900=3600元 33紅寶石獎（也叫寬度獎） 如圖二所示,如果你有abc三個27%部門,而且defgh等小部門營業(yè)額之和達(dá)到18萬,則你可以領(lǐng)到小部門營業(yè)額之和x2%的獎金 以上所有獎金均屬于月度獎金，往下則都屬于年終獎金。 4、裴翠獎（0.25%）、鉆石獎(0.25%)、行政鉆石獎金(0.25%) 在介紹這三項獎金之前，先了解下面一些名稱。 a、營銷之星： 任何月份個人和其所推薦的小組凈營業(yè)額達(dá)90000元（即27%小組）或者以上者； b、直系高級營業(yè)主任：（directdistrbutor簡

12、稱dd），dd的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)，連續(xù) 12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合營銷之星資格。其中三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。從上述定義可以看出，所謂的dd，實際上就是月收入能夠穩(wěn)定達(dá)到9萬營業(yè)額的部門。 c、裴翠（營業(yè)經(jīng)理）晉級條件：在同一財政年度，你推薦的部門中有三個部門業(yè)績做到dd以上，你即符合裴翠資格。 d、鉆石（高級營業(yè)經(jīng)理）晉級條件：在同一財政年度，你推薦的部門中有六個部門業(yè)績做到dd以上，你即符合鉆石資格。 e、行政鉆石（營銷總監(jiān)）晉級條件：在同一財政年度，你推薦的部門中有九個部門業(yè)績到dd以上，你即符合行政鉆石資格。 41 裴翠獎：(當(dāng)年度全國營業(yè)額之和x0

13、.25%)/當(dāng)年度符合裴翠營業(yè)經(jīng)理的人數(shù)。一個穩(wěn)健的裴翠營業(yè)經(jīng)理，年收入大約40萬左右。 42 鉆石獎：（當(dāng)年度全國營業(yè)額之和x0.25%）/當(dāng)年度符合鉆石高級營業(yè)經(jīng)理的人數(shù)。 因為符合鉆石獎的資格,一定也達(dá)到裴翠營業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),因此可以同時拿到裴翠、鉆石兩項年終獎金。一個穩(wěn)健的鉆石高級營業(yè)經(jīng)理，年收入大約70萬元左右。 43 行政鉆石獎金：（當(dāng)年度全國營業(yè)額之和x0.25%）/當(dāng)年度符合行政鉆石營銷總監(jiān)的人數(shù)。因為符合行政鉆石資格，一定也達(dá)到裴翠、鉆石的資格，因此可以同時拿到裴翠、鉆石、行政鉆石三項獎金。一個穩(wěn)健的行政鉆石高級營業(yè)經(jīng)理，年收入大約100萬元左右。 5、雙鉆石、三鉆石、皇冠、皇

14、冠大使單次獎金 a 雙鉆石晉級條件：在同一財政年度，你推薦的部門中有十二個部門業(yè)績到dd以上，你即符合雙鉆石資格?！酒褐饕獌?nèi)容安利】 一、安利集團(tuán) （一）基本情況 1995年安利正式進(jìn)入中國大陸。它的營銷特點：本土經(jīng)營，生產(chǎn)研發(fā)本土化，經(jīng)營方式本土化，人力資源本土化，經(jīng)營利益本土化，致力中美友好。它的發(fā)展方針：內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展，優(yōu)化管理，強(qiáng)化服務(wù)，重視人才，珍惜商譽(yù)，創(chuàng)建輝煌。 （二）安利的產(chǎn)品 安利能在世界上發(fā)展壯大，完全取決于安利多元化得產(chǎn)品。安利的產(chǎn)品有紐崔萊營養(yǎng)食品，囊括紐崔萊深海鮭魚油膠囊，歐米伽3脂肪酸等營養(yǎng)保健產(chǎn)品；雅姿美容化妝品，囊括雅姿特效果酸活膚精華液，雅姿特效眼霜，

15、雅姿晚霜，滋潤系列套裝，清爽系列套裝，果酸活膚精華液，雅姿（r）柔潤按摩霜，美白精華素，美白緊膚水，美白乳液等產(chǎn)品；個人護(hù)理用品，囊括雅蜜沐浴潤膚系列，絲婷美發(fā)系列 ，麗齒健口腔護(hù)理系列等；家居護(hù)理用品，囊括家潔系列（樂新多用途濃縮清潔劑，碟新濃縮清潔精，速潔濃縮去污劑，透麗濃縮玻璃清潔劑，綠茵濃縮空氣清潔劑）和衣潔系列（預(yù)洗噴潔劑，絲白洗滌劑，絲白洗衣液）兩大系列。 （三）安利的發(fā)展情況 20世紀(jì)40年代，猶太人卡薩貝創(chuàng)建了無店鋪銷售直銷。安利最早采用直銷模式，并得到了長遠(yuǎn)發(fā)展。在直銷行業(yè)快速發(fā)展的過程中，另一種銷售模式也暗暗起興。傳銷在60年代發(fā)展迅速，并給直銷行業(yè)帶來了巨大的沖擊。大多數(shù)

16、人把安利誤認(rèn)為是傳銷，而拒絕安利的產(chǎn)品。特別是聯(lián)邦貿(mào)易署對安利直銷模式的抨擊，而被告違法。安利就是在這種逆境中發(fā)展壯大的。 20世紀(jì)90年，安利公司得到了飛速的機(jī)會。公司規(guī)模逐漸壯大，到2004年，安利公司業(yè)務(wù)遍及世界80多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品發(fā)展有450多種。根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，2004年安利在韓國的營業(yè)額為80.3億美元。在巴西的營業(yè)額為39.21億美元，英國為30.32億美元，意大利為29.79億美元，德國28.75億美元，中國臺灣為21.34億美元，到2011年，安利的營業(yè)額達(dá)到了109億美元。安利在全球的從業(yè)人員也呈每年上升的狀態(tài)，1990年為10.36萬人，到1995年為

17、21萬人，之到2001年為43.34萬人,2003年為49萬人。強(qiáng)大的從業(yè)人員的支持是安利持續(xù)發(fā)展的根基。 20世紀(jì)80年代末，在中國內(nèi)地刮起了一股“直銷”旋風(fēng)。1990年，位于香港安利總經(jīng)理鄭李錦芬游說美國總部投資于中國市場，終于在1995年，安利成功進(jìn)駐中國大陸市場。安利進(jìn)入中國即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在直銷這種陌生的環(huán)境下，安利抓住了許多有利的因素。比如快速搶占市場，高科技產(chǎn)品制勝，自動化生產(chǎn)運(yùn)營，全新的市場營銷策略等。但同時，安利的發(fā)展之道也是曲折的，安利在中國遇到的第一難題就是“退貨風(fēng)波”，還有傳銷禁令，質(zhì)疑引發(fā)安利內(nèi)部整改等問題。 隨著安利的不斷發(fā)展，到2000年，安利在中國的營業(yè)額達(dá)到

18、24億元人民幣，名列全國保健行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)前茅，這是由于安利根據(jù)中國的消費(fèi)需求而實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，包括強(qiáng)化產(chǎn)品本質(zhì)特征的差異化，安利根據(jù)市場消費(fèi)者得需求而創(chuàng)造產(chǎn)品，并將產(chǎn)品細(xì)分，以滿足更多消費(fèi)者精致的消費(fèi)，提高生活品質(zhì)。分銷渠道的差異化，安利采用店鋪銷售加雇傭推銷員的方式經(jīng)營，對消費(fèi)者營銷強(qiáng)調(diào)的差異化，強(qiáng)化職能部門間的聯(lián)系的差異化，安利形成了一整套公司總部和區(qū)域辦公室相互呼應(yīng)，相輔相成，高效互動的管理架構(gòu)。一方面總公司的公司職能部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，支援全國的業(yè)務(wù)發(fā)展，保障公司整體運(yùn)營。另一方面，身處運(yùn)營一線的各地方分公司作為基層管理單位對市場情況的及時了解和準(zhǔn)確反饋，使總公司可以適時掌握市場狀態(tài)，

19、調(diào)查運(yùn)營方案。服務(wù)于支持的差異化，安利實施對從業(yè)人員和顧客的支持。安利在中國市場上實施的差異化管理是根據(jù)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)實體而確定的優(yōu)質(zhì)方針，這使的安利能在中國乃至世界市場上持續(xù)發(fā)展，壯大。 二、安利集團(tuán)的管理模式分析 安利在中國乃至全世界發(fā)展規(guī)模及速度之快，這完全得益于安利優(yōu)質(zhì)的管理模式，這種模式帶著安利成為直銷企業(yè)的楷模。 （一）組織制度 安利發(fā)展采用的是無限復(fù)制的組織制度，這種制度就是在只有一個總公司母體的基礎(chǔ)上，按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行發(fā)展分公司或分店，這種標(biāo)準(zhǔn)被嚴(yán)格的制定下來并嚴(yán)格執(zhí)行。這種制度曾造就了無數(shù)世界企業(yè)，比如有麥當(dāng)勞，肯德基，沃爾瑪，家樂福等，都是通過在世界各地克隆分店而不斷發(fā)展壯大

20、地。 這種無限復(fù)制的組織制度可以用市場倍增學(xué)得原理來解釋，也就是所說的通過母體而去克隆更多的個體。安利就是把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行銷體制。它巧妙的結(jié)合了產(chǎn)品市場和勞動力市場，這樣就相當(dāng)于創(chuàng)造了一個自動繁衍與篩選的勞動力補(bǔ)給機(jī)制。 安利為了讓這種制度更好的執(zhí)行下去，它必須復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊成員看系統(tǒng)推薦的書籍，看系統(tǒng)的音像資料，參加系統(tǒng)的會議。其次，一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)行模式，嚴(yán)格按照系統(tǒng)運(yùn)行來執(zhí)行。最后，使自己成為可被復(fù)制的人。這就是優(yōu)秀的人帶領(lǐng)優(yōu)秀的人培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人，復(fù)制成功者得行為到自己的行到中去的原理。 相對于中國大多數(shù)企業(yè)來講，安利具有很大

21、的優(yōu)勢。它可以通過一個母體得到快速的發(fā)展，而不是只依靠母體。在復(fù)制的過程中將系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格的來執(zhí)行，使得產(chǎn)品統(tǒng)一，管理高效。這是我國大多數(shù)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和借鑒的精髓。 （二）獎金制度 安利在經(jīng)過了兩次經(jīng)濟(jì)蕭條，但是它的營業(yè)額卻是直線上升。這不得不得益于安利的終生受益獎金制度，也就是所謂的“黃金分配制度”。這種制度包括： 1、客戶服務(wù)報酬。 銷售代表每次向顧客銷售產(chǎn)品或送貨到家，可獲得當(dāng)場銷售產(chǎn)品金額的20%（稅前）作為顧客服務(wù)報酬，每月底結(jié)算。例如，吳先生在2012年3月向顧客銷售了價值10000元的紐崔萊蛋白質(zhì)粉，那么吳先生這個月的服務(wù)報酬為2000元。也就是說銷售代表建立的顧客越多，服務(wù)報酬也就越多。這種把勞動與報酬相聯(lián)系的制度使得銷售代表努力工作，增加收入。 2、個人銷售傭金。 安利銷