市場(chǎng)部工作總結(jié)_13

1、市場(chǎng)部工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) 伴隨著市場(chǎng)部的建立及一系列工作的開(kāi)展，緊急勞碌的2021年與我們揮手告辭了?；厥淄?，從對(duì)市場(chǎng)部工作的懵懂無(wú)知到現(xiàn)在大多數(shù)日常工作可以駕輕就熟的開(kāi)展，這一年來(lái)的每一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)歷程依舊歷歷在目。有句話叫“沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有進(jìn)步”，我對(duì)這種觀點(diǎn)比較認(rèn)同，因?yàn)椤奥?tīng)到的就忘了，看到的就記住了，做過(guò)的就理解了，領(lǐng)悟了就升華了”。唯有不斷的總結(jié)，才能不斷的從自己的經(jīng)受中領(lǐng)悟到真諦。下面就重新細(xì)數(shù)一下2021年一路走來(lái)的每一個(gè)腳印，盼望能更深地領(lǐng)悟到些什么 2021年一月份從車間實(shí)習(xí)正式轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部接受新的工作，剛來(lái)到不久就有幸被支配跟領(lǐng)導(dǎo)一起去五環(huán)工程公司去訪問(wèn)客戶，懷著

2、一顆感動(dòng)的心情，那天早上我五點(diǎn)多久起來(lái)預(yù)備，檢查自己的東西是不是齊全，自己的穿著是不是得體，這一方面說(shuō)明我重視，一方面也說(shuō)明我心里沒(méi)底。第一次登上飛機(jī)，我也心里很是興奮，也有一些心虛。時(shí)間過(guò)得很快，不久就到達(dá)目的地了。看著領(lǐng)導(dǎo)跟業(yè)務(wù)員心平氣和的聯(lián)系布置著接下來(lái)要做的事情，我在一旁想自己肯定要多多學(xué)習(xí)積累，有朝一日自己也可以獨(dú)立胸有成竹的做這些事情。一年之后的現(xiàn)在，我已經(jīng)勝利獨(dú)立的去訪問(wèn)聯(lián)系過(guò)殼牌、埃克森美孚、寰球等大的單位，緊急心虛的心情可能還有一點(diǎn)，但和一年前的自己相比已經(jīng)有很大的超越了。 五月份是迎來(lái)我們一項(xiàng)主要工作的時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)把我們叫過(guò)去開(kāi)會(huì)，指示我們要把公司展會(huì)宣揚(yáng)這一塊工作從業(yè)務(wù)員手

3、里獨(dú)立出來(lái)，特地來(lái)策劃、參與，不僅要辦而且要辦的有聲有色有價(jià)值。我們商議了之后打算先去參觀一下展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)一些基本的要領(lǐng)，然后再回來(lái)策劃一次真正的參展。我們第一次參觀展會(huì)選擇的是上海的一次鋼管展，在展會(huì)上我們和參展商交談，學(xué)習(xí)他們的心得，也向其他參觀商詢問(wèn)一些需求和意見(jiàn)，最終我們還選擇了一些比較大的單位拍攝了他們的展臺(tái)回來(lái)參考。經(jīng)過(guò)這次實(shí)地學(xué)習(xí)，心里有些底了，半個(gè)月后我們就去參與了阿赫瑪展會(huì)，并且取得了勝利，不但宣揚(yáng)了公司形象，而且也取回了訂單。接下來(lái)我們又陸間續(xù)續(xù)參與了許多個(gè)行業(yè)的展會(huì)，有標(biāo)展的，有特裝的，效果都還不錯(cuò)?！皩?shí)踐出真知”，我最終領(lǐng)悟了這個(gè)道理，不管什么事情，只要你自己去專心的

4、做，去積累，加以時(shí)日，確定能成為行家。 相對(duì)于展會(huì)的面對(duì)面短期的親切接觸，雜志這一平面媒體可以說(shuō)正好是一個(gè)補(bǔ)充，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)期性、掩蓋性、重復(fù)性等特點(diǎn)。所以我們也要把它做好，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣揚(yáng)的全面性和持續(xù)性效果。對(duì)于優(yōu)秀期刊的選擇者一年來(lái)我們也是積累了一些自己的閱歷。首先，在一些比較知名的展會(huì)上，不但能吸引到優(yōu)秀的參展企業(yè)，還能吸引到許多優(yōu)秀的宣揚(yáng)媒體，這就要求參與展會(huì)時(shí)要做到搜集信息的全面性，做到把全部有效的信息都搜集回來(lái)。其次，一些行業(yè)內(nèi)的客戶推舉，也是選擇優(yōu)秀期刊的途徑之一。最終，留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選擇的宣揚(yáng)期刊，也是篩選優(yōu)秀期刊的手段。在這一項(xiàng)工作中，我們發(fā)覺(jué)在我們不銹鋼管行業(yè)久立集團(tuán)是最注

5、意企業(yè)宣揚(yáng)的公司，而且也是最領(lǐng)先的企業(yè)，我們要做的就是要瞄準(zhǔn)他們并超越他們。 時(shí)間到了10月份，領(lǐng)導(dǎo)又給我們安排了新的工作，讓我們聯(lián)系國(guó)外石油化工行業(yè)的跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)的辦事處，做公司的自我推舉及公司的審核認(rèn)證工作。這項(xiàng)工作也是有許多技巧的。要在中國(guó)把這些機(jī)構(gòu)找到，并聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，也不 是一件簡(jiǎn)潔的事情。最初嘗試從網(wǎng)上去搜尋這些信息，經(jīng)過(guò)聯(lián)系，基本上不是錯(cuò)誤就是其他貿(mào)易公司。最終通過(guò)展會(huì)、雜志、媒體等一些渠道開(kāi)頭間續(xù)找到一些辦事處，現(xiàn)在聯(lián)系及訪問(wèn)工作已經(jīng)開(kāi)頭開(kāi)展并收到肯定成效。連續(xù)搜尋和聯(lián)系工作將成為我們市場(chǎng)部接下來(lái)要持續(xù)進(jìn)行的一項(xiàng)本職工作。 市場(chǎng)部在功能上應(yīng)當(dāng)是成為為銷售部服務(wù)的一個(gè)部門(mén)，所以除了為銷售部供應(yīng)展會(huì)上搜集來(lái)的客戶聯(lián)系方式等信息以外，通過(guò)各種途徑來(lái)搜集當(dāng)年及今年的在建項(xiàng)目也是一項(xiàng)很重要的工作?，F(xiàn)在這項(xiàng)工作已經(jīng)列為2021年主要開(kāi)展的新的工作之一。信任只要我們持之以恒的做好這些市場(chǎng)工作，肯定會(huì)發(fā)揮出更重要的作用。 再完善的工作方案或日程都不行能是完善