工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷工作總結(jié)

1、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷工作總結(jié)一、工作進(jìn)展情況回顧任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì) 做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策， 企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、 xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索 有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少 的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客 戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入 手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？2017年10月一2017年12月的主要工作1、配合完成中秋晚會(huì)2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、

2、積極配合公關(guān)活動(dòng)5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商 基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神, 千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以 之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持 和幫助，在

3、制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各 自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出 現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整 方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo) 還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出 的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶力求按照不同的特征來(lái) 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者 高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成 功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、 相同國(guó)度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但 是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷

4、售的 時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣 的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷 策略和方式。（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思 路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn), 它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性 訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客 戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新 和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是 勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略 性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能, 提高工作效率在常規(guī)工

5、作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能 與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工 作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手； 二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提 高工作效能。三、存在的問(wèn)題目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。（2）招 商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招 商效率低；（3）招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低。?）已 建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè) 多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上, 工程不能同時(shí)完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向

6、的比 較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。 (8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體 現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組 織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。五、工作 中的體會(huì)與思考通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有 以下幾條體會(huì)和思考：1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的 制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)， 獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫 助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如 說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí), 要

7、建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證 明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了， 有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì) 辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段， 則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任, 提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門(mén)分工 明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化， 保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng) 銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急?；诠I(yè)城要打 造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng) 務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工 業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化 建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活思路制定 出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)