結(jié)構(gòu)件發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃（2014-2018）2014年9月目 錄前言3一、 規(guī)劃背景與指導(dǎo)思想7（一） 規(guī)劃背景7（二） 指導(dǎo)思想7（三） 規(guī)劃范圍與期限7二、 行業(yè)分析7（一） 鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展概況71、 鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)72、 鋼結(jié)構(gòu)概述83、 鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)8（二） 2013年中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析91、 鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀92、 鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)存在的主要問題11（三） 鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)獲十二五規(guī)劃支持12（四） 2014-2018年鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)13（五） 機(jī)電設(shè)備安裝市場(chǎng)分析15（六） 企業(yè)對(duì)標(biāo)分析15三、 公司現(xiàn)狀16（一） 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)16（二） 公司基本情況分析20四、 發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)

2、22（一） 戰(zhàn)略目標(biāo)22（二） 發(fā)展思路 23（三） 具體目標(biāo)24五、 實(shí)現(xiàn)舉措25（一） 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃措施25（二） 技術(shù)研發(fā)規(guī)劃措施26（三） 機(jī)電設(shè)備安裝規(guī)劃措施27（四） 人力資源規(guī)劃措施28（五） 管理規(guī)劃措施29（六） 信息化規(guī)劃措施29（七） 企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃措施30前 言鋼結(jié)構(gòu)因其環(huán)保、快速等優(yōu)點(diǎn)已作為目前國(guó)內(nèi)和世界重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)僅橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程完工量就超過350萬(wàn)噸，為2004年的7倍多，預(yù)計(jì)2015年，我國(guó)橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程需求量將達(dá)到450萬(wàn)噸，年復(fù)合增速將達(dá)到12.5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)橋梁的鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用尚有足夠的拓展空間。不僅在橋

3、梁建設(shè)，鋼結(jié)構(gòu)在裝備制造、各類建筑、能源設(shè)備、管道物流等多方面也有著廣泛巨大的市場(chǎng)前景。相對(duì)于土建較低的利潤(rùn)率，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)平均達(dá)到10-12個(gè)百分點(diǎn)，效益顯著, 一冶鋼構(gòu)、武船、武橋、中建、輝創(chuàng)等一批國(guó)有、民營(yíng)鋼構(gòu)企業(yè)在規(guī)模、市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張，高速發(fā)展。如中建鋼構(gòu)，一個(gè)8年前只有億元營(yíng)業(yè)規(guī)模的小企業(yè)，在2012年已位居鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)30強(qiáng)首位，2006年到2012年間其合同額增長(zhǎng)了30倍，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了34倍，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了715倍。他們歷經(jīng)深圳建升和公司、中建三局股份鋼結(jié)構(gòu)公司、中建鋼構(gòu)有限公司三個(gè)發(fā)展階段，從單體企業(yè)到如今擁有5個(gè)區(qū)域公司和1個(gè)海外事業(yè)部的集團(tuán)化企業(yè)，從單一的安裝業(yè)務(wù)到從

4、事研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、檢測(cè)一體化業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，只花了七年時(shí)間。在發(fā)展之初，通過中建集團(tuán)的政策性大力扶持，一方面短期內(nèi)快速積累了大量業(yè)績(jī)，另一方面培養(yǎng)了大批專業(yè)化的技術(shù)和管理精英團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)階段房屋鋼構(gòu)是其保規(guī)?；A(chǔ)業(yè)務(wù)（其效益由中建集團(tuán)統(tǒng)籌安排），既規(guī)范了中建集團(tuán)內(nèi)部房建鋼構(gòu)市場(chǎng)，也使得中建鋼構(gòu)用最短的時(shí)間走過了積累成長(zhǎng)期；橋梁鋼構(gòu)及場(chǎng)館結(jié)構(gòu)是其目前主要利潤(rùn)支撐點(diǎn)，近年來(lái)中建鋼構(gòu)正通過投資、項(xiàng)目置換等方式大力進(jìn)軍橋梁鋼構(gòu)市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)每年將有更多的土建項(xiàng)目將鋼結(jié)構(gòu)單獨(dú)招標(biāo)，局內(nèi)多年來(lái)每年也有十多萬(wàn)噸各類鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)外發(fā)包，在此背景下，局成立結(jié)構(gòu)公司，以完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈，當(dāng)前我局

5、在著力打造“橋品牌”，含鋼構(gòu)的綜合優(yōu)勢(shì)明顯的橋梁產(chǎn)品將越來(lái)越多，盡早將結(jié)構(gòu)公司發(fā)展成為有一定規(guī)模、在業(yè)內(nèi)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化公司是符合局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的。結(jié)構(gòu)公司的成立看似無(wú)奈之舉，實(shí)為我局拓展市場(chǎng)，提高“一攬子”綜合解決能力的競(jìng)爭(zhēng)之所需，是打造“橋品牌”全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，更是局多元化發(fā)展的重要支撐。結(jié)構(gòu)公司前身發(fā)展情況與中建鋼構(gòu)有諸多相似之處，歷經(jīng)六分公司鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部、結(jié)構(gòu)分公司到如今的局子公司，而且中交集團(tuán)有著更多的交通建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，如果根據(jù)自身實(shí)際情況，在局大力支持下，借鑒和復(fù)制中建鋼構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，定能走出一條“結(jié)構(gòu)”之路。結(jié)構(gòu)公司目前主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為“三大一小”，其中“三大”為橋梁鋼

6、結(jié)構(gòu)、工程裝備制造、機(jī)電設(shè)備安裝三大類，“一小”為土建施工輔助周轉(zhuǎn)工程。橋梁鋼結(jié)構(gòu)：含鋼箱梁、鋼桁梁、結(jié)合梁、板梁、鋼箱拱、鋼桁拱、鋼管拱、鋼塔、鋼錨箱/梁等。工程裝備制造：含提梁門機(jī)/門機(jī)/橋機(jī)、搬梁機(jī)、運(yùn)梁車、架橋機(jī)/造橋機(jī)、橋面吊機(jī)等。機(jī)電設(shè)備安裝：含大型機(jī)械安裝、供配電及控制、帶式輸送機(jī)、交通工程通訊廣播系統(tǒng)、輔助設(shè)備設(shè)施。土建施工輔助周轉(zhuǎn)工程：含設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)甚至回收利用鋼掛籃、鋼管樁/鋼護(hù)筒、鋼圍堰/吊箱/套箱、鋼棧橋/鋼平臺(tái)、市政工程的少支架標(biāo)準(zhǔn)節(jié)段鋼支撐、精密鋼模板、地下空間工程鋼結(jié)構(gòu)的模板臺(tái)車、基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)、盾構(gòu)法后配套結(jié)構(gòu)件、暗挖法配套鋼結(jié)構(gòu)件及梯籠。結(jié)構(gòu)公司為實(shí)現(xiàn)局的戰(zhàn)

7、略部署，以“產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)國(guó)際化”作為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，而對(duì)結(jié)構(gòu)公司工作進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃和科學(xué)管理。目前公司已具備以下幾大優(yōu)勢(shì)：1.局內(nèi)市場(chǎng)集約經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：劉起濤董事長(zhǎng)在題為改革創(chuàng)新 調(diào)整提升 為率先建成世界一流企業(yè)而不懈奮斗講話中提出要加強(qiáng)集中采購(gòu)，要求“貫徹落實(shí)同等條件下內(nèi)部單位優(yōu)先的政策，優(yōu)先選用公司內(nèi)各級(jí)物資供應(yīng)、物流服務(wù)、制造裝備單位，把公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)變?yōu)閮r(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)”，以及局提出的“以集約經(jīng)營(yíng)，協(xié)同發(fā)展為主題”的戰(zhàn)略規(guī)劃思想引領(lǐng)下，結(jié)構(gòu)公司順勢(shì)而立。在橋梁鋼結(jié)構(gòu)方面，通過整合局內(nèi)資源，降低整體成本；工程裝備制造方面，局內(nèi)每年在各項(xiàng)目上有大量

8、的架橋機(jī)、門機(jī)、吊機(jī)等設(shè)備的添置，而這些設(shè)備結(jié)構(gòu)公司不僅有能力以市場(chǎng)價(jià)格做，提供更好的售后服務(wù)，同時(shí)能通過集中分析制造通用機(jī)型，增加設(shè)備的重復(fù)利用性；在土建施工輔助周轉(zhuǎn)工程方面，結(jié)構(gòu)公司通過設(shè)計(jì)制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本及施工風(fēng)險(xiǎn)。2.專業(yè)管理優(yōu)勢(shì)：結(jié)構(gòu)公司作為專業(yè)化公司，與局技術(shù)中心等單位緊密合作組建了局鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝技術(shù)分中心，專業(yè)搜集、整理鋼構(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)資料，具備設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，為局內(nèi)今后鋼結(jié)構(gòu)工程進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)和管理支撐（如前期的投標(biāo)方案、在建的鋼結(jié)構(gòu)工程的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督等），避免在投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)和分包中受制于外部專業(yè)單位，對(duì)局內(nèi)市場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)外包價(jià)格起到抑制作用。3.成本控制優(yōu)勢(shì)

9、：在經(jīng)過近一年多的內(nèi)部管理整合和提升后，結(jié)構(gòu)公司成本已完全受控，同等條件下，結(jié)構(gòu)公司內(nèi)部成本絕不高于同行；制作成本方面，由于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是需要通過規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)效益，按照目前結(jié)構(gòu)公司盈虧平衡產(chǎn)能年3.5-4萬(wàn)噸測(cè)算，目前公司平均人員年生產(chǎn)率高于武船、一冶、武橋等企業(yè)，所以在正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)構(gòu)公司完全可以以市場(chǎng)價(jià)格承接局內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，并有能力取得相應(yīng)的利潤(rùn)。4.資質(zhì)、地理及裝備優(yōu)勢(shì)：資質(zhì)方面，已取得鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)；地理方面，雙柳生產(chǎn)基地位于武漢市對(duì)外開放的東大門陽(yáng)邏開發(fā)區(qū)，可江海直達(dá)，穿越開發(fā)區(qū)的武漢繞城高速公路、可與滬蓉、漢十、京珠高速公路相連，開發(fā)區(qū)的主干道分別貫通106、107、31

10、8、江北快速路等數(shù)條國(guó)道，京廣、京九鐵路夾境而過，漢口機(jī)場(chǎng)外遷至陽(yáng)邏，形成了華中地區(qū)罕見的“水、公、鐵、空”立體交通網(wǎng)絡(luò)，交通便利?；匕凑宅F(xiàn)代化鋼構(gòu)廠進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，目前已形成基地年5萬(wàn)噸左右、外地2-3萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，配套位于長(zhǎng)江黃金航道的重件碼頭也已在籌建中，為今后承接重型鋼構(gòu)搭好平臺(tái)；裝備方面，擁有H型鋼、螺旋管生產(chǎn)線各一條，各類大型鋼結(jié)構(gòu)制造設(shè)備若干。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：不必諱言，新成立的結(jié)構(gòu)公司面臨很多困難與挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)搏擊中有許多劣勢(shì)。經(jīng)辨識(shí)，在諸多劣勢(shì)中，我們認(rèn)為，在內(nèi)部市場(chǎng)上，盡管當(dāng)前份額嚴(yán)重不足，但只要是管理監(jiān)控到位，各方還是易達(dá)成政治共識(shí)，維護(hù)局整體利益最大化。在外部市場(chǎng)上，結(jié)構(gòu)公

11、司最大的劣勢(shì)是有效的業(yè)績(jī)支撐不足，已完工程業(yè)績(jī)市場(chǎng)影響力不夠。結(jié)構(gòu)公司于2014年6月參加了標(biāo)的26444噸鋼桁架橋的寧波春曉大橋的投標(biāo)工作，與中鐵山橋、武船重工、中鐵寶橋、中鐵九橋等幾家單位共同競(jìng)標(biāo)，結(jié)構(gòu)公司進(jìn)入最后的決標(biāo)圈，但由于此次評(píng)標(biāo)采用的是綜合評(píng)估法，結(jié)構(gòu)公司最終失標(biāo)主要是由于業(yè)績(jī)分與其他幾家企業(yè)差別過大分包業(yè)績(jī)支撐力不夠。通過此次投標(biāo)，結(jié)構(gòu)公司展現(xiàn)了成本、市場(chǎng)開發(fā)軟實(shí)力優(yōu)勢(shì)，但也暴露出業(yè)績(jī)是結(jié)構(gòu)公司目前外部市場(chǎng)開發(fā)工作的瓶頸。作為局內(nèi)新成立的專業(yè)化公司，亟需通過更多的參與局內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)特別是一些有影響力的大型橋梁項(xiàng)目來(lái)增加業(yè)績(jī)，對(duì)于無(wú)法直接承攬的項(xiàng)目，建議通過結(jié)構(gòu)公司代建管理、發(fā)包

12、（對(duì)局內(nèi)免費(fèi)參與管理，僅為積累業(yè)績(jī)）。這樣在保證結(jié)構(gòu)公司取得業(yè)績(jī)的同時(shí)，又可便捷地快速提升結(jié)構(gòu)公司技術(shù)能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)，為結(jié)構(gòu)公司鋼構(gòu)及機(jī)電設(shè)備安裝市場(chǎng)作強(qiáng)力支持。本次發(fā)展規(guī)劃，是推動(dòng)結(jié)構(gòu)公司升級(jí)發(fā)展的起點(diǎn)，應(yīng)是關(guān)聯(lián)方的共識(shí)。這將為結(jié)構(gòu)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃的制定、精細(xì)化的專業(yè)管理和市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)提供指導(dǎo)。 在本次發(fā)展規(guī)劃全面落地實(shí)現(xiàn)的后期，結(jié)構(gòu)公司力爭(zhēng)在多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，根據(jù)變化的市場(chǎng)環(huán)境及自身能力，選擇兩至三個(gè)主打業(yè)務(wù)單元，做精做強(qiáng)，做出品牌，像“中建鋼構(gòu)”一樣，成為局重要的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一、規(guī)劃背景與指導(dǎo)思想（一）規(guī)劃背景公司（以下簡(jiǎn)稱公司）于2014年6月6日正式注冊(cè)成立,為提高公司

13、在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司在局內(nèi)局外的企業(yè)形象及行業(yè)影響力,進(jìn)一步拓展公司鋼結(jié)構(gòu)及相關(guān)業(yè)務(wù)，公司以“一體化、多元化、國(guó)際化”作為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以緊緊圍繞局打造“橋品牌”為主線，完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高生存能力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略部署及公司發(fā)展現(xiàn)狀，在對(duì)鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司在未來(lái)五年的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。（二）指導(dǎo)思想以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，快速提升產(chǎn)能規(guī)模，不斷擴(kuò)大外部市場(chǎng)，完善內(nèi)部體系，著力自主創(chuàng)新，培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)與機(jī)電安裝市場(chǎng)兩條腿走路，形成“三大一小”產(chǎn)品多元化布局、國(guó)內(nèi)外協(xié)同發(fā)展，對(duì)內(nèi)保證鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)配套及相關(guān)利益，對(duì)外打

14、響“結(jié)構(gòu)”市場(chǎng)品牌，確保公司快速、健康的發(fā)展，努力成為局新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）規(guī)劃范圍與期限1.規(guī)劃范圍：本規(guī)劃范圍為結(jié)構(gòu)工程有限公司2.規(guī)劃期限：本規(guī)劃期限為2014-2018年。二、行業(yè)分析（一）鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展概況1、鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比較，有自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，鋼結(jié)構(gòu)重量比較輕，且容量大，便于攜帶與安裝,所以鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有著良好的市場(chǎng)前景。第二，鋼結(jié)構(gòu)的韌性和塑性比較好。韌性好,使之比較適應(yīng)那些動(dòng)力荷載；塑性好,使之不會(huì)在偶爾超載之時(shí)忽然折斷，所以其更加安全可靠。第三，鋼結(jié)構(gòu)制造比較簡(jiǎn)單，易于生產(chǎn)，其安裝的周期比較短。上述特點(diǎn)都表明，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)擁有比較

15、廣闊的市場(chǎng)前景，如果進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，一定會(huì)得到極大發(fā)展。2鋼結(jié)構(gòu)概述鋼結(jié)構(gòu)是指由型鋼、鋼板、鋼管等鋼材通過焊接、螺栓連接或鉚接而制成的工程結(jié)構(gòu)，為現(xiàn)代建筑工程中主要的結(jié)構(gòu)形式之一。相對(duì)于傳統(tǒng)的混凝土或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)度高、自重輕、跨度大、建筑工期短、抗震性及抗沖擊性能好、施工污染少及外形美觀等諸多優(yōu)點(diǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保、能循環(huán)使用的綠色、低碳建筑工程結(jié)構(gòu)，用于建造大跨度結(jié)構(gòu)、超高、超重型的建筑物特別適宜，主要用于大跨徑及載重要求高的大型橋梁、重型車間的承重骨架、受靜荷載作用的廠房結(jié)構(gòu)、板殼結(jié)構(gòu)、高聳電視塔和桅桿結(jié)構(gòu)等。依據(jù)鋼結(jié)構(gòu)的承重屬性劃分，鋼結(jié)構(gòu)可以分為輕型鋼結(jié)構(gòu)和重型鋼結(jié)構(gòu)

16、，輕型鋼結(jié)構(gòu)主要用于不承受大載荷的建筑構(gòu)造，如輕型廠房、活動(dòng)房屋、倉(cāng)庫(kù)等；相對(duì)輕型鋼結(jié)構(gòu)而言，重型鋼結(jié)構(gòu)由于其載荷能力強(qiáng)，應(yīng)用到高層建筑物、橋梁、重型設(shè)備等領(lǐng)域，按照應(yīng)用領(lǐng)域的不同，重型鋼結(jié)構(gòu)又可劃分為橋梁鋼結(jié)構(gòu)、設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)（主要為起重機(jī)械設(shè)備、船舶設(shè)備、海洋平臺(tái)設(shè)備、電力設(shè)備等大型設(shè)備）、空間鋼結(jié)構(gòu)、高層鋼結(jié)構(gòu)等四大類。3鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)近年來(lái)鋼結(jié)構(gòu)也進(jìn)入了市政工程、橋梁工程、住宅房地產(chǎn)業(yè)等所有建設(shè)領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用和發(fā)展空間十分寬廣：大跨鋼結(jié)構(gòu)解決了大型體育場(chǎng)館的功能要求；各地的機(jī)場(chǎng)、車站、交通樞紐中心大多采用鋼結(jié)構(gòu)，它為航空業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)；交通大動(dòng)脈的鐵路、高鐵、公路、高

17、速公路的橋梁、高架不少采用鋼結(jié)構(gòu)；西氣東輸，南水北調(diào)，管道鋼結(jié)構(gòu)發(fā)揮了不可替代的作用；以高壓超高壓輸電線路為主體的國(guó)家電網(wǎng)，大多采用鋼結(jié)構(gòu)桿塔，跨江跨海桿塔，最高達(dá) 375 米，單塔用鋼量7000噸以上，多個(gè)超越世界之最；港口、碼頭建設(shè)和有關(guān)設(shè)施如門式吊車、塔吊等港口機(jī)械，還有集裝箱，都是鋼結(jié)構(gòu)；鋼結(jié)構(gòu)海洋平臺(tái)已在探礦和采油方面廣泛應(yīng)用；在利用新的清潔能源方面，鋼結(jié)構(gòu)的風(fēng)電塔架包括其風(fēng)輪，鋼結(jié)構(gòu)的太陽(yáng)能塔架或支架，是風(fēng)力發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電的主要部件；高層超高層鋼結(jié)構(gòu)在各大城市地標(biāo)性建筑中作出了巨大 貢獻(xiàn)，住宅鋼結(jié)構(gòu)已發(fā)揮作用。2012 年我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量約 3500 萬(wàn)噸，隨著城市化的繼續(xù)推進(jìn)，低

18、碳、綠色、環(huán)保的強(qiáng)力要求，新材料、新工藝、新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是制造業(yè)和建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)將得到更大的發(fā)展。（二）2013年中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析1鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀橋梁鋼結(jié)構(gòu)：行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013 年全國(guó)橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程完工量超過350萬(wàn)噸，為 2004 年的7倍多，保持了較快的增速。預(yù)計(jì) 2015年，我國(guó)橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程需求量將達(dá)到450萬(wàn)噸，年復(fù)合增速將達(dá)到12.5%。同時(shí)相對(duì)于傳統(tǒng)的混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)度高、自重輕、跨度大、 建筑工期短、抗震性及抗沖擊性能好等優(yōu)點(diǎn)。但在現(xiàn)階段我國(guó)橋梁建設(shè)中，鋼結(jié)構(gòu)橋梁的占比相對(duì)較少。以2008年末的數(shù)據(jù)為例

19、，在我國(guó) 59 萬(wàn)座公路橋梁中只有不足1%為鋼結(jié)構(gòu)橋梁，而在美國(guó)60萬(wàn)座橋梁中，鋼結(jié)構(gòu)橋梁占33%，日本13萬(wàn)座橋梁中鋼結(jié)構(gòu)橋梁占41%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)橋梁的鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用尚有足夠的拓展空間。橋梁建設(shè)的數(shù)量與規(guī)模，是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力、科技進(jìn)步和現(xiàn)代文明的標(biāo)志之一。我國(guó)是一個(gè)橋梁大國(guó)，橋梁建設(shè)已走在了世界前列，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界第一。青藏鐵路沿途上百座橋梁，主要橋梁都是采用鋼結(jié)構(gòu)形式。長(zhǎng)江流域沿江地區(qū)幾乎都開始長(zhǎng)江大橋的建設(shè)，基本上全部采用鋼結(jié)構(gòu)形式。由于我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度大，鐵路橋、公路橋及城市交通立交橋建設(shè)增長(zhǎng)很快，全國(guó)實(shí)際鋼結(jié)構(gòu)橋梁年產(chǎn)量已經(jīng)超過 100 萬(wàn)噸。未來(lái)隨著我國(guó)跨海灣、跨江

20、的大跨徑鋼結(jié)構(gòu)橋梁的建設(shè)，橋梁鋼結(jié)構(gòu)需求量將呈快速發(fā)展。以我國(guó)長(zhǎng)江橋梁建設(shè)為例，以2020年的交通量預(yù)測(cè)，到 2020 年，長(zhǎng)江干流上還需建設(shè)大橋（隧道）70 座，使長(zhǎng)江干流跨江通道達(dá)到 124 座。此外，同江到三亞國(guó)道主干線上的跨越渤海灣、長(zhǎng)江口、杭州灣、珠江口、瓊州海峽等五個(gè)巨型橋梁工程主梁鋼結(jié)構(gòu)用鋼量預(yù)計(jì)超過 100 萬(wàn)噸。下游鋼結(jié)構(gòu)橋梁的大規(guī)模建設(shè)，將形成對(duì)橋梁鋼結(jié)構(gòu)工程行業(yè)的較大市場(chǎng)需求。圖表：我國(guó)高鐵建設(shè)中橋梁建設(shè)情況海洋工程鋼結(jié)構(gòu)：我國(guó)海洋石油已進(jìn)入大規(guī)模開發(fā)階段，將需要大量海上工程配套設(shè)施的建設(shè)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)分析，全球大約 40%在用的海洋石油平臺(tái)的年齡超過20年，其中相當(dāng)一部分將

21、在未來(lái)5年內(nèi)更新，即每年大約需要更新50 余座海洋油氣平臺(tái)。因此，未來(lái)海洋石油鉆井平臺(tái)存在著巨大的市場(chǎng)空間，對(duì)海洋平臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生長(zhǎng)期的持續(xù)性需求。房建鋼構(gòu)：國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)占比更高。美國(guó)房屋結(jié)構(gòu)中超過一半使用了鋼結(jié)構(gòu)。日本有 1/3 的房屋使用鋼結(jié)構(gòu)，而住宅方面由于地震頻繁大量采用鋼結(jié)構(gòu)，到上世紀(jì) 90 年代末，日本預(yù)制裝配住宅中木結(jié)構(gòu)占18%，混凝土結(jié)構(gòu)占11%，鋼結(jié)構(gòu)占71%；鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)化住宅生產(chǎn)廠家規(guī)模比較大的有 7-8 家。英國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)在非居住類多層建筑中占據(jù)的市場(chǎng)份額從 1980 年的 33%上升到了21 世紀(jì)初的70%；在單層的非居住類建筑中，鋼結(jié)構(gòu)占據(jù) 98%的市場(chǎng)份額。

22、近年來(lái)，隨著房建鋼構(gòu)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模得到普及，國(guó)家大力提倡發(fā)展節(jié)能省地型鋼結(jié)構(gòu)建筑，不斷提升鋼結(jié)構(gòu)建筑房屋產(chǎn)品的科技含量。中國(guó)房建鋼在今后 20 年中仍然處于快速增長(zhǎng)期。房建鋼以其獨(dú)特的抗震能力強(qiáng)、 施工速度快、得房率高等優(yōu)勢(shì)契合了綠色環(huán)保建筑房屋的要求。目前，我國(guó)鋼材產(chǎn)量已居世界首位，而且國(guó)家也在逐步調(diào)整政策鼓勵(lì)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)建筑房屋，我國(guó)大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)建筑房屋的條件已經(jīng)成熟，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)正步入歷史最佳發(fā)展時(shí)期。2鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)存在的主要問題（1）我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)用鋼量日趨增多，亦加速了鋼結(jié)構(gòu)用鋼的生產(chǎn)和研發(fā)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在不小的差距，其中之一高性能鋼材包括高強(qiáng)度鋼、高抗震性能鋼、高

23、焊接性能鋼以及特厚鋼板和超薄鋼板等材料的生產(chǎn)存在量少、質(zhì)差等問題。（2）對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是符合節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展型的行業(yè)的認(rèn)識(shí)還待于提高。（3）鋼結(jié)構(gòu)科研開發(fā)資金不足。（4）鋼結(jié)構(gòu)加工廠和施工安裝企業(yè)的裝備、計(jì)算機(jī)管理水平、勞動(dòng)生產(chǎn)率還需進(jìn)一步改進(jìn)和提高。（三）鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)獲十二五規(guī)劃支持中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì) 2011 年 3 月提出了促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和有關(guān)“十二五”規(guī)劃的意見建議(草案)。包括內(nèi)容有：（1）通過努力爭(zhēng)取將鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家“十二五”規(guī)劃中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，獲得有關(guān)部委和國(guó)家政策的支持。（2）加大對(duì)有關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范修訂工作的投入。（3）加強(qiáng)對(duì)國(guó)家重大工程、標(biāo)志性、艱巨復(fù)雜的形象工程等的

24、組織和協(xié)調(diào)，確定優(yōu)勢(shì)力量攻堅(jiān)，樹立行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè) 的形象。（4）加強(qiáng)和鼓勵(lì)支持自主創(chuàng)新基地建設(shè)。（5）“十二五”期間力主開發(fā) 60 公斤級(jí)高強(qiáng)度、高韌性以及良好焊接性能的鋼板和型材。（6）繼續(xù)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)制造產(chǎn)業(yè)，使鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量在 2010 年2500 萬(wàn)噸的基礎(chǔ)上，到 2015 年翻一番以上，達(dá)到 5000 萬(wàn)噸6500 萬(wàn)噸，力爭(zhēng)達(dá)到全國(guó)粗鋼總產(chǎn)量的 10%。（7）促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)房屋建筑質(zhì)量全面提高，力爭(zhēng)到 2015 年實(shí)現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)房屋建筑占全國(guó)房屋建筑總量 15%20%的目標(biāo)。圖表：我國(guó)對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的政策轉(zhuǎn)變圖表：鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的支持政策年份政策主要內(nèi)容1997年1996-2010年建筑技術(shù)政策提

25、出了合理使用鋼材，發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)、開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)制造和安裝施工新技術(shù)等新型鋼結(jié)構(gòu)的技術(shù)政策與措施。1998年關(guān)于建筑業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用十項(xiàng)新技術(shù)的通知提出要把推廣使用鋼結(jié)構(gòu)作為建筑新技術(shù)進(jìn)行推廣應(yīng)用。1999年國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要提出 ，在“十五”期間，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)要作為國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)。2002年鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)原則2003年建設(shè)事業(yè)技術(shù)政策綱要2010年建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量要達(dá)到鋼產(chǎn)量的6%。2005年關(guān)于進(jìn)一步做好建筑業(yè)10項(xiàng)新技術(shù)推廣應(yīng)用的通知其中包括了鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)。2007年“十一五”期間我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)行勢(shì)及發(fā)展對(duì)策提出：“十一五”期間繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)支持的正

26、確導(dǎo)向與相關(guān)政策、措施，進(jìn)一步推廣與擴(kuò)大鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用，促進(jìn)建筑鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用推廣和持續(xù)發(fā)展，推進(jìn)建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程；發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)重量輕、強(qiáng)度高、抗震性能好的優(yōu)勢(shì)、符合節(jié)能環(huán)保和工廠化，產(chǎn)業(yè)化的要求，采取加快發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)各項(xiàng)政策和措施，到2010年，建筑鋼結(jié)構(gòu)的綜合技術(shù)水平接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量目標(biāo)達(dá)到全國(guó)鋼產(chǎn)量的10%。2009年鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃盡快完善建筑領(lǐng)域工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)體系，結(jié)合提高抗震標(biāo)準(zhǔn)，研究出臺(tái)擴(kuò)大工業(yè)廠房，公共建筑，商業(yè)設(shè)施等建筑特鋼結(jié)構(gòu)使用比例的規(guī)定，修改提高地震多發(fā)地區(qū)建筑物、重點(diǎn)工程、建筑特甚而工程等用鋼標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)規(guī)范。2011年建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出 ：

27、建筑節(jié)能目標(biāo)，綠色建筑、綠色施工評(píng)價(jià)體系基本確立；建筑產(chǎn)品施工過程的單位增加值能耗下降10%，C60以上混凝土用量達(dá)到總用量的10%，HRB400以上鋼筋用量達(dá)到總用量45%，鋼結(jié)構(gòu)工程比例增加。（四）2014-2018年鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)鋼結(jié)構(gòu)由于其具有強(qiáng)度高、自重輕、抗震性能好、工業(yè)化程度高、施工周期短、環(huán)境污染少以及外形美觀等綜合優(yōu)點(diǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保型、能循環(huán)使用的綠色產(chǎn)品。符合國(guó)家大力發(fā)展節(jié)能省地型建筑、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的長(zhǎng)期政策導(dǎo)向，得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。從工業(yè)化和城市化的進(jìn)程來(lái)看，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。從發(fā)展階段來(lái)看，以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)完成工業(yè)化進(jìn)程

28、，而我國(guó)正處于工業(yè)化的中后期階段。另一方面，我國(guó)的城市化進(jìn)程不斷加快，雖然2011年已經(jīng)達(dá)到47%，但距發(fā)達(dá)國(guó)家80%的平均水平還有很大差距。從發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)化和城市化經(jīng)歷來(lái)看，工業(yè)化和城市化伴隨著大量的基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建筑，這些將對(duì)我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)長(zhǎng)期的需求，預(yù)示著我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。與世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量一般占鋼材產(chǎn)量的10%左右，按此比例，中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)年產(chǎn)量應(yīng)達(dá)到5,000萬(wàn)噸以上,我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在很大的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2020年前，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)將以每年10%以上的速度增長(zhǎng)。其中以下幾方面因素是促進(jìn)我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)需求量持續(xù)增長(zhǎng)的重要方面：（

29、1）工業(yè)化進(jìn)程加快帶動(dòng)的工業(yè)廠房建設(shè)需求。自2002年起，我國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期表現(xiàn)出日益重工業(yè)化特征，我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程進(jìn)入加速期，由此必將拉動(dòng)工業(yè)廠房建設(shè)需求。（2）城市化進(jìn)程持續(xù)提升多高層鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量城市標(biāo)志性建筑、大型公共設(shè)施、文化體育設(shè)施等不斷產(chǎn)生。此外，目前我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)住宅比例不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在40%以上，住宅鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)空間巨大。（3）能源建設(shè)需求促進(jìn)電力鋼結(jié)構(gòu)、石油鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展。隨著火電建設(shè)的加快，核電、風(fēng)電的逐步發(fā)展，電力鋼結(jié)構(gòu)需求進(jìn)一步增加。此外我國(guó)海洋石油進(jìn)入大規(guī)模開發(fā)階段，將需要大量海上工程配套設(shè)施的建設(shè)

30、。（4）基礎(chǔ)設(shè)施投資將直接促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求。交通工程中的橋梁建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)需求件進(jìn)一步增加。鐵路、公路橋梁均采用鋼結(jié)構(gòu)已成為發(fā)展趨勢(shì)，機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、火車站候車大廳和站臺(tái)建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)需求不斷增加。市政建設(shè)中采用鋼結(jié)構(gòu)量也相應(yīng)增加。地鐵、輕軌工程、城市立交橋、高架橋、城市公共設(shè)施等越來(lái)越多采用鋼結(jié)構(gòu)。（5）海外鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目增加。我國(guó)鋼材價(jià)格比國(guó)際價(jià)格低，勞動(dòng)力成本低，鋼結(jié)構(gòu)制作質(zhì)量?jī)?yōu)良，在國(guó)際工程市場(chǎng)上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外企業(yè)在中國(guó)采購(gòu)鋼結(jié)構(gòu)有所增加，且我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在海外承接的訂單不斷增多。（五）機(jī)電設(shè)備安裝市場(chǎng)分析當(dāng)今的企業(yè)大多數(shù)都具有自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備，機(jī)電安裝行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。作為“大建筑”之中專業(yè)化

31、程度較高的機(jī)電安裝業(yè)，涵蓋了工業(yè)、民用、公用工程中的各類設(shè)備、電氣、給排水、采暖、通風(fēng)、消防、通信及自動(dòng)化控制系統(tǒng)的安裝，且已發(fā)展到“大安裝”的行業(yè)范疇，即是將制造業(yè)、公用事業(yè)、特種行業(yè)以及高級(jí)民用建筑提供的具有潛在使用價(jià)值的裝備和器材。機(jī)電安裝工程的施工活動(dòng)覆蓋設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試、試運(yùn)行、竣工驗(yàn)收等各個(gè)階段，最終是以滿足建筑物的使用功能為目標(biāo)，貫穿在整個(gè)工程施工過程中。 最近這些年以來(lái)，隨著現(xiàn)代化建設(shè)步伐的加快和人民生活水平的提高，相應(yīng)地要求建筑產(chǎn)品使用功能不斷地?cái)U(kuò)大，而這種擴(kuò)大則大量地表現(xiàn)在對(duì)機(jī)電安裝工程的更高要求上?，F(xiàn)代化建設(shè)所迫切需要的城市燃?xì)?、污水處理、供水工程、供熱工程、建筑智?/p>

32、化、高速電梯、視頻設(shè)施、同步翻譯、熱電工程等等大量地體現(xiàn)在城市化建設(shè)進(jìn)程、西氣東輸，南水北調(diào)、體育場(chǎng)館以及各類高級(jí)民用建筑和超高層建筑中。安裝工程在建設(shè)項(xiàng)目中不僅僅表現(xiàn)為其工作量所占的比重越來(lái)越大，更為突出的是專業(yè)技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜、技術(shù)要求也越來(lái)越高，這就決定了機(jī)電安裝業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中的地位和作用日益突出。（六）企業(yè)對(duì)標(biāo)分析中建鋼構(gòu)，一個(gè)8年前只有億元營(yíng)業(yè)規(guī)模的小企業(yè)，在2012年已位居鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)30強(qiáng)首位，2006年到2012年間其合同額增長(zhǎng)了30倍，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了34倍，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了715倍。他們歷經(jīng)深圳建升和公司、中建三局股份鋼結(jié)構(gòu)公司、中建鋼構(gòu)有限公司三個(gè)發(fā)展階段，從單體企業(yè)到如今擁有

33、5個(gè)區(qū)域公司和1個(gè)海外事業(yè)部的集團(tuán)化企業(yè)，從單一的安裝業(yè)務(wù)到從事研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、檢測(cè)一體化業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，只花了七年時(shí)間。在發(fā)展之初，通過中建集團(tuán)的政策性大力扶持，一方面短期內(nèi)快速積累了大量業(yè)績(jī)，另一方面培養(yǎng)了大批專業(yè)化的技術(shù)和管理精英團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)階段房屋鋼構(gòu)是其保規(guī)模基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（其效益由中建集團(tuán)統(tǒng)籌安排），既規(guī)范了中建集團(tuán)內(nèi)部房建鋼構(gòu)市場(chǎng)，也使得中建鋼構(gòu)用最短的時(shí)間走過了積累成長(zhǎng)期；橋梁鋼構(gòu)及場(chǎng)館結(jié)構(gòu)是其目前主要利潤(rùn)支撐點(diǎn)，近年來(lái)中建鋼構(gòu)正通過投資、項(xiàng)目置換等方式大力進(jìn)軍橋梁鋼構(gòu)市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)每年將有更多的土建項(xiàng)目將鋼結(jié)構(gòu)單獨(dú)招標(biāo)，局內(nèi)多年來(lái)每年也有十多萬(wàn)噸各類鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)外發(fā)包，

34、在此背景下，局成立結(jié)構(gòu)公司，以完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈，當(dāng)前我局在著力打造“橋品牌”，含鋼構(gòu)的綜合優(yōu)勢(shì)明顯的橋梁產(chǎn)品將越來(lái)越多，盡早將結(jié)構(gòu)公司發(fā)展成為有一定規(guī)模、在業(yè)內(nèi)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化公司是符合局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的。結(jié)構(gòu)公司的成立看似無(wú)奈之舉，實(shí)為我局拓展市場(chǎng)，提高“一攬子”綜合解決能力的競(jìng)爭(zhēng)之所需，是打造“橋品牌”全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，更是局多元化發(fā)展的重要支撐。 結(jié)構(gòu)公司前身發(fā)展情況與中建鋼構(gòu)有諸多相似之處，歷經(jīng)六分公司鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)部、結(jié)構(gòu)分公司到如今的局子公司，而且中交集團(tuán)有著更多的交通建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，如果根據(jù)自身實(shí)際情況，在局大力支持下，借鑒和復(fù)制中建鋼構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，定能走出一條“結(jié)構(gòu)”之路

35、。三、公司現(xiàn)狀（一）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)公司目前主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為“三大一小”：其中“三大”為橋梁鋼結(jié)構(gòu)、工程裝備制造、機(jī)電設(shè)備安裝三大類，其中橋梁鋼結(jié)構(gòu)含鋼箱梁、鋼桁梁、結(jié)合梁、板梁、鋼箱拱、鋼桁拱、鋼管拱、鋼塔、鋼錨箱/梁等；工程裝備制造含提梁門機(jī)/門機(jī)/橋機(jī)、搬梁機(jī)、運(yùn)梁車、架橋機(jī)/造橋機(jī)、橋面吊機(jī)等；機(jī)電設(shè)備安裝含大型機(jī)械安裝(卸船機(jī)、裝船機(jī)、翻車機(jī)、堆料機(jī)、取料機(jī)、裝車機(jī))、供配電及控制（大機(jī)電控制系統(tǒng)、變壓站、系統(tǒng)控制室、輸送系統(tǒng)保護(hù)裝置）、帶式輸送機(jī)（普通皮帶機(jī)、管狀皮帶機(jī)）、交通工程通訊廣播系統(tǒng)（電話、光纖、對(duì)講、廣播、監(jiān)控、報(bào)警、通訊等）、輔助設(shè)備設(shè)施(電子秤、取樣裝置、除鐵器、給

36、煤機(jī)、篩分機(jī)、碎煤機(jī)、鋼棧橋、鋼轉(zhuǎn)接塔、維修起重機(jī)械等)?！耙恍　睘橥两ㄊ┕ぽo助周轉(zhuǎn)工程，包括設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)甚至回收利用鋼掛籃、鋼管樁/鋼護(hù)筒、鋼圍堰/吊箱/套箱、鋼棧橋/鋼平臺(tái)、市政工程的少支架標(biāo)準(zhǔn)節(jié)段鋼支撐、精密鋼模板、地下空間工程鋼結(jié)構(gòu)的模板臺(tái)車、基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)、盾構(gòu)法后配套結(jié)構(gòu)件、暗挖法配套鋼結(jié)構(gòu)件及梯籠。公司產(chǎn)品定位于以緊跟局“橋品牌”打造步伐，以橋梁鋼結(jié)構(gòu)作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以工程裝備研發(fā)、制造、融資租賃、機(jī)電設(shè)備安裝等為創(chuàng)新平臺(tái)，適時(shí)開拓能源、房建鋼構(gòu)等細(xì)分市場(chǎng)，形成多點(diǎn)支撐的生存發(fā)展業(yè)態(tài)。圖表：結(jié)構(gòu)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)序號(hào)產(chǎn)品大類產(chǎn)品細(xì)分兩條腿走路四個(gè)市場(chǎng)細(xì)分1機(jī)電設(shè)備安裝“三大”機(jī)電設(shè)備安

37、裝a.大型機(jī)械安裝(卸船機(jī)、裝船機(jī)、翻車機(jī)、堆料機(jī)、取料機(jī)、裝車機(jī)) b.供配電及控制（大機(jī)電控制系統(tǒng)、變壓站、系統(tǒng)控制室、輸送系統(tǒng)保護(hù)裝置） c.帶式輸送機(jī)（普通皮帶機(jī)、管狀皮帶機(jī)） d.交通工程通訊廣播系統(tǒng)（電話、光纖、對(duì)講、廣播、監(jiān)控、報(bào)警、通訊等） e.輔助設(shè)備設(shè)施(電子秤、取樣裝置、除鐵器、給煤機(jī)、篩分機(jī)、碎煤機(jī)、鋼棧橋、鋼轉(zhuǎn)接塔、維修起重機(jī)械等)2鋼結(jié)構(gòu)橋梁鋼結(jié)構(gòu)鋼箱梁、鋼桁梁、結(jié)合梁、板梁、鋼箱拱、鋼桁拱、鋼管拱、鋼塔、鋼錨箱/梁等3工程裝備制造提梁門機(jī)/門機(jī)/橋機(jī)、搬梁機(jī)、運(yùn)梁車、架橋機(jī)/造橋機(jī)、橋面吊機(jī)等4“一小”土建施工輔助周轉(zhuǎn)工程設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)甚至回收利用鋼掛籃、鋼管樁

38、/鋼護(hù)筒、鋼圍堰/吊箱/套箱、鋼棧橋/鋼平臺(tái)、市政工程的少支架標(biāo)準(zhǔn)節(jié)段鋼支撐、精密鋼模板、地下空間工程鋼結(jié)構(gòu)的模板臺(tái)車、基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)、盾構(gòu)法后配套結(jié)構(gòu)件、暗挖法配套鋼結(jié)構(gòu)件及梯籠結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)有“三大一小”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：1、橋梁鋼構(gòu)方面 公司先后已承接大量的公路橋梁和城市立交鋼箱梁、鋼桁梁項(xiàng)目，在質(zhì)量、安全和工期上都得到了認(rèn)可；在特大型橋梁重型鋼構(gòu)上無(wú)論在技術(shù)能力或是生產(chǎn)施工能力上結(jié)構(gòu)公司都已具備，且這類產(chǎn)品十分有利于規(guī)模化生產(chǎn)，有助于提升產(chǎn)能，降低成本。2、工程裝備制造方面 結(jié)構(gòu)公司已獲得相關(guān)專業(yè)制造資質(zhì)，已為局先后制造完成了各類門機(jī)、架橋機(jī)、提梁機(jī)等大型裝備，其質(zhì)量和工期完全達(dá)到合同要求?，F(xiàn)結(jié)

39、構(gòu)公司已與在漢大專院校及工程裝備設(shè)計(jì)單位進(jìn)行了多種方式的合作和研究，參與裝備設(shè)計(jì)和新型裝備制造(如“踏浪者”海洋工程鋼構(gòu)、盾構(gòu)機(jī)后配套鋼構(gòu)等)，對(duì)具有高附加值的產(chǎn)品實(shí)施開發(fā)。3、機(jī)電設(shè)備安裝方面 在局施工項(xiàng)目中，尤其是海外港口碼頭項(xiàng)目、交鑰匙總包項(xiàng)目，其配套的機(jī)電設(shè)備安裝業(yè)務(wù)往往占到工程總價(jià)的10%-15%。結(jié)構(gòu)公司傳承了船機(jī)修造安裝和機(jī)電設(shè)備安裝業(yè)務(wù)的人力和裝備資源并一直在陸續(xù)承接相關(guān)工程，其前身承接的秦皇島煤五期機(jī)電成套設(shè)備制造安裝工程還獲得了詹天佑大獎(jiǎng)。結(jié)構(gòu)公司已成立機(jī)電事業(yè)部，專業(yè)開發(fā)管理并組織實(shí)施此類工程項(xiàng)目。以期為我局提高總包項(xiàng)目售后服務(wù)能力，維護(hù)市場(chǎng)信譽(yù)。4、土建施工輔助周轉(zhuǎn)工程

40、方面 結(jié)構(gòu)公司可利用局內(nèi)部巨大的市場(chǎng)進(jìn)行整合和開發(fā)，研發(fā)部分標(biāo)準(zhǔn)型可重復(fù)利用的支撐系統(tǒng)和其它施工輔助系統(tǒng)，并按照市場(chǎng)需求，采用模塊化組拼、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、量身定制、融資租賃等形式，以大大降低局施工輔助成本，并將以成熟的產(chǎn)品快速推廣和占領(lǐng)外部市場(chǎng)；針對(duì)局隧道資質(zhì)已就位，圍繞地下工程定向拓展市場(chǎng)，自行設(shè)計(jì)制造可重復(fù)利用的臺(tái)車；現(xiàn)在巴基斯坦項(xiàng)目施工的螺旋管生產(chǎn)線將在完成生產(chǎn)任務(wù)后運(yùn)輸回國(guó)，目標(biāo)市場(chǎng)是在建項(xiàng)目的各類施工管樁、護(hù)筒等。圖：公司“三大一小”產(chǎn)品分布圖 表：公司近幾年承接的代表產(chǎn)品一覽表序號(hào)產(chǎn)品類型項(xiàng)目名稱備注1橋梁鋼結(jié)構(gòu)果子溝大橋鋼桁梁制作鋼桁梁零誤差合攏安裝2千島湖南浦大橋制造及安裝大型鋼管拱

41、橋，308米主跨，拱肋上下弦中距5.2米3徐東立交鋼箱梁制造及安裝中心城區(qū)超大節(jié)段安裝4紅廟立交鋼箱梁制造及安裝雙曲線異性結(jié)構(gòu)，最大跨度達(dá)到45米5蘭永河口大橋鋼結(jié)合梁制作與安裝鋼主梁最大板厚達(dá)到80mm6怒江二橋鋼箱梁制作與安裝最大節(jié)段截面尺寸達(dá)到32米，重120噸7東風(fēng)大道鋼箱梁制作與安裝8工程裝備制造石武鐵路450噸門式提梁機(jī)9滬杭鐵路450噸提梁機(jī)制作1054米跨度預(yù)制混凝土箱梁節(jié)段拼裝架橋機(jī)11250t通用門式起重機(jī)12嘉紹大橋280噸橋面吊機(jī)13機(jī)電設(shè)備安裝連云港皮帶機(jī)安裝14武漢石化80萬(wàn)噸乙烯皮帶機(jī)制作15秦皇島煤五商檢系統(tǒng)工程獲得國(guó)家詹天佑工程獎(jiǎng)16施工輔助周轉(zhuǎn)工程武漢沌口長(zhǎng)

42、江公路大橋鋼圍堰制作17二七長(zhǎng)江大橋鋼圍堰制作18石武掛藍(lán)加工制作19常德掛藍(lán)加工制作20其它江蘇南通市體育館鋼結(jié)構(gòu)管拱屋21局陽(yáng)邏生產(chǎn)基地廠房鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝及裝飾22靖江鋼沉井制作23岳陽(yáng)頂管機(jī)頭制作安裝大型地下頂管制作安裝，最大直徑3.4米24巴基斯坦深水港碼頭鋼護(hù)筒制作 (二)公司基本情況分析公司現(xiàn)有已建成廠房3.5萬(wàn)平方，擬待建重件碼頭一座，各類設(shè)備315臺(tái)套，H型鋼生產(chǎn)線1條，螺旋管生產(chǎn)線1條，主體員工93人，專業(yè)技術(shù)人員43人，專業(yè)技能人員44人。公司目前橋梁類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)綜合施工能力雙柳基地5萬(wàn)噸，外部現(xiàn)場(chǎng)施工能力不少于2萬(wàn)噸；待重鋼生產(chǎn)線及配套碼頭建設(shè)完成，僅雙柳基地年生產(chǎn)能力可

43、達(dá)8萬(wàn)噸?，F(xiàn)將公司的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用SWOT法來(lái)分析公司在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）包括以下幾個(gè)方面：技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：完整的管理體系和一定的技術(shù)實(shí)力，較好的客戶口碑 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)基地具有優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，即將實(shí)施的配套出運(yùn)碼頭 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：局船機(jī)修造廠悠久歷史積累的豐富業(yè)績(jī)，內(nèi)部巨大的市場(chǎng)及市場(chǎng)的細(xì)分，行業(yè)間建立的良好合作基礎(chǔ) 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有自標(biāo)桿企業(yè)引進(jìn)的具備專業(yè)特長(zhǎng)及經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，公司全員具有較強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：工程完工周期短，與供應(yīng)商及客戶良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的專業(yè)反應(yīng)2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

44、（W）是可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素，主要有： 內(nèi)部市場(chǎng)份額不足，業(yè)績(jī)支撐不夠，有影響力的業(yè)績(jī)少，各利益相關(guān)方對(duì)“利益共享”缺乏深度認(rèn)識(shí)硬件配套不完善,起點(diǎn)低，需快速上臺(tái)階有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員相對(duì)缺乏內(nèi)部市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)還有待提高，工廠式管理還需要進(jìn)一步加強(qiáng)模擬注資不足，流動(dòng)資金緊張，內(nèi)部市場(chǎng)收款困難3.公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)包括： 國(guó)家對(duì)橋梁基礎(chǔ)設(shè)施及綠色房建的投入加大路橋交通、住宅鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求比例持續(xù)增長(zhǎng) 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 市場(chǎng)前景看好，具有大量潛在的戰(zhàn)略合作伙伴，合作意愿比較強(qiáng)烈 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)4.公司面臨的外部威脅(T)可能是： 老牌大型鋼構(gòu)施工企業(yè)、造船

45、廠及鋼廠的不斷擴(kuò)張 其他中小型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng) 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 由此可以看到，公司目前鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展存在較大的挑戰(zhàn)，但是內(nèi)外部市場(chǎng)也存在著很大的機(jī)會(huì)。在積累內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、抓住外部機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，公司將進(jìn)一步鞏固橋梁市場(chǎng)、拓展其它附加值較高的產(chǎn)品。四、發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)按照公司戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，處理好規(guī)模與結(jié)構(gòu)、數(shù)量與質(zhì)量、速度與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展改革與穩(wěn)定之間的關(guān)系，堅(jiān)持走技術(shù)含量高，創(chuàng)新能力強(qiáng)、人力資源得到充分發(fā)揮的鋼構(gòu)及機(jī)電設(shè)備安裝工程發(fā)展道路。公司產(chǎn)品定位于以緊跟局“橋品牌”打造步伐，以橋梁鋼結(jié)構(gòu)作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以非標(biāo)工程裝備研發(fā)、制造、融資租賃、機(jī)電集成安裝等為創(chuàng)新平臺(tái)，適時(shí)開

46、拓能源、房建鋼構(gòu)等細(xì)分市場(chǎng)，形成多點(diǎn)支撐的生存發(fā)展業(yè)態(tài)。（一）戰(zhàn)略目標(biāo)以中交集團(tuán)和局為依托，以局技術(shù)力量、資質(zhì)和打造“橋品牌”為背景，積極拓展鋼結(jié)構(gòu)及其相關(guān)工程產(chǎn)品，在發(fā)展和鞏固橋梁鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步拓展特大型橋梁鋼構(gòu)及工程裝備（門機(jī)、架橋機(jī)、提梁機(jī)、移動(dòng)模架、大型龍門吊、隧道及地下空間工程鋼構(gòu)等）、機(jī)電、電氣安裝等具有高附加值的產(chǎn)品，涉足海洋工程鋼構(gòu)、新能源鋼構(gòu)、房建鋼構(gòu)等領(lǐng)域，產(chǎn)品向多元化、高端化擴(kuò)展，抓住新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。1.業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。公司成立后首先從內(nèi)部市場(chǎng)快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，到2018年末，公司鋼結(jié)構(gòu)合同額、產(chǎn)值分別達(dá)到15億和10億元，在

47、鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域樹立“中交鋼構(gòu)”品牌，增強(qiáng)公司在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。2產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。通過戰(zhàn)略合作、借助高等院校、設(shè)計(jì)院所力量，多方式組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培育研發(fā)和設(shè)計(jì)能力；以公司技術(shù)中心為依托，成立局鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝技術(shù)分中心，全程參與涉及鋼結(jié)構(gòu)工程的大土木項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作并做好相應(yīng)服務(wù)。完善制作區(qū)域布局，強(qiáng)化制作能力，確保重點(diǎn)項(xiàng)目品質(zhì)和工期，增強(qiáng)履約能力，打造品牌形象，并以制作業(yè)務(wù)積極拓展外部市場(chǎng)；鞏固和提升安裝業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，擠占高端市場(chǎng)，優(yōu)化低端分包鏈隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、安裝一體化發(fā)展。3. 產(chǎn)品多元化拓展。在不斷提升主營(yíng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)統(tǒng)一性、技術(shù)統(tǒng)一性或資源統(tǒng)一性原則

48、，以資源整合與合作運(yùn)營(yíng)為切入點(diǎn)，拓展相關(guān)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)發(fā)展多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)。盡快開發(fā)局內(nèi)地下空間工程鋼構(gòu)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)、制造、維護(hù)、回收再利用施工輔助結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，提升土建工程服務(wù)能力。4. 海外市場(chǎng)逐步突破。借助局大平臺(tái)，根據(jù)中交集團(tuán)的統(tǒng)一部署和的海外戰(zhàn)略，以專業(yè)承包、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品出口等多種方式，積極推進(jìn)國(guó)內(nèi)外一體化運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)上大有作為，尤其是在機(jī)電設(shè)備安裝業(yè)務(wù)方面快速打入海外市場(chǎng)。5科技創(chuàng)新能力逐步增強(qiáng)。堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新、博采眾長(zhǎng)、重在實(shí)用、堅(jiān)持領(lǐng)先”的科技興企戰(zhàn)略，追趕在鋼結(jié)構(gòu)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝等關(guān)鍵領(lǐng)域的前沿技術(shù)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。（二）發(fā)展思路公司今后將以市場(chǎng)需求為

49、導(dǎo)向，快速提升產(chǎn)能規(guī)模，不斷擴(kuò)大外部市場(chǎng)，完善內(nèi)部體系，著力自主創(chuàng)新，培育企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化、產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)國(guó)際化的目標(biāo)，對(duì)內(nèi)保證鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)配套及相關(guān)利益，對(duì)外打響“結(jié)構(gòu)”市場(chǎng)品牌，確保公司快速、健康的發(fā)展，努力成為局新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1.以創(chuàng)新為動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做好一級(jí)資質(zhì)的掛接，調(diào)整目前公司體制，通過利益共享的模式吸納中交內(nèi)部資源的參與和投入，從而加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力；積極收集市場(chǎng)信息，大力跟蹤含鋼結(jié)構(gòu)綜合性工程項(xiàng)目，開拓思維，盡快打開外部鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。2.以品牌為核心，提升公司在鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的影響力。依托局品牌及資質(zhì)，積累鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)績(jī)，打造“中交鋼構(gòu)”在鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)

50、的品牌。3.以文化為導(dǎo)向，提高人才隊(duì)伍綜合素質(zhì)。通過文化建設(shè)，明確價(jià)值觀，加強(qiáng)理念宣貫，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)造就一批鋼結(jié)構(gòu)方面相對(duì)穩(wěn)定的骨干人才隊(duì)伍，促進(jìn)公司鋼結(jié)構(gòu)工程快速發(fā)展。公司發(fā)展擬分兩步走，即第一階段(快速發(fā)展積累期)，在局階段性支持下，通過快速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)?；?，降低生產(chǎn)成本，積累設(shè)備、技術(shù)資源，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式建設(shè)發(fā)展；第二階段（穩(wěn)步拓展提升期），穩(wěn)固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時(shí)在保證規(guī)模的情況下，對(duì)已有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分，著力拓展特大型橋梁鋼構(gòu)、特種非標(biāo)工程裝備、機(jī)電等具有高附加值的產(chǎn)品，做好企業(yè)進(jìn)一步跨越發(fā)展的準(zhǔn)備和提升企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力；增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，建設(shè)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有效提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在

51、保證局內(nèi)鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)服務(wù)配套的基礎(chǔ)上，全力開拓外部市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。（三）具體目標(biāo)1.2014年，實(shí)施股份制施工企業(yè)改造、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)轉(zhuǎn)接、機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)申報(bào)、啟動(dòng)重件碼頭及總拼裝生產(chǎn)線的建設(shè)。通過收集整理各地鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)資料信息，充分挖掘公路、鐵路橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，以公司承接的武漢沌口長(zhǎng)江公路大橋鋼圍堰制作下水項(xiàng)目為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取新建的長(zhǎng)江大橋及城市立交鋼結(jié)構(gòu)工程部分；拓展工程裝備制造、機(jī)電設(shè)備安裝及施工輔助周轉(zhuǎn)工程制造市場(chǎng)，特別是隧道施工臺(tái)車、大型龍門吊、少支架標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、鋼管樁、鋼護(hù)筒等。獨(dú)立承包、或者采取同其他有相關(guān)工程經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)聯(lián)合運(yùn)作的方式承接鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目。通過1-2個(gè)鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目

52、的運(yùn)作，確立市場(chǎng)地位，提升公司局內(nèi)外知名度及影響力；通過股份制，增加市場(chǎng)開發(fā)渠道。規(guī)劃的重件碼頭泊位寬25m、長(zhǎng)125m、配一臺(tái)180度回轉(zhuǎn)的350t桅桿式起重機(jī)，建成后即能滿足公司重鋼的輸出，為公司重鋼業(yè)務(wù)的拓展提供保障，有效的提升公司在重型鋼構(gòu)制造的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2.2015-2016年，完成雙柳基地重件碼頭及總拼裝生產(chǎn)線的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)基地6萬(wàn)噸產(chǎn)能，機(jī)電設(shè)備安裝取得一級(jí)資質(zhì)，形成 “兩條腿”走路，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，打造拳頭產(chǎn)品；培養(yǎng)公司的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，規(guī)范公司鋼結(jié)構(gòu)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝業(yè)務(wù)管理流程，整合局內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)資源。在業(yè)績(jī)積累和項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，增加非標(biāo)等高附加值產(chǎn)

53、品的市場(chǎng)開發(fā)力度，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？紤]到公司成長(zhǎng)初期資源因素，本階段利潤(rùn)指標(biāo)增幅相對(duì)較緩。32017-2018年，各類軟硬件配套初步到位，進(jìn)一步建設(shè)完善公司鋼結(jié)構(gòu)板塊，繼續(xù)開拓鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)及機(jī)電設(shè)備安裝市場(chǎng)。積極投標(biāo)鋼結(jié)構(gòu)工程及機(jī)電設(shè)備安裝工程，探索管理新模式，取得系列成熟成套管理經(jīng)驗(yàn)；取得一批具有較高水平和實(shí)用價(jià)值及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果與專利；具備一定的融資施工能力，培育提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化，產(chǎn)品多元化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)張，機(jī)電成套組織安裝專業(yè)能力穩(wěn)步提升，業(yè)績(jī)快速積累，市場(chǎng)影響力初步顯現(xiàn)，公司快速發(fā)展，利潤(rùn)增幅大幅提升。五、 實(shí)現(xiàn)舉措(一) 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃措施

54、1圍繞局橋品牌戰(zhàn)略，利用局內(nèi)集約經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過提升結(jié)構(gòu)公司全面服務(wù)能力，力爭(zhēng)統(tǒng)領(lǐng)局內(nèi)橋梁主體鋼構(gòu)市場(chǎng)。2.圍繞公司“三大一小”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建設(shè)適應(yīng)性實(shí)體組織，實(shí)施有效的市場(chǎng)開發(fā)工作。通過對(duì)公司所處市場(chǎng)環(huán)境的辨識(shí)及自身內(nèi)外因素的充分考量，公司業(yè)務(wù)方向明確為兩大類四個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。其中兩大類是鋼構(gòu)產(chǎn)品與機(jī)電設(shè)備安裝，四個(gè)市場(chǎng)細(xì)分即“三大一小”產(chǎn)品。3.對(duì)內(nèi)通過局階段性的政策支持及與局內(nèi)各分子公司的營(yíng)銷溝通，爭(zhēng)取每年不少于3.5萬(wàn)噸的局內(nèi)橋梁鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以按期實(shí)施公司的滾動(dòng)式發(fā)展；在加強(qiáng)和鞏固制作安裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極培育和提升二次設(shè)計(jì)能力，提高專業(yè)管理水平，逐步實(shí)現(xiàn)“以鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包的承包模式”向“

55、以鋼結(jié)構(gòu)工程總承包的承包模式”的轉(zhuǎn)變。4.對(duì)外通過“搭船出海”（配合經(jīng)營(yíng)）借船出海（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)）駕船出海（自主經(jīng)營(yíng)）”循序漸進(jìn)的發(fā)展之路，積極進(jìn)入含鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目的一級(jí)市場(chǎng),積累經(jīng)驗(yàn)，改善現(xiàn)金流，利用獨(dú)立和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)多種模式逐步探索出一套適合公司的經(jīng)營(yíng)之道。在發(fā)展到一定程度后，公司形成自己的鋼結(jié)構(gòu)品牌及拳頭產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)營(yíng)相互促進(jìn)，鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)全面打開。2016年前，須介入2-3個(gè)有較大市場(chǎng)影響力的鋼構(gòu)制造安裝項(xiàng)目，搶占鋼構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域制高點(diǎn)，為市場(chǎng)開發(fā)提供有影響力的支撐。5.建立完善高效、快速的市場(chǎng)信息管理流程，及時(shí)收集市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，并以此為基礎(chǔ)制定科學(xué)、靈活的營(yíng)銷計(jì)劃，建立、完善對(duì)營(yíng)銷人員的考核和激勵(lì)機(jī)制，加速培養(yǎng)復(fù)合型的營(yíng)銷隊(duì)伍。6.建立鋼結(jié)構(gòu)發(fā)包商名錄，設(shè)定科學(xué)合理的評(píng)價(jià)體系，對(duì)有合作的發(fā)包商進(jìn)行評(píng)估。積